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Docente:
ANGELICA AGUAS
1. OBJETIVOS. 7
1.1 Objetivo general 7
1.2 Objetivos Específicos 7
2. MISIÓN. 8
3. VISIÓN. 9
4. ANÁLISIS DOFA. 10
4.1 Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas 9
4.2 Estrategias DOFA 11
4.3 Objetivos estratégicos, de acuerdo a la matriz DOFA realizada 16
4.4 Variedad 18
4.5 Tabulación de la encuesta 20
5. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO 22
5.1 Descripción del producto 22
5.2 Características principales 23
5.3 Distribución o plaza 24
5.4 Inventario 25
5.5 Servicios de apoyo 25
5.6 Garantía 26
5.7 Calidad según ISO 9001 27
5.8 Calidad en materia prima 28
5.9 Calidad en auditoria 29
5.10 Calidad en producto final 29
6. EL PRECIO 30
6.1 Precio basado en el costo 30
7. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN 33
7.1Publicidad 33
7.2 Ventas personales 33
3
7.3 Merchandising 33
7.4 Relaciones publicas 33
8. ESTUDIO TÉCNICO 34
8.1 Diagrama de flujo o proceso 34
8.2 Organigrama 35
8.3 Perfil y Descripción de cargos 36
8.4 Distribución de planta macrolocalización y microlocalización 41
8.5 Maquinaria y equipos 45
8.6 Planes de mantenimiento 46
8.7 Proceso de producción 51
9. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL 53
9.1 Tamaño del proyecto 53
9.2 Número de apostantes 53
9.3 Monto y forma de aportación 53
9.4 Impuestos 54
9.5 Responsabilidades de los socios 55
9.6 Expectativas de crecimiento 55
9.7 Tipo d estructura 56
BIBLIOGRAFIA 57
ANEXO 58
4
LISTA DE FIGURAS
pág.
Figura 3. Organigrama 35
Figura 4. Ponderación 41
LISTA DE TABLAS
5
pág.
Tabla 1. inventario 24
Tabla 2. Costos de envases y embalajes 25
Tabla 3. Costos para producción de botas personalizadas 30
Tabla 4. Gastos generales 31
Tabla 5. Precio de botas personalizadas rentabilidad 31
Tabla 6. Botas personalizadas a todo costo 31
Tabla 7. Proyección 32
1. OBJETIVOS
6
1.1 OBJETIVO GENERAL
2. MISIÓN
3. VISIÓN
4. ANÁLISIS DOFA
Debilidades Amenazas
10
1. Falta de reconocimiento de requerir inversiones adicionales en
marca en el mercado local, ya cumplimiento.
que somos una empresa 2. Fluctuaciones en el Precio de Materias
relativamente nueva en Primas debido a las variaciones en los
Barrancabermeja. precios de los materiales pueden afectar
2. Falta de Diversificación de los costos de producción.
Productos, dado a que la 3. Cambio en las Tendencias de Diseño, ya
empresa se especializa en botas que las preferencias de diseño en la
de seguridad, lo que puede industria pueden cambiar, lo que
limitar su crecimiento si no requiere adaptación rápida.
diversifica su línea de productos. 4. Competencia Establecida: Las empresas
Esto podría hacer que dependa de fabricación de botas de seguridad
demasiado de un solo mercado. con años en el mercado y una base de
3. Alto Costo de Producción, si los clientes establecida pueden representar
costos de producción son una amenaza. Estas empresas ya tienen
elevados, la empresa podría reputación y relaciones sólidas con
tener dificultades para competir clientes, lo que podría dificultar la
en precio con otros fabricantes penetración del mercado para una
de botas de seguridad empresa nueva.
4. Inversión Inicial: La creación de 5. Condiciones Económicas y Variabilidad
botas de seguridad del Precio del Material: Las condiciones
personalizadas puede requerir económicas en Colombia y la
una inversión significativa en variabilidad en el precio de los
maquinaria y tecnología de materiales utilizados para fabricar las
producción. botas de seguridad, como el cuero o los
5. Competencia: En el mercado de materiales compuestos, pueden afectar
botas de seguridad, puede haber los costos de producción y los márgenes
una competencia feroz de de ganancia. Una caída en la economía
empresas establecidas y o un aumento en el costo de los
reconocidas, lo que podría materiales puede tener un impacto
Fortalezas Oportunidades
dificultar el ingreso al mercado negativo en la rentabilidad de la
para una nueva empresa. empresa.
6. Cumplimiento Normativo: La 1. Crecimiento de la industria de la
necesidad de cumplir con construcción, puesto a que el auge de la
regulaciones de seguridad construcción en Barrancabermeja y sus
laboral en Colombia puede ser alrededores ofrece oportunidades para la
un desafío, especialmente para venta de botas de seguridad.
una empresa nueva que debe 2. Capacidad de Personalización, puesto
aprender y adaptarse que la capacidad de personalizar botas
rápidamente. según las necesidades específicas de los
1. Cambios en las Regulaciones, dado clientes puede ser una ventaja
a los cambios en las regulaciones de competitiva.
seguridad laboral pueden afectar la 3. Innovación Constante, por lo que la
demanda de botas de seguridad o empresa está comprometida con la
11
innovación y la mejora continua utilizar estrategias de marketing digital
de sus productos. podría ayudar a llegar a un público más
4. Competitividad: La capacidad de amplio.
ofrecer botas de seguridad 2. Diversificación de Productos, es decir que
personalizadas permite a la empresa podría diversificar su línea de
BOOTSTYLE diferenciarse en el productos para incluir otros equipos de
mercado y satisfacer las seguridad, como guantes o cascos.
