Universidad tecnológica de

Tulancingo

MERCADOTECNIA

PROMOCION

MAPA CONCEPTUAL

DE:

MESACH SINAIR RUIZ PERALTA

sábado, 4 de abril de 2020

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 Promocion: Tiene su
raíz etimológica de la
palabra promovere que
significa -mover hacia-

Su definición
es

Medios para estimular la demanda diseñados para

completar la publicidad y facilitar las ventas personales

HERRAMIENTAS Descuentos
PROMOCIONALES

Muestra Cupones Ofertas

Ofertas
Gratis Tradicionales

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Promoción de ventas

3
¡Promociones al comercio!

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5
 Estrategia de publicidad BTL
La estrategia de publicidad BTL se caracteriza porque la gente encuentra una
sorpresiva interacción con la marca, en un entorno natural. Sin ser invadidos en
su privacidad, sin intermediarios, sin molestias, y en ocasiones, en forma
participativa. Así, obtienen se consigue una relación de primera mano
marca/cliente, que hasta puede resultar memorable.
Es una de las principales características del BTL. El impacto va dirigido a un
público específico tratando de emocionarlo. Estas emociones pueden ser
diversión, entretenimiento, sorpresa, agrado, curiosidad, que finalmente se
traducen en una venta.
Las redes sociales conforman un aliado ideal para la estrategia de publicidad
BTL. Ya sea que el contacto se realizó en la calle, en un evento o en el transporte,
este se puede compartir a través de las redes sociales.
Si el mensaje recibido lo impactó, seguramente lo compartirá a través de, por
ejemplo, Facebook, Twitter o Whatsapp. Este mensaje compartido puede llegar
incluso a viralizarse.

Ejemplo:

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 PUBLICIDAD ATL
Definición
ATL, es el acrónimo de las iniciales en inglés de Above the Line. Este tipo de
publicidad que en español significa "Sobre la línea", es el que comúnmente
utiliza campañas de publicidad convencionales y tradicionales. Se pretende
llegar a una audiencia más amplia, lo cual implica desarrollarse dentro de
medios de comunicación costosos y con una inversión elevada como por
ejemplo:

• Televisión
• Radio
• Prensa escrita (diarios)
• Revistas
• Cine
• Vía publica
Mediante estos medios es común que las empresas presenten campañas de
publicidad comercial para los consumidores con la finalidad de generar
alcance, rating, frecuencia, conocimiento y posicionamiento de marca.

Ejemplo:

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 ¿Qué es el Marketing TTL?

Porque es tan pero tan importante impactar a tus clientes y no solamente lograr
que se conviertan en consumidores, sino en embajadores de tu marca, es
indispensable impactarlos, y estar siempre en su mente. ¿Cómo puedes
lograrlo?
-Con El Marketing TTL o Marketing “Through The Line” (a través de la línea).-
Este tipo de marketing es una nueva estrategia que logra combinar acciones del
marketing BTL y el Marketing ATL.
Del Marketing BTL ya te he hablado en ocasiones anteriores, ahora el marketing
ATL o “Above The Line” (sobre la línea) es el tipo de publicidad convencional que
ya conoces, y que consigue un alcance muy amplio de difusión a través de los
medios de comunicación masivos, como la radio, la televisión y el internet, entre
otros.
Si bien el Marketing BTL, por el contrario, emplea medios alternativos para
dirigirse a grupos específicos de personas, claramente identificados. El
marketing TTL consigue hacer perfecta sinergia entre ambas, logrando cercanía
con el público objetivo, un gran impacto y conversiones, gracias a los beneficios
que ambas proporcionan.
Esto lograría una combinación inteligente de ambas estrategias publicitarias,
ATL por su alcance a nivel nacional y BTL por su enfoque segmentado y de
conversión personalizada de 360° de Marketing Social y Marketing Directo.

Ejemplo:

Relaciones públicas

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Las relaciones públicas (RRPP) se definen como una serie de acciones
estratégicas desarrolladas en un determinado tiempo con el objetivo de crear
vínculos, relaciones y comunicación entre los distintos grupos de personas a los
que van dirigidas.

Las relaciones públicas son una herramienta más de la comunicación

empresarial. Su importancia hace que se sitúen como función directiva dentro
del entorno empresarial. En las grandes empresas, el director de comunicación
es el encargado de acometer y desarrollar esta serie de estrategias para lograr
una base de las comunicaciones coherente y de forma integrada.

