Actividad 5: Caso Perfumes El Buen Olor, S.

Objetivo: Identificar los elementos de la planeación en un caso de estudio.

Calificación máxima: 10 puntos

Instrucciones:

1. Darle lectura al siguiente caso Perfumes El Buen Olor, S. A

El quim
́ ico Martin
́ ez y el licenciado Trinidad deciden iniciar una fábrica, desean obtener

utilidades de 5 millones de pesos en los próximos cinco años y una utilidad neta de 300 mil

pesos el primer ano

̃ . Van a fabricar primero perfumes y posteriormente otros productos de

cuidado personal que tengan mayor calidad de los existentes en el mercado. Piensan tener

una producción mensual de 20,000 unidades de perfumes en la presentación de 100 mililitros;

y se estima que se venderán el primer mes 60% de la producción, el segundo y tercer mes

80% y a partir del cuarto mes 90%. De acuerdo a un estudio realizado esperan que la situación

económica del paiś permanezca estable y que el personal labore 80 % de eficiencia.

Los resultados obtenidos al realizar una investigación de mercado les indican que en las

tiendas departamentales existe mucha competencia, por los pequeños establecimientos,

además de las ventas en los tianguis. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una

utilidad de 35 % sobre la inversión, deben introducir el producto a un precio promedio de $

350. Se estima que los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres

meses serán los siguientes:

Sueldos de 10 promotores $ 2,000 c/u =20000

Publicidad en revistas y periódicos $ 15 000 mensual

Anuncios en radio $ 30,000 mensual

Honorarios para la agencia de publicidad $ 10,000 mensual

Viáticos y gastos de representación $ 3,000 c/u x 5 promotores = 15,000

 Se desea que ocho de los promotores(16,000) visiten cada semana min
́ imo 8

establecimientos, todas las ventas se realizarán al contado, y solo se otorgara crédito después

de 3 compras en efectivo. El personal del área de ventas debe ser de sexo masculino, mayor

de 18 ano
̃ s y menor de 35 ano
̃ s.

2. Con la información anterior contesta lo siguiente:

a) Misión de la empresa.

Ser una empresa rentable con productos de calidad en el mercado, en beneficio de

nuestros clientes obteniendo un beneficio rentable.

b) Investigación y premisas (afirmaciones o ideas).

Van a fabricar primero perfumes y posteriormente otros productos de cuidado

personal

c) Los objetivos generales.

Piensan tener una producción mensual de 20,000 unidades de perfumes en la

presentación de 100 mililitros

d) Políticas del área de ventas.

Obtener una utilidad de 35 % sobre la inversión

e) Presupuesto de ventas de los primeros seis meses.

Presupuesto de ventas
Mes
1 2 3 4 5 6

a) 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000

Producción
en unidades
b) % venta 60% 80% 80% 90% 90% 90%
estimada
c) Venta $12,000 $16,000 $16,000 $18,000 $18,000 $18,000
estimada en
unidades (a *
b)
d) Precio de $350 $350 $350 $350 $350 $350
venta
 Importe de $4,200,000 $5,600,000 $5,600,000 $6,300,000 $6,300,000 $6,300,000
ventas (c*d)

f) Presupuesto de promoción de 3 meses.

Presupuesto de promoción
Mes

1 2 3

Publicidad en $15,000 $15,000 $15,000

revistas y periódicos
Anuncios en radio $30,000 $30,000 $30,000

Honorarios para la $10,000 $10,000 $10,000

agencia de
publicidad
Total $55,000 $55,000 $55,000

g) Planeación estratégica.

3. Elabora un breve comentario (mínimo 10 líneas) respecto a tus respuestas.

4. Comparte en el foro tu archivo en formato PDF.

5. Tendrás que realizar como mínimo dos réplicas más, emitiendo tus criterios y refiriéndote

a criterios de tus compañeros.

Comentario 10 renglones

Para que el negocio sea rentable, la empresa debe estar guiada con líderes que dirijan la
empresa, estableciendo una misión que tenga como propósito una utilidad rentable que
permita la continuidad del negocio, estableciendo objetivos claros y metas establecidas
con crecimiento a corto, mediano y largo plazo. Cumpliendo con los estándares de calidad
en beneficio de nuestros consumidores, asimismo debemos contar con un capital. Todo
lo anterior sin dejar de pensar en las necesidades del sistema del cómo vamos a hacer
rentable, así como también la difusión de venta, empleados.
Realmente cuando pensamos en establecer un negocio, debemos analizar la planeación
estratégica que cumpla con las necesidades del sistema.