Quispesumarijeorgelilisbeth - 13800 - 6749733 - TRABAJO FINAL DE BIENES Y SERVICIOS - GRUPO 8

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
CURSO:
GESTIÓN COMERCIAL DE BIENES Y SERVICIOS
TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS VOLT-GRUPO AJE
PROFESOR:
MURO DOIG, OSCAR FEDERICO
BLOQUE:
FC-PREIYC09B1M
GRUPO:
8
INTEGRANTES:
Quispe Sumari Jeorgeli Lisbeth

Quispe Panibra Brenda Maeva
Ramírez Segura Jean Paul Marcelo
Sánchez Contreras Renzo Fernando
Sánchez Rodríguez Juan Carlos
Salón Orosco Héctor Félix
2022-01
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ÍNDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO 1
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 2
2.1. Sabores 2
2.2. Categoría CIIU 3
2.3. Especificaciones del producto 3
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO 4
3.1. ANALISIS DE MACROENTORNO (ANÁLISIS PESTEL) 4
3.1.1. Político 4
3.1.2. Económico 5
3.1.3. Social-cultural 5
3.1.4. Tecnológico 6
3.1.5. Ecológico 7
3.1.6. Legal 8
3.2. ANÁLISIS MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER) 9
3.2.1. Amenaza de nuevos competidores o entrantes 9
3.2.2. Poder de negociación de proveedores 12
3.2.3. Poder de negociación de clientes 13
3.2.4. Rivalidad entre competidores existentes 14
3.2.5. Amenaza de productos sustitutos 15
3.3. FODA 16
3.3.1. Fortaleza 16
3.3.2. Oportunidad 16
3.3.3. Debilidades 17
3.3.4. Amenazas 17
4. ANTECEDENTES DEL SECTOR 18
5. ANÁLISIS COMPETITIVO 19
5.1. Lista de competencias 19
5.2. Competencia actual vs aspirante 21
5.3. Similitudes y diferencias frente a su competencia actual. 22
5.4. Identidad, nicho y objetivo de Volt 23
5.4.1. Identidad de producto: 23
5.4.2. Nicho de mercado 23
5.4.3. Objetivos 24
6. ANÁLISIS DEL MERCADO 25
2
6.1. Mercado Potencial 25
6.2. Mercado Meta 25
7. PLAN DE MARKETING 27
7.1. Objetivos del Plan de Marketing 27
7.2. Ventaja comparativa eventual 27
7.3. Matriz estratégica 28
7.3.1. Segmentación 28
7.3.2. Posicionamiento 29
7.3.3. Estrategia Competitiva 30
7.3.4. Estrategia de Crecimiento 31
7.4. Estrategia Comercial 32
7.4.1. Producto 32
7.4.2. Precio 35
7.4.3. Plaza 36
7.4.4. Promoción 37
7.4.5. Marketing Directo y relacional 43
7.5. Plan de Acción y Cronograma de Actividades 43
8. PLAN DE VENTAS 44
8.1. Objetivos 44
8.2. Estrategias 44
8.3. Proyección de ventas 45
8.4. Presupuesto 47
8.5. Medir resultados 49
9. PLAN DE OPERACIONES 50
9.1. Procesos operativos de producción 50
9.2. Cadena de suministros 51
10. EQUIPO COMERCIAL 54
10.1. Organigrama 54
11. PLAN FINANCIERO 55
11.1. Estado de pérdidas y ganancias (Estado de Resultados integrales) 55
11.2. Puntos de equilibrio 56
11.3. Flujo de ingresos y egresos 58
12. REFERENCIAS 59
3
1. RESUMEN EJECUTIVO
En el presente trabajo, se realizó el plan de negocios del producto Volt del Grupo Aje.
El presente plan comprende un análisis detallado del negocio, se realizó un análisis del entorno
del negocio, antecedentes del sector, análisis de competencia, análisis de mercado, plan de
ventas, operaciones, marketing, plan comercial y financiero.
En el Perú, Volt es la bebida energética más conocida y consumida en el territorio
peruano, como segundo lugar se tiene a su principal competidor Red Bull perteneciente a la
compañía austríaca Red Bull GmbH. Durante la pandemia fueron emergiendo nuevas marcas
que pretendían posicionarse en el mercado de bebidas energéticas como Bang , Burn y otros,
pero a la fecha Volt sigue manteniéndose líder del mercado, sus inicios no fueron fáciles , ya
que en su primer lanzamiento no llegó a sus ventas proyectadas , lo cual descontinuó su
producción del producto , luego en el año 2010 se relanza la marca con una nueva estrategia ,
es decir modificando su precio para expandir su público objetivo, la marca Volt utiliza diversas
estrategias de marketing Mix para promocionar su producto , además sus alianzas con sus
intermediarios (supermercados , tiendas de conveniencia, mayoristas) le permite expandirse en
el territorio de ventas.
1
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
VOLT es una bebida energética de AJE GROUP, fue lanzada al mercado en el año
2010, pero no tuvo mucho éxito, luego de tres años la compañía lo vuelve a relanzar con una
nueva estrategia de marketing.
La bebida VOLT tiene 4 sabores (los sabores varían de acuerdo con los países) en Perú
y cada uno de ellos está contenido en un envase PET de 300 ml.
2.1. Sabores
● Volt Ginseng,
● Volt Maca
● Volt Green
● Volt Coca
La bebida energizante te ayuda a desafiar el día a día, incrementando tu rendimiento.
Su lema de Volt es “Activa todo el potencial para sacar lo mejor de ti”
En la actualidad Volt sigue innovando y ha logrado que la mayoría de sus versiones
contengan ingredientes naturales/funcionales, de tal manera, que este aporte de energía
provenga de fuentes naturales.
Figura 1:
Producto Volt.
Fuente: Google imágenes
2
2.2. Categoría CIIU
Se puede apreciar que Volt se encuentra en la clase 1104, bebidas no alcohólicas.
Figura 2:
Tabla CIIU-bebidas
Fuente: Elaboración propia
2.3. Especificaciones del producto
Tabla 01:
Especificaciones del producto
Presentación Botella
Carbohidratos Totales 27,5 g
Componente Activo Nutricional B3, b5, b6, b2 y b12
Porción Sugerida 240 ml
Sabor Maca
Formato Líquido
Alérgenos Declarados No indica
Azúcares Por Porción 22 mg
Calorías Por Porción 88 kcal
Carbohidratos Por Porción 22 gr
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Descripción Nutricional Vitaminas b3, b5, b6, b2 y b12
Grasas Por Porción 0g
Porciones Por Envase 1.25
Proteínas Por Porción 0g
Sodio Por Porción 200 mg
Tipo De Edulcorante Sin 960
Calorías Totales 110 kcal
Azúcares Totales 27,5 gr
Grasas Totales 0g
Proteínas Totales 0g
Sodio Total 250 mg
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO
3.1. ANALISIS DE MACROENTORNO (ANÁLISIS PESTEL)
3.1.1. Político
El Perú brinda las garantías necesarias de protección de empresa privada,
tanto nacional como extranjero. El gobierno, desde la renuncia del presidente
Pedro Pablo Kuczynski, mantiene una política pro-alimentación saludable,
amparada por la ley de alimentación saludable para niños, niñas y adolescentes
(Fuente: Ley 30021, Ley de Promoción de la Alimentación Saludable para
Niños, Niñas y Adolescentes. Congreso de la República del Perú, 10 de mayo
de 2013). Esta ley restringe la publicidad de alimentos no saludables, como las
4
gaseosas, a menores de 16 años. Prohíbe la venta de gaseosas en quioscos de
colegios, entre otras medidas. Esta norma afecta directamente a las ventas del
producto Volt de la empresa AJE, ya que le resta la posibilidad de venta en ese
sector, lo cual debería ser motivo para enfocar el producto en otros sectores con
potencial de crecimiento.
