GRUPO # 6: Nombre del Grupo

LEMA: “El Dinero Nunca Duerme”

Posición: Método de Fijación basado en la demanda

Tema: ¿Cuál es el método de Fijación de Precios más utilizado
por las empresas bolivianas? ¿Métodos de Fijación basado en los
costos o en la demanda?

MATERIA: Precio.
DOCENTE: Lic. Cesar Virgilio Rodríguez Lozano.

INTEGRANTES:
Titular 1: Rachell Fernanda Chavarría Gutiérrez.
Titular 2: Tania Mara Rivero Rejala.
Titular 3: Giovani Saúl Numbela Carrasco.
Titular 4: Daniel Severiche Lisboa
Titular 5: Rossy Méndez Campos.

Octubre 2023

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TEMA: ¿Cuál es el método de Fijación de Precios más utilizado por
las empresas bolivianas? ¿Métodos de Fijación basado en los
costos o en la demanda?

TITULAR 1.-INTRODUCCION CREATIVA

Nombre: Rachell Fernanda Chavarría Gutiérrez.
Presentación Creativa, indicando los conceptos y teoría de forma artística
(Drama, Poesía, Canto, etc.)
Presenta las Definiciones y Teoría.

DRAMATIZACIÓN
Actores:
 Chica: Tania Rivero Rejala
 Chico: Giovanni Numbela
 Mesero: Daniel Severiche

Primera escena: Una pareja caminando por la calle…

Chica: Amor, entonces qué vamos a hacer hoy por nuestro 4to mes juntos. Ya sé,
vamos a ver una película.
Chico: No amor no hay películas buenas en la cartelera.
Chica: Mmm bueno, entonces podemos ir a buscar algo para comer. ¿Qué tal si
comemos unos brownies? Se me vino a la mente de esos que vienen con helado.
Mira en este café, aquí sale que venden brownies.
Chico: Si, pero mira el precio y no es de los que vienen con helado. Mejor vamos
a ver si pillamos algo más.
Vendedor: Escucha la conversación con atención.

Segunda escena: A los meses la misma pareja vuelve a pasar por ahí y
nuevamente se encuentran en la misma situación.

2
En ese tiempo la empresa implementó a su cartera de productos el brownie con
helado:
Chica: Ay amor hace mucho no comemos algo dulce. ¡Mira! ya tienen el brownie
con helado, aprovechemos para probar en este café.
Se acercan y el vendedor los atiende amablemente, pero el muchacho aún no le
agradaban los precios del lugar. Cuando entraron al lugar el mesero los ubicó en
su mesa y les dio el menú.
La chica pide el brownie con helado y el muchacho un brownie simple. El chico
empezó a ver el lugar con detalle pues el café era cómodo, el ambiente agradable
y ambientado con buena música e incluso olía rico.
Chica: Este lugar es muy bonito, como no entramos la primera vez que te dije.
Chico: Ay amor de ver el precio del brownie se me pasó la curiosidad esa vez.
Chica: Bueno, pero ya estamos aquí y hasta ahora hasta la atención del mesero
fue impecable.

Tercera escena: El mesero llega con sus brownies y muy amablemente les
pregunta si desean algo más.
La pareja le dice: No, esta todo bien.
Chica: Mmmm amor mi brownie está riquísimo, ¿qué tal el tuyo?
Chico: La verdad no está mal, me gustó más de lo que pensé.
Al momento que terminaron de comer el mesero se acercó y les preguntó que tal
les parecieron los brownies. A lo que esta vez ambos muy satisfechos le
contestaron…
Chico: Vamos a venir más seguido.
Chica: Si no quiere yo lo voy a obligar a que me traiga.
Mesero: ¡Y como se acerca el día de los enamorados la próxima semana
tendremos una promoción por las parejas!
Chica: Ay ya se entonces donde quiero ir ese día.
Mesero: Con gusto los atenderemos aquí, vuelvan pronto. ¡Gracias!
La pareja: Gracias.

DEFINICIONES
Proceso del Marketing
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Necesidades
Son estados de carencia percibida, las necesidades pueden ser físicas, sociales e
individuales.

