ESTRATEGIA DE PRECIOS

Cómo les fue con su Práctica #2?

OSCAR DANY
DAVID GOMEZ
HASBUN SEGURA

JUNIOR
MAXWELL
HAMLET JIMENEZ
ADAMES

RANDOLPH JUAN
ADRIAN CARLOS
CEBALLO PEPEN

DIEGO
ANIBAL
JOSE
SOTO CORNIER
De qué hablamos la semana pasada?
 Funciones de los Precios

El sistema de precios supone un sistema de

interrelaciones, ya que con los precios los individuos
indican sus necesidades y deseos en la economía y por
tanto permiten contribuir a que se produzcan los ajustes
necesarios en la oferta y demanda.
 Funciones de los Precios

Los precios realizan dos funciones IMPORTANTES:

• Racionar los bienes y servicios.

• Servir de incentivo a empresarios y propietarios.

 Funciones de los Precios
Racionar los bienes y servicios:

1. Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera

eficiente y alcancen un equilibrio de mercado.

2. Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá

suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que
el precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y
volverá a haber un equilibrio de mercado.
 Funciones de los Precios

Racionar los bienes y servicios:

1. Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de

producto que desean comprar a cada precio y a los empresarios
determinar la cantidad de producto que desean vender a cada precio.
 Funciones de los Precios
Racionar los bienes y servicios:

• Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a

que aumenten la producción, ya que obtendrían un mayor
beneficio y se atrae a nuevas empresas.

• Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la

producción.
 Funciones de los Precios

Servir de incentivo a empresarios y propietarios:

Los precios permiten que las empresas obtengan el dinero con el que
después pueden pagar sus costes de producción (compra de 
materias primas, pago del sueldo de empleados, costo de servir =
logística, costo de ventas, comunicación y mercadeo, etc).
 Otras Funciones de los Precios
 Regulador de la Producción.
 Distribución de la Producción.
 Regulador del uso y disposición de los Recursos económicos.
 Regulador del Consumo.
 Equilibrio del Sistema Económico.

 Entre otras…
 El ABC DE LOS Precios… Continuación…

• Relación del precio con la marca y su posicionamiento

• Relación del precio con los objetivos organizacionales
• El Precio como factor decisivo en la compra de productos/servicios
• El precio y la fidelización de marcas
• Neuromarketing aplicado al precio
 Relación del precio con la marca y su posicionamiento

La relación de valor percibido vs valor entregado a un consumidor o usuario

final indica que el valor del precio será mayor si este sobre satisface las
necesidades reales por el cual se eligió dicho articulo, producto, servio o idea
terminada.

El precio de un producto será una herramienta clave para segmentar el

mercado de una línea de productos, una categoría, una marca o un producto
por si mismo.
 Relación del precio con la marca y su posicionamiento

El precio juega un rol fundamental en el posicionamiento de una marca

Debido a los insight que se han desarrollado a lo largo de la historia en un
sector comercial, negocio, servicios e industrial que las organizaciones han
creado a base de estrategias de comunicación integral, a través de un sin
número de satisfactores, motivaciones y emociones (económicas, comerciales,
prestigio, etc)
 Relación del precio con los objetivos organizacionales

Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro

del proceso de fijación de precios por parte de las organizaciones. El precio
guarda una relación de costes, márgenes y utilidades netas. Los costos de
oportunidad en los mercados emergentes no se regalan a los canales de
distribución.

Los objetivos de la organización requieren vender productos y servicios

orientados a ingresos por ventas que sean capaces de cubrir los costo de la
operación y generar utilidades sostenibles.
 El Precio como factor decisivo en la compra de productos/servicios

Los precios son fuente primaria en la decisión de compras. Debido a que las
personas poseen un poder adquisitivo el cual lo segmenta en NSE (niveles
socioeconómicos)

Tanto las decisiones en bienes tangibles como en servicios dependerá de la

necesidad, poder adquisitivo y disposición de compras. Sin embargo para
decidir un producto o servicio existe un diagrama de flujo con relación a
factores claves de la decisión de compra.
 El precio y la fidelización de marcas

El precio es clave en la fidelización de compra sobre todo si

tenemos marcas:
• Mainstream.  “corriente popular”. De moda.
• Value. “Alto valor”
• Premium. Es de lujo “Relevante culturalmente” menos costosa que una
marca de lujo.
• De lujo. Es de mayor valor aspiracional que la premium, sin embargo
pudieran tener mismos rasgos de calidad, prestigio, etc.
 Neuromarketing aplicado al precio.

Las decisiones de compras nos llevan a pensar, Por qué pagamos el precio
de un producto? Que ruta de algoritmo mentales hacemos para validar
que estamos pagando justamente lo que necesitamos y satisface
necesidades emocionales.

En el momento en que decidió comprar un producto, sabía tanto lo que

estaba comprando y cuánto cuesta. Pero, ¿su decisión fue afectada
cuando usted vio el precio o el producto primero? Esa es la pregunta en el
corazón de la nueva investigación experimental que utiliza las
herramientas de la neurología para arrojar luz sobre cómo nuestros
cerebros toman decisiones de compra.
 Neuromarketing aplicado al precio.

Los investigadores descubrieron que la primacía de los precios

(ver el precio primero) hace que los consumidores tengan más
probabilidades de enfocarse en si un producto vale su precio y, en
consecuencia, pueden ayudar a inducir la compra de tipos
específicos de artículos con precios razonables. La investigación
podría ayudar a los minoristas y comercializadores a decidir
cuándo es mejor liderar con el precio, qué productos funcionan
mejor con esa estrategia y cómo enmarcar los mensajes de ventas
a los consumidores.
Recapitulemos…
Buenas Noches!!