DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION

PLANIFICACION DE LA MATERIA: TALLER DE TRABAJO FINAL I / PLAN DE MARKETING

CARRERAS EN QUE SE DICTA LA MATERIA: LIC. en MARKETING

CUATRIMESTRE Y AÑO ACADÉMICO: PRIMER CUATRIMESTRE – AÑO ACADEMICO 2023

CARGA HORARIA SEMANAL DE LA MATERIA: 4 horas semanales

EQUIPAMIENTO / SOFTWARE / MATERIAL A UTILIZAR: CAÑON DE PROYECCION Y PANTALLA

CRONOGRAMA DE CLASES:
la asignatura se dictará:
 30% presencial
 70% virtual (solo excepciones dependiendo del contenido)
 HIBRIDO

IMPORTANTE:
 Incluir en “Tema” las fechas y modalidad de las dos evaluaciones parciales (detallar si son
parciales escritos, trabajos prácticos, etc.)
 Indicar, si corresponde, en “actividades vinculadas” las clases que contarán con docentes
invitados (incluir en la columna nombre y apellido, especialidad y tema a desarrollar),
salidas a campo, visitas externas, dictado virtual, etc.

Semana Fecha Modalidad Tema Horas Horas Biblio. Actividades

Teoría Práct. /Mat. vinculadas
Did.
1 18/03 Presencial Presentación de la asignatura No se asigna Análisis
Modalidad de Trabajo con bibliografía Caso
empresas – bases y elección de 04 00 Premio
empresa a trabajar – formatos de Mercurios
trabajo en grupos – pautas de
trabajo
2 25/03 Presencial Estructura general de los planes El Plan de Presentaci
marketing en la
de comercialización, planes de práctica: Cap.1
ón de
comercialización en grandes y 02 02 Clases empresas
pequeñas empresas. Plan de Teóricas /PPT para el
comercialización para empresas desarrollo
orientas a mercados: B2C y B2B. del
Trabajo
practico
integrador

1
3 08/04 Presencial Importancia del plan de El Plan de Análisis
marketing en la
comercialización. Principales práctica: Cap.2
Caso
problemas y objeciones en la 02 02 Clases Premio
elaboración de planes de Teóricas /PPT Mercurios
comercialización. Diferencias y
semejanzas en planes de negocios
y planes de comercialización.
4 15/04 Presencial La estrategia y la planificación El Plan de Análisis de
marketing en la
comercial. Coherencia entre lo práctica: Cap.2
avances
estratégico y lo operativo. Tipos 02 02 Clases Teóricas trabajo
de estrategias que orientan el plan /PPT practico
de comercialización integrador
5 22/04 Presencial Estrategias de desarrollo. El Plan de Análisis
marketing en la
Estrategias ofensivas. Estrategias práctica: Cap.3
Caso
defensivas. Estrategias en océanos 02 02 Clases Teóricas Premio
azules. Estrategias en océanos /PPT Mercurios
rojos. Estrategias genéricas.
Estrategias de integración
6 29/04 Presencial Estructura de planes específicos El Plan de Análisis de
marketing en la
de comercialización: empresas práctica: Cap.3
avances
comerciales orientas al 02 02 Clases Teóricas trabajo
consumidor final, empresas /PPT practico
orientadas al consumidor integrador
industrial, la planificación
comercial en negocios minoristas.
7 06/05 Presencial Importancia de la auditoria El Plan de Análisis
marketing en la
externa: análisis del atractivo de práctica: Cap.4
Caso
entorno. Importancia de la 02 02 Clases Teóricas Premio
auditoría interna: análisis de la /PPT Mercurios
competitividad de la empresa. El
rol que ocupa la definición de la
estrategia
8 13/05 Presencial Diagnostico estratégico trabajo No se asigna Presentaci
practico Integrador ( exposición 04 04 bibliografía ón de
parcial) avances
trabajo
practico
integrador
9 20/05 Presencial Estructura y lugar de los El Plan de Presentaci
marketing en la
contenidos operativos en la 04 04 práctica: Cap.4
ón de
planificación comercial. El formato Clases Teóricas avances
propuesto por la asociación /PPT trabajo
argentina de marketing: practico
Diagnóstico, Pronóstico, Objetivos, integrador
Acciones, Resultados potenciales y
reales.

2
10 27/05 Presencial Estructura y lugar de los El Plan de
marketing en la
contenidos operativos en la práctica: Cap.5
planificación comercial. El formato 02 02 Clases Teóricas Análisis
propuesto por la asociación /PPT Caso
argentina de marketing: Premio
Diagnóstico, Pronóstico, Objetivos, Mercurios
Acciones, Resultados potenciales y
reales.

11 06/06 Presencial Definición de objetivos El Plan de Análisis de

marketing en la
comerciales y no comerciales en práctica: Cap.5
avances
los planes de marketing. Fijación 02 02 Clases Teóricas trabajo
de objetivos dentro de la /PPT practico
estructura empresarial integrador
12 10/06 Presencial Roles y definiciones de objetivos: El Plan de Análisis
marketing en la
Contadores, Administradores, práctica: Cap.5
Caso
Accionistas o stakeholders. 02 02 Clases Teóricas Premio
Características de los objetivos, /PPT Mercurios
alineación y coherencia de los
objetivos con la estrategia de
desarrollo. Relación entre la
fijación de objetivos y la cuota de
mercado. Relación entre los
objetivos y los programas del mix
de comercialización
13 17/06 Presencial Exposición de trabajo y avances No se asigna Exposición
bibliografía de trabajo
02 02 y avances
14 24/06 Presencial Devolución a los alumnos del No se asigna Exposición
resultado de las exposiciones bibliografía de trabajo
parciales, cierre y entrega de 02 02 y avances
calificaciones de cursada,
consultas para exámenes finales

Apellido y Nombre de Docentes que integran la materia: Lic. Juan Brunatti / Lic. Daniel Gabbin