Deseos
Son las formas que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura
de la sociedad en la que uno vive, y por la necesidad individual. Se describen en
términos de objetos que satisfacen las necesidades.

Demanda
La demanda ocurre cuando el deseo está respaldado por el poder de compra. No
hay demanda si no hay poder de compra.

Experiencia
Remite generalmente al flujo temporal de los acontecimientos y de las impresiones
que están ligados a ellos.

Experiencias sensoriales de los consumidores

Según Schmitt en su libro “Marketing Experiencial”, se distinguen 5 tipos de
experiencias diferentes:
 Sensoriales. – Implican percepciones sensoriales: olfato, tacto, vista, oído
y gusto.
 De sentimiento. - Implican los sentimientos y las emociones
 De pensamiento. – Apelan al intelecto con el propósito de crear
experiencias cognitivas que resuelva problemas y que atraiga a los clientes.
 De actuaciones. – Implican cuestiones físicas y proponen afectar
experiencias corporales, estilos de vida e interacciones.

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  De relaciones. - Experiencias que son resultado de las relaciones con un
grupo.

Fijación de precios
Métodos basados en el valor percibido
Este método se basa en el valor que los consumidores dan al producto para
fijar su precio, y no en el coste de este.
El valor percibido por el consumidor marcará el límite superior del precio del
producto. Al ser métodos basados en percepciones su fundamentación es
ciertamente subjetiva. Por ello es importante que la empresa sea capaz de
conseguir que el comprador identifique la importancia que él asigna a cada
uno de los distintos atributos que conforman el producto, con tal de
establecer un precio de producto que refleje con la mayor precisión posible
el valor de este.
Fijación de precios por el valor agregado
La fijación de precios por valor agregado consiste en ofrecer características
y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía,
y cobrar precios más elevados
La fijación de precios altos-bajos
La fijación de precios altos bajos-altos implica cobrar precios más altos a
diario, pero hacer promociones frecuentes para bajar los precios de manera
temporal en artículos selectos.

TITULAR 2.-PREGUNTA y REPLICA

Nombre: Tania Mara Rivero Rejala.
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Preparar Tres preguntas en el informe; y en el debate utilizará una de ellas; después
de cada pregunta, fomentar la discusión, manifestar desacuerdo a las respuestas del
equipo oponente con respaldo

Argumento:
En el libro "Marketing Management" (Decimocuarta edición) de Philip Kotler y
Kevin Lane Keller ampliamente utilizado en el campo del marketing, los autores
abordan la investigación de mercado como un elemento fundamental en la fijación
de precios. Kotler y Keller explican cómo la investigación de mercado proporciona
información valiosa para determinar la percepción del valor del cliente,
comprender la demanda del mercado, evaluar la competencia y segmentar el
mercado. Estos elementos son esenciales para los métodos de fijación de precios,
ya que ayudan a las empresas a establecer precios que sean competitivos y que
reflejen el valor percibido por los clientes.

Incluso si las empresas se centran en el método de fijación de precio basado en

sus costos, igual deben seguir monitoreando las preferencias de los consumidores
y las tendencias del mercado, como lo hace el método de fijación de precio
basado en la demanda o valor demostrado en el libro de Fundamentos de
Marketing capítulo 9 escrito también escrito por Philip Kotler por lo tanto se
convierte este método en el más utilizado por las empresas bolivianas ya que la
mayoría realiza una investigación de mercado antes de fijar un precio y lanzar un
producto según evidencia empírica.

Pregunta:
Conociendo estos datos, dígame equipo oponente: ¿Qué medidas toman las
empresas bolivianas que siguen el enfoque basado en los costos para
mantenerse al tanto de las cambiantes preferencias de los consumidores y
las tendencias del mercado?

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Argumento:
El libro de EOI Escuela de Negocios escrito por los profesores de Marketing
Estratégico David Pérez y Isabel Pérez Martínez de Ubago nos dice que el método
de fijación basado en los costos es un sistema muy simple que no contempla en
un principio otros factores que podrían permitir cambiar el precio.

