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NEGOCIACIÓN
Es un proceso mediante el cual las partes acuerdan negociar sus demandas con o sin ayuda
de un tercero, utilizando técnicas competitivas o cooperativas.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación Forzada: Las partes se vinculan al proceso por presión y generalmente
llegan a Victorias falsas ya que el conflicto permanece de forma tácita.
Negociación Competitiva: Induce a las partes a ampliar sus posibilidades y a reducir las
del oponente. Opera sobre los principios de ventaja y poder entendiendo este como la
posibilidad de determinar la conducta de los demás sin considerar su voluntad.
Negociación por Cooperación o Colaboración: Busca la participación de todas las partes y
busca, realmente, resolver y superar el problema satisfaciendo a las partes (Mediación).
Opera sobre el equilibrio de poderes, el diálogo, discusión y convencimiento de que todo
logro es mejor que la situación actual, propende a la identificación, ejecución y control
de propuestas.
CONCILIACIÓN
Hay un tercero que da continuidad a la negociación. El conciliador se limita inducir a las
partes a que debatan sus diferencias y encuentren sus propias soluciones.
ARBITRAJE
Es un proceso similar al que ocurre en un juicio. Las partes solicitan a un tercero (imparcial
y neutral) quien adopta una solución y esta es acatada por las partes.
MEDIACIÓN
Las partes aceptan la intervención de un tercero (que actúa de forma imparcial y neutral)
que ayuda a conducir un proceso de consenso, en el que se intenta superar las diferencias y
que pueda derivar en un acuerdo aceptable para todas las partes. La mediación tiene una
implicación mayor que la conciliación y se considera como una extensión de la negociación
que se desarrolla sobre la base de técnicas cooperativas destinadas a la búsqueda de puntos
en común y nuevas perspectivas que permitan avanzar hacia la consecución de compromisos
y acuerdos satisfactorios por las partes (todos ganan). Se caracteriza por que emplea la
participación activa de las partes, opera preferiblemente sobre las conductas de las partes
que sobre la estructura misma del conflicto, trabaja más sobre el presente y sobre el
futuro que sobre el pasado y es más apropiada para los conflictos a pequeña escala
(interpersonales y domésticos por ej).
“la mediación es normalmente un proceso a corto plazo que, en cierta forma, y con la ayuda
de los participantes, trata de aislar temporalmente los problemas en disputa con objeto de
encontrar opciones, considerar alternativas y llegar a un acuerdo mutuo que se ajuste a sus
necesidades” FOIBERG, Jay; Alison TAYLOR, Mediación: Resolución de Conflictos sin
litigio, Limusa, México, 1992, pp. 27
TÉCNICAS MIXTAS
Combinan dos o más técnicas
Manuela Sandoval
Pilas: Esto es la segunda parte del módulo Convivamos, la primera es la que aborda Paz,
guerra, violencia, desarrollo, (la que hizo Elsita)