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ÍNDICE
Introducción
Paso 1: Definición de estrategia
Paso 2: Redacción de los Copys
Creación de Lead Magnet
Paso 1: Investigación de perfiles con Chat GPT
Paso 2: Investigar deseos, aspiraciones, miedos y frustraciones
Paso 3: Creación del lead magnet
Copys de Páginas del Funnel
Página de Oferta Irresistible
Página de Gracias
Secuencia de Entrega
Secuencia de Ventas
Paso 3: Construcción y Ensamblaje
Paso 4: Tráfico
Ideas de segmentación
Anuncios
Paso 5: Ventas
Conclusión y palabras finales
Importante
Introducción
En este reporte te voy a explicar y mostrar de la manera más sencilla posible cómo
es que se puede crear y construir un funnel o embudo de marketing utilizando Chat
GPT y Active Campaign.
Es el proceso por el que pasa esta persona desde la primera vez que ve un anuncio
o un contenido tuyo, hasta que finalmente compra un producto o servicio de tu
marca o empresa, pasando por todo el entremedio.
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Bien, entonces para crear un funnel de marketing, debes seguir 5 pasos, que son los
siguientes:
Existen muchos tipos de funnels para vender productos y servicios de cualquier tipo.
Son varios tipos de funnels y a su vez, cada funnel, tiene sus propias variaciones.
Ahora, si bien hay muchos tipos de funnels, todos son muy similares entre sí, y hay
cosas en común que todos tienen.
Este tipo de funnel, también se conoce como “Funnel Mínimo Viable” o “Funnel de
Lead Magnet”, y su estructura es como la de la imagen a continuación:
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Todo inicia del lado izquierdo, donde está el tráfico web (visitas, personas que están
en Internet), que puede provenir de publicidad digital pagada o también orgánica
no pagada. Existen otros tipos de tráfico, pero con estos 2 basta para efectos de
este reporte.
Ese tráfico se dirige hacia la primera página del funnel o “landing page”, que es en
donde las personas se encuentran con lo que yo llamo La Oferta Irresistible, para
generar una conversión.
La oferta irresistible es “algo” que estás dispuesto a dar, generalmente gratis, a los
visitantes de tu landing page, a cambio de una conversión.
Una conversión es una “acción” específica que alguien realiza dentro de una página.
En este caso, la conversión será que las personas rellenen un formulario de la
página o landing page con su correo electrónico a cambio de recibir la oferta.
Un lead magnet por lo general es un producto digital gratis, que puede ser, un Texto
en PDF, un Video, un Audio, o una mezcla de las anteriores que resuelva un
problema muy específico de la audiencia objetivo.
Una vez las personas (tráfico) convierten en la página en donde está la oferta
irresistible (es decir, que rellenan el formulario de la página con su correo
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electrónico), automáticamente serán redirigidas a la siguiente página que es la
página de “Gracias” o “Éxito”, donde, entre otras cosas, se van a dar las
instrucciones para que pueda acceder al lead magnet, además de ofrecer de una
vez un contacto comercial.
Al mismo tiempo, además de redirigir a la persona a la página de gracias, la
dirección de correo electrónico se guarda automáticamente en un software de
“Marketing Automation” (más adelante te daré las herramientas y los enlaces para
que puedas abrir cuentas en ellas).
Luego de que las personas (el tráfico) descargan el lead magnet a través del correo,
es cuando ya la secuencia de entrega se detiene automáticamente, y se inicia la
siguiente secuencia de ventas, cuyo objetivo principal es hacer que las personas
tomen contacto contigo para que les puedas vender tu producto o servicio.
Una vez las personas toman contacto contigo, se hace la venta y se cierra el
negocio, o bien se abre un proceso comercial donde tú presentas una cotización o
propuesta comercial, se hace el seguimiento, para finalmente cerrar el negocio y
generar la venta.
Cuando se genera la venta es cuando el proceso con esas personas o prospectos (el
tráfico) se termina.
Luego de eso, cuando ya son tus clientes, puedes crear otro tipo de funnels para
venderle otros productos o servicios.
Página de Gracias o Éxito: Aquí es donde las personas llegan o aterrizan luego de
dejar los datos en el formulario de registro de la landing page.
Además de todas estas piezas, hay otros elementos que componen el funnel, que
son:
Y como te dije al principio, para este caso, utilicé el Funnel Maestro, que sirve para
vender cualquier tipo de producto o servicio, de cualquier industria y mercado.
Todo inicia acá con el lead magnet, para luego pasar a redactar las páginas y
finalmente los correos electrónicos.
Vamos entonces.
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Creación de Lead Magnet
Como te indiqué más arriba, un lead magnet es un producto digital gratis que
soluciona un problema específico de la audiencia.
Chat GPT te dará una respuesta. Digamos que para este ejemplo, vas a elegir el
perfil de “trabajadores remotos”.