El cálculo se hace a partir del análisis de los costes variables incurridos en la

fabricación del producto, a lo que se le suma la parte proporcional de gastos fijos
de la empresa.

Lo cual, en realidad, a pesar de que es un método objetivo, no tiene en cuenta

elementos fundamentales como la competencia, el valor percibido, el
posicionamiento, etc. y no permitirá la fijación del precio óptimo. Generalmente, no
permite tener flexibilidad ante cambios en la demanda del sector ni en el caso de
que la competencia establezca unos precios más bajos que los que la empresa ya
tiene.

El método de fijación basado en el valor o la demanda tiene como fundamento el

comportamiento del consumidor y la percepción que éste tiene del producto y del
mercado. Una vez superado el precio mínimo que nos determina el coste del
producto, el fabricante puede utilizar el concepto de valor percibido por el cliente
para poder variar el precio en función de esa percepción.

El centrarse solo en los costos puede llevar a la falta de adaptación de las

cambiantes preferencias y necesidades de los consumidores. Razón por la que se
afirma que el método de fijación de precios basado en la demanda o valor es el
más utilizado por las empresas bolivianas ya que la competencia en el mercado
boliviano es feroz, y las empresas a través de este método logran ser ágiles para
ajustar sus productos, servicios y precios según las demandas cambiantes de los
clientes y así mantenerse competitivas.

Pregunta:
Ahora conociendo este argumento y ejemplo dígame equipo contrario: ¿Cómo
pueden las empresas bolivianas mantenerse competitivas en un mercado en
constante cambio si se centran principalmente en los costos en lugar de en
la satisfacción de las necesidades cambiantes de los consumidores?

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Argumento:
Michael Porter, un destacado académico en el campo de la estrategia empresarial,
ha destacado la importancia de la innovación en los métodos de fijación de precios
dentro de una empresa, específicamente en relación con la creación de ventajas
competitivas. La innovación desempeña un papel crítico en la estrategia
competitiva y en la fijación de precios en la perspectiva de Porter por lo siguiente:

 Diferenciación y valor percibido: Según Porter, una estrategia

competitiva efectiva implica crear valor percibido por el cliente a través de la
diferenciación. La innovación permite a una empresa desarrollar productos,
servicios o procesos únicos que generen una percepción de mayor valor en
la mente de los consumidores. Esto, a su vez, le permite a la empresa fijar
precios más altos, ya que los clientes están dispuestos a pagar por esa
diferenciación y calidad superior.
 Liderazgo en costos: La innovación también puede contribuir al liderazgo
en costos, otro elemento clave de la estrategia competitiva de Porter. La
innovación en procesos puede conducir a mejoras en la eficiencia, la
productividad y la reducción de costos. Esto permite a la empresa fijar
precios competitivos mientras mantiene márgenes saludables.
 Ciclo de vida del producto: Porter sostiene que la innovación es esencial
a lo largo del ciclo de vida del producto o servicio. En la etapa de
introducción, la innovación puede ayudar a crear una oferta diferenciada.
En la etapa de crecimiento, puede permitir la expansión y la adquisición de
una mayor participación en el mercado. En la etapa de madurez, la
innovación continua puede mantener la competitividad y los márgenes de
beneficio.

Estos factores son esenciales para el éxito en una estrategia competitiva en el

mercado. La innovación no solo influye en cómo se establecen los precios, sino
también en cómo una empresa se posiciona en relación con la competencia y
cómo satisface las necesidades cambiantes de los clientes a lo largo del tiempo.
Factores con los que cumple el método de fijación basado en la demanda o valor.

La innovación es esencial para el crecimiento sostenible de las empresas, incluso

cuando se centran en costos, es por ello que el método de fijación basado en la
demanda o valor es el más utilizado por las empresas bolivianas ya que no
escatima en innovación lo que la ayuda a mantener su competitividad en el
mercado.

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Teniendo en cuenta estos puntos la pregunta es la siguiente: ¿Cómo ven el papel
de la innovación en la estrategia de fijación de precios basada en los costos
de las empresas bolivianas y cómo pueden mantener la innovación mientras
reducen los costos?

TITULAR 3.-MEJOR ARGUMENTO

Nombre: Giovani Saúl Numbela Carrasco.