necesidades específicas de sus 3. Colaborar con otras empresas locales
clientes. podría ayudar a la empresa a obtener
5. Calidad de Producto: La empresa nuevos clientes y expandir su red de
puede destacar por la calidad y distribución.
durabilidad de sus botas, lo que 4. Demanda Creciente: El enfoque en la
contribuye a la seguridad en el seguridad laboral está en aumento en
lugar de trabajo y a la satisfacción Colombia, lo que puede generar una
del cliente. demanda creciente de botas de seguridad
6. Conocimiento del Mercado: Si la personalizadas.
empresa tiene un profundo 5. Mercados Específicos: BOOTSTYLE
conocimiento del mercado local podría expandirse hacia segmentos
de seguridad laboral en Colombia, específicos, como la construcción, la
puede adaptar sus productos a las minería o la industria petrolera, donde la
regulaciones y demandas seguridad es de suma importancia.
específicas del país. 6. Exportaciones: Si la empresa logra crear
productos de alta calidad y
personalizados, podría explorar
1. Venta en Línea y Marketing Digital oportunidades de exportación a otros
podría expandir la presencia en línea y países de América Latina y más allá.
Estrategias FO (MAXI-MAXI)
12
• Utilizar el conocimiento del sector de la industria del calzado para crear
contenido relevante y atraer a clientes interesados en la adquisición de botas de
seguridad a su estilo.
2. Desarrollo de Servicios Especializados
• Utilizar el personal capacitado en normas colombianas de la industria y fabricación
del calzado y herramientas tecnológicas.
• Desarrollar servicios especializados que cumplan con los estándares de calidad y
regulaciones colombianas vigentes.
Esto permitirá destacar en el mercado y satisfacer la demanda de clientes que buscan
servicios de alta calidad y cumplimiento normativo.
3. Desarrollo de programas de capacitación
Estrategias FA (MAXI-MINI)
13
2. Innovación y Desarrollo Tecnológico
• Establecer un equipo de investigación y desarrollo que esté al tanto de las
actualizaciones de nuevos diseños de botas de seguridad.
3. Diferenciación y Estrategia de Marca
• Utilizar la base de datos de clientes potenciales y el conocimiento del sector.
• Desarrollar una estrategia de marca que resalte tus fortalezas, como el personal
capacitado y la experiencia en la fabricación de botas de seguridad personalizada.
Esto te permitirá destacar en el mercado y competir eficazmente con otras empresas
que observan la necesidad, minimizando así la amenaza de la competencia.
4. Servicio al Cliente y Educación
• Aprovechar nuestro conocimiento del sector y el personal capacitado en normas
vigentes.
• Ofrecer un servicio al cliente excepcional que incluya educación sobre los
beneficios de utilizar botas de seguridad personalizadas y cómo innovar de manera
personal imponiendo su propio estilo.
Esto puede reducir la resistencia al cambio por parte de los clientes y aumentar la
adopción de botas de seguridad personalizadas.
5. Medios Adquisitivos
• Manejar diversas líneas de adquisición, como lo son los diferentes medios de pago,
generándole tranquilidad al cliente y priorizando su necesidad.
14
2. Desarrollo de Programas de Capacitación y Educación
• Dado que la coordinación técnica es una debilidad, invertir en programas de
capacitación para nuestro equipo.
• Asegurarnos de que estén actualizados con las normas vigentes de fabricación de
calzado.
Esto te permitirá abordar la debilidad y brindar servicios de alta calidad.
3. Alianzas Estratégicas con Empresas Reconocidas
• Para superar la preferencia de las personas por trabajar con empresas
reconocidas, es importante buscar alianzas estratégicas con empresas locales
establecidas.
• Colaborar con ellas en proyectos conjuntos y utiliza su reconocimiento para
mejorar tu reputación.
Esto ayudará a ganar la confianza de los clientes y a aprovechar las oportunidades de
mercado en Barrancabermeja.
4. Búsqueda de Financiamiento y Subsidios
• Para abordar la debilidad de financiamiento y puesta en marcha, buscar
oportunidades de financiamiento externo, como inversionistas.
• Utilizar estos recursos para respaldar el crecimiento y la expansión de nuestra
empresa.
5. Desarrollo de Programas de sector de la industria del calzado:
• Dado que los estándares de improductividad están relacionados con la
normatividad, ofrece el sector de la industria del calzado que ayuden a las
empresas a cumplir con los estándares.
• Utilizar nuestro conocimiento del sector de la industria del calzado para diseñar
soluciones que optimicen la productividad de fabricación de botas de seguridad
personalizadas.
6. Costos
• Ser grandes productores de botas de seguridad, lo que nos permita mayor
adquisición de insumos a un precio mucho más bajo lo que conlleve a que
nuestros productos sean de alta calidad y a su vez sean comercializados a muy
buen precio.
15
• Dado que las personas del sector prefieren trabajar con empresas reconocidas,
busca asociaciones estratégicas con empresas locales o nacionales reconocidas
en la industria del calzado.
• Al colaborar con empresas establecidas, podrás aprovechar su reputación para
superar la debilidad de ser una compañía nueva.
3. Ofrecer Soluciones Personalizadas
• Para abordar la amenaza de la competencia, destacar ofreciendo soluciones
personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas de tus clientes.
• Esto nos ayudará a diferenciarnos y a competir eficazmente en un mercado con
competencia creciente.