El país cuenta con varios tratados de libre comercio, los cuales
benefician a AJE, ya que disminuyen sus costos por exportación de productos a
países como Estados Unidos.
3.1.2. Económico
Se sabe que actualmente todo el país está haciendo grandes esfuerzos
para recuperar la tasa de crecimiento en todos los sectores económicos. La
participación de mercado 93 con volumen de ventas fue impulsada por la
estrategia de reducción de precios y enfocada en los bloques B, C y D de nuestra
economía. Un aspecto relevante por analizar es el tipo de cambio, ya que más
del 50% de los insumos necesarios para producir bebidas energéticas son
importados, entre los que destacan el azúcar y otros ingredientes.
3.1.3. Social-cultural
En la actualidad la famosa frase “falta de tiempo”, se ha convertido en
una cultura en la cual compramos todo lo que necesitamos más que prepararlo,
tenemos como un claro ejemplo que preferimos comprar un “Starbucks” a
prepararnos una taza de café para quitar un poco el sueño. De acuerdo con un
artículo de RPP NOTICIAS a nivel nacional, año tras año los hogares han
comprado cada vez más productos envasados, por ejemplo, más agua
5
embotellada diaria hasta llegar a un pico de 3.3 litros. Durante el periodo del año
2020, los peruanos han incluido dentro de su consumo mensual el agua de mesa
o embotellada, pues ya alcanza el 30% del volumen total de bebidas compradas
por los hogares. Según el reciente estudio “Tendencia Consumo Saludable” de
la consultora Kantar Worldpanel (KWP), en el marco de una tendencia
saludable, el agua de mesa se ha convertido en la segunda categoría de las
bebidas más consumidas por los hogares. La primera categoría la ocupan las
gaseosas con el 44% de participación, mientras que las bebidas energéticas
alcanzan al menos el 2% según el diario La República con fuente en Kantar
World Panel.
Al ciudadano peruano de hoy en día le resulta más fácil gastar un nuevo
sol por una botella de bebidas para satisfacer su necesidad de consumir bebidas
de manera rápida y de fácil disposición que además le permite consumirla
rápidamente. Por otro lado, tenemos la cultura de que realizar deporte se
presenta como una buena práctica. Según El Comercio en los últimos años las
bebidas rehidratantes han tenido bastante aceptación en los diferentes estratos
sociales, impulsado por un mayor interés de la población por ejercitarse.
3.1.4. Tecnológico
Este aspecto no presenta grandes innovaciones, ya que el sistema
productivo del sector tiene un nivel de complejidad bajo, por lo cual necesita de
maquinarias relativamente sencillas, de fácil obtención y uso. Algunas de estas
son: una mezcladora, una marmita, un filtro de prensa y carbonatado. Existen
varias empresas fabricantes de este tipo de maquinarias en el país, como:
Evolution Gastronomic, Corporación Inoxidables Perú, Cocinas Surgas S.R.L.,
6
etc. En conclusión, debido a la naturaleza de los procesos relevantes, cualquier
empresa que quiera ingresar al sector no necesitará de altos niveles tecnológicos
para la producción inicial, por lo que no será un gran impedimento su
implementación.
3.1.5. Ecológico
En el 2016, El Ministerio del Ambiente (MINAM) y la multinacional
peruana AJE firmaron un convenio de cooperación que establece una relación
de colaboración entre las partes. Entre los objetivos del convenio se encuentran
la promoción de la conservación y la recuperación de la biodiversidad y los
servicios ecosistémicos, así como también el incentivar actividades de reciclaje
y reaprovechamiento de Polietileno Tereftalato (PET). Asimismo, es importante
destacar que el convenio establece el desarrollo de iniciativas para la innovación
y la investigación aplicada de nuevos productos de la biodiversidad con
potencial de mercado. También dispone el impulso hacia nuevas tecnologías de
conservación, manejo y transformación para el mercado, así como el apoyo de
AJE al MINAM en actividades orientadas al fortalecimiento de capacidades de
las comunidades locales y otros actores, a través de los Gobiernos Locales y
Regionales. De este modo, se garantizará la conservación productiva y la gestión
de los recursos de la biodiversidad y servicios ecosistémicos.
Volt posee una línea de productos hechos con ingredientes naturales, los
cuales son extraídos del sector agrícola de nuestro país. Muchos de estos
ingredientes se ven expuestos diariamente a distintas plagas que pueden llegar a
afectar sus plantaciones y así reducir la cantidad de producto a extraer y
aumentar el precio del insumo. Por ejemplo, la plaga de Pucallpa en el 2015.
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Para evitar estos imprevistos, los agricultores aplican distintas técnicas de
control en las cosechas.
Por otro lado, los envases de plástico que se utilizan para los productos
Volt son perjudiciales para el medio ambiente. Según Jacobo Escrivá, jefe de la
Unidad de Negocios de Reciclado de San Miguel Industrias PET, en el Perú se
producen cerca de 23,000 toneladas de basura diaria y solamente el 15% se logra
reciclar. Teniendo como consecuencia: el incremento de emisiones de CO2,
destrucción de suelos y mares, aparición de islas de basura en océanos, etc.
3.1.6. Legal
Hace unos meses el ministerio de Salud del Perú publicó que las bebidas
energéticas son uno de los productos más populares y de mayor venta en el
mercado. Expertos de los Institutos Nacionales de Salud han advertido a las
personas que lo usan con la promesa de reducir la fatiga y aumentar la energía,
sin darse cuenta de que consumirlo a diario y en exceso aumenta el riesgo de
daño muscular, en especial el corazón y el cerebro. Agregan que una bebida
energética puede contener tanta cafeína como 1 a 4 tazas de café, sumado a la
acción de otras sustancias como la taurina y el azúcar, estimulan las
contracciones del corazón y funcionan muy bien el sistema nervioso,
produciendo la aparición de palpitaciones, arritmias, insomnio, aumento de la
presión arterial e incluso convulsiones o muerte súbita.
Esto generó una enorme preocupación legal hacia Volt, por lo que han
debido de reducir sus cantidades de azúcar en las bebidas y tratar de hacer
cambios en sus ingredientes para que sea aceptable y saludable para su consumo.
Además, hace un par de años agregaron sus hexágonos en los envases.
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3.2. ANÁLISIS MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER)
3.2.1. Amenaza de nuevos competidores o entrantes
La amenaza de nuevos competidores es alta, ya que nuestro país importa
bebidas energéticas provenientes de Detroit - Michigan (Volt), Los Alpes
austriacos - Austria (Red Bull), Weston - Estados Unidos (Bang Energy), etc.
