Haciendo Planes: 4 cuartos

para el futuro

Con derechos de autor en su totalidad, soluciones innovadoras de aprendizaje, 5 de marzo de, 2017
¿Qué es nuevo?

oportunidad de capital de riesgo Qué entra en un

plan de negocios? presentaciones de capital de

riesgo puntos de aprendizaje

Característica de I + D // la concesión de licencias

// La deuda VC Inversiones // Plan táctico

 Las nuevas características de la marca, oficinas de venta y capacidad de la planta
le empuje en la fase de crecimiento.

Madurez

Disminución
Demanda
Crecimiento

Introducción

Estás aquí
Hora
 Los costos para la instalación y
hacer crecer

el negocio

Lucro
0

Hora
 Ingresos

Los costos para la instalación y

hacer crecer

el negocio

Lucro

Hora
 Ingresos

Los costos para la instalación y

hacer crecer

el negocio

Lucro
0 Flujo de
caja libre

Estás aquí Usted está tratando de

déficit de efectivo
llegar aquí

Hora
Ampliar el patrimonio neto (atraer nuevos inversores)

Aprovechar su inversión (pedir dinero prestado a otros)

Vender parte de la compañía a inversores de capital riesgo

• capitalistas de riesgo están dispuestos a invertir hasta $ 4,000,000

• capitalistas de riesgo pueden solicitar hasta el 60% de la empresa a cambio de

sus inversiones

Prestar dinero
La demanda es para toda la industria.

Su empresa se ha establecido como un competidor viable.

Nuevos puntos de venta se ampliará en gran medida la distribución, conducir hasta la unidad
volumen, y con ello reducir los costos unitarios.

Las nuevas características de marca podrían ser llevados en el mercado, si usted invierte en
I + D. Estas características de la marca aumentará la satisfacción del cliente, y por lo tanto la
demanda.

Nueva capacidad de producción permitirá la expansión sustancial en el mercado.

 objetivos
objetivos Estrategia
Estrategia Táctica
Táctica

Conjunto de las acciones y operaciones

Los resultados que
prioridades del negocio que son reales
se deben alcanzar
cuidadosamente necesarios para
antes de una fecha determinada
seleccionados / integradas para alcanzar los objetivos
ejecutar la estrategia

Derechos de autor 2003 Dominique Garval

- El general George Patton
- El general Dwight D. Eisenhower
- Adm. Rickover
- Casi cualquier inversor de capital riesgo
 Historia de la empresa // Rendimiento Análisis estratégico a la fecha //

La estrategia de marketing estrategia corporativa // estrategia de

fabricación estrategia de canal // estrategia de recursos humanos

estrategia financiera // detalles tácticos

Estados financieros pro forma Lo que está

en él para los inversores?

Un plan táctico es una serie de tácticas interconectados deliberadamente organizados

para ser ejecutados en un orden determinado en el tiempo y en el espacio con el fin de

alcanzar los objetivos estratégicos específicos

 Q4 Q5 Q6 Q7 + Going Forward

I+D pantalla plana más teclado comodidad procesador de

grande de Internet alta velocidad

rápido

nuevas
nueva portátil nuevo escritorio
marcas

Oficinas Chicago París Sao Paulo

de ventas

Precios Penetrar Penetrar Nueva marca de alta calidad

Porta 2800 2000 Porta II 3200 II Principales 3100

Principal
 Histórico Futuro

Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6

Saldo Inicial de
0 13680 12130 311966 616106 2234341
Efectivo

Los ingresos procedentes de actividades de explotación

Los ingresos 0 0 671 100 0 2542480 0 0 5.325.162 12.681.800

+ Los ingresos de licencias 0 0 0 0

+ otros Ingresos 0 0 0 0 0

+ Los ingresos por 13680 6450 0 0 0 0

intereses = Total de
13680 6450 671100 2542480 5325162 12681800
ingresos procedentes de las operaciones

Los desembolsos de actividades de explotación

Producción
0 0 1.160.403 2.383.428 5.682.588 595.215
+R+D
120.000 125,00 185.000 2.451.927 400,00
+ Costo calidad 0 0 16863 210938 273799 595811
0 0
0
+ Los derechos de licencia 0 0 0 0 0 0

+ Publicidad 104516 299,8140 417078 735148

Cada equipo recibe 12-15 minutos para presentar su plan de negocio
4 a los inversores.

Uno o más capitalista de riesgo más tarde visitará su empresa para preguntar

preguntas de 5 a 10 minutos con el fin de entender mejor el plan, el

equipo y los riesgos y beneficios de la inversión. Uno o más VC entrarán en
negociaciones para invertir en su
firma.
Cada inversor de capital riesgo va a evaluar rápidamente el riesgo de una

la inversión en cada equipo y decidir la cantidad a invertir y el precio al que él /

ella está dispuesta a comprar acciones. Cada inversor puede invertir hasta $

4.000.000. Se anima a los inversores a considerar un precio de entre 70

y 120 por acción.

