SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: ELIAS TINEO JORDAN ID: 1171200

Dirección Zonal/CFP: SULLANA
Carrera: AGROINDUSTRIA Semestre: 5to
Curso/ Mód. Formativo LOGISTICA Y COMERCIO IINTERNACIONAL
Tema del Trabajo: EXPORTACION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES/ ENTREGABLES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

01 Guía de preguntas 18 11 21
02 Proceso de ejecución 19 11 21

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS
2. 1.
3. 2. ¿Qué INCOTERM corresponde al tema?
13.

21. ¿Qué instrumento financiero es el apropiado exigir al importador?

2.

31. ¿Qué seguro se debe contratar?

2.

4 ¿Cuáles son los riesgos de la operación?

1.
1. ¿Qué operaciones logísticas requiere considerar para la exportación del producto
5 terminado?

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HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1.
.Los incoterm son un factor muy relevante e imprescindible en el comercio internacional. Todos los
agentes involucrados en cualquier relación comercial internacional tienen amplios conocimientos e
información sobre ellos, su gestión y aplicación; y para ello es necesario estar atentos a todas las
actualizaciones que van sufriendo cada cierto tiempo.

2.
El instrumento mas apropiado a exigir al importador es el financiamiento de Pago a Plazo, este
pago es recibido por el exportador después de haber entregado los documentos de embarque al
importador los fondos de cobertura son un instrumento de inversión que opera bajo la premisa de
un colectivo.

3.
.El seguro que se debe contratar es el seguro de transportes los riesgos cubiertos por este seguro
se inician en el origen o despacho de la mercadería desde el momento en que la mercadería queda
bien estibada o acondicionada en la nave o vehículo que ha de transportarla

4.
robos, choques, incendio, explosión, inundación.

5.
Selección de proveedores y cliente.

Gestión de planteamiento estratégico

Gestión de ventas

Gestión de campo

Gestión de recursos humanos

Gestión de calidad

Gestión de Operaciones

Gestión de distribución

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

.nombre :uva
.nombre científico:vitis vinifera
.zonas de producción:lima,piura,la libertad
.características:rojo uscuro
.propiedadoes:vitamian a,c,k
.aspectos fitosanitarios: certificado de senasa
.Sectores: ministerio de salud, ministerio de agricultura, ministerio
de producción
.Entidad ejecutora: senasa,Digesa

PROCESO DE EJECUCIÓN

OPERACIONES / 1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN

PASOS /SUBPASOS

 Socios claves  Organizaciones del Estado: PROMPERU, ADEX,

MINCETUR, SIERRA EXPORTADORA
 Proveedores de materia prima, maquila y envasado de
las uvas frescas como la empresa Procesadora Laran, y
proveedor de cajas de cartón corrugadas la empresa
Colca del Perú S.A.
 Operador Logístico: Cargo TRacing

 Actividad clave  Realizar una adecuada gestión de la cadena de

suministros, desde la compra de la materia prima hasta
la llegada del producto al consumidor final.
 Definir un buen envase, embalaje comercial que permita
una óptima presentación del producto

 Recursos Cleves  Personal especializado (administración, logística y

comercial). Control de Calidad.
 Préstamos bancarios
 Propuesta de  Óptimo calibrado de las uvas con la finalidad de
valor satisfacer la demanda internacional, es importante
cumplir con este requisito y trabajar en ello ya que es
uno de los puntos clave para el ingreso del producto en
el mercado de destino
 Inclusión social, punto clave en la actualidad ya que
genera y brinda oportunidades laborales a los menos
beneficiados, además permite que los
agricultores/asociaciones sean a su vez beneficiados en
este proceso
 Relación con los  Página web bien desarrollada con información completa
clientes del producto: su origen, beneficios y curiosidades de
este fruto.
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o  Página Web, correo, redes sociales (LinkedIn, Google

 Canales Adwords)

 Segmentos de  Los principales clientes de la empresa C-GRAPES

mercado EXPORT son distribuidores de productos alimenticios
en Miami – Estados Unidos y ellos serán quienes
vendan el producto a los supermercados, restaurantes y
demás sectores de alimentos dentro del mercado
destino.