Además, los distintos estilos de vida y el ritmo del consumidor varían
día a día, por lo cual ha generado el surgimiento y llegada de nuevas marcas
competidoras como Bang energy, Monsters, Burn, Maltin Power, etc.
Por otro lado, su principal competidor es Red Bull , el cual fue la primera
industria de bebidas energéticas que tuvo influencia en Perú, lo cual lo convierte
en referencia de diversas empresas que aspiran a que su producto sea igual o
mejor que Red Bull.
La rivalidad entre las 2 marcas más conocidas en este país se ha
incrementado a lo largo del tiempo ;si bien el inicio del primer lanzamiento de
Volt no fue prometedor (debido a sus elevados precios, ya que solo se dirigía al
público de segmentos A y B) el grupo Aje mejoró sus precios de venta y amplió
su línea de extensión de productos , abarcando nuevos segmentos
socioeconómicos y público objetivo, de esa forma logró sobrepasar con éxito las
ventas de Red Bull (ver figura A) y nuevas marcas (Bang energy , Burn ,
Monsters) e incluso incrementó sus acciones como compañía (Ver figura
B).Cabe resaltar que los consumidores peruanos destinan entre 4 y 10 % de sus
gastos anuales en bebidas solo a las bebidas energéticas.
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Con respecto a la nueva competencia, las marcas como Bang Energy,
Monster, Burn , Magnus, etc., si bien no han incrementado significativamente
sus ventas en el año 2020 hacia adelante, estas usan otro tipo de estrategias para
posicionarse en el mercado. Por ejemplo Bang energy en los últimos 2 años ha
utilizado las redes sociales por medio de influencers conocidos en cada país para
incrementar su alcance de marca, ya que la mayoría de potenciales
consumidores confía en las recomendaciones de conocidos influencers, En el
caso del energizante Monster, esta bebida es comercializada en 2
presentaciones (Monster y Monster Lo-Carb) en latas de 473 ml, y teniendo
como público objetivo a personas que pertenecen a niveles socioeconómicos A
y B , su pilar es transmitir la imagen de marca a través de deportes extremos ,
videojuegos y música rock. Por otro lado, Magnus (Producto de la marca
Omnilife) usa su estrategia en el contenido de sus productos ya que lo elabora
con menos cantidad de azúcar refinada, contiene menor cantidad de calorías en
comparación con otras marcas y su publicidad se transmite por catálogos lo cual
puede llegar a los hogares (exclusivo para madres) y transmitir el mensaje de
que es una bebida sana que te brinda energía, vitaminas aminoácidos y más, de
esa forma logra ganar la confianza de la progenitora.
Figura 03:
Participación de mercado en bebidas energéticas
Fuente: Euromonitor Internacional
10
Figura 04:
Acciones de compañías de bebidas deportivas y energizantes a nivel mundial.
Figura 05:
Porcentaje de gasto de las bebidas energéticas y estimulantes sobre el total de
gasto de bebidas.
11
Figura 06:
Venta de bebidas energéticas Volt en Perú.

3.2.2. Poder de negociación de proveedores
El poder de negociación de los proveedores se puede considerar como
medio bajo. Debido a que AJE Group ha desarrollado una estrecha relación
estratégica con sus principales proveedores de materias primas, permitiéndole
el abastecimiento permanente de insumos de producción (integración vertical).
A cambio, la industria Añaños les otorga tecnología para mejorar la eficiencia
de la producción y el manejo de sus insumos. Por otro lado, Industrias Añaños,
al igual que el resto de las embotelladoras de refrescos, se caracterizan por la
utilización de un elevado porcentaje de insumos importados, al igual que toda la
industria. En este caso, al ser proveedores internacionales tienen un mayor poder
de negociación, debido a que tienen más clientes en sus naciones de origen.
Además, la materia prima que ofrecen es más apta para la elaboración de bebidas
y no se puede obtener dentro del Perú. En adición, AJE Group se mantiene
conectado a sus proveedores por medio de una página web exclusiva para ellos.
Lo cual genera una mayor confianza a los proveedores para seguir trabajando
12
con la empresa. Finalmente, el grado de diferenciación de insumos es casi
inexistente debido a que la mayoría son insumos químicos, los cuales son
producidos por diferentes industrias en el país. Finalmente, Aje Perú cuenta con
los siguientes proveedores:
• SAN MIGUEL INDUSTRIAL S.A. (Insumos Químicos)
• SIDEL BLOWING & SERVICES (Envases PET)
• SAN MIGUEL INDUSTRIAL SAMEC S.A (Artículos de plástico para el
envasado: botellas, cajas)
• GIVAUDAN ARGENTINA S.A (Saborizantes, edulcorantes, aromas)
• ALUCAPS MEXICANA, S.A. DE C.V. (Tapas metálicas y plásticas)
• INTERNATIONAL FLAVORS & FRAGANCES S.A.C.I.
(Saborizantes)
• GRUPO EMBOTELLADOR ATIC, S.L. (Envases PET, vidrio)
• CERVECERIA Y MALTERIA LA CALERA S.A (Malta)
• OTROS
3.2.3. Poder de negociación de clientes
Considerando 2 tipos de clientes:
En el caso de Volt los clientes directos son los distribuidores de nuestro
producto a adquirir, como ejemplo se tiene a los supermercados como: Plaza
Vea, Metro, Tottus, Wong, entre otros, cuyo poder de negociación es alto debido
a sus exigencias de volúmenes de producción y plazos de entrega. por otro lado,
se encuentran los intermediarios como las tiendas de conveniencia, las bodegas
o tiendas urbanas que también tienen un nivel de negociación alto.
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Los clientes indirectos son los consumidores finales del producto, en el
caso de Volt son aquellos jóvenes, estudiantes y deportistas, que tienen un estilo
de vida dinámico, ya que, en los últimos años, el consumo de bebidas
energizantes a nivel mundial ha ido en aumento, efecto asociado a la promoción
que los medios de comunicación presentan y que lleva a las personas a desear
incrementar la resistencia física, lograr un nivel de concentración mayor, evitar
la fatiga y el sueño. Su pode de negociación es alto debido a la gama de
productos sustitutos que se encuentran en el mercado.
3.2.4. Rivalidad entre competidores existentes
En nuestro país y a nivel latinoamericano, las marcas de bebidas
energéticas que tiene como rivales Volt son: Red Bull, Monster y Burn. Las
principales barreras de entrada que enfrentan los competidores son tres: lealtad
a la marca, ventaja competitiva en costos y ventaja de escala. Las numerosas
encuestas realizadas, la constante innovación del producto, la gran cantidad de
patrocinios y la celebración de eventos especiales, se han sumado a la alta
calidad de la bebida, asegurando una fuerte pertenencia de los consumidores
hacia la marca. Cada vez que un competidor quiere ingresar al mercado de las
bebidas energéticas, enfrenta una desventaja de costos, lo que se traduce en una
ventaja sobre los competidores existentes. Esta es una gran barrera de entrada
para que los nuevos competidores establezcan una estructura de bajo costo
soportable.