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El único del grupo que puede utilizar las diapositivas; puede utilizar notas de prensa,
investigaciones, estadísticas, encuestas, entrevistas, ejemplos de empresas.

INTRODUCCIÓN:
Distinguidos miembros del jurado, respetados oponentes y distinguida audiencia,
hoy nos encontramos aquí para debatir uno de los temas centrales en el mundo de
los negocios y la economía: el método de fijación de precios basado en la
demanda. Este enfoque, que involucra la determinación de los precios de los
productos o servicios según la percepción y comportamiento de los consumidores.

La fijación de precios es una decisión estratégica crítica para cualquier empresa,

ya que puede tener un impacto directo en su rentabilidad, competitividad y
posición en el mercado. El método de fijación de precios basado en la demanda
busca comprender y aprovechar la relación intrincada entre el precio y la demanda
de un producto o servicio. En esencia, se trata de establecer precios que
maximicen los ingresos y las ganancias al tiempo que satisfacen las expectativas y
necesidades de los consumidores.

Según el libro “Fundamentos del Marketing” de Philip Kotler, Cuando los clientes
compran un producto, intercambian algo de valor (el precio) para obtener algo de
valor (los beneficios de tener o utilizar el producto). La fijación de precios eficaz y
orientada al cliente implica comprender cuánto valor colocan los consumidores
sobre los beneficios que reciben del producto y fijar un precio que refleje ese valor.

El valor percibido por el consumidor marcará el límite superior del precio del
producto. Al ser métodos basados en percepciones su fundamentación es
ciertamente subjetiva. Por ello es importante que la empresa sea capaz de
conseguir que el comprador identifique la importancia que él asigna a cada uno de
los distintos atributos que conforman el producto, con tal de establecer un precio
de producto que refleje con la mayor precisión posible el valor de este.

La fijación de precios basada en el valor es que, la empresa evalúa primero las

necesidades del cliente y sus percepciones de valor. A continuación, establece su
precio meta basado en las percepciones de valor del cliente. El valor y precio meta
impulsan las decisiones sobre en qué costos se puede incurrir y el diseño del
producto resultante. Como resultado, la fijación de precios comienza con un
análisis de las necesidades del consumidor y sus percepciones de valor, y el
precio se fi ja para que coincida con el valor percibido.

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PREMISAS Y RAZONAMIENTO:
En tipos de producto, en este caso el mercado textil se dan situaciones parecidas,
puntualmente en Bolivia, durante la temporada de invierno se disponen las
autoridades a habilitar áreas destinadas al comercio de ropa invernal, como ser
Santa Cruz de la Sierra debido a la alta demanda de ese tipo de productos que se
dan en la ciudad.

 Las bajas temperaturas empujan a la gente a buscar abrigos y la Alcaldía

autorizó en el 2023 el funcionamiento de dos ferias de invierno en espacios
públicos, mientras que en los mercados se habilitan áreas destinadas a la
venta de abrigos, durante un determinado tiempo. Y debido al público
objetivo que son las personas de clase media, los comerciantes están
obligados a ajustar los precios de la mercadería al bolsillo del comprador.

Dándose el caso de:

Los comerciantes aseguran que intentan dar a precios de mayoristas, por
eso hay chompas y canguros desde Bs 50. También hay buzos desde Bs
30. “Casi todo es producto nacional con precios accesibles”, indicó otra de
las vendedoras.

En otro tipo de producto, uno que llego a tener una alta demanda durante la
pandemia de Covid-19, fueron los barbijos de todo tipo que había.

 Según un articulo publicado por el periódico “LA RAZON” La empresa

fabricadora de barbijos “Problock” desde el año 2020 fabrico unas 9.000 t
de barbijos en más de tres años de pandemia. (Antes del COVID-19, las
compras eran de 50 t por año, en promedio).

Con la llegada de la enfermedad al país, el 10 de marzo de 2020, floreció el

negocio de los barbijos, inexistente antes de esa fecha. El comercio de este
producto ha movido entre enero de 2020 a junio de 2023 la suma de $us
82,2 millones por la compra de 9.042,8 toneladas.