4. Mantenerse Actualizado Tecnológicamente
• Dado que los sistemas cambian con actualizaciones tecnológicas, invertir en la
formación y capacitación continua de tu equipo.
• Mantenernos al tanto de las últimas tendencias y avances en los nuevos diseños
de botas de seguridad industrial, para asegurarte de ofrecer servicios actualizados
y competitivos.
5. Brindar producto
• Capacitar a los usuarios, organizaciones y clientes en general sobre la importancia del
uso de botas de seguridad personalizadas a gusto de cada cliente.
6. Creación de Base de Datos
• Tener un sistema de Base de Datos con el fin de priorizar las necesidades según
el cliente, de esta manera brindaremos mayor atención a su requerimiento con el
fin de satisfacer su prioridad.
Fortalezas
Debilidades
Amenazas
17
• Establecer un equipo de seguimiento de cambios normativos para
garantizar la actualización constante de la empresa en las regulaciones
colombianas.
4.4 Variedad
Variedad de Colores: Ofrecer una paleta de colores diversa permitirá a los clientes elegir
botas que se adapten a sus gustos personales o que coincidan con los uniformes y equipos
de seguridad en sus lugares de trabajo. Los colores pueden incluir opciones tradicionales
como negro, marrón y gris, así como opciones más llamativas o de alta visibilidad.
19
Actualización Regular de Productos: Mantenerse al día con las tendencias de diseño y
estilo es importante. "BOOTSTYLE" debe estar dispuesta a introducir nuevos modelos y
opciones a medida que evolucionan las preferencias de los consumidores y las demandas
del mercado.
Investigación de Mercado: Realizar investigaciones de mercado para comprender las
preferencias y necesidades cambiantes de los consumidores en Colombia es esencial. Esto
puede ayudar a "BOOTSTYLE" a tomar decisiones informadas sobre la variedad de
productos que ofrece.
En resumen, la variedad en color, diseño y estilo de las botas de seguridad personalizadas
de "BOOTSTYLE" no solo aumenta su atractivo en el mercado colombiano, sino que también
puede ser un factor clave para establecer una fuerte presencia en la industria de la seguridad
laboral. La empresa debe ser flexible y receptiva a las preferencias cambiantes de los
clientes para mantener su competitividad y satisfacer las demandas del mercado. Figura
1.Logo, nombre y lema de la empresa
Objetivo: Obtener información clave para evaluar la demanda del mercado en relación con las botas de seguridad personalizadas, determinar la disposición de
los clientes a pagar por ellas, al igual que comprender las preferencias de personalización en diseño y estética.
1. 18 - 27
años 2 .28 15 56
- 37 años 9 33 La mayoría se encuentra en los grupos de edad
3. 38 - 47 1 4 de 18 a 27 años y 28 a 37 años, lo que sugiere un
2.Edad
años 2 7 mercado potencialmente receptivo a productos
4.48 - 57 años 0 0 innovadores y personalizados.
5. 58 - 67 años 0 0
6.Más de 55 años
20
. Esta disparidad de género podría ser relevante para
diseñar estrategias de marketing y productos que
1. Masculino 16 59 consideren las preferencias y necesidades específicas
3. Género
2. Femenino 11 41 de ambos grupos, asegurando una oferta inclusiva y
efectiva en el contexto de una empresa de botas de
seguridad personalizadas.
1. Color de las
7. ¿Qué aspectos del botas
diseño de las botas de 2. Estilo de las
11 Se tienen una fuerte preferencia por el calzado de
seguridad costuras 3 2
8 botas de seguridad personalizado, destacando la
personalizadas le 3. Tipo de 3
11 importancia de opciones como la elección de color, estilo
gustaría poder cierre 19
70 de costuras y tipo de cierre.
personalizar según sus (cordones, cremallera,
preferencias? otro)
4.Todas las anteriores
9. Si en la pregunta
anterior contesto “Sí”
¿Cómo se llama la
empresa que conoce?
1. Menos de 100,000
El 70.4% prefiere un rango de precios entre
pesos
2 7,4 100,000 y 200,000 pesos colombianos, lo que indica un
10. ¿Cuánto estaría 2. Entre 100,000 y
19 70,4 interés en productos de calidad
dispuesto a pagar por 200,000 pesos 3.
14,8 accesibles. Sin embargo, es importante destacar que
los productos de nuestra Entre 200,000 y
4 7,4 también existe un porcentaje significativo
empresa? 300,000 pesos 4.
2 0 dispuesto a pagar un poco más, con un 14.8% dispuesto a
Entre 300,000 y
gastar entre 200,000 y 300,000
21
500,000 pesos
5. No estaría dispuesto a
pesos, lo que abre la posibilidad de ofrecer
pagar por este producto 0
opciones de gama alta
en este
momento
1. Anuncios en
línea
Esta tendencia refleja la importancia de tener una sólida
2. Redes
presencia en plataformas digitales para llegar eficazmente
11. ¿Cómo preferiría sociales 7,4
a la audiencia. Aunque un
recibir información 3. Publicidad 2 70,4
14.8% aún muestra interés en la publicidad impresa, la
sobre nuestros impresa 19 14,8
atención en línea y las estrategias de marketing digital son
productos? 4. Referencias 4 3,7 3,7
esenciales para llegar al público objetivo de manera
de boca a boca 1
efectiva en la era actual.
5. Eventos y 1
ferias locales
Las Botas de Seguridad Personalizadas son un producto diseñado para proporcionar a los
trabajadores la máxima protección y comodidad en entornos laborales exigentes. Estas botas
se destacan por su capacidad de personalización, permitiendo a los clientes adaptarlas
según su estilo y necesidades específicas en la ciudad de Barrancabermeja.