Lo que diferencia a Volt de los demás y que ha logrado para ser líder en el
mercado peruano fueron las constantes activaciones de degustaciones y
explicaciones en supermercados sobre los beneficios que te ofrece al
14
consumirlo. También han realizado varias campañas de comunicación en
televisión, participación en programas de radio, televisión, prensa y redes
sociales.
3.2.5. Amenaza de productos sustitutos
La amenaza de productos sustitutos con respecto a la bebida energizante
Volt es alta ya que los consumidores se preocupan por consumir bebidas más
económicas o con mayor contenido líquido, y también depende de la cantidad
que dispone el lugar (bodega, tienda, supermercado). Según el Instituto Nacional
de Estadística e Informática (INEI) las bebidas carbonatadas mantienen el
liderazgo en el sector de bebidas no alcohólicas, debido a que el consumidor
peruano consume 27.3 litros de gaseosa al año, es decir al mes tiene un consumo
de 2.275 litros, mientras que en refrescos fluidos (dentro se encuentran los
energizantes, hidratantes, etc.) el peruano consume 2.8 litros al año.
Los productos sustitutos que considerar son las bebidas hidratantes
(Sporade, Gatorade, Powerade), Agua mineral (Cielo, San Mateo, San Luis),
bebidas carbonatadas (Inka Kola, Coca Cola, Fanta, Seven up, Sprite, etc.), el
café (Altomayo, Nescafé) y jugos o bebidas refrescantes (Cifrut Punch Fruit,
Tampico, Frugos).
Figura 07: Bebidas
Fuente: Gestión.
Figura 08:
15
Consumo Promedio per cápita anual de bebidas por ámbito geográfico, según
principales tipos de bebidas,
Fuente: INEI
3.3. FODA
3.3.1. Fortaleza
El precio establecido es accesible para el público de nivel medio y bajo.
Además, con su larga experiencia en el mercado con más de 28 años ha logrado
establecer un buen posicionamiento en los niveles socioeconómicos. Por otro
lado, una de sus estrategias se trata en el crecimiento por diversificación
concéntrica y trabajan con un canal de distribución propio a nivel nacional.
También, elaboran sus productos con la filosofía democratizadora del consumo.
3.3.2. Oportunidad
Existe un amplio potencial en el mercado para poder dar a conocer un
producto innovador, pero es de vital importancia manejar un buen marketing de
posicionamiento; si bien es cierto a los segmentos que se dirige la bebida
energizante Volt se inclinan mayor por la calidad que por el precio, pero puede
surgir otro producto con las mismas características y a una menor venta.
La característica innovadora del producto es los beneficios nutracéuticos
que el producto ofrece a comparación, por ello se debe potenciar este valor y
darlo a conocer a través de publicidad.
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Colocar el producto en establecimientos para que los segmentos elegidos
puedan tener facilidad y libre accesibilidad o que estén a su disposición, lo que
se busca es relacionar al producto con una producción de calidad y tradición,
como si fuera hecho en casa.
Más allá de la entrega del producto al consumidor final, se debe contar
con un tamaño determinado para ofrecer a los distribuidores cantidades
superiores a partir de las cuales se puedan obtener beneficios. Cajas de
veinticuatro y doce unidades representan una oportunidad atractiva para que el
productor y sus distribuidores realicen un manejo óptimo del producto.
La presentación de la bebida energética Volt representa muy bien lo que
quiere representar dar energía y de ser de fácil consumo rápido y de encontrarlo
en todos los establecimientos de tal manera que la accesibilidad genera una
solución para las personas que realizan ejercicios como canchas sintéticas,
gimnasios o en tu bodega representa una oportunidad única.
3.3.3. Debilidades
● Falta de experiencia en el sector de proteínas en polvo.
● Poco conocimiento en implementar el marketing de influencia
● Falta de preparación para implementar nuevos productos al mercado.
● La falta de organización entre los integrantes de la empresa.
3.3.4. Amenazas
● No cuenta con proveedores exclusivos.
● Amenaza de nuevas empresas con el mismo modelo de negocio.
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● Existencia de empresas que tienen el mismo producto y años en el
mercado.
4. ANTECEDENTES DEL SECTOR
Las bebidas energéticas en Perú han ido ganando terreno en el mercado de bebidas no
alcohólicas llegando a quintuplicar su volumen de consumo en el 2017, que fue impulsado por
la marca Volt del grupo AJE, el cual tiene una participación de mercado de más del 90% y el
mercado total mueve alrededor de S/. 160 millones al año (Perú Retail, 2017). Actualmente, la
industria de bebidas energéticas en el país sigue siendo liderada por la marca Volt, pero con
menor participación que en años anteriores, de 89,3%; siendo esta marca la que revolucionó la
industria con precios sumamente competitivos logrando una estrategia de penetración de
mercado y liderazgo en costos que lo posicionaron en la punta, incluso motivando a la marca
en ingresar a mercados internacionales. Con la llegada el Covid-19, la industria tuvo una
pequeña caída alrededor del 12% en comparación con el 2019, donde se venía un salto en los
últimos cinco años, el cual había tenido un crecimiento de 653,3% de volumen en millones de
litros y 305.3% en facturación en millones de dólares. Sin embargo, Euromonitor proyecta un
forecast positivo de cara a los próximos 4 años siendo una de las subcategorías más
prometedoras de los “soft drinks” y abriéndose a nuevas tendencias saludables para buscar
nuevas oportunidades de mercado llegando a facturar más de 390 millones de soles.
Volt se encuentra presente en el mercado peruano desde fines del año 2010. En el 2012
el grupo AJE lanza la marca Volt, pero las ventas no fueron suficientes para que el producto
siga en el mercado luego de ello se volvió a lanzar Volt, hacia el segundo trimestre del 2015,
las ventas crecieron en un 30% mensual. Se obtuvo resultados de buena recepción por parte del
adulto joven y de emprendedores que necesitan energía extra para desafiar el día a día y desde
ese año empezó a tener reconocimiento por el pueblo peruano, dando como consecuencias
18
múltiples comerciales y publicidades, pero como se sabe AJE no invierte mucho en marketing,
como lo hacen otras empresas, como es Red Bull. AJE ingresa al mercado de bebidas
energizantes debido al gran crecimiento de consumo que presenta cada año este producto Volt.
5. ANÁLISIS COMPETITIVO
5.1. Lista de competencias
Como se sabe, el sector de bebidas energizantes se ha incrementado, es por ello
que nuevas marcas de bebidas decidieron exportar sus productos a nuestro país , de ese
modo se ha incrementado la oferta de bebidas no alcohólicas. A continuación, se
presentan las principales bebidas energéticas y rehidratantes que influyen en Perú.
• Red Bull
• Monster
• Bang
• Burn
• Awaken energy
Según el informe de Nielsen en la figura 9, el consumo en litros de bebidas
energizantes Volt es significativo en comparación con las Red Bull, 360 energy drink,
Monster y otras marcas.
Por otro lado, según SUNAT en el año 2019 las importaciones de bebidas
energéticas se incrementaron en un 20%y las rehidratantes en 12%, Por otro lado, las
importaciones de gaseosas disminuyeron en un 24%.