Según un análisis realizado por La Razón, a partir del procesamiento de

datos extraídos del sitio web del Instituto Nacional de Estadística (INE), las

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 compras efectuadas en 2020 con relación al año precedente pueden ser
consideradas exorbitantes si se toma en cuenta que, comparativamente, las
importaciones en volumen del material de protección sanitario se han
multiplicado por 37 y en valor han aumentado 118 veces más. Un
crecimiento de 3.627% en volumen y 11.806% en valor.

Tarjetas Graficas
En 2021 se volvió prácticamente imposible adquirir una tarjeta gráfica por el
precio real, derivado de la pandemia y en los problemas para el suministro
de componentes para fabricarlas. Según Jensen Huang, CEO de NVIDIA.

Esto lo que nos demuestra es que cuando un producto es altamente demandado y

escasea debido a cualquier factor, en este caso una pandemia global, los precios
se inflan de tal manera que, es dificultoso adquirirlo por su precio real. Esto
ocurrido en el año 2021, ahora en el 2023:

 Ahora, Jensen Huang, CEO de NVIDIA, ha dado a conocer, durante la

llamada de ganancias del segundo trimestre de 2023, que la compañía se
enfrenta a un "exceso de inventario" de las GPU de la serie RTX 3000 de
cara al lanzamiento de la serie RTX 4000 de próxima generación a fin de
año.

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 A principios de agosto la compañía señaló que no alcanzarían sus
proyecciones del cuatrimestre por 1.4 mil millones de dólares, derivado de
la disminución de demanda de sus productos para juegos.

(Los números son expresados en millones)

Es el mismo caso, pero a la inversa, es decir, se estuvo produciendo en

cantidades enormes del producto debido a la demanda de años anteriores, pero la
demanda bajó, por lo que en un principio el precio que había incrementado debido
a la demanda/escasez, ahora disminuye por poca demanda/sobreproducción.

Finalmente luego de haber investigado la información y datos ya presentados

debido a la escases de información en temas estadísticos decidimos elaborar una
encuesta dirigida a 100 empresas legalmente establecidas en Bolivia de las cuales
respondieron sus dueños y personal de trabajo que tienen acceso a la información
o datos acerca de los métodos de fijación de precios y saber cuál es el más
utilizado. Dentro de las encuestas se realizaron 4 preguntas de las cuáles se
obtuvieron las siguientes respuestas:

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Pregunta 1

Resultado: El 51% de las personas encuestadas fueron de sexo femenino y el

49% de sexo masculino.

Pregunta 2

Resultado: El 52% de las personas correspondían a la edad de 26 a 35 años, el

26% de 18 a 25 años y el 22% de 36 años en adelante.

Pregunta 3

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 Resultado: Nombres de todas las empresas de las cuales los encuestados eran
dueños y forman o formaban parte del personal de trabajo.

Pregunta 4

Resultado: El 50% de las empresas utilizan más el método de fijación de precios

basado en el valor o demanda, el 31% basado en los costos y el 19% basado en
la competencia.

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Gracias a la presente encuesta realizada como prueba podemos decir que
efectivamente el método de fijación de precios más utilizados por las empresas
bolivianas es el método de fijación de precios basado en el valor o la demanda.

CONCLUSION:
En conclusión, la adecuación del método de fijación de precios basado en la
demanda depende en gran medida del contexto y de la naturaleza de los
productos o servicios en cuestión. Esto se evidencia con el caso de las tarjetas
gráficas, que, en un principio debido a la alta demanda y a la escasez, el producto
a inicios del 2021 era imposible adquirirlo al precio real, pero que, en el presente
año, las empresas se están viendo obligadas a bajarle el precio al producto para
poder venderlo, aun costando lo mismo fabricarlo en el año 2021 que en el
presente año, incluso, costando menos hacerlos.

Por otra parte, la demanda de ropa invernal durante la temporada de frio, hace
popular a este tipo de prendas por lo que, las empresas, los comerciantes e
instituciones públicas, se vean impulsadas a aumentar la producción de ese tipo
de productos, ajustando áreas dedicadas al comercio de ellas, y debido al público
objetivo ajustar el precio a las posibilidades de este. Cosa que no pasaría en otra
temporada del año.

