¿Qué es una franquicia y cómo

funciona? Lo que tienes que saber

Hoy en día las franquicias forman parte de los modelos de negocios con mayores resultados en la
historia, marcas como McDonald’s o Starbucks sirven de muestra de cómo estos sistemas se han
extendido vertiginosamente a nivel mundial de una manera sólida y eficaz. Pero antes de que
empieces en este mundo, debes entender ¿qué es una franquicia?

Si eres de las personas que quiere iniciarse en este sector comercial es necesario que obtengas el
conocimiento básico que te ayude a desarrollar tus estrategias para emprender una franquicia. A
continuación te explicaremos de qué trata.

¿Qué es una franquicia?

Las franquicias son asociaciones comerciales entre los propietarios de una marca prefabricada, de
algún servicio o empresa comercial, con individuos interesados en invertir en el sistema de
negocio del franquiciante, de manera que, pueden adquirir una compensación económica.

Es decir, al momento de que inicies un negocio en específico implementando el sistema comercial

de alguna marca, debes llegar a un acuerdo con el franquiciador, para que este te ceda los
derechos del modelo empresarial como una estrategia comercial.

Procesos regulares de una franquicia

Al iniciar una franquicia es necesario que tengas en cuenta cuál es el proceso que debe que
cumplirse. Primero que nada, tienes que asumir los lineamientos de la marca con la que quieres
comenzar. Además, de que la relación entre ambas partes debe ceñirse a los acuerdos jurídicos y
comerciales, sin que exista algún perjudicado y así culminar con una inversión de éxito.

¿Cómo funciona las franquicias

dentro del mercado?
Por lo general, para que entiendas qué es una franquicia y cómo funciona es necesario que ambas
partes cumplan su función, donde el franquiciador se encarga de dirigir el negocio de la marca así
como la la comercialización de bienes y servicios, mientras que el franquiciado destaca la
experiencia de la marca así como sus beneficios Igualmente, el franquiciador y el franquiciado
deben tener una conexión empresarial para que así gane de rentabilidad del negocio.

Otra función destacable es que la franquicia atienda correctamente las necesidades de la empresa,
ya que las corporaciones competitivas cumplen con recursos amplios que generan mayor flujo de
mercado. Al existir una alineación en el enfoque y visión de la corporación, mayor serán tus
posibilidades de éxito.

Igualmente, al momento de conocer que es una franquicia de debe entender que al franquiciador
le pertenecen los derechos del nombre comercial que este le venda al franquiciado, dicha función
es conocida como franquicia de producto o marca personal.

El otro modelo de franquicia es el formato de negocio que consiste en una estrecha relación entre
ambos negociantes, además de que le incluyen una selección de servicios como lo son: ubicación,
entrenamiento, suministro de productos y estrategias de marketing.

¿Por qué es conveniente una

franquicia?
Las franquicias son uno de los modelos de negocios con mayor resultado, por esto, existen
ventajas al momento de iniciarse. Cuando entiendas qué es una franquicia también es necesario
que consideres el por qué resulta tan exitoso, tanto para la corporación como para el franquiciado,
convirtiéndose así en una potencia comercial.

Retorno de inversión
En la mayoría de los negocios se necesita una gran inversión, con el riesgo de que exista una
pérdida en la ganancia. Sin embargo, invertir en una marca comercial reconocida trae como
ventaja su previa aceptación en el mercado, lo cual garantiza el éxito del negocio y la receptividad
del público, logrando un retorno de inversión en la mayoría de sus casos.

Permite una expansión comercial

Si el franquiciado toma el modelo de negocio y lo desarrolla adecuadamente, mayor será su
expansión comercial.
Crea un reconocimiento y solidez en
la marca
Permite ejercer una actividad empresarial a bajos costos, consiguiendo mayor reconocimiento y
un desarrollo exponencial amplio.