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Figura 09:
Volumen en Ventas en litros de febrero 2015 a febrero 2016 - Mercado energizante
Fuente: Categoría energizante, Nielsen (2016)
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Figura 10:
Importaciones peruanas de bebidas no alcohólicas.
Fuente: Sunat /plataforma Camtrade Plus.

5.2. Competencia actual vs aspirante
Tabla 02:
Cuadro comparativo entre competencia actual y aspirante
Competencia Actual (Red Bull) Competencia Aspirante (Bang)
Red Bull, marca Bang es una nueva

que lleva 20 años marca ingresante al
en el mercado mercado peruano,
peruano, conocida su estrategia se
por su eslogan basa en la
icónico “red Bull te publicidad con los
da alas”, es la influencers de
segunda marca de Instagram y Tik
bebidas Tok.
energizantes más
consumida en el
Perú.
21
5.3. Similitudes y diferencias frente a su competencia actual.
Tabla 03:
Cuadro de similitudes entre Volt y Red Bull
Similitudes
Volt Red Bull
Ambos productos:
● Se pueden encontrar en tiendas de conveniencia, supermercados, bodegas.

● Tienen el diseño en lata.
● Se dirigen al público deportivo y gamer. Usualmente consumidos por jóvenes,
estudiantes con el objetivo de sentirse alertas mentalmente, aumentar la
resistencia física, tener mayor concentración y reacción y por supuesto retrasar
el sueño.
● Están compuestos por agua carbonatada, sacarosa, ácido cítrico, cafeína,
glucosa, taurina.
Tabla 04:
Cuadro de diferencias entre Volt y Red Bull
Diferencias
Volt Red bull
● Precio: S/. 2.20 ● Precio: s/. 7.50

● Contenido en lata: 355 ml ● Contenido en lata: 250 ml
● Tiene presentación en botella de ● Su única presentación de
550 ml. empaque es la lata.
● Diversas presentaciones: Volt ● A pesar de llevar años en el
Ginseng, Volt Maca, Volt Focus, mercado peruano solo tiene 3
Volt Green, Volt Coca, Volt presentaciones: Red Bull
Agave. Tropical, Sugar Free, Energy
● Es la bebida oficial junto a Big Drink.
Cola del Club Parisino (Paris ● Está presente en eventos como:
Saint-Germain-PSG). Red Bull Batalla de los Gallos,
Red Bull Racers Perú,
videojuegos eSports, Skateboard,
Surf.
22
5.4. Identidad, nicho y objetivo de Volt
5.4.1. Identidad de producto:
• Marca: Volt
• Compañía Fundadora: AJE GROUP
• Eslogan: ¡Volt te activa!
• Misión: Mejorar el rendimiento físico y mental del consumidor.
• Visión: Ser el principal comercializador de bebidas energéticas en todos
los países.
Figura 11:
Presencia de Volt alrededor del mundo
Fuente: AJEGROUP.
5.4.2. Nicho de mercado
Volt está incluido en el sector de bebidas no alcohólicas (aguas minerales
y otras aguas embotelladas) con código CIIU 1140. El nicho de mercado que
Volt lidera es el sector de energizantes ya que ha logrado incrementar el
consumo peruano de bebidas en 3.7%, debido a que personas entre los 18 y 30
años son sus principales consumidores y tienen preferencias en las salidas
23
nocturnas y deportes extremos, Además tiene gran influencia en los jóvenes
estudiantes que llevan una vida estresante y saturada de trabajos.
5.4.3. Objetivos
Volt es una marca del grupo AJE que ha avivado la competencia de
bebidas energizantes en nuestro país y toda América latina. Está dirigido a
jóvenes de vida activa, que piensan dar el máximo cada día, su principal motivo
para consumirlo es por el estudio.
Su propósito es disminuir la sensación de cansancio, y aumentar el nivel
de alerta. Tiene efectos positivos en la memoria ya que mejora la concentración,
además mejora el rendimiento y resistencia física.
Figura 12:
Motivo de consumo de bebidas energizantes.
24
6. ANÁLISIS DEL MERCADO
6.1. Mercado Potencial
El mercado potencial de la marca Volt en Lima son personas residentes en el
Perú que cuenta con una población de 33 millones de habitantes aproximadamente
según CPI (2022). Además, estas personas deben tener poder de adquisición, por eso
Volt ofrece su producto a mayores de dieciocho años que pertenecen a los sectores
socioeconómicos A, B, C y D. Sin embargo, la probabilidad de que un usuario de este
último segmento compre un Volt, es baja. Por último, en este mercado los consumidores
satisfacen la necesidad básica de consumo de líquidos a causa de sed. A continuación,
en la siguiente tabla se puede apreciar el mercado potencial:
Tabla 05:
Mercado Potencial del producto Volt (en miles de personas)
Año 2018 2019 2020 2021 2022
Mercado 14229.12 14713.76 15233.55 15753.33 15809.17
6.2. Mercado Meta
El mercado meta de esta empresa está conformado por personas que residen en
Lima Metropolitana, debido a su densidad demográfica de 11 millones de habitantes
aproximadamente según CPI (2022). En adición, estas personas deben tener poder y
capacidad de adquisición, por eso Volt ofrece su producto a mayores de dieciocho años,
pero menores de cincuenta y seis años que pertenecen a los sectores A, B, C y D. En
contraste, la probabilidad de que un usuario de este último segmento compre un Volt,
es extremadamente baja. Finalmente, los consumidores de este mercado buscan un
25
producto con un buen sabor y que reduzca sus niveles de sed. A continuación, en la
siguiente tabla se puede apreciar el mercado meta:
Tabla 06:
Mercado Meta del producto Volt (en miles de personas)
Año 2018 2019 2020 2021 2022
Mercado 5867.8 6127.3 6187.3 6247.3 6920.8
6.3. Mercado Objetivo
El mercado objetivo de esta empresa está conformado por personas que residen
en Lima Metropolitana, debido a su densidad demográfica de 11 millones de habitantes
aproximadamente según CPI (2022). En adición, estas personas deben tener poder y
capacidad de adquisición, por eso Volt ofrece su producto a mayores de dieciocho años,
pero menores de treinta y nueve años que pertenecen a los sectores A, B y C. A. Volt
busca captar un público más joven debido a que estos presentan una mayor frecuencia
de consumo y menos riesgos del consumo de la bebida que los usuarios mayores.
Finalmente, los consumidores de este mercado buscan un producto con un buen sabor
y que reduzca sus niveles de sed. Estas personas mantienen un estilo de vida saludable,
realizando diferentes actividades físicas cotidianamente. A continuación, en la siguiente
tabla se puede apreciar el mercado objetivo:
Tabla 07:
Mercado Objetivo del producto Volt (en miles de personas)
Año 2018 2019 2020 2021 2022
Mercado 1414.18 1446.12 1457.98 1469.83 1470.38
26
7. PLAN DE MARKETING
7.1. Objetivos del Plan de Marketing
i. General
- Proponer el diseño de un plan estratégico que impulse el reconocimiento,
recordación y posicionamiento de la marca Volt mediante la aplicación de las
4P’s de marketing en la ciudad de Lima
ii. Específicos
- Diseñar una nueva presentación de la marca “Volt” con respecto al logotipo,
envase y etiquetado.