Agradecemos a todos los participantes por sus argumentos perspicaces y sus

contribuciones valiosas a este debate. Esperamos que este ejercicio haya arrojado
luz sobre un tema crítico en el mundo empresarial y haya fomentado una
comprensión más profunda de los desafíos y oportunidades que enfrentan las
empresas en la búsqueda de precios justos y rentables.

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TITULAR 4.- PREGUNTA y REPLICA
Nombre: Daniel Severiche Lisboa.
Preparar Tres preguntas en el informe; y en el debate utilizará una de ellas; después
de cada pregunta, fomentar la discusión, manifestar desacuerdo a las respuestas del
equipo oponente con respaldo

Argumento: (Idioma Portugués)

De acordo com a leitura do capítulo 9 do livro Marketing Fundamentals, do Sr.
Philip Kotler, concluiu-se que a precificação baseada em custos nem sempre
considera as preferências e a disposição de pagar dos clientes. Isto pode levar a
preços que não refletem o valor percebido pelos consumidores. Se os clientes
estiverem dispostos a pagar mais por um produto devido ao seu valor percebido, a
precificação baseada em custos poderá deixar dinheiro na mesa.
Perguntar:
Sabendo isto: ¿até que ponto a fixação de preços baseada em custos
considera as preferências do cliente e a disposição de pagar, o que poderia
resultar em preços que não refletem o valor percebido pelo consumidor?

Argumento: (Traducción)
Según una lectura del capítulo 9 del libro Fundamentos de Marketing del señor
Philip Kotler se llegó a la conclusión de que la fijación de precios basada en costos
no siempre considera las preferencias y la disposición a pagar de los clientes. Esto
puede llevar a precios que no reflejan el valor percibido por los consumidores. Si
los clientes están dispuestos a pagar más por un producto debido a su valor
percibido, la fijación de precios basada en costos podría dejar dinero sobre la
mesa.
Pregunta:
Sabiendo esto: ¿En qué medida la fijación de precios basados en los costos
considera las preferencias y disposición a pagar de los clientes, lo que
podría resultar en precios que no reflejan el valor percibido por el
consumidor?

Argumento:
Kotler en el capítulo 9 de su libro Fundamentos de Marketing también nos dice que
cualquier método de precios que ignore la demanda de consumo y los precios de

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la competencia no conduce al mejor precio por lo tanto podemos decir que si los
costos de producción disminuyen, pero la empresa no ajusta sus precios en
relación a la demanda, puede perder oportunidades para aumentar su margen de
beneficio y ser más competitiva en el mercado. La fijación de precios basada en
costos puede llevar a que los precios sean más altos de lo necesario, lo que
puede alejar a los clientes.
Pregunta:
Dada esta situación la pregunta es la siguiente: ¿Qué sucede cuando los costos
de producción disminuyen, pero los precios no se ajustan, en el contexto de
la fijación de precios basados en los costos?

Argumento:
Kotler argumenta una vez más en su libro de Fundamentos de Marketing que la
falta de consideración de factores como la elasticidad de la demanda la
percepción del cliente que tiene con un determinado producto, la segmentación de
nuestro mercado meta; puede llevar a la empresa a perder oportunidades de
ingresos. Si una empresa no ajusta sus precios de acuerdo con la elasticidad y
todos los factores mencionados de la demanda, podría estar cobrando demasiado
en mercados menos sensibles al precio o demasiado poco en mercados altamente
sensibles al precio, lo que afectaría sus ingresos y rentabilidad.

La herramienta llamada chat Gpt nos brinda la siguiente información y nos dice
que:
El método de fijación de precios basado en la demanda es una estrategia efectiva
en la que el precio de un producto o servicio se establece en función de cuánto
están dispuestos a pagar los clientes. La fijación de precios basada en la demanda
es una estrategia eficiente que permite a las empresas adaptarse a las
condiciones cambiantes del mercado, maximizar las ganancias y ofrecer precios
más personalizados a los clientes, respaldada por datos y evidencia de su éxito en
diversas industrias.