22
Personalización a Medida: Estas botas se fabrican de acuerdo con las preferencias
individuales de cada cliente. Puedes personalizar aspectos como el estilo, el color, el tipo de
puntera (acero, composite, etc.), el grosor de la suela y otros detalles para satisfacer tus
necesidades y gustos personales.
Materiales de Alta Calidad: Se utilizan materiales de primera calidad, como cuero resistente
al agua, suelas antideslizantes y punteras de acero, para garantizar la durabilidad y la
resistencia necesaria para proteger a los trabajadores en condiciones laborales desafiantes.
Cumplimiento de Normativas de Seguridad: Todas las botas personalizadas cumplen con
las normativas de seguridad vigentes, garantizando que los trabajadores estén protegidos
contra riesgos como impactos, productos químicos peligrosos y otros peligros laborales.
Comodidad Personalizada: La comodidad es una prioridad. Las botas ofrecen opciones de
plantillas y acolchado personalizado para asegurar un ajuste perfecto y cómodo durante
largas jornadas de trabajo.
Variedad de Estilos: Los clientes pueden elegir entre una variedad de estilos, botas media
caña, caña alta, deportivas etc.… para que sus botas reflejen su personalidad y se adapten a
sus preferencias estéticas.
Venta Local en Barrancabermeja: La fabricación y venta se realizan en Barrancabermeja,
lo que facilita el acceso a los trabajadores locales. También se ofrecen opciones de envío
para aquellos que se encuentren fuera de la ciudad.
Atención al Cliente Personalizada: El equipo de la empresa está comprometido en brindar
asesoramiento y atención personalizada, ayudando a los clientes a seleccionar las botas
ideales para sus necesidades específicas.
Precio Competitivo: A pesar de la personalización y la calidad superior, las botas se ofrecen
a precios competitivos, lo que las hace accesibles para una amplia gama de trabajadores.
En resumen, las Botas de Seguridad Personalizadas en Barrancabermeja son una solución
excepcional para trabajadores que buscan combinar protección, comodidad y estilo en su
equipo de seguridad laboral. La capacidad de personalización las convierte en una elección
versátil para diversas industrias y entornos laborales.
5.3 Distribución o plaza
23
Acuerdos con Comercios Locales: Colabora con tiendas de suministros de seguridad
industrial, ferreterías y tiendas de ropa de trabajo en Barrancabermeja para vender nuestras
botas personalizadas en sus establecimientos. Esto ampliará nuestro alcance y nos ayudará
a llegar a un público más amplio.
Visitas a Empresas y Fábricas: Ofrece un servicio de visitas a empresas y fábricas locales
para tomar medidas y ofrecer asesoramiento personalizado a los trabajadores. Establecemos
relaciones comerciales con empresas locales que requieran botas de seguridad para sus
empleados.
Servicio de Envío a Domicilio: Ofrecemos un servicio de entrega a domicilio gratuito o a
bajo costo para los clientes que no puedan visitar tu tienda física. Esto es especialmente
importante si tenemos clientes en áreas más remotas de Barrancabermeja.
Participación en Ferias y Eventos Locales: Participa en ferias industriales y eventos
locales relacionados con la seguridad laboral. Estos eventos son oportunidades excelentes
para mostrar nuestros productos y establecer contactos con clientes potenciales.
Publicidad Local: Utiliza estrategias de marketing local, como anuncios en periódicos
locales, radio y publicidad en vallas publicitarias en puntos estratégicos de la ciudad.
Redes Sociales y Marketing Digital: Mantener una presencia activa en las redes sociales y
utilizar el marketing digital para promocionar nuestro producto y llegar a un público más
amplio en Barrancabermeja.
Programas de Lealtad: Implementar un programa de lealtad que recompense a los clientes
recurrentes. Esto incentivará a los clientes a seguir comprando nuestras botas
personalizadas.
Servicio al Cliente de Calidad: Asegurarnos de brindar un excelente servicio al cliente en
todas las etapas, desde la elección del producto hasta la entrega y el seguimiento postventa.
El éxito de la distribución depende de la accesibilidad, la visibilidad y la conveniencia para
nuestros clientes locales.
5.4 Inventario.
Tabla 1. inventario
Producto Unidad Costo
Materia Prima
Cuero Genuino Negro Metro cuadrado 65,000
Cuero Sintético Marrón Metro cuadrado 45,000
Cuero Sintético Azul Metro cuadrado 60,000
Cuero Sintético Rojo Metro cuadrado 50,000
Cuero Sintético Rosado Metro cuadrado 50,000
24
Forros Metro cuadrado 25,000
Plantillas Par 7,000
Suelas Par 12,000
Remaches y Ojales Caja (100 unidades) 10,000
Cordones Par 2,000
Cordones Negros Par 3,000
Cordones Marrones Par 3,000
Cordones Rojos Par 3,000
Cordones Rosado Par 3,000
Hilo Negro Carrete 2,000
Hilo Blanco Carrete 2,000
Hilo Rojo Carrete 2,000
Hilo Azul Carrete 2,000
Hilo Rosado Carrete 2,000
Insumos y Herramientas
Pegamento y Adhesivos Litro 15,000
Tintes y Acabados Litro 8,000
Cuchillas y Tijeras Unidad 5,000
Máquinas de Coser Unidad 800,000
Mano de Obra
Salario del Personal de Mensual 2,000,000
Producción
Supervisor de Calidad Mensual 2,500,000
Gastos Generales
Alquiler de la Fábrica Mensual 1,500,000
Servicios Públicos Mensual 300,000
Mantenimiento de Equipos Mensual 50,000
Otros Costos
Marketing y Publicidad Mensual 100,000
5.6 Garantías
Garantía de Calidad del Producto: Garantizar que todas las botas de seguridad
personalizadas cumplen con los más altos estándares de calidad y seguridad en el trabajo.
