UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN

PERLA GUILLERMINA SÁNCHEZ CANTÚ

MSTRICULA. 42310
AULA: A
DESARROLLO DE FRANQUICIAS
TUTORA: LIC. MYRNA DE JESUS RODRIGUEZ
FEBRERO 2023 , APODACA N.L.

INTRODUCCIÓN
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Emprender, sin duda, es todo un reto y más aún en una situación tan
complicada como la vivida en los últimos años. Por ello cada vez más
emprendedores, como es el caso de Omar Martín (franquiciado de Dental
Company), han apostado por dar este salto de la mano de un modelo de
negocio que puede aportarles un mayor respaldo y seguridad: la franquicia.

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Según los últimos datos del informe “La Franquicia en España” (2020),
elaborado por la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), este modelo
de negocio se ha ido consolidando en nuestro país hasta alcanzar las 1.381
franquicias en territorio nacional, a cierre de 2019. Esto se traduce en 77.819
locales funcionando en España mediante este modelo, de los cuales 19.787
son de carácter propio y 58.032 locales franquiciados, tal y como confirma el
estudio.

Para Daniel Santana, experto en pymes de BBVA, no cabe duda de que,

actualmente, “todo aquel emprendedor que busque un reto empresarial puede
encontrar en la opción de la franquicia una muy buena alternativa”. Y es que
considera que estar respaldados por una marca conocida, sentir su apoyo y
contar con su experiencia y conocimiento del sector puede reducir muchas de
las incertidumbres que asolan especialmente a las pymes en su fase de
creación, además de simplificar los trámites y procedimientos pertinentes.
En el caso de Martín, unirse como franquiciado de Dental Company le ha
aportado “respaldo, tranquilidad, poder contar con una empresa que te apoya a
todos los niveles (marketing, rrhh, etc) y otros beneficios asociados, como una
mejor posibilidad de negociación con los proveedores”, afirma. Y es que no
cabe duda de que, además de que el franquiciador pueda aprovechar su
volumen para obtener mejores acuerdos, el modelo de franquicia ofrece otras
muchas ventajas como una mayor estabilidad, un mayor respaldo

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financiero/económico y una mayor capacidad de adaptación y reacción a
situaciones imprevistas como la actual crisis sanitaria.
“El modelo de franquicia me ha aportado respaldo, tranquilidad y apoyo”,
Omar Martín, franquiciado de Dental Company
Ahora que este franquiciado ya ha superado la fase inicial con la apertura de
dos sedes/clínicas de la marca, se plantea un nuevo reto: seguir creciendo. Por
ello Santana le ofrece el Servicio integral de franquicia, que “pone a
disposición tanto de la marca como los franquiciados una persona que conoce
a la perfección su modelo de negocio para afrontar nuevos desafíos con éxito”.
Eso sí, para que este crecimiento sea viable a largo plazo, deberá tener en
cuenta también (como lo han hecho hasta ahora) el factor de la sostenibilidad
en su estrategia empresarial, tal y como añade el experto en financiación y
sostenibilidad de BBVA, César González.
“Lo más importante es analizar a fondo el modelo de negocio de cada
franquicia”,
Daniel Santana, experto en pymes de BBVA
La asesora sénior Magdalena Moreno, una empresaria con experiencia en este
tipo de modelos de negocio, añade que “una de las claves fundamentales, sea
la franquicia que sea, es la formación”. Para ello, uno previamente debe
estudiar y conocer en profundidad el modelo y su funcionamiento, así como
las distintas marcas a las que puede optar, y preguntarse qué habilidades puede
aportar para el desarrollo del proyecto.
Saber si estás recibiendo un buen asesoramiento financiero, que te ayude
además a realizar el estudio de viabilidad del proyecto de forma previa, es otra
pregunta clave que debe pasar por la mente del futuro franquiciado. Es en este
punto donde “los bancos juegan un papel de vital importancia”, afirma Inma
Elizalde, experta en pymes. Por ello desde BBVA “apoyamos a los
emprendedores compartiendo nuestro profundo conocimiento del modelo de
negocio de las distintas franquicias, así como facilitando la financiación
necesaria no sólo en el momento de la creación sino también en el día a día o
incluso en un futuro crecimiento”, afirma Santana.
En la última década el número de establecimientos en franquicia ha
aumentado en un 30%, según datos de la AEF.

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En el caso concreto de Omar Martín, franquiciado de Dental Company que
quiere seguir creciendo con la apertura de nuevas sedes de la compañía, los
expertos le dan una serie de consejos concretos para esta fase. Eso sí, antes de
iniciar este proceso de expansión también debe tener en cuenta a qué tipo de
financiación externa puede optar, si está o no preparado su personal y toda una
serie de preguntas que le ayudarán a tomar la decisión correcta en el momento
adecuado, junto con la ayuda del franquiciador, el banco y los asesores
externos.
De hecho, la experta en pymes Inma Elizalde añade que “el franquiciador
debe ser el principal aliado del franquiciado, ya que va a ir de la mano con él
en el negocio, le va a asesorar...”, de ahí que considere vital construir una
relación cercana y transparente entre las partes. Eso sí, esta cercanía no sólo
debe mantenerse en la fase inicial del proceso, momento en el que es
trascendental que la experiencia del franquiciador se ponga al servicio del
emprendedor para reducir las múltiples incertidumbres que le rodean, sino
también durante todo el camino que compartan juntos. Pero el franquiciado
también puede encontrar apoyos claves y muy necesarios fuera de la marca
con la que trabaja. “Tenemos también la figura de los asesores, los
proveedores y el propio banco, que también son piezas fundamentales en este
proceso”, afirma Elizalde. En esta línea Daniel Santana, experto en pymes de
BBVA, afirma que el banco puede ser un intermediario fundamental, “ya que
podemos aportar valor al acuerdo entre franquiciador y franquiciado”, gracias
al profundo conocimiento que puede transmitirle la entidad al franquiciado
sobre el modelo de negocio al que quieren sumarse, así como las ventajas
asociadas y las soluciones financieras más aptas para su caso personal.
De hecho, Santana afirma que “cuando un emprendedor está iniciando una
franquicia, nuestro conocimiento del modelo del negocio le refuerza mucho y
le ayuda a dar esos primeros pasos, que quizá es la parte que se le hace más
difícil”. Además, le ayudan también a conocer mejor sus propias
posibilidades, mediante el estudio previo de viabilidad económica, y el
abanico de opciones financieras a las que puede optar para iniciarse como
emprendedor. Pero, además, el acompañamiento de la entidad va más allá de
los comienzos del franquiciado, manteniéndose a su lado en las distintas fases
gracias al Servicio integral de franquicias que ofrece de forma permanente
BBVA.

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CONCLUSIÓN
Las formas tradicionales de hacer crecer las empresas han sido la
representación, la licencia, la concesión las alianzas. La franquicia es un
método eficiente de crear un nuevo negocio, diferente del que lo creó.
Simplemente es replicar, "clonar," las condiciones que se han dado en un
negocio, utilizando la misma marca y todos los elementos que lo hicieron
tener buenos resultados.

En este negocio existe básicamente tres elementos: (a) el franquiciante o

franquiciador, o sea el que otorga la franquicia; (b) el franquiciado, esto es el
que adquiere la franquicia y (c) el producto o servicio objeto de la franquicia,
cuyos principales componentes son un nombre y el "cómo hacerlo".

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BIBLIOGRAFÍA
https://compartiendoconocimiento.elmundo.es/vivencias-empresariales/la-
ventajas-de-emprender-con-una-franquicia#sec3
https://www.monografias.com/trabajos13/franquic/franquic
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