En vista a lo planteado se puede decir que las franquicias son un modelo negocio comercial ideal
para obtener resultados exitosos en menor tiempo, ya que no se necesita una inversión exagerada
y además permite una solidez empresarial que trae muchas ventajas para quienes emprenden de
esta manera.

Ahora que sabes lo que es una franquicia y cuál es el proceso que debes cumplir, no te pierdas los
artículos de nuestra página. Si esta información te gustó y te interesa conocer más sobre el tema
ingresa a nuestro blog y encontrarás contenido de interés.
 Empresas familiares en México:
importancia y retos
9 de cada 10 empresas en México son familiares

Las empresas familiares en México son una parte esencial para la economía nacional. No solo
porque varias de las organizaciones más importantes del país son de carácter familiar, sino que
estas han crecido y lo siguen haciendo a través de las generaciones, fomentando una cultura
empresarial seria y bien organizada.

Esto lo pudimos constatar el pasado 05 de octubre en el 3er Simposio de Gobierno Corporativo,

organizado por el Colegio Nacional de Consejeros Profesionales Independientes de Empresas, cuyo
tema central fue “La empresa familiar y su transformación para el largo plazo”. Si quieres saber
más del evento, puedes hacerlo en el resumen que preparamos.

En este artículo, conocerás la importancia y los retos que deben enfrentar las empresas familiares
en México, así como algunas claves para que estas puedan asegurar la continuidad de su negocio.

¿Cómo son las empresas familiares en México?

Primero, hay que aclarar un malentendido. Las empresas familiares no son únicamente aquellas
que opera únicamente la familia. Que sí, pueden tener esta conformación, pero tratándose de
micro y pequeñas empresas que no requieren de tantos colaboradores. A mayor escala, las
empresas familiares se caracterizan porque un grupo familiar posee toda o la mayoría de la
propiedad. Esto permite que se refuercen la identidad y valores de la empresa, pero también se
generan desafíos que deben superarse para asegurar la continuidad del negocio.

Importancia de los negocios familiares en México

En México, la mayor parte de las empresas se consideran como familiares. No es exageración,

pues representan 9 de cada 10 empresas constituidas formalmente. Sin embargo, la mayoría de
estas son nuevas, es decir, de primera generación. El 70% de las empresas familiares desaparecen
luego de que su fundador muere, mientras que solo el 12% de estas logra sobrevivir hasta la
tercera generación.
La cifra es similar entre las empresas que cotizan en las bolsas de valores mexicanas. Alrededor del
70% de las entidades listadas tienen el control mayoritario de una familia, mientras que su
participación accionaria es de aproximadamente 50% del total de bonos en circulación. Esto
muestra la madurez de Gobierno Corporativo que se puede alcanzar, aun manteniendo el control
de la empresa entre los miembros de la familia.

Pymes familiares

En el caso de las pequeñas y medianas empresas, la proporción de empresas familiares es todavía

mayor. Se reporta que el 99% de las pymes en México son de naturaleza familiar, pues se trata de
emprendimientos de una o más familias, así como de aquellas en las que la siguiente generación
mantiene la continuidad del negocio familiar.

Es natural que las pymes se conformen entre un mismo núcleo familiar, pues este mismo absorbe
los costos de operación y entre sus miembros existe la confianza y conocimiento mutuo para
delegarse responsabilidades entre sí. No obstante, la poca institucionalización de estas empresas
dificulta que haya una sucesión, por lo que es más posible que desaparezcan luego de la partida
del fundador.

Retos de las empresas familiares en México

Las empresas familiares en México, para asegurar su supervivencia y darle continuidad al proyecto
familiar en el que se basa su negocio, deben superar varios retos naturales en este tipo de
organizaciones.

Sucesión familiar

Uno de los principales retos a superar es la sucesión familiar. Con este término se identifica el
proceso por el que pasan estas empresas para elegir a la persona que se quedará con la dirección
general o presidencia de la empresa, luego de que el fundador o líder familiar ya no puede
continuar con su labor.