Esto incluye la durabilidad de los materiales y la resistencia a condiciones laborales
adversas.
Garantía de Cumplimiento de Normativas: Garantizar que las botas personalizadas
cumplen con todas las regulaciones y estándares de seguridad laboral relevantes,
proporcionando a los clientes la tranquilidad de que están utilizando equipos de protección
adecuados.
26
Garantía de Tiempo de Entrega: Comprometerse a cumplir con los plazos de entrega
acordados, o de lo contrario, proporcionar compensaciones a los clientes si se producen
retrasos significativos en la entrega.
Garantía de Personalización: Garantizar que las opciones de personalización, como colores
y diseños, se ajusten a las especificaciones exactas del cliente.
27
Cultura de Mejora Continua: Fomentamos una cultura de mejora continua en la empresa,
alentando a los empleados a identificar oportunidades de mejora y soluciones innovadoras.
Inversión en Capacitación del Personal: Proporcionamos a nuestro personal la
capacitación necesaria y fomentamos la conciencia de la importancia de la calidad en su
trabajo diario.
Evaluación de la Satisfacción del Cliente: Escuchamos activamente a nuestros clientes
para comprender sus necesidades cambiantes y usamos esta retroalimentación para
impulsar mejoras.
Certificación ISO 9001: Contamos con la certificación ISO 9001 a través de una entidad de
certificación acreditada para demostrar nuestro compromiso con la calidad.
28
5. Comunicación con los Clientes: Fomentamos una comunicación abierta y
transparente con nuestros clientes para comprender sus necesidades específicas en cuanto
a materiales y estilo, lo que nos permite personalizar cada bota de acuerdo con sus deseos.
En BOOTSTYLE, nuestro compromiso con la calidad abarca todos los aspectos de nuestro
negocio, incluyendo el proceso de auditorías, que desempeña un papel esencial en la
garantía de la excelencia y la satisfacción del cliente en la fabricación y venta de botas
personalizadas.
Nuestra empresa se adhiere rigurosamente a los principios de gestión de calidad
establecidos en la norma ISO 9001 en todas las etapas de nuestras operaciones. Para
asegurar la calidad en nuestro proceso de auditorías, implementamos las siguientes
prácticas:
1. Auditorías Planificadas y Estructuradas: Realizamos auditorías planificadas y
estructuradas en todas las áreas de nuestra empresa relacionadas con la fabricación, ventas
y atención al cliente. Estas auditorías se llevan a cabo de manera regular para evaluar la
conformidad con nuestros estándares y procedimientos establecidos.
2. Equipos de Auditoría Competentes: Nuestros equipos de auditoría están
compuestos por profesionales competentes y capacitados, con una comprensión profunda
de los procesos y requisitos de calidad de nuestra empresa.
3. Recopilación de Datos Objetivos: Durante las auditorías, recopilamos datos
objetivos y medibles que nos permiten evaluar el rendimiento, identificar áreas de mejora y
tomar medidas correctivas según sea necesario.
4. Mejora Continua: Las conclusiones de las auditorías se utilizan para impulsar la
mejora continua en nuestra empresa. Identificamos áreas que requieren corrección y
establecemos planes de acción para abordar las deficiencias.
5. Comunicación Efectiva: Promovemos una comunicación efectiva entre los equipos
de auditoría y las partes interesadas, garantizando que los resultados de las auditorías se
compartan de manera apropiada y que se tomen las medidas adecuadas.
En BOOTSTYLE, entendemos que la calidad en el proceso de auditorías es crucial para
mantener y mejorar nuestros estándares en la fabricación y atención al cliente. Nuestro
compromiso con la excelencia en la gestión de calidad se refleja en nuestro enfoque
estructurado y en nuestra capacidad para adaptarnos y mejorar continuamente. A través de
29
un proceso de auditorías sólido y eficiente, reforzamos nuestra dedicación a brindar botas
personalizadas que cumplan con los deseos y expectativas de nuestros valiosos clientes.
30
6. EL PRECIO
Materia Prima
31
Hilo Blanco Carrete 2,000
Mano de Obra
Insumos y Herramientas
32
Me cuesta $293.216 la producción de una bota personalizada ¿A
BOTAS PERSONALIZADAS
PRECIO X DE
DE PRECIO DE VENTA X RENTABILIDAD MARGEN
FABRICACIÓN
X UNIDAD UNIDAD GANANCIA
UNIDAD
BOTAS PERSONALIZADAS CON TODOS LOS COSTOS (MATERIALES, MANO DE OBRA, MAQUINA Y
SERVICIOS PÚBLICOS)
POR UNIDAD POR DÍA (12 U) POR SEMANA (72 U) POR MES (288 U) POR AÑO (3.456 U)
Es importante destacar que BOOTSTYLE planea utilizar este margen de ganancia del 30%
de manera estratégica. La empresa tiene la intención de dividir este margen en dos partes
iguales, es decir, el 15% se destinará a sus ganancias, mientras que el otro 15% se
reinvertirá para respaldar su ambiciosa visión de ser líder en el mercado.
