Plan de mercadeo

internacional
Presentan:

Yurani Perea Romaña

Leslly Juliany Mercado Quejada

Leidy Graciela Mosquera Leudo

Aidé Jazmín Quintero Giraldo

Docente:

José Jairo Barrera

Logística y mercadeo internacional

07/09/2022
Índice
Objetivos

 Objetivo 1: Dar a conocer Sabicoe en mercados internacionales para incrementar los

beneficios de la empresa

 Objetivo 2: Incrementar mi cuota de mercado para mejorar el retorno de la inversión de la

empresa

 Objetivo 3: Introducir Sabicoe a nuevos mercados a nivel internacional

Introducción

En este documento se pretende mostrar de manera detallada las estrategias empleadas para
ejecutar el plan de mercadeo internacional de la empresa Sabicoe s.a.s, llevando a cabo los pasos
que se necesitan para ejecutar dicho plan para posicionar la empresa y que mantenga su vida útil
durante el tiempo.
4 etapas del plan de mercadeo internacional de Sabicoe

Etapa 1 ¿Dónde estamos?

Sabicoe s.a.s es una empresa colombiana dedicada a la fabricación y comercialización de
productos para el cuidado del cabello con componentes esenciales para combatir el Hongo que
produce la caspa, somos una empresa que ofrece productos de calidad y estamos comprometidos
con mejorar el problema de la caspa.

Etapa 2 ¿Dónde queremos llegar?

Sabicoe busca internacionalizarse como empresa y llegar a muchos países, pero este plan de
mercadeo está dirigido hacia nuestro país vecino (PANAMA). Diseñamos estrategias para poder
abordar de buena forma a nuestro vecino país.

Etapa 3 ¿Cómo queremos llegar?

Esta etapa será definida con las estrategias de marketing mix definidas por SABIBOE, que son
producto, precio, plaza o punto de venta y promoción.

Producto: Crema para peinar, Shampoo y Acondicionador de la marca SABICOE

 Shampoo &
Acondicionador

Crema para
peinar

Precio: el acondicionador y el shampoo tiene un tamaño de 400 gr y un costo de $ 22.000 pesos

colombianos que serían como 5 dólares en el país de destino y la crema para peinar tiene un
tamaño de 250gr y un costo de $ 18.000 pesos colombianos que son 4.09 dólares en el país de
destino teniendo en cuenta el precio del dólar actual hay se tiene en cuenta que el precio puede
variar.

Plaza o punto de venta: con esta estrategia se pretende llegar a cubrir el cada uno de los lugares
que estén al alcance de la empresa por ejemplo pretendemos contar con un lugar físico donde el
cliente pueda adquirir el producto, pero también va a ser comercializado en supermercados de
cadena, tiendas, peluquerías, sitios web y tiendas online para así llegar a una más alta cobertura

Promoción: con la estrategia de promoción SABICOE quiere que el cliente conozca el producto,
pero también que lo pueda adquirir es por eso que se promocionara en Comerciales de tv,
anuncios radiales, publicidad en redes sociales, anuncios en páginas web y se harán
demostraciones, obsequios también se darán cupones redimibles en cualquier punto donde se
comercialice este producto

Etapa 4
Implementación
Esta etapa coincide con la puesta en práctica del proyecto es por ello que en esta etapa se
delegaron funciones tareas y plazos para ser llevadas a cabo y así contribuir con el buen
funcionamiento.

Aidé Quintero Giraldo: es la encargada de todo lo que tiene que ver con el producto en cuanto a
la aceptación del cliente y así mismo generar estrategias para el buen funcionamiento de esa
estrategia teniendo en cuenta la cultura del país destino.

Leslly Juliany Mercado Quejada: se encarga del estudio y análisis de la competencia en cuanto
precio ya que esta variable define significativamente el futuro de la empresa

Leidy Graciela Mosquera Leudo: encargada de la plaza o distribución del producto, esta pendiente
de que el producto llegue en buenas condiciones y en el momento oportuno a su destino. También
genera estrategias para salvaguardar esos posibles imprevistos que se presentan a lo largo de esa
cadena de distribución que son cosas que no se pueden controlar.