1. Flexibilidad de precios: Según un estudio de Harvard Business Review, el

72% de las empresas que utilizan la fijación de precios basada en la
demanda informan que esta estrategia les permite ajustar los precios de
manera más efectiva a las cambiantes condiciones del mercado.

2. Maximización de ganancias: Al considerar la disposición de los clientes a

pagar, las empresas pueden establecer precios que maximizan sus
18
 ganancias. Por ejemplo, Apple fijó el precio del iPhone X en $999,
aprovechando la fuerte demanda de sus productos.

3. Segmentación de mercado: Mediante la fijación de precios basada en la

demanda, las empresas pueden segmentar su mercado y ofrecer precios
diferentes a diferentes grupos de clientes. Esto es evidente en la industria
hotelera, donde los precios varían según la temporada y la demanda.

4. Recopilación de datos: Las empresas pueden recopilar datos sobre la

disposición a pagar de los clientes a través de encuestas, análisis de datos
de ventas y pruebas de precios. Esto les permite tomar decisiones
informadas sobre la fijación de precios.

5. Elasticidad precio: La elasticidad precio de la demanda, que mide cómo

cambia la cantidad demandada ante cambios en el precio, es esencial para
este método. Las empresas pueden utilizar esta información para
establecer precios óptimos y evitar pérdidas de ventas.
6. Ejemplo de dinámica de aerolíneas: Las aerolíneas ajustan
constantemente sus tarifas en función de la demanda y la anticipación de la
misma. Los precios tienden a subir durante las temporadas altas de viajes y
disminuir durante las temporadas bajas para maximizar los ingresos.

7. Personalización de precios: Las empresas en línea, como Amazon,

utilizan algoritmos para personalizar los precios según el historial de
compras y la navegación del cliente, lo que aumenta la probabilidad de
conversión.

De acuerdo con investigaciones en sitios webs y evidencia empírica se obtuvieron

los siguientes datos:
Ejemplos de productos que tienen similar costo de producción, pero diferentes
precios de venta debido a la marca:

 Smartphones: Varios fabricantes de smartphones utilizan componentes

similares en términos de hardware, pero las marcas líderes, como Apple,
Samsung y Google, suelen vender sus dispositivos a precios

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 significativamente más altos en comparación con las marcas menos
conocidas que utilizan componentes similares.

 Zapatos deportivos: En la industria del calzado, es común encontrar

zapatillas deportivas que tienen costos de producción similares, pero
marcas de renombre, como Nike o Adidas, pueden vender sus productos a
precios más altos en comparación con marcas menos conocidas.

 Café en cápsulas: Las cápsulas de café para máquinas de café en casa a

menudo contienen cantidades similares de café, pero las cápsulas de
marcas reconocidas, como Nespresso, tienden a ser más costosas en
comparación con las marcas de tiendas de comestibles.

 Ropa de diseñador vs. ropa genérica: En el mundo de la moda, la ropa

de diseñador a menudo tiene un costo de producción similar a la ropa
genérica, pero las marcas de diseñadores prestigiosas pueden vender sus
prendas a precios mucho más altos debido a su reputación.

 Productos electrónicos genéricos vs. de marca: En el mercado de

productos electrónicos, los dispositivos genéricos que copian la
funcionalidad de productos de marca pueden tener costos de producción
similares, pero los productos de marca como Apple o Sony suelen tener
precios más elevados debido a la percepción de calidad y prestigio.

En estos ejemplos, los costos de producción son comparables, pero las marcas de
renombre aprovechan su imagen, calidad percibida y marketing para fijar precios
más altos y atraer a los consumidores dispuestos a pagar más por la marca y la
confianza en la calidad.

El sitio web llamado “Página Siete” escrito por Antonio Jordan Jimeno,
Administrador de Empresas y Docente de la UMSA publicado el jueves, 09 de
marzo de 2023 - 04:02 en el departamento de La Paz-Bolivia argumenta que la
economía informal en Bolivia, según los analistas y estudiosos de este importante
sector, indican que “el 80% de las personas trabaja en la informalidad. El 87% de
estas personas son mujeres y, de este porcentaje, 4 de cada 10 desempeñan sus
actividades por cuenta propia”.