Este enfoque es esencial para cumplir con éxito el objetivo proyectado para el año 2025. Al
reinvertir una parte sustancial de sus ganancias en actividades de promoción, expansión y
mejora de la calidad del producto, BOOTSTYLE busca fortalecer su posición en el mercado,
atraer a más clientes y garantizar que sus botas de seguridad se destaquen por su calidad y
confiabilidad.
33
En resumen, BOOTSTYLE no solo se esfuerza por ofrecer un producto de alta calidad a un
precio competitivo, sino que también tiene una estrategia de negocios sólida para reinvertir
parte de sus ganancias y alcanzar su visión de liderar el mercado de botas de seguridad en
el año 2025.
7. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
7.1 Publicidad
Nuestra campaña publicitaria está diseñada para llegar a ti, donde sea que te encuentres.
Con anuncios llamativos en revistas especializadas, anuncios en línea en las principales
plataformas industriales y una fuerte presencia en redes sociales, te mantendremos
informado sobre las últimas tendencias en botas de seguridad personalizadas. ¡Sigue
nuestras redes sociales para obtener inspiración y conocer testimonios de clientes
satisfechos!
34
7.3 Merchandising
Promocionamos nuestra marca en cada oportunidad utilizamos publicidad por radio, TV,
redes sociales y volantes por cada rincón de nuestra bella ciudad Barrancabermeja. ¡Te
invitamos a ser parte de la comunidad BOOTSTYLE y mostrar tu compromiso con la
seguridad en el trabajo!
Contacta con nosotros hoy mismo y descubre cómo las botas de seguridad personalizadas
de BOOTSTYLE pueden elevar tu seguridad y estilo en el trabajo. ¡Estamos listos para
protegerte en cada paso que das!
8. ESTUDIO TECNICO
35
Fuente: Elaboración propia
8.2 ORGANIGRAMA
36
Figura 3. Organigrama
DIRECCIÓN GENERAL
Área de Área de
Diseño Corte
Área de Materiales
preparación y
materiales de
ensamblaje
Inserción
Elementos Inserción Acabado y
de de Suelas Control de
Seguridad Calidad
Embalaje y
almacenamiento Área de
Distribución y
Envío
37
PERFIL OCUPACIONAL
PERSONAL DE PRODUCCIÓN
FORMACION ACADEMICA
Educación secundaria.
Formación Técnica en Producción Industrial o Calzado.
NIVEL DE EXPERIENCIA
38
PERFIL OCUPACIONAL
SUPERVISOR DE CALIDAD
FORMACION ACADEMICA
Educación secundaria.
Formación en Ingeniería Industrial o de Producción.
Gestión de Calidad.
Certificación en Control de Calidad.
NIVEL DE EXPERIENCIA
39
PERFIL OCUPACIONAL
PERSONAL DE PRODUCCIÓN
FORMACION ACADEMICA
Educación secundaria.
Formación en Ingeniería Industrial o de Producción.
Gestión de Calidad.
Certificación en Control de Calidad.
NIVEL DE EXPERIENCIA
40
PERFIL OCUPACIONAL
AGENTE DE COMPRAS
FORMACION ACADEMICA
Educación secundaria.
Administración de Empresas, Comercio Internacional.
Cursos en Gestión de Abastecimiento y Logística
NIVEL DE EXPERIENCIA
41
PERFIL OCUPACIONAL
AGENTE DE VENTAS
FORMACION ACADEMICA
Educación secundaria.
Marketing o Administración de Empresas
Cursos en Técnicas de Ventas y Negociación
NIVEL DE EXPERIENCIA
42
8.4 DISTRIBUCIÓN DE PLANTAS (MACROLOCALIZACIÓN y
MICROLOCALIZACIÓN)
Figura 4. Ponderación
Tabla 8. Ponderación
BUCARAMANGA BARRANCABERMEJA
43
Cuenta con una proximidad a los Tiene una proximidad adecuada a los
proveedores, lo que es crucial para proveedores
mantener una cadena de suministro
eficiente. La cercanía a los
proveedores puede reducir costos de
transporte y tiempos de entrega,
contribuyendo a la competitividad de la
empresa.
Costo de Mano de Obra Costo de Mano de Obra
44
Conclusión la ubicación de la empresa en Bucaramanga emerge como la
elección más favorable según el método de factores ponderados aplicado.
Bucaramanga presenta un acceso sólido a materias primas, proximidad a
proveedores, una infraestructura de transporte eficiente para empleados, y
costos de servicios públicos y mano de obra que, aunque moderados, son
respaldados por otros factores positivos. En resumen, mientras que
Bucaramanga se destaca como la mejor opción en términos generales, la
posibilidad de un local en Barrancabermeja puede ser evaluada en función de
consideraciones específicas y necesidades estratégicas de la empresa.
Fuente: Elaboración propia
45
Figura
5. Ubicación BOOTSTYLE
46
Figura
BOOTSTYLE, cuenta con un área 22,8 m de largo por 14,7 m de ancho, con una distribución de 12
Areas en su interior las cuales son:
• AREA DE RECEPCIÓN
• AREA DE CONTABILIDAD
• AREA DE CAJA
• AREA DE DISEÑO
• AREA DE MATERIALES
• AREA DE CORTE DE MATERIALES
• AREA DE PREPARACIÓN Y ENSAMBLAJE
• AREA DE INSERCIÓN DE ELEMENTOS DE SEGURIDAD
• AREA DE INSERCIÓN DE SUELAS
• AREA DE ACABADO Y CONTROL DE CALIDAD
47
Figura
• AREA DE EMBALAJE Y ALMACENAMIENTO (BODEGA)
• AREA DE DISTRIBUCCIÓN Y ENVIO
7. Plano microlocalización punto de venta BOOTSTYLE en Barrancabermeja.
49
Equipos diseñados para el corte preciso de materiales, como cuero o materiales sintéticos,
que se utilizarán para confeccionar las distintas partes de las botas.