- Establecer estrategias de precio con relación a la competencia del mercado
- Desarrollar nuevos canales de distribución a través del canal tradicional
- Intensificar las estrategias de publicidad y promoción para potenciar la marca
- Elaborar un presupuesto que promueva la captación de clientes potenciales en
un 5% a corto plazo.
7.2. Ventaja comparativa eventual
Se puede definir una ventaja comparativa a hacer un producto o servicio de
mejor manera que la competencia, es aquí donde los consumidores tienen oportunidad
de escoger entre los competidores del mercado. A continuación, vamos a mencionar la
ventaja tiene frente a sus competidores en la actualidad:
27
Gran parte de su éxito se debe a la innovación que constantemente ofrece a sus
consumidores, así como su interés en lograr que la mayoría de sus versiones contengan
ingredientes naturales o funcionales. Prueba de ello es el amplio portafolio de productos
que se tienen para satisfacer diferentes necesidades y gustos, y así poder llegar cada vez
a más clientes. Sus sabores y presentaciones son: Volt Yellow (sabor Guaraná): 400 ml
y 473 ml, Volt Blue (sabor Moras): 400 y 473ml, Volt Focus (sabor Frutos rojos): 473ml
y Volt Pink (sabor Uva): 473ml.
Respecto del precio en comparación, en el canal tradicional se otorgaba entre el
doble y el triple de margen promedio que los puntos de venta obtenían por una bebida
gaseosa. En el caso de canal moderno, existía cierto escepticismo dado que el canal
esperaba la canibalización del líder de mercado, el cual le dejaba un margen sobre el
promedio de cualquier bebida carbonatada, de esta forma fue que se desarrolló la
presentación en Six Pack que permitiera que la marca siga siendo atractiva para los
mayoristas, dado que unitariamente Volt otorgaba un margen muy por debajo de la
competencia en términos absolutos de forma que podemos crecer en volumen sin
perjudicar a la Categoría ni al Canal, quien será un aliado importante en el desarrollo de
la marca. Respecto al precio sugerido al público, Los niveles de precio llegan a ser el
30% del precio de la competencia tanto en canal moderno como tradicional de acuerdo
con las políticas competitivas de la Compañía. Este mix de precio y margen genera un
efecto de push y pull al producto que es parte esencial en el éxito de este
7.3. Matriz estratégica
7.3.1. Segmentación
El mercado objetivo de la marca VOLT está orientado principalmente a
personas dinámicas, jóvenes que buscan lograr sus objetivos entre 18 y 30 años de
28
edad, pertenecientes al nivel socioeconómico B y C y D con mayor incidencia en el
B y C que se caracterizan por ser decididos, positivos y trabajadores.
El objetivo de la bebida energizante VOLT es la de estimular la mente y
físico del consumidor por un periodo de corto plazo. Según la pirámide de
Maslow,’’ VOLT’’ cumple la función de satisfacer las necesidades tanto
fisiológicas como de estima/reconocimiento.
En primer lugar, satisface la fatiga y la sed brindando sustentabilidad al
cuerpo. En segundo lugar, al consumir el producto el consumidor obtiene cierto
estatus, confianza y respeto dentro de un círculo social que se pueda presentar
en distintos contextos como fiestas, reuniones, salidas casuales, etc.
7.3.2. Posicionamiento
Para el tema de posicionamiento, el Sistema de información de marketing e
investigación del mercado fue muy importante para el relanzamiento de VOLT ya
que Aje en el año 2015 relanzo VOLT ingresando al mercado con una nueva
presentación de 300 ml a un precio de s/ 2.00 generando un boom en la categoría de
energizantes. Aje, como empresa de bebidas, ha tenido que adaptarse a los gustos,
formatos y requerimientos de los consumidores y esto demanda una continua labor
de investigación y desarrollo de productos. Después de diversos estudios y análisis
de mercado, se dieron cuenta de que había una gran oportunidad para los
energizantes entre las personas de 18 a 30 años, decididas, positivas y trabajadoras,
que a veces necesitan una ayuda para desafiar el día a día, activando todo su
potencial.
29
7.3.3. Estrategia Competitiva
El equipo de Volt supo que los consumidores casuales conocidos como de
paso, taxistas y choferes de vehículos públicos que compraban alimentos y bebidas
en las calles no siempre acostumbraban a consumir alimentos al instante, sino que
lo hacían progresivamente. Por lo tanto, una necesidad para ellos era la de poder
preservar el producto llevándolo de alguna forma, algo que las latas de Red Bull no
permitían hacer a sus consumidores. Que les permita seguir consumiendo lo después
de abrirlas en comparación de su competencia Red Bull y Energy Monster que
presentan una presentación de un solo uso.
La siguiente estrategia es competir con precios por debajo del precio de los
competidores venía ya siendo aplicada en otros productos de la cartera del grupo
AJE, empresa que al tener una enorme capacidad de producción y una red de
distribución establecida ya en Perú a comparación de sus competidores, pudo aplicar
una economía de escala para su marca Volt. Esto significaba que tenían la
infraestructura y el capital necesarios para producir una gran cantidad de bebidas a
un menor coste; que representa obtener beneficios en favor de vender una gran
cantidad de productos, en comparación de pequeños volúmenes que reflejaban un
margen mayor de ganancia.
Luego AJE puso sus ojos en los puntos de venta clave para que Volt pueda
ser distribuido por el canal tradicional, un canal que en ese entonces su competidor
acérrimo Red Bull no había sabido aprovechar, dado que mayormente su
distribución se enfoca principalmente en el canal moderno como en supermercados
y minimarkets, así como también en bares y clubs nocturnos. Volt fue fuertemente
distribuida en el canal tradicional conformado principalmente por mercados, tiendas
30
de barrios, kioscos y cruceristas, aprovechando la clara desventaja de su principal
competidor.
Finalmente, la comunicación de Volt fue principalmente dirigida a la clase
media peruana entre los 18 a 30 años clasificadas con atributos como personas
“decididas, positivas y trabajadoras, que a veces necesitan una ayuda para activar
todo su potencial y desafiar el día a día” tal como menciona el famoso slogan que
aparece en sus comerciales. En comparación de sus competidores que no tenían un
público objetivo en el cual enfocarse.
7.3.4. Estrategia de Crecimiento
Volt, luego de su reaparición exitosa en el mercado peruano, logró conseguir
en 3 años el 89.9% del mercado según Euromonitor (2020). Por ello, luego de
realizar los estudios pertinentes, vio óptimo expandir el rango de edad de su mercado
objetivo, es decir, ahora el producto está enfocado en personas entre los 18 y 30
años. En esta etapa, a diferencia de Volt, Red Bull tuvo acogida por la gran
publicidad mediante la experiencia que representaba en el rubro. Además, su
estrategia se basa en la publicidad mediante eventos deportivos y deportistas
calificados, así como eventos artísticos, conciertos de un abundante aforo.
Actualmente Volt se está enfocado en el sector de videojuegos participando y
auspiciando eventos de videojuego online donde la marca encabeza la publicidad de
estos eventos que traspasan fronteras.