Funciones de las Relaciones Públicas (RRPP)

Todas estas actividades son propias de quienes desarrollan las estrategias de
relaciones públicas:

Proyectar la imagen de la identidad corporativa de las empresas.

Investigar el mercado para analizar tendencias y opiniones de los consumidores.
Asesoría, consejo y seguimiento a los diferentes apartados de los que se
compone una empresa.
Elaboración y puesta en práctica de programas dirigidos a sectores de interés
por parte de la empresa o negocios.
Fomentar de manera óptima las relaciones entre los trabajadores y el público
externo.
Preparación, aprobación y difusión de noticias y eventos a los diferentes medios
de comunicación.
Difusión de información de la entidad o empresa a los diferentes clientes.

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 PÚBLICOS INTERNOS

Públicos Internos Se denomina Público Interno a los grupos sociales afines que
integran el organigrama de la empresa o institución. Así, por ejemplo: los
accionistas, los directivos, los funcionarios, los empleados, etc.

Objetivos con los públicos interno:

Lo que se prioriza fundamentalmente, con referencia a los públicos internos, es

la formación o constitución del llamado “grupo empresa”, es decir, que la
totalidad de los integrantes de la organización, desde el más elevado directivo o
ejecutivo hasta los empleados de menor nivel jerárquico, constituyan un grupo,
en el auténtico sentido de la palabra “grupo” a un conjunto de personas que
poseen un objetivo común e interaccionan entre sí. Pero, es menester destacar
que sólo merced a la comunicación puede establecerse el objetivo común, lo
mismo que la interacción.

PUBLICOS EXTERNOS
Son aquellas personas que interactúan con la organización, pero no pertenecen
a ella.
Ejemplos de Públicos Externos son cliente, proveedores, prensa, comunidad,
gobierno, medio educativo

– Cliente:
Distancia que tiene la organización del cliente: primaria, secundaria y terciaria.
Primaria: es aquel que interactúa directamente con la organización.
Secundaria: es aquel que interactúa indirectamente a través de los
distribuidores.
Terciaria: el que está más alejado se dirige al comercio minorista. · Proveedores:
Proveedores de insumo: Son todas aquellas que no se proveen de materia prima
para producir. Proveedores de servicio profesionales: ej. Estudio jurídico,
contable, consultora externa. Proveedores que suministran servicio: ej. Energía
eléctrica, teléfonos, agua, etc. El proveedor es importante porque conoce bien al
mercado, así como nos provee a nosotros, les provee a la competencia y si
tenemos una buena relación podemos averiguar cosas de la competencia,
nuevas modas diseños, etc.

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– Proveedor:

Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras
empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

– Gobierno

El gobierno es normalmente la autoridad que dirige, controla y administra las

instituciones del Estado, el cual consiste en la conducción política general o
ejercicio del poder del Estado. En ese sentido, habitualmente se entiende por tal
órgano (que puede estar formado por un presidente o primer ministro y un
número variable de ministros) al que la Constitución o la norma fundamental de
un Estado atribuye la función o poder ejecutivo, y que ejerce el poder político
sobre una sociedad. También puede ser el órgano que dirige cualquier
comunidad política.

– Prensa

La prensa, dependiendo de su enfoque, puede dedicarse a informar a los

lectores de noticias, eventos alrededor del mundo, información de cultura
general, análisis de sucesos y asuntos de entretenimiento y estilo de vida en
general. Dependiendo de la publicación, los textos pueden publicarse
diariamente, cada semana, cada quincena, cada mes o incluso cada seis meses
o cada año.

– Comunidad

Una comunidad es un grupo de seres humanos que tienen ciertos elementos en

común, tales como el idioma, costumbres, valores, tareas, visión del mundo,
edad, ubicación geográfica (un barrio, por ejemplo), estatus social o roles. Por lo
general, en una comunidad se crea una identidad común, mediante la
diferenciación de otros grupos o comunidades (generalmente por signos o
acciones), que es compartida y elaborada entre sus integrantes y socializada.
Generalmente, una comunidad se une bajo la necesidad o meta de un objetivo
en común, como puede ser el bien común; si bien esto no es algo necesario,
basta una identidad común para conformar una comunidad sin la necesidad de
un objetivo específico. También se llama comunidad a un conjunto de animales
(o de cualquier otro tipo de vida) que comparten ciertos elementos.

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Referencias bibliográficas

http://www.rrppnet.com.ar/defrrpp.htm

https://www.v3rtice.com/diferentes-medios-atl-btl-ttl-n-46-es

https://mglobalmarketing.es/blog/estrategias-de-promocion/

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