 Estructura de  Costos de materiales indirectos.

costos  Gastos administrativos y ventas
 Fuentes de  Financiamiento de un préstamo con aval financiero.
ingreso

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2.RAZÓN SOCIAL
 Actividad económica o codificación internacional
 Ubicación y factibilidad municipal y sectorial
 Factibilidad Municipal
 Factibilidad sectorial
 Objetivos de la empresa, Principio de la empresa en marcha
 Análisis FODA
 Objetivos
 Misión
 Visión
 Valores
 Principios
 Cultura Organizacional y Política
 Ley de Mypes micro y pequeña empresa
 Estructura orgánica
 Principales funciones del personal
 Cuadro de Asignación del Personal
 Forma jurídica empresarial
 Registro de marca y procedimiento en INDECOPI
 Requisitos y trámites municipales
 Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC
 Pasos para la obtención de RUC
 Regímenes tributarios
 Registro de planillas electrónica (PLAME)
 Régimen laboral especial y general laboral
 Modalidades de contratos laborales
 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas.
3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
 Descripción del producto
 Clasificación arancelaria
 Ficha técnica
 Investigación del mercado objetivo
 Segmentación del mercado objetivo
 Segmentación de mercado objetivo macro
 Segmentación de mercado objetivo micro
 Perfil del consumidor
 Característica del empresario
 Estrategia de negocios
 Normas de protocolo en reuniones de negocios
 Mercado de uvas
 Análisis de la oferta y la demanda
 Producción nacional
 Importaciones de uvas frescas por los Estados Unidos
 Estrategias de ventas y distribución
 Estrategias de segmentación
 Estrategias de posicionamiento
 Estrategias de distribución
 Estrategias de promoción
 Marketing digital
 LinkedIn empresarial
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 Google Adwords
4. PLAN DE LOGISTICA INTERNACIONAL
 Envases, empaques y embalajes
 Embalaje
 Diseño de rotulado y marcado
 Cadena de DFI de exportación
 Establecer estrategias de suministro
 Requisitos de acceso al mercado objetivo
 Autoridades que regulan la salida del producto en el Perú:
 Requisitos y barreras de acceso
 Requisitos fitosanitarios y sanitarios
 Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT)
 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
 Autoridades que regulan la salida del producto en Estados Unidos
 Aspectos de calidad, trazabilidad y certificaciones
 Certificación GLOBAL GAP
 Certificación de buenas prácticas de fabricación
 Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control: HACCP
 Trazabilidad
 Determinación del operador logístico a intervenir
 Determinación de la vía de embarque
 Seguro de mercancías

5. PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL

 Fijación de precios
 Costos y precios
 Cotización Internacional
 Contrato de compra venta internacional y sus documentos
 Negociación de condiciones de compra venta
 Elaboración de contratos adecuados al plan de negocios
 Elección de medios de pago
 Elección del régimen de exportación
 Gestión de las operaciones de exportación: Flujograma
 Gestión de las operaciones de producción del bien o servicio a ejecutar: Flujograma.
6.PLAN ECONOMICO FINANCIERO
 Capital de trabajo
 Inversión total
 Estructura de inversión y financiamiento
 Presupuesto de costos
 Presupuesto de ingresos
 Presupuesto de egresos
 Flujo de caja proyectado
 Flujo de caja económico
 Flujo de caja financiero
 Evaluación de la inversión
 Evaluación financiera
 Evaluación social
 Impacto ambiental
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 Evaluación de costos oportunidad del capital de trabajo

 Costo de oportunidad
 Costo promedio ponderado de capital
 Cuadro de riesgo del tipo de cambio
[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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