Máquinas de Costura Industrial:
Utilizadas para unir las diversas piezas de material y crear la estructura de las botas. Estas
máquinas están equipadas con características específicas para trabajar con materiales
resistentes y garantizar costuras duraderas.
Máquinas de Inserción de Elementos de Seguridad:
Utilizadas para fijar las suelas a las botas, asegurando una unión resistente y duradera.
Equipos de Moldeado y Conformado:
Equipos que permiten dar forma y moldear las botas para garantizar un ajuste cómodo y
seguro.
Máquinas de Acabado y Pulido:
Utilizadas para dar los toques finales a las botas, como el pulido y acabado superficial,
asegurando un producto final estéticamente atractivo y de alta calidad.
Máquinas de Control de Calidad Automatizado:
Equipos que realizan inspecciones automatizadas para garantizar la conformidad con los
estándares de calidad, identificando posibles defectos y asegurando la consistencia del
producto final.
Equipos de Embalaje Automatizado:
Utilizados para empacar eficientemente las botas y prepararlas para el envío.
50
8.6 PLANES DE MANTENIMIENTO
51
Figura
Elaboró: _____________________________________
52
residuos. Asegurarse de que los dispositivos estén libres de
obstrucciones antes de cada ciclo de producción.
La alineación precisa de los elementos de seguridad es crucial para
garantizar la integridad y funcionalidad de las botas. La verificación
semanal ayuda a prevenir problemas de colocación incorrecta.
Elaboró: _____________________________________
53
Figura
11. Plan de mantenimiento de modelado
PLAN DE MANTENIMIENTO
PREVENTIVO VIGENCIA: FECHA: No.
Operador de
Inspección y Limpieza de Moldes Diaria Todo el año
la máquina
Registrar cualquier anomalía visual o acumulación de
residuos. Asegurarse de que los moldes estén limpios y en
buenas condiciones antes de cada ciclo de producción.
Técnico de
Mantenimiento
La lubricación regular de los componentes móviles garantiza
un funcionamiento suave y prolonga la vida útil de los
mecanismos de la máquina de moldeado y conformado.
Elaboró: _____________________________________
54
Figura 12. Plan de mantenimiento de máquina de acabado y pulido
PLAN DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO VIGENCIA: FECHA: No.
necesarios. Asegurarse de que las suelas se inserten de acuerdo con las especificaciones.
Asegurarse de que los sensores estén ajustados según las especificaciones del fabricante.
Elaboró: _____________________________________
55
Figura
Técnico de
Mantenimiento
La lubricación regular de los componentes móviles garantiza un
funcionamiento suave y prolonga la vida útil de los mecanismos de
la máquina de acabado y pulido.
Todo el
Lubricación de Componentes Móviles Quincenal
año
Registrar las fechas de lubricación y el tipo de lubricante utilizado.
Inspeccionar visualmente los componentes móviles
en busca de desgaste.
Elaboró: _____________________________________
Técnico de
Mantenimiento
Realizar pruebas de validación anuales para garantizar que los
resultados del sistema de control de calidad coincidan con los
estándares establecidos.
Todo el
Pruebas de Validación de Resultados Semestral
año
Registrar los resultados de las pruebas de validación. Realizar
ajustes en el sistema según sea necesario.
Elaboró: _____________________________________
57
Figura
Selección de Materiales:
Después de recibir la orden, se procede a la selección de los materiales necesarios para la
fabricación, asegurando que cumplan con los estándares de calidad y las preferencias del
cliente.
Corte y Preparación:
La maquinaria de corte se activa para cortar los materiales de acuerdo con las dimensiones y
características requeridas para las botas personalizadas.
Ensamblaje Personalizado:
Los componentes de las botas se ensamblan según el diseño personalizado. Este proceso
puede incluir la inserción de elementos de seguridad específicos solicitados por el cliente.
Control de Calidad Personalizado:
Cada par de botas personalizadas pasa por un riguroso control de calidad para garantizar
que cumple con los estándares de seguridad y las especificaciones del cliente.
Acabado y Embalaje:
Las botas se someten a procesos de acabado y pulido según las preferencias del cliente.
Luego, se embalan cuidadosamente y se preparan para el envío.
Entrega al Cliente:
Una vez que el producto personalizado ha pasado todas las etapas de producción y control
de calidad, se entrega al cliente según los plazos acordados.
58
Razones para la Producción Bajo Pedido:
Personalización:
Permite a los clientes personalizar sus botas de seguridad de acuerdo con sus necesidades
específicas, ya sea en términos de diseño, color o características de seguridad.
Reducción de Inventarios:
Minimiza la necesidad de mantener grandes inventarios, ya que BOOTSTYLE produce solo
en respuesta a las demandas específicas de los clientes.
Eficiencia y Sostenibilidad:
Contribuye a la eficiencia al evitar la sobreproducción y reduce el impacto ambiental al limitar
el desperdicio de materiales.
Satisfacción del Cliente:
Aumenta la satisfacción del cliente al ofrecer productos personalizados que cumplen
exactamente con sus expectativas.