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La economía informal o economía irregular es la actividad económica que es
invisible al Estado por razones de evasión fiscal o de controles administrativos.

TITULAR 5.- CONCLUSIONES

Nombre: Rossy Méndez Campos
Agradecer, preparar conclusiones, lo más destacado de su grupo; y una propuesta de
solución señalando que como y para de la propuesta

Muy buenos días en nombre de nuestro equipo GOLDEN WARRIORS, quiero

expresar nuestro sincero agradecimiento por la oportunidad que nos brindaron de
participar en este desafío académico. Fue un honor compartir este espacio de
aprendizaje y competencia con ustedes.

En primer lugar, queremos agradecer al nuestro Docente el Lic. César Rodríguez

por su dedicación y esfuerzo en la organización y facilitación de esta actividad.
Sus conocimientos y orientación han sido fundamentales para enriquecer nuestra
experiencia y ampliar nuestro horizonte académico. Gracias por su compromiso
con la educación y por brindarnos la oportunidad de crecer como estudiantes.

A nuestro respetado grupo contrincante, queremos expresar nuestro

agradecimiento por el desafío intelectual que compartimos durante esta actividad.
Su participación activa y determinación en cada etapa nos motivaron a superarnos
y a dar lo mejor de nosotros mismos. La competencia fue reñida, pero también fue
una valiosa fuente de aprendizaje y crecimiento personal.

En conclusión, es evidente que muchas empresas bolivianas en la actualidad

están optando por el método de fijación de precios basados en la demanda como
una estrategia efectiva para maximizar sus ingresos y adaptarse a un entorno
empresarial en constante cambio. Este enfoque les permite ajustar sus precios de
acuerdo con la disposición y capacidad de pago de los consumidores, lo que
resulta en una mayor flexibilidad y la capacidad de responder a las fluctuaciones
del mercado de manera más ágil.

El uso de la fijación de precios basados en la demanda implica una comprensión

más profunda de los consumidores y sus preferencias, así como una recopilación

21
y análisis de datos precisos. Esto puede requerir la implementación de tecnologías
avanzadas y estrategias de marketing inteligentes para reunir información
relevante.

Para promover el uso exitoso de este enfoque, se podría proponer la siguiente

solución:

Propuesta de Solución:

 Capacitación y Educación: Esto se ejecutará a través de una inversión

para llevar a cabo distintas capacitaciones dirigidas al personal sobre temas
como la recopilación y análisis de datos de mercado, así como en la
comprensión de los conceptos de fijación de precios basados en la
demanda.

 Tecnología y Herramientas: se llevará a cabo la ejecución implementando

herramientas de análisis de datos y software de gestión de relaciones con
el cliente (CRM) para recopilar y gestionando la información del cliente.

 Colaboración con Profesionales: Se colaborará con consultores o

expertos en estrategia de precios y marketing para obtener orientación
experta en la implementación de la fijación de precios basados en la
demanda.

 Monitoreo Continuo: Se establecerá un proceso de revisión y monitoreo

constante para ajustar los precios según sea necesario a medida que
cambian las condiciones del mercado y las preferencias de los clientes.

 Retroalimentación del Cliente: Se fomentará la retroalimentación de los

clientes para comprender mejor sus necesidades y preferencias a través de
encuestas, comentarios en línea o la comunicación directa con los clientes.

Al implementar estas soluciones propuestas, las empresas pueden aprovechar al

máximo este enfoque y lograr un crecimiento sostenible en un entorno empresarial
competitivo y dinámico.

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Gracias nuevamente, docente y equipo contrario, por esta inolvidable experiencia.
Esperamos con entusiasmo futuras oportunidades de aprender, competir y crecer
juntos.

Está fue una investigación realizada por el equipo GOLDEN WARRIORS que el
día de hoy jueves 12 de Octubre obtuvo una victoria en el debate número 3 frente
al equipo LAS CALAMARDINAS como resultado de mucha preparación y ardua
investigación por parte de los integrantes que componen el equipo.

23
24