CURSO: GESTION DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

DOCENTE: MARTIN QUINTANILLA RODRIGUEZ

Actividad Rapport: El Arte de Negociar

Tipo Grupal de 05 integrantes

Puntaje 20
Durante nuestras horas de clase deberán realizar las siguientes actividades:
1. Revisar los siguientes videos:
1.1. QUE ES LA COMUNICACIÓN | CÓMO COMUNICAR MEJOR CON PNL |
COMUNICACIÓN EFICAZ | COMUNICACIÓN:
https://youtu.be/xMoBty33tbA?si=RysTM_cSm9y48FzL
1.2. ¿QUÉ ES RAPPORT Y CÓMO PUEDES USARLO?:
https://youtu.be/6y5oWosSgU0?si=bOs_m78Y1KkK9DjB
1.3. NEGOCIACION CON PNL I PERSUADE A TU CLIENTE:
https://youtu.be/UfsMSBJuan0?si=ON1Z1I0y0bNwbZV4
2. Leer el artículo: El arte de negociar: el rapport, de Marta Fernandez
de Arroyabe Mas
Indicaciones 3. Responder las siguientes preguntas:
3.1. Con un ejemplo práctico indique ¿Cómo establecer un rapport
adecuado cuando negocias con un aditivo?
3.2. Con un ejemplo práctico indique ¿Cómo establecer un rapport
adecuado cuando negocias con un visual?
3.3. Con un ejemplo práctico indique ¿Cómo establecer un rapport
adecuado cuando negocias con un kinestésico?
3.4. Suponiendo un proceso de negociación para la compra y venta
de un producto con un cliente difícil, indique los pasos que
seguiría para generar empatía, un rapport adecuado para lograr
sus objetivos.
1. Documento en PDF.
Formato de entrega 2. Fecha de entrega: Se subirá al aula virtual hasta las 20:00 horas del día
08.04.2024, solo un estudiante subirá el documento al aula virtual.
Se está respondiendo las interrogantes planteadas de 05 puntos
manera satisfactoria, ordenada y precisa.

Presenta información completa. 04 puntos

Lista de Cotejos: Cumple con las indicaciones brindadas. 03 puntos.

Si cumple 100% Se evidencia coherencia 03 puntos.

Cumple parcialmente: 50%
No hay información de Internet sin referencias. 02 puntos.
No Cumple: 0%
No presenta errores de redacción y ortografía 02 puntos.

Cumple con la estructura de trabajos establecidas por la 01 punto.

Universidad Católica San Pablo.