El marketing es publicidad, promoción y ventas: Es

Marketing acercamiento a las necesidades de

un conjunto de herramientas particularmente
demanda: La imagen proyectada es la de
agresivas, utilizadas para penetrar en los mercados.
herramientas innecesariamente sofisticadas, que
implican altos costos y poco valor práctico.

Confusión en el termino marketing: la falta de lenguaje entre los gerentes

y particularmente entre los altos directivos se evidencia Marketing promotor y arquitecto: la sociedad de
en el tipo de respuesta a la siguiente pregunta realizada consumo, esto es, un sistema de mercado donde
a una muestra de directores generales: los individuos son comercialmente explotados por
“¿Cómo ha cambiado el marketing en su compañía en los últimos tres
años?”,
los vendedores.
con un comentario del estilo de “…eso depende de a qué se refiera usted
con marketing”

FUNDAMENTOS IDEOLOGICOS DEL

MARKETING
Campos principales del marketing:1. El marketing El marketing y la publicidad son omnipotentes: En
de consumidor. esta visión de la función del marketing está implícita
2. Marketing de empresa a empresa. la idea de que el marketing y la publicidad son
3. Marketing social. omnipotentes, capaces de hacer que el mercado
acepte cualquier cosa a través de poderosos
métodos de comunicación.

Dimensiones del marketing:, hay tres dimensiones

características del concepto de orientación al
mercado una dimensión cultural (la filosofía de
negocios), una dimensión de análisis (el cerebro
estratégico) y una dimensión de acción (el brazo
comercial).

Estructura de la gestión orientada al mercado

Sistema de economía de mercado: En la economía

moderna este principio básico ha sido corregido
atendiendo a la solidaridad social y a cuestiones
sociales, y sigue siendo el principio que inspira la
actividad de una empresa exitosa que opera en un
mercado competitivo, pero regulado.

Los mecanismos de la economía de mercado: están

basados en el principio de libertad individual, y más
Gestión orientada al mercado: la empresa exitosa particularmente en el principio de soberanía del
debe perseguir el ideal de la gestión orientada al consumidor.
mercado (market-driven management). Puede ser
un mito (como la democracia), pero es un mito
funcional, que debe guiar continuamente las
actividades de la empresa.