31
7.4. Estrategia Comercial
7.4.1. Producto
El producto Volt es una bebida a base de Ginseng que busca
incrementar el rendimiento del consumidor, además ayuda a mantenerse
alerta en todo momento para hacer frente a las actividades cotidianas.
Marca: Volt
Figura 13:
Volt ginseng
Fuente: Aje Group
Oferta de Marketing:
- Variedad de sabores (Volt Ginseng, Volt Maca, Volt Focus,
Volt Green, Volt Coca, Volt Agave)
- Envase reciclable
- Elaborado a base de productos naturales (aporta energía)
- Diseño de envase atractivo.
32
Ciclo de vida de producto:
Etapa de Desarrollo de producto:
En esta etapa se empieza con la adquisición de insumos para la
elaboración del producto, el equipo de compras solicita las órdenes de
pedido a los diversos proveedores. Los insumos son los saborizantes
químicos y naturales, azúcar (sacarosa) que pasa por un proceso de
obtención de glucosa y fructuosa para obtener el beneficio de aportar
energía, también se solicitan agua Carbonatada, Ácido Cítrico, Citrato
trisódico, Cafeína, etc., Por otro lado, también se revisan los requerimientos
de envase, etiquetas y cajas de despacho.
Antes del desarrollo del producto se requiere de un análisis del
mercado, de su público objetivo, análisis de competencia, etc.
Etapa de Introducción:
El producto Volt se relanza en el año 2015 con precio de 2 soles, un
formato de precio distinto al 2002, con una diferencia de 5 soles, a partir de
ese momento la demanda del producto se incrementó, debido a que se amplió
su alcance en el público. Otro aporte fundamental que tuvo fue mejorar la
penetración de mercado con el impulso de cruceristas, también se realizó
activaciones en supermercados con la estrategia de sampling (muestra).
Etapa de crecimiento:
Dos años después de su relanzamiento, Volt lideró en ventas, tal ha
sido el impacto de Volt que ha llegado a conquistar el 93% del mercado
considerando su volumen de ventas. Debido a la gran acogida del producto,
33
se empleó la estrategia de rellenado de línea. De esta manera, se añadieron
nuevas presentaciones, sabores, tamaños y empaques de la bebida
energizante Volt.
Etapa de Madurez:
Consideramos que la marca Volt aún sigue en etapa de crecimiento,
ya que aún tiene diversas alternativas de lanzamiento (sabores) por dejar
conocer al mercado, además de que en la actualidad están surgiendo nuevos
competidores con diversas estrategias comerciales. Por otro lado, en el año
2021, Volt se ha convertido en la nueva bebida oficial del club PSG, Bauer
Augusto (2021) “Este acuerdo es muy importante para nosotros, ya que
marca un hito para el Grupo AJE y esperamos que se fortalezca cada día.
Nos estamos convirtiendo en un socio regional de PSG a través de la marca
VOLT en 11 países de Latinoamérica y con BIG Cola principalmente en el
Este de Asia. Juntos vamos a hacer cosas muy interesantes”.
Etapa de decadencia:
Como grupo consideramos que la marca Volt no se encuentra en la
etapa de decadencia, ya que las nuevas generaciones están relacionadas con
los deportes extremos, nuevas tecnologías (videojuegos, streams, etc.) y
estos factores aún pueden ayudar a la marca en su etapa de crecimiento.
34
Figura 14:
Ciclo de vida de producto:
Fuente: Elaboración Propia
7.4.2. Precio
En Perú solo se vende la presentación de botella de 300 ml (más
vendida) y lata de 355 ml, la primera con un precio de s/. 2.20 la unidad y la
segunda con precio de s/. 3.20 la unidad.
También se ofrece al mercado el paquete de 12 unidades con sabores
surtidos a un precio de s/. 18.50 x paquete.
Figura 15:
Paquete de 12 unidades con sabores surtidos
Fuente: Plaza Vea
35
7.4.3. Plaza
Canales de distribución
El Grupo AJE cuenta con una distribución Multicanal es decir 2
canales de distribución.
• Canal Directo:
Desde el 8 de mayo del 2020, Ajegroup habilitó su tienda
online solo para delivery (Lima y Callao), de esta forma tiene una
conexión directa con su consumidor sin la intervención de un
intermediario.
Figura 16:
Canal de distribución directo del producto Volt
36
• Canal Indirecto:
El producto se ofrece a mayoristas, supermercados,
tiendas de conveniencia, para que estos puedan llegar a los
consumidores finales.
Figura 17:
Canal de distribución Indirecto del producto Volt
7.4.4. Promoción
1. Publicidad
Aje Group utiliza las redes sociales para publicitar su Producto Volt,
incluso cuenta con una página de Instagram y Facebook dedicada solo para
Volt, además cuenta con las publicidades en las páginas web de los
supermercados como Plaza Vea, Metro, Tottus, etc.
37
Figura 18:
Redes sociales de Volt
Fuente: Facebook, Instagram
2. Promoción de ventas
Herramientas de promoción para venta directa:
Desde su propia página web “ www.ajedelivery.pe” lanza
promociones de packs de la bebida energizante Volt.
Figura 19:
Página web de Grupo Aje
Fuente: Grupo Aje
38
Herramientas de promoción para venta indirecta:
Los supermercados, tiendas de conveniencia y mayoristas también
ofrecen promociones de venta por paquetes e incluso lo promocionan
combinándolo con otros productos que ofrece el Grupo Aje, estas
promociones dependen de los acuerdos que tengan los intermediarios y el
fabricante.
3. Relaciones públicas
Para lograr el propósito con la audiencia hemos identificado que la
marca Volt utiliza 6 estrategias de relaciones públicas.
● Conectar con la audiencia
Volt ha incrementado el nivel de aceptación con el
público, debido a que supo construir un branding sólido y potente.
Además, este año 2022, Volt para incrementar sus ventas y
mantener a su público fiel a la marca, realizó un sorteo de 5
paquetes dobles a París o una de las camisetas autografiadas por
jugadores del equipo PSG, con la posibilidad de ganar uno de los
cientos de premios instantáneos.
39
Figura 20:
Alianza Volt y PSG
Fuente: Instagram Volt Perú
● Storytelling
Esta estrategia combinada con el punto anterior fortalece
los vínculos con el público objetivo.
Figura 21:
Concurso Volt Perú
40
● Crear nuevas experiencias
Debido a la pandemia del covid-19, muchas de las
empresas tuvieron que innovar con sus estrategias para potenciar
su marca, es por ello que Volt se insertó en la nueva era de
gamers y streamers y el día 14,15 y 16 de junio de 2021 realizó
un torneo de Volt eSports- Freefire, de esta forma amplió su
público objetivo.
Figura 22:
Evento Volt Esports
● Alianzas estratégicas
Volt realiza 2 tipos de alianzas para publicitar su producto:
- Alianzas con los medios de comunicación (comerciales).
- Alianzas con los influencers
● Estrategias de comunicaciones externas
Volt al ser una marca reconocida en varios países, puede
tener a su disposición programas que ayuden a publicitar su
41
marca en las redes sociales, nos referimos a programas como
Semrush, Facebook Ads, etc.
