ESTRATEGIA 1

 Crear una feria o exposición donde gente que vende sus propios productos
se promocionen y a su vez se tenga un exhibidor donde se pueda observar
el modelo más vendido de pick up Chevrolet.
Justificación: Los resultados de la encuesta realizada nos arrojan que los
consumidores consideran la capacidad de carga una de las variables
fundamentales por las cuales seleccionan un vehículo como la pick up, por lo que
exhibir en una feria de productores puede atraer futuros compradores.
Ventajas:
 Genera afiliación con la marca ya que está apoyando a productos tanto
pequeños como medianos.
 Es una forma receptiva de llegar a posibles clientes sin ser invasivos,
permitiendo visualizar más de cerca el producto.
 Promueve el comercio nacional.
 Incita el crecimiento y lanzamiento de nuevos productores al ver las
oportunidades que se tienen.
 Se genera más presencia y valor al producto y a la marca usando las
emociones para ello.
Desventajas:
 Gasto e inversion en la feria.
 Posible presencia de la competencia.
Beneficios y resultados a obtener:
Al tener un trato más amable y menos invasivo hacia los posibles clientes, es más
factible que se concreten compras tanto como para los productores que exponen
sus productos como para nosotros ofreciéndoles las opciones de pago con las que
actualmente cuenta General Motors, generando de está manera una imagen más
amable de la marca ya que apoyan al pequeño comercio.
Para medir el rendimiento de está estrategia tendremos un acceso controlado a la
exposición en donde podremos ver qué tanto alcance tuvo la feria, y en cuestión a
las ventas que se dieron ese día se compara para modificar lo que sea necesario
para aumentar el impacto de la marca en el nicho de mercado donde tiene mayor
posibilidad de crecer.
Esto se medirá en base al ROI es decir cuánto dinero se recabó en la misma y se
gasto en la misma y por base del ROO si se logro o no los objetivos establecidos.
ESTRATEGIA 2
 Crear videos cortos (1min aprox.) donde a través de ellos el cliente pueda
observar las características y ventajas de las camionetas pick up de
General Motors. Los videos se transmitirán en la página oficial, redes
sociales y en los establecimientos.
Justificación: Los resultados de la encuesta realizada nos arrojan que los
consumidores consideran un factor importante la apariencia de la camioneta y nos
queremos concentrar en mostrar todos los aspectos estéticos y técnicos de lo que
ofrece General Motors ya que a través de un recurso audiovisual podemos mejorar
el impacto e interés y así también muy posiblemente las ventas.
Ventajas:
 Llamar la atención de los clientes potenciales a adquirir una camioneta pick
up en General Motors.
 Sintetizamos la información de manera más digerible y creativa.
 Se crea un acercamiento al consumidor online, invitándolo a visitar el
establecimiento físico.
 Genera que el público objetivo digiera más rápido y fácil la información,
además que lo motiva a la compra.
 En redes sociales se colocará el link a la página oficial de General Motor
para que las personas ingresen al ver nuestro video.
Desventajas:
 Poco tiempo para mostrar toda la información
 Falta de iniciativa por entrar a la página de General Motors o ir a un
establecimiento.
Beneficios y resultados a obtener:
Podremos mantener un acercamiento directo al público objetivo, queremos más
que nada informar para crear la iniciativa de compra. Queremos mejorar también
el tráfico en redes sociales y la página oficial de General Motors donde pueden
consultar y ver a detalle la información de la camioneta pick up de su preferencia.
Para medir el rendimiento de nuestra estrategia nos guiaremos del alcance e
impresiones en redes sociales, con el objetivo de saber si el contenido del video
está causando interés.
Usaremos el CTR (No. De clics entre el No. De visualizaciones) para calcular de
las visualizaciones cuantas fueron redireccionadas a la página de General Motor
para consultar más información.
ESTRATEGIA 3
 Aumentar el numero de posibilidades de que el cliente adquiera una pick up
Chevrolet con financiamiento a 5 años con posibilidad de adquisición futura
y con el impulso de piso de venta en cuanto a pruebas de manejo en cada
concesionario.
Justificación: Los resultados de la encuesta realizada nos arrojan que los
consumidores consideran que los factores fundamentales para la toma de decisión
de compra de un vehículo es el financiamiento y la interacción ya sea por medio
de una prueba de manejo o la información que adquiere del vehículo es de suma
importancia.
Ventajas:
 Mantiene un flujo de ventas al tener poco inventario finalizado en stock.
 Permitirá acercar y vincular al prospecto al vehículo.
 Incentiva la compra al visualizar un desembolso reducido por un periodo
largo.
 Amplia la posibilidad de coste hacia un mercado mas bajo que la visualiza
aspiracionalmente.
 Prevé a las armadoras con problemas externos de proveedores.
Desventajas:
 Se tendrán más cuentas por cobrar en un periodo largo.
 Posibles cancelaciones por entregas tardias.
Beneficios y resultados a obtener:
Se visualizan un aumento de ventas con compra en el momento y entrega a futuro
dependiendo de la producción de las ensambladoras, con el apoyo de piso de
venta para cerrar ventas con los prospectos que se acerquen a los concesionarios
o hayan solicitado información en las exposiciones que se visualizan en las demás
estrategias para incentivar y agendar la cita para una prueba de manejo y
explicación de los programas de financiamiento, las características del vehículo y
la visita para verla presencialmente
La estrategia se medirá por medio del cierre de ventas, así como la matriz GE que
analizara el comportamiento de las estrategias implementadas con respecto a los
resultados de ventas y de cartera de clientes con data de prospectos y posibles
compradores.