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Estrategias y tácticas de
Información sobre un acontecimiento, una
comunicación comercial
Definición marca, un individuo, un grupo o un producto
que buscan incrementar el
transmitida mediante un conjunto de acciones
nivel de recordación o
de comunicación que buscan fortalecer vínculos
consumo del público
con distintos públicos objetivos
Costo de la
Ninguno Varía
publicación
¿Quién tiene el
control de lo Prensa y medios de comunicación Marcas
publicado?
Se puede publicar las
Las notas de prensa sobre el mismo tema sólo veces que las marcas
Periodicidad
se publican una vez por medio quieran, si se ajusta a su
presupuesto
Depende de la demografía
Depende del público al que van dirigidas, suele
Estilo y características del
ser formal
consumidor
Servicio ofrecido
por Another Sí Sí
Company
La respuesta es “¡ambas!”. Como pudiste ver en la tabla anterior, ambos conceptos son diferentes y se
complementan en tu estrategia de comunicación (lee el siguiente apartado para profundizar en este
tema).
Muchas marcas creen que con invertir en relaciones públicas es suficiente porque el costo de realizarlas
es más bajo, pero se encuentran con que los mensajes no están llegando directamente al consumidor.
Por otro lado, hay quienes creen que sólo vale la pena invertir grandes cantidades en publicidad, pero no
logran segmentarla correctamente, no usan los canales adecuados o no pueden hacer que sus esfuerzos
tengan consecuencias positivas duraderas, por lo que las inversiones suelen ser más frecuentes,
elevando los presupuestos.
Si, por ejemplo, tienes un nuevo producto, lo ideal es que incorpores a tu estrategia de lanzamiento tanto
publicidad como relaciones públicas, pues ello te permitirá cubrir varios frentes que te darán resultados
diferenciados pero igual de importantes, además te ayudarán a lograr distintos objetivos críticos y le
hablarán a diferentes públicos igual de importantes. Sabemos que la cosa más importante para las
marcas son las ventas, pero existen diferentes vías para llegar a ellas; publicidad y relaciones públicas
son dos de ellas, y cuando se complementan pueden hacer magia.
Una agencia de relaciones públicas puede ayudarte a hacer lo que dice su nombre, mismo caso de una
agencia de publicidad. Sin embargo, lo ideal siempre será que cuentes con la ayuda de una agencia 360
e integral que comprenda tu estrategia de comunicación y hasta te ayude a conceptualizarla y
conformarla. Recuerda que todos tus esfuerzos de comunicación, sean publicidad, content marketing,
relaciones públicas, redes sociales, branding, eventos, influencers, etc., deberían vivir “bajo el mismo
paraguas”, es decir, tu estrategia de comunicación, la cual tendría que ser tu eje rector para todas las
acciones que emprendas. De esta forma, tus valores, mensajes, visiones y perspectivas permanecerán
intactos al ser transmitidos en los diferentes canales y formatos. Cuando cuentas con una agencia 360,
habrá menos riesgo de que tu estrategia se interprete de formas indeseadas, la comunicación con ella
fluirá más eficientemente y contarás siempre con expertos en todas las áreas, mismos que te
responderán cuando lo necesites.
Cada que realices una acción o lances un mensaje, pregúntate si está alineado con tu estrategia de
comunicación. ¿Qué tienes en mente?
MEZCLA DE COMUNICACIÓN
Cada categoría emplea herramientas específicas para comunicarse con los consumidores;
la publicidad incluye transmisiones por radio o televisión, medios impresos, internet, anuncios en
exteriores, y otros recursos. La promoción de ventas incluye descuentos, cupones, exhibidores en PDV, y
demostraciones. Las ventas personales comprenden presentaciones de ventas, exposiciones comerciales
y programas de incentivos. Las relaciones públicas desarrollan boletines de prensa, patrocinios, eventos
especiales y páginas web. El marketing directo incluye catálogos, telemarketing, kioscos, internet, etc.
La unión y utilización de todas las herramientas de promoción, generan comunicaciones integradas del
marketing (CIM) es un concepto según el cual la compañía integra y coordina cuidadosamente sus
múltiples canales de comunicación para entregar un mensaje claro, congruente, y convincente acerca de
la organización y sus productos.