● Crear vínculos editoriales
La aparición en medios como periódicos, programas de
radio o televisión, redes sociales, sitios web, entre otros, genera
un impacto visual o auditivo en el cliente, además genera esa
sensación de cercanía con la marca, es por ello por lo que esta es
una de las estrategias más utilizadas de varias empresas
reconocidas, incluyendo a Volt.
4. Merchandising
Stopper:
La ubicación del producto Volt en los estantes del supermercado,
destacan en el área de bebidas, facilitando el enfoque del cliente hacia el
producto y promoviendo su venta.
Figura 23:
Área de bebidas en supermercado
Fuente: Correo
Banner promocional:
42
Grupo Aje realiza promociones en tiendas de conveniencia y
supermercados, con la ayuda de banners para publicitar la promoción.
7.4.5. Marketing Directo y relacional
Marketing Directo:
El grupo Aje utiliza el marketing directo en su página web para
realizar recomendaciones del producto Volt y crear una lista de
preferencias de compra.
Marketing relacional:
La marca Volt trabaja constantemente para lograr crear,
establecer y reforzar canales de relación con sus intermediarios para
lograr satisfacer las diversas necesidades de los consumidores. Además
de que realiza un estudio detallado de los hábitos y costumbres de los
consumidores, a fin de predecir sus comportamientos realizando
campañas publicitarias en base a la información recolectada.
7.5. Plan de Acción y Cronograma de Actividades
Tabla 08:
Cronograma de actividades
43
8. PLAN DE VENTAS
8.1. Objetivos
- Aumentar una participación de mercado en un 5% a nivel nacional para el primer
semestre del año 2023.
- Aumentar las ventas en un 15% al finalizar el segundo semestre del año 2022.
8.2. Estrategias
Estrategia global
Integrar las actividades del marketing Mix promoviendo la construcción de
hábitos más saludables para la vida con el consumo de bebidas energizantes con bajas
cantidades de azúcar.
Estrategia táctica:
- Mercado:
Desarrollar un plan de segmentación de mercado para conocer donde se
consumen más este tipo de bebidas energizantes de modo que se permita una
adecuada entrada de la bebida al negocio
- Producto:
Impulsar el consumo de esta bebida a través de lugares concurridos con
muestras gratis para que el consumidor final la conozca.
- Precio:
Incrementar el porcentaje de rentabilidad para los propietarios de las tiendas
por las compras de paquetes de las bebidas energizantes Volt.
- Comunicación:
44
Intensificar la comunicación de la nueva receta Volt a través de los medios
ATL (Above the Line) para el consumidor final
8.3. Proyección de ventas
La proyección de la demanda estima datos que ayudan a la producción y
capacidad de la empresa. Se realizará el pronóstico de litros vendidos del año 2022, en
base al año 2014. Se utilizará el método cuantitativo para el pronóstico, ya que se
cuenta con los siguientes datos históricos obtenidos de Nielsen (2016):
Tabla 09:
Litros de Volt vendidos en el 2015

Periodo Mes Ventas
1 Enero 12,259
2 Febrero 28,241
3 Marzo 47,631
4 Abril 179,249
5 Mayo 294,574
6 Junio 311,418
7 Julio 393,974
8 Agosto 441,925
9 Setiembre 534,108
10 Octubre 592,576
11 Noviembre 657,067
12 Diciembre 757,483
El método de proyección que utilizaremos en este estudio será una regresión
lineal simple. A continuación, se presenta el grafico del pronóstico junto a la fórmula
de la línea de tendencia:
45
Gráfico 01:
Regresión lineal de litros de Volt vendidos en el 2015.
Litros de Volt vendidos

1200000
1000000
y = 75360x - 126387
800000 R² = 0.9842
600000
400000
200000
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Como podemos observar la tendencia es creciente y esto es lógico porque
actualmente Volt es una de las marcas de bebidas energizantes más populares en el Perú.
Además, el coeficiente de correlación es cercano a 1. Haciendo uso de esta fórmula
podemos calcular los litros vendidos para los siguientes años:
Tabla 10:
Proyección de litros de Volt vendidos en el 2016 al 2022

2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Enero 894,173 1,757,613 2,661,933 3,566,253 4,470,573 5,374,893 6,279,213
Febrero 998,740 1,832,973 2,737,293 3,641,613 4,545,933 5,450,253 6,354,573
Marzo 1,004,013 1,908,333 2,812,653 3,716,973 4,621,293 5,525,613 6,429,933
Abril 1,079,373 1,983,693 2,888,013 3,792,333 4,696,653 5,600,973 6,505,293
Mayo 1,154,733 2,059,053 2,963,373 3,867,693 4,772,013 5,676,333 6,580,653
Junio 1,230,093 2,134,413 3,038,733 3,943,053 4,847,373 5,751,693 6,656,013
Julio 1,305,453 2,209,773 3,114,093 4,018,413 4,922,733 5,827,053 6,731,373
Agosto 1,380,813 2,285,133 3,189,453 4,093,773 4,998,093 5,902,413 6,806,733
Setiembre 1,456,173 2,360,493 3,264,813 4,169,133 5,073,453 5,977,773 6,882,093
Octubre 1,531,533 2,435,853 3,340,173 4,244,493 5,148,813 6,053,133 6,957,453
Noviembre 1,606,893 2,511,213 3,415,533 4,319,853 5,224,173 6,128,493 7,032,813
Diciembre 1,682,253 2,586,573 3,490,893 4,395,213 5,299,533 6,203,853 7,108,173
Total 15,326,259 26,067,133 36,918,974 47,770,815 58,622,656 69,474,497 80,326,338
46
8.4. Presupuesto
Para el presupuesto de ventas deberemos tener como conocimiento tres
principales propósitos: planeación, coordinación y control de las actividades de ventas.
La planeación sirve para lograr las metas y objetivos que el departamento de
ventas ha proyectado. Por otro lado, la coordinación debe estar relacionada
estrechamente con el área marketing para que así se obtengan resultados con sinergia.
Y, por último, el control ayuda a generar estándares financieros para evaluar cifras
reales con montos que se presupuestaron.
47
Tabla 11:
Presupuesto de Ventas del año 2022
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Cantidad que vender (ud) 15,698,033 15,886,433 16,074,833 16,263,233 16,451,633 16,640,033 16,828,433 17,016,833 17,205,233 17,393,633 17,582,033 17,770,433
Valor Venta Unitario (S/. x ud) S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86 S/ 1.86
Valor Venta Total en S/. S/ 29,267,518.22 S/ 29,618,772.46 S/ 29,970,026.69 S/ 30,321,280.93 S/ 30,672,535.17 S/ 31,023,789.41 S/ 31,375,043.64 S/ 31,726,297.88 S/ 32,077,552.12 S/ 32,428,806.36 S/ 32,780,060.59 S/ 33,131,314.83
IGV S/ 5,268,153.28 S/ 5,331,379.04 S/ 5,394,604.81 S/ 5,457,830.57 S/ 5,521,056.33 S/ 5,584,282.09 S/ 5,647,507.86 S/ 5,710,733.62 S/ 5,773,959.38 S/ 5,837,185.14 S/