Los capitalistas de riesgo son inversores independientes, no lo hacen

que estar de acuerdo.
Los capitalistas de riesgo no le puede dar todo el dinero
que solicita si están preocupados por el equilibrio de los
riesgos y recompensas de su plan.

Para compensar la diferencia, se llamará a la Fast

Eddy Fondo de Capital Riesgo.

Fast Eddy invertirá el equilibrio de lo que se necesita en $ 10 /

acción menor que el precio de la acción más bajo en la
industria.
El plan de negocios consiste en una presentación de Power Point, además de la

plan táctico y los estados financieros pro forma.

El $ 4,000,000 acciones comunes en la actualidad en el Q4 de su empresa

estados financieros es sólo para la planificación.

Su coche del negocio ajustará la cantidad de acciones y acciones

precio pagado por cada uno de los inversores después de que se hayan tomado

sus decisiones.

decisiones cuartos 4 se pagarán un poco más tarde con el fin de darle

tiempo para revisar sus opciones financieras y deje que su entrenador entrar en las cantidades

correctas de inversión.
decisiones Q4 completos.

A continuación, preparar el plan táctico y estados financieros pro forma

por el Barrio 6 y tenerlos listos a la revisión de su coche del
negocio.
Cumplir con su coche del negocio para revisar su plan táctico y
proforma declaraciones durante su sesión informativa ejecutiva normal. A continuación,

preparar su presentación en Power Point y enviarlo a

su coche del negocio para su revisión y retroalimentación.

Su entrenador le proporcionará un calendario de presentación con los tiempos y

fechas.
 Revisar con Business Coach
normal EB Tiempo

Trabajar en plan
táctico y proformas

Q4 completa

Trabajar en Plan de Recibe final

Negocio presente
Negocios Presentación inversión de capital
Plan para VC
Concluir Q4

Pedir Coach de
Negocios de Revisión
El presidente posee la presentación

VP de Finanzas / Contabilidad posee el

plan táctico, estados financieros pro

forma, y ​negociaciones de precios de

acciones.

Tienen un precio de inversión y la

cantidad en la mano antes de

reunirse con los VC.

Gestionar el futuro

Tomar la iniciativa ahora gastando recursos que darán forma a los eventos
y oportunidades del futuro.
Gestión de Estrategia
Descubrir las causas de los déficits de rendimiento de adaptarse a
las nuevas oportunidades y problemas de trabajo en el margen para
mejorar el rendimiento

• donde se debe gastar el dinero ahora?

• ¿cómo podemos sacar más provecho de sus inversiones actuales?
La planificación estratégica y táctica

Especificar objetivos Realizar análisis

estratégico evaluar las opciones

estratégicas Elija la dirección

estratégica Seleccionar ejes

estratégicos

tácticas fase de tiempo en el futuro

Trabajar dinero de la inversión y la deuda para apoyar los planes tácticos
Entender los flujos de efectivo
do

la ceniza es el rey

h
ow es la ganancia diferente de dinero en efectivo?

No se puede ir a Hawai en la cuota de mercado (al final del día, la creación de riqueza es el objetivo)
Competencia o cooperación - alianzas estratégicas con competidores
• multiplicando los recursos

• el desarrollo de los mercados con mayor rapidez frente a ayudar a la competencia

La teoría de juegos y el dilema del prisionero

(Si no hago esto y lo hacen, entonces .......?)

Las negociaciones
 ANÁLISIS AMBIENTAL ESTRATEGIA REALIMENTACIÓN

EMPRESARIAL
Evaluación del negocio Estrategia El rendimiento del
Condiciones

NIVEL
de negocios negocio

Condiciones Análisis de objetivos de tácticas de El rendimiento

Estrategia de
de mercado mercado mercado marketing del mercado
mercadeo

condiciones de evaluación de objetivos de Fabricación Fabricación el rendimiento de

NIVEL FUNCIONAL

fabricación fabricación fabricación estrategia táctica fabricación

Recursos humanos Recursos humanos Recursos humanos Recursos humanos Recursos humanos el rendimiento de los

condiciones evaluación objetivos estrategia táctica recursos humanos

Condiciones evaluación Los objetivos estrategia tácticas Rendimiento

financieras financiera financieros financiera financieras financiero
Plan estratégico de

análisis estratégico

Cada función

corporativa

plan táctico a través Q6

Estados financieros pro forma a través de Q6

Evaluación competidor FODA
(fortalezas, debilidades, oportunidades
y amenazas)
posición en el mercado

Geografía
segmentos

Fuerza competitiva
Clasificación en el que la firma de

mercado es una amenaza? El

rendimiento del mercado

La demanda y cuota de mercado

La satisfacción del cliente (marcas, precios)

Resultados financieros

Efectivo

Rentabilidad
 Misión // Cultura // los objetivos corporativos de

problemas // Recursos financieros

Base de la ventaja competitiva

Ejes estratégicos Controles (objetivos a

ser alcanzados por Q6)

Análisis estratégico estratégica empuja tácticas

para apoyar ejes estratégicos

Enumerar las decisiones clave que se hizo durante los próximos tres cuartas partes vincular

las decisiones clave a ejes estratégicos