Ahora, tú podrás seleccionar de esa lista un miedo o frustración con base en la cual
crear un lead magnet o bien preguntarle directamente a Chat GPT cuál opina que
sería el más indicado para crear uno.
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“de la lista que me acabas de entregar, cuál dirías que es el deseo, aspiración,
miedo o frustración más idóneos para crear un lead magnet para una campaña de
marketing para atraer a este perfil de personas”
Ya que tienes la mejor idea para lead magnet, ahora vas a pedirle que lo cree por ti.
“Ahora dame una lista de los mejores 10 consejos para mejorar la gestión del tiempo
y aumentar su productividad para este perfil de trabajadores remotos”
Perfecto, ya tienes los 10 consejos, ahora le pedirás un nombre para la Guía, con el
siguiente comando:
De esa lista puedes elegir un nombre, o si quieres le puedes pedir 10, 20 o 30 más o
los que tú quieras.
El siguiente paso sería decirle que elegiste el nombre 2 y que quieres que te redacte
un párrafo introductorio y un párrafo de conclusión para el reporte, con el siguiente
comando:
“Muy bien, elegiré el nombre 2 de la lista que me acabas de dar. Ahora por favor
redáctame un párrafo de introducción y el párrafo de conclusión para el reporte con
los 10 consejos”.
“gracias, ahora dame por favor un párrafo breve con un llamado a la acción a
tomar contacto con el coach para evaluar si el programa de coaching de
productividad se ajusta a sus necesidades”
Aquí la respuesta:
“gracias, ahora dame los copys de una landing page donde yo ofrezca este reporte
a los trabajadores remotos, necesito específicamente un pre titular que apele al
segmento objetivo, un titular principal para que las personas quieran descargar el
reporte y un botón con un llamado a la acción”
Aquí el resultado:
Aquí el resultado:
Secuencia de Entrega
Lo harás con el siguiente comando
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“ahora escríbeme una secuencia de 3 emails automatizados, 1 por día durante 3
días, que se dispare tan pronto el usuario deja su correo en la landing page, que
entregue el link de descarga del reporte, así como hacer un llamado a la acción a
tomar contacto con el coach para ver si el programa de coaching se ajusta a sus
necesidades”
Aquí el resultado:
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¿Increíble no?
“ahora dame 3 correos automatizados más que se sigan enviando 1 por día por 3
días, pero específicamente para convencer a la persona de tomar contacto con el
coach para ver si el programa de coaching de productividad se ajusta a sus
necesidades. Para el correo 4 usa un argumento lógico, en el correo 5 usa un
argumento de miedo y en el correo 6 y último usa un argumento de escasez”
Aquí la respuesta:
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https://agucasorzo.com/email
Paso 2: Crea una landing page utilizando la función de páginas de Active Campaign.
Paso 4: Tráfico
Ya que tienes construido el funnel en Active Campaign, ahora vas a hacer la
campaña de publicidad.
Vas a hacerlo en Facebook e Instagram Ads, y para ello vas a pedirle primero que te
dé ideas de segmentación y luego que te cree los anuncios.
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Ideas de segmentación
Se lo pedirás con el siguiente comando:
“he decidido que voy a hacer publicidad en facebook e instagram ads para
promover este reporte, usando los copys que has creado de las landing pages e
emails. En función de eso, dame 5 ideas de segmentación en facebook para hacer
anuncios ahí para este tipo de audiencia”
Aquí el resultado:
Anuncios
Lo harás con el siguiente comando:
Aquí el resultado:
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Paso 5: Ventas
Ahora le vas a pedir la estructura de un guión de ventas para utilizar con las
personas que han descargado el reporte y han tomado contacto contigo porque les
interesa tu coaching.
Y aquí la respuesta:
Ahora, importante notar que los comandos que te he mostrado en este reporte, no
han sido para nada específicos, y son MUY mejorables.
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Tú podrías crear comandos mucho más detallados para Chat GPT para que el
resultado que te arroje sea de mucho mejor calidad.
Sin embargo, como el objetivo de este reporte es abrirte los ojos y darte una guía
práctica de cómo hacerlo, es que no he hecho comandos más detallados ni
profundos, pero Chat GPT puede hacer un trabajo infinitamente mejor.
Herramientas recomendadas.
https://agucasorzo.com/dominio
Para enviar y automatizar correos electrónicos, crea ahora mismo una cuenta de
prueba en Active Campaign:
https://agucasorzo.com/email
Importante
Si quieres aprender a construir y administrar estos funnels para otras empresas, y
alcanzar o agregar US$10,000.00 extras al mes con tu negocio de Agencia de
Marketing, entonces te sugiero que vayas y mires un corto video de 7 minutos donde
te explico como se hace.
Agustín Casorzo
Dueño de Agencia y Consultor Experto en Estrategia Digital
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