Job Description Form

Sección 1: Identificación
Código de trabajo
único
Gerente de ventas y
Título profesional: Fecha:
marketing
Nombre del titular de Escrito por:
empleo:
Departamento: Aprobado por:

Sección 2: Relación de informes

Administrativamente Funcionalmente
CEO – Gerente General Director Comercial

Otros roles (títulos de trabajo) informando a su superior:

Brand Manager
Marketing Manager

Sus subordinados directos:

CEO
Nivel Funciones Colaborador
Gerencial De supervisión individual
Gerente de Logística
ventas
Gerente de Finanzas
Mercadeo
Gerente de Operación Sales & Marketing Manager
Posventa (plantas y
producción)

Sección 3: Declaración del propósito del trabajo

(Dé en una o dos oraciones la razón básica por la que existe este trabajo. La estructura de esta declaración debe ser (1) Piense en un
“Verbo” para definir ¿Qué hace el rol? (2) ¿Qué actividad, proceso o parte del proceso es el trabajo responsable de realizar? (3) ¿Qué
necesidades debe atender el trabajo, o qué producto o servicio debe generarse para ayudar a sus clientes clave (internos o externos)?

Dirigir y administrar las operaciones de Hero donde la compañía ve potencial de crecimiento, proporcionando un
asesor táctico a mediano plazo en términos de soporte de marketing, lanzamiento de nuevos productos, actividades
de ATL y BTL, capacitación de la fuerza de ventas y desarrollo de la red de distribución y en general de todos los
aspectos relacionados con el desarrollo del negocio
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Sección 4: Responsabilidades principales y KPI

(Identifique las responsabilidades más importantes del trabajo que tienen un resultado final claro por cuyo logro el titular de la función será
responsable).
Responsabilidades clave Actividades aplicadas KPIs %
Construya declaraciones como: Actividades necesarias que debe realizar
Time
para lograrlo Cons
Verbo: lo que se hace
Objetivo: a qué / a quién umed
Resultado: con qué resultado (por qué)
 Contribuir a la creación de planes de
negocios anuales de cada cliente.
 Pedidos (% objetivo)
 Ejecutar el cumplimiento de procesos
Ejecutar y cumplir metas de ventas en los  Ventas (% objetivo)
y actividades de Ventas. 30%
clientes bajo responsabilidad.  %Market Share
 Seguimiento de ventas y
tendencias del mercado.
 Asesorar durante la construcción de
bases de datos de clientes.

 Asegurar capacitaciones en ventas y

posventa para los concesionarios y
distribuidores.  Nº de puntos de venta
 Asesoramiento en materia de (según definido en plan
Desarrollar la red de distribución 30%
infraestructura de puntos de venta. de negocio).
 Núm. De capacitaciones
 Sugerir puntos de venta adicionales si es
en ventas.
necesario en mercados estratégicos en
cada región del país.
 Sugerir diferentes herramientas de
formación.
 Contribuir con el distribuidor durante la
construcción del plan de marketing.
 Nº de actividades de la
 Preparar y seguir las activaciones de
marca.
marca para cada país.
Desarrollar un plan de marketing para cada  Nº de contactos en cada 40%
 Brindar campañas de comunicación a los
region. actividad.
distribuidores.
 Ejecución del
 Asesorar el desarrollo de planes ATL
 Asesorar durante el lanzamiento de presupuesto de
nuevos productos. marketing.

 Contribuir al desarrollo del puesto.

 Aportar nuevos conocimientos
Cumplimiento del plan de desarrollo personal  Adquirir nuevos conocimientos durante la All time
exploración de nuevos mercados.

Sección 5: Desafíos clave

(Describa las partes más difíciles y complejas de su trabajo y otras limitaciones que no estén cubiertas en otro lugar y también la razón
por la que es un desafío)
1. Ganar respeto y confianza, y ser capaz de romper cualquier barrera en la relación con los
distribuidores para conseguir una mayor influencia y un rápido crecimiento de cada
mercado.
2. Posicionar a la marca Hero, como marca top y líder de ventas en las categorías en donde
participa
3. Apertura y desarrollo de la red de distribución en las regiones asignadas
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Sección 6: Dimensiones
(Proporcione información fáctica, cuantitativa y financiera particularmente relevante para el trabajo que ayude a reflejar la escala y el
alcance del trabajo).

Dimensiones financieras: Dimensiones de las personas:

Presupuesto Reportes directos
anual: (Cantidad total #):
Gastos Informes indirectos
anuales: (cantidad total #):
Otra (especificar):
Costos
Operativos Otra (especificar):
Rotación de
ventas anual Otras dimensiones:
Ingresos netos Geografía:
anuales Número de cuentas
(clientes /
Otra (especificar): proveedores):
Número de
proyectos, duración
Otra (especificar): de los proyectos:
Horizonte de
Otra (especificar): planeación:
Otra (especificar):
Otra (especificar):

Sección 7: Interacciones clave Interna:

(Proporcione las relaciones laborales clave o los contactos de rutina que el titular del trabajo necesita tener
Agencia (con quien interactúa) Naturaleza / propósito de la
DENTRO y FUERA de la organización para realizar el trabajo y la razón de estas interacciones). (Por favor,
interacción
Plantas Envío / inspección de vehículos
Pagos de distribuidores / Envío de facturas de
Equipo de finanzas
actividades de marketing
Elaboración de AVs / Creativos de los
Equipo de marketing productos, Conceptualizar y ejecutar campañas de
marketing
Órdenes, Pagos, Comunicación de planta,
Equipo commercial coordinación de despacho, Documentación
relacionada
Técnico posventa KD, EVTR, retroalimentación de embalaje
Equipo regulador Respecto a las regulaciones en los
respectivos mercados
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External
Agencia (con quien interactúa) Naturaleza / propósito de la
interacción
Equipos de distribuidores y concesionarios de los Inspección de vehículos para ser enviados a
respectivos países diferentes clientes.

Sección 8: Requisitos laborales

Habilidades
(Indique que la educación, y capacidades
las calificaciones, la capacitación y la experiencia de competencia / umbral aceptables son necesarias
para que pueda realizar su trabajo de manera completa y efectiva. Tenga en cuenta que esta información debe relacionarse con las
Sólidas
calificaciones, etc.que se requieren para el trabajo. (Nota: Estos no habilidadeslos
son necesariamente deigual
gestión
que elde
del titular del trabajo)
relaciones.
Habilidades y capacidades básicas
Antecedentes
requeridas para ejecutar eleducativos:
rol Fuertes habilidadesExperiencia
analíticas relevante:
Profesional en Más de 5 años de experiencia
Cualificaciones Naturaleza y en el
carreras Habilidades de transferencia desector de las 2 ruedas en
educativas años de
conocimientos áreas comerciales
empresariales experiencia
mínimas
requeridas para Postgrado relevante
ejecutar el rol necesarios
para ejecutar
el cargo.