1.

Teoría de la motivación de logro (Atkinson, 1964)

La teoría de la atribución es una teoría de la psicología social desarrollada
fundamentalmente por el psicólogo Fritz Heider en su obra de 1958 The
Psychology of Interpersonal Relations (La Psicología de las Relaciones
Interpersonales). Heider la definió como un método para evaluar cómo la gente
percibe su propio comportamiento y el de los demás.

Fundamentos
La teoría de la atribución de Heider trata de analizar cómo explicamos el
comportamiento de las personas y los acontecimientos de la vida, que en
psicología social recibe el nombre de proceso atributivo. Para Heider, tendemos
a atribuir la conducta de los demás a una de entre dos causas posibles: una
causa interna (rasgos de personalidad, inteligencia, motivación, etc.) o una
causa externa (suerte, situación, acciones de terceras personas.

Elementos
Locus Interno o Externo. Esta propiedad está, según Heider, íntimamente
relacionada con la autoestima del individuo. Un sujeto que efectúe atribuciones
internas a sus éxitos ganará en motivación y autoestima. Un individuo que
atribuya sus fracasos a factores personales sufrirá un notable descenso de
autoestima.

Estabilidad. Con este término nos estamos refiriendo a la valoración del sujeto
acerca de la relativa estabilidad o inestabilidad en el tiempo del problema al
que se está enfrentando.

Controlabilidad. Si el individuo estima que su fracaso se debe a factores que

no dependen de él (si, por ejemplo, piensa que es una persona con mala
suerte), su motivación de logro disminuirá.
2. Teoría de la disonancia cognitiva (Festinger,1957)
En psicología, el término disonancia cognitiva hace referencia a la tensión o
desarmonía interna del sistema de ideas, creencias y emociones (cogniciones)
que percibe una persona que tiene al mismo tiempo dos pensamientos que
están en conflicto, o por un comportamiento que entra en conflicto con sus
creencias.

Reducción de la disonancia
La motivación para la reducción de la disonancia se debe a la tensión
psicológica que un individuo tiene que soportar cuando su sistema cognitivo
presenta una gran disonancia o incoherencia interna. Una persona con valores
y creencias morales inculcadas desde su infancia puede verse envuelta en
acciones que él mismo rechazaría (guerras, muertes, torturas, por lo que se ve
motivada a introducir nuevos valores que justificarían su actitud: la defensa de
la Patria, el evitar males mayores, etcétera.

Mentalidad retributiva
En la toma de decisiones, es también muy importante el efecto de la disonancia
cognitiva. Cuando hay un esfuerzo o se produce un coste, lo consistente es
que a este costo o penalidad le siga una recompensa apreciable. Toda persona
busca el éxito que no es otra cosa que la recompensa ante el esfuerzo.

Interpretación a partir de los componentes afectivos y cognitivos de la

actitud
La disonancia cognitiva implica cierta falta de coherencia entre actitud y acción.
Robert A. Barón y Donn Byrne escribieron: “Desgraciadamente, la disonancia
cognitiva es una experiencia muy común. Cada vez que dices cosas que
realmente no crees, que tomas una decisión difícil o descubres que algo que
has comprado no es tan bueno como esperabas, puedes experimentar
disonancia.
Opinión sobre la teoría

La teoría de la motivación de logro de Atkinson es una perspectiva interesante

que aborda la motivación en función de las metas de logro y el rendimiento.
Según esta teoría, los individuos son motivados por la búsqueda de éxito y
evitan el fracaso, lo que influye en su comportamiento y desempeño.

Personalmente, considero que esta teoría ofrece una visión valiosa sobre cómo
las metas de logro pueden influir en la motivación y el esfuerzo de las
personas. La distinción entre metas de aproximación (buscar el éxito) y metas
de evitación (evitar el fracaso) puede ayudar a comprender mejor las diferentes
formas en que las personas se motivan y enfrentan desafíos.

Opinión sobre la teoría

Mi reflexión sobre esta teoría es que proporciona una estructura conceptual

sólida para evaluar y gestionar los riesgos asociados con la expansión o la
innovación. Al reconocer las diferencias en términos de percepciones,
operaciones y estrategias entre el entorno actual de la organización y el nuevo
mercado o proyecto, las empresas pueden tomar decisiones más informadas y
diseñar estrategias adaptadas a las circunstancias específicas.

Además, la teoría de la distancia cognitiva subraya la importancia de la

adaptabilidad y el aprendizaje continuo en entornos complejos y cambiantes.
Las organizaciones que comprenden y gestionan eficazmente las distancias
cognitivas tienen más probabilidades de tener éxito en sus iniciativas de
expansión y cambio. Considero que la teoría de la distancia cognitiva ofrece
una perspectiva esclarecedora sobre los desafíos asociados con la expansión
empresarial y el cambio estratégico, y puede servir como un marco útil para la
toma de decisiones empresariales informadas.

Yanilsa Paula Santana

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