Yurany Perea Romaña: Analiza de manera oportuna los tiempos en que se deben implementar las
estrategias de promoción para así llegar a mas clientes

Análisis DAFO

Análisis interno Análisis del entorno Análisis del país

nacional
 Introducir Sabicoe a  Contamos con
nuevos mercados a acuerdos de libre
nivel internacional comercio con el país
destino
 Direccionamos esa
internacionalización a  Contamos con una
un país vecino por la infraestructura de
facilidad de la transporte óptima
exportación para trasladar el
producto y su seguro.
 Contamos con socios
y profesionales  Contamos con todos
capacitados en los requerimientos
comercio y legales para continuar
exportación con el proceso
mercado
 La situación
económica cada año
va en un continuo
crecimiento
 La cultura del país
destino es muy
parecida a la del pais
origen, cambia un
poco acento y
costumbre.
vestimenta parecida
 Su idioma es igual al
país origen

 Le apuntamos a suplir  Tenemos los registros  El país destino cuenta

cada una de las exigidos por el país con acceso a la
estrategias del para poder sacar el tecnología
marketing mix. producto.

 Sus condiciones
climáticas facilitan la
aceptación y
distribución del
producto.
Planificación estratégica

Con esta queremos lograr fijar estrategias de internacionalización a largo plazo sobre las siguientes
cuatro bases.

 ¿Cuánto va a implicarse internacionalmente la empresa? ¿presupuesto?

 ¿Cuál será la estrategia de mercado? ¿Concentración vs. Diversificación?
 Objetivos y metas
 ¿Estandarización vs. Adaptación?
Explíquelos cada uno en base a Sabicoe.

SABICOE pretende que el control siempre este presente en cada una de las estrategias de
internacionalización, comparando las estrategias con los resultados y las dificultades para así
cuando estas se presenten poder abordarlas de manera eficiente.

Para ellos implementamos 3 tipos de control que son:

Control estratégico
En un proceso de control de la dirección estratégica y parte del proceso administrativo
empresarial se permite evaluar las estrategias de una empresa desde una perspectiva crítica.

En este control utilizaremos instrumentos de valoración de la eficacia del plan y realizaremos una
auditoría de marketing, así como revisiones de la excelencia del marketing y de la responsabilidad
ética y social de la compañía.

analizar de manera detallada y objetiva que se podría pasar con los sucesos imprevistos mientras
se están llevando a cabo nos ayudará a corregir cualquier falla en el proceso. Por ejemplo; el
control de la cuota de mercado, evaluar la fidelidad de nuestros clientes con respectos a otros
periodos.

 Definir los sistemas de control interno, asegurándonos de que las estrategias

implementadas se están llevando a cabo de forma correcta nos ayudará a tomar buenas
decisiones.
 Implementar un sistema de información que nos permita estar alerta frente a los cambios
que se hagan ya sea internos o externos para actuar de manera rápida por ejemplo
cuando en nuestro país destino se tengan cambios legislativos, o nuestro producto se esté
viendo afectado por otro.
Control estructural
Se Valora la eficacia de gestión de la utilización de los medios de la rentabilidad de las actividades
desarrolladas, por ejemplo: el control de rentabilidad de los productos, canales, territorios.

Control de rentabilidad de productos

Medir los resultados, nos ayudará a conocer el desarrollo de nuestra empresa, al
internalizacionarnos debemos conocer el mercado de los países que vamos a llevar nuestro
producto, en este caso a Panamá. Medir nuestras ganancias y pérdidas si hay, nos permite saber si
nuestro producto ha sido aceptado de la mejor manera, evaluar las desviaciones por volumen de
ventas, precios y gasto de todos nuestros productos.

DEBILIDADES:

 Primera vez exportando a un país

 No tener portafolio amplio de productos
 Desconocimientos de los competidores
 no concretar planes de acción rápidos por el hecho de ser en otro país
 mala señal telefónica con el exterior.
 Problemas en la distribución

AMENAZAS:

 competencia directa
 problemas de recursos con el capital
 demanda con nuevas necesidades que requieran cambios en nuestros productos