En resumen, el enfoque de producción bajo pedido de BOOTSTYLE se centra en la
personalización, la eficiencia y la satisfacción del cliente, adaptando la fabricación a las
necesidades individuales de cada cliente.
59
9. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
Teniendo en cuenta que la empresa BOOTSTYLE cuenta con un total de cuatro socios
apostantes, cada uno realizando aportes monetarios para la inversión en la planta de
fabricación de botas de seguridad personalizadas. Dos de estos socios, con una
participación del 30% y 30%, contribuyen con un monto de 900,000,000 pesos colombianos
por ambos, sumando así el 60% del presupuesto total acordado de 1,500,000,000 pesos.
Los dos socios restantes, con una participación del 40% cada uno, realizan aportes
individuales de 300,000,000 pesos colombianos cada uno, dando un total de 600,000,000
60
pesos colombianos conformando el 40% restante del presupuesto global. Cabe destacar que
la forma de aportación de cada socio es exclusivamente monetaria, reflejando su
compromiso financiero en el desarrollo y operación de la planta de fabricación de
BOOTSTYLE.
9.4 IMPUESTOS
Las obligaciones tributarias específicas de BOOTSTYLE, considerando que tiene una fábrica
en Bucaramanga y un punto de venta en Barrancabermeja, cumpliendo con las leyes fiscales
de Colombia y las autoridades tributarias locales son las siguientes:
Impuesto sobre la Renta (ISR):
BOOTSTYLE deberá presentar declaraciones de impuestos sobre la renta, reportando las
ganancias y pérdidas de la empresa. Esto incluirá los ingresos generados tanto por la
fabricación como por las ventas.
Impuesto al Valor Agregado (IVA):
La empresa podría estar obligada a recaudar y remitir el IVA por las ventas de sus productos.
Además, podrá deducir el IVA pagado en sus compras relacionadas con la fabricación.
Impuesto de Industria y Comercio (ICA):
En algunas ciudades en Colombia, como Bucaramanga y Barrancabermeja, las empresas
están sujetas al Impuesto de Industria y Comercio, que grava las actividades comerciales y
de fabricación.
Retención en la Fuente:
BOOTSTYLE podría tener la obligación de practicar retenciones en la fuente sobre ciertos
pagos, como salarios, honorarios y servicios.
Impuestos de Propiedad y Predial:
BOOTSTYLE podría estar sujeta al pago de impuestos sobre la propiedad y el predial en
relación con los bienes inmuebles que posee, como la fábrica.
Contribuciones a la Seguridad Social:
La empresa debe realizar contribuciones a la seguridad social para sus empleados,
cubriendo aspectos como salud, pensiones y riesgos laborales.
Declaración y Pago de Impuestos Locales:
De acuerdo con las leyes municipales y departamentales, BOOTSTYLE deberá presentar
declaraciones y realizar pagos de impuestos locales que apliquen a sus operaciones en
Bucaramanga y Barrancabermeja.
Regímenes Especiales:
Dependiendo del tamaño de la empresa y su estructura, podría haber regímenes tributarios
especiales, como el Régimen Simple de Tributación.
61
9.5 RESPONSABILIDADES DE LOS SOCIOS
62
9.7 TIPO DE ESTRUCTURA (COMERCIAL, CAPITAL ANÓNIMA O LIMITADA)
63
BIBLIOGRAFIA
64
ANEXOS
BOTA DE SEGURIDAD
CAÑA ALTA
BOTA DE SEGURIDAD
MEDIA CAÑA
65
GURIDAD
DIA CAÑA
PORTIVA
BOTA DE SEGURIDAD
MEDIA CAÑA
DEPORTIVA
66
ZAPATO DE SEGURIDAD
EN CUERO
GURIDAD
ERO TIPO
PORTIVO
67
En BOOTSTYLE, disponemos de una variedad de botas diseñadas para adaptarse a tus
necesidades específicas. Nuestra colección incluye botas con punteras fabricadas en acero y
fibra de vidrio, brindándote opciones que combinan resistencia y ligereza para garantizar tu
comodidad y seguridad en el trabajo.
Dimensiones
Alto
Ancho
11 cm
Largo
31 cm (personalizado)
Especificaciones
Género
Masculino
País de Origen
Colombia
Planta
poliuretano
Resistencia a hidrocarburos
Si
Resistencia agua
si
Cuenta con puntera de seguridad
Si
Cuenta con resistencia eléctrica
Si
Forro
Textil
Uso de zapatos
Industrial, Manufactura, Servicios, Transporte
Características
Plantilla ortholite, dielectrica, puntera composite
Talla
34-44
16.5 cm
Fabricante BOOTSYLE
Material
cuero gamuzado
Modelo
Color
De preferencia (libre elección)
8064803H-38
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Más detalles
Garantía
3Meses
Con BOOTSTYLE, puedes elegir cada detalle de tu bota a tu gusto ya que contamos con
diseños innovadores además que manejamos materiales de alta calidad y gran variedad de
colores para que seas tú BOOTSTYLE quien crees el diseño de tu preferencia. Nuestro
objetivo es satisfacer tus necesidades brindando mayor confort y calidad.
En BOOTSTYLE, nos enorgullece ofrecer a nuestros clientes una experiencia de compra
conveniente y accesible. Aceptamos una amplia variedad de medios de pago para
adaptarnos a sus preferencias y necesidades. Desde métodos tradicionales como tarjetas de
crédito y débito hasta sistemas de créditos y otras opciones, estamos comprometidos a
proporcionar opciones flexibles para que su experiencia de compra sea tan conveniente
como posible.
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