La sucesión es un proceso que puede generar disputas entre los miembros de la familia,
especialmente cuando no se tiene claro quién es la persona correcta para suceder al líder o
cuando, por un evento súbito, este no puede continuar al frente de la empresa familiar sin haber
decidido antes quién lo relevaría en una situación así.
Antes de que acontezca un suceso que genere incertidumbre sobre la continuidad del negocio, es
necesario que las empresas familiares se planteen un plan de sucesión empresarial familiar. Con su
implementación, podrán tener claros los protocolos de actuación en el momento en el que el líder
no pueda continuar al frente de la empresa, además de que evitarán la incertidumbre y los
conflictos que terminarían por afectar la reputación de la empresa familiar.

Gestión del riesgo y la adversidad

Con una relación muy cercana al punto anterior, está la gestión del riesgo y la adversidad. Y es que
la confianza y el aprecio mutuo de la familia no lo son todo para asegurar el éxito de la empresa.
También es importante que la familia se rodee de profesionales en las distintas áreas de la
organización, que fomente el capital humano de los colaboradores, e incluso, que se dispongan a
abrir la empresa a la participación de inversores externos cuando sea el momento adecuado.

Para la supervivencia de las empresas familiares, una de las claves a tomar en cuenta es la
resiliencia. Más allá de intentar evitar cualquier problema, es necesario enfrentarlos y unir los
esfuerzos de toda la organización para superarlos. Adaptarse a los cambios y tendencias del
mercado, a fin de que el modelo de negocios no se quede obsoleto frente a los competidores,
implica abrirse a las ideas de las nuevas generaciones. De esta forma, complementarán la
experiencia de las primeras generaciones para otorgarles una visión más fresca de los problemas,
con lo que podrán alcanzar soluciones innovadoras.

Otra de las claves para gestionar el riesgo y la adversidad en las empresas familiares en México es
el fortalecimiento del consejo. De poco servirá contar con un Consejo de Administración, si la voz
del líder de la empresa es inapelable por su relación familiar del resto de consejeros. A
continuación, te explicaremos cómo se puede logra.

Gobierno Corporativo en empresas familiares

El fortalecimiento del Gobierno Corporativo de las empresas familiares puede ser el factor que se
necesitaba para asegurar la continuidad del negocio en el largo plazo. Esto aportará certidumbre,
mecanismos de control y mejorará la reputación ante los . Tener una gobernanza madura dentro
de la organización no se opondrá a mantener la identidad familiar de la empresa, sino que servirá
para asegurar que esta se mantenga a pesar de la adversidad.
Una de las buenas prácticas de Gobierno Corporativo que pueden implementarse es la inclusión
de consejeros independientes, los cuales no guarden relación alguna con la empresa y puedan
aportar su experiencia y conocimientos externos para la toma de decisiones. Para que una
empresa cotice en la bolsa, es necesario que cuente con al menos el 25% de miembros
independientes en su Consejo de Administración, por lo que esto, además de permitir una mejor
toma de decisiones, puede abrir las puertas a una nueva fuente de fondeo.

Otra buena práctica es la creación de comités a los que se deleguen algunas de las decisiones más
importantes, como el de transición, de transformación e innovación, de auditoría, etc. Esto
permite que los tiempos se optimicen y que los perfiles mejor capacitados para tatar con ciertos
temas sean quienes se encarguen de analizarlos a detalle.

Como última recomendación para fortalecer el Gobierno Corporativo de las empresas familiares
en México, está la adopción de un Portal de Gobierno Corporativo. Estos portales cuentan con
varias características pensadas para optimizar la gestión del Consejo de Administración.

La digitalización, más allá de ser un obstáculo para las generaciones mayores de las empresas
familiares, les permite dedicar menos tiempo a las tareas rutinarias y centrarse en tomar mejores
decisiones. Un portal como Atlas GOV puede hacer del Gobierno Corporativo algo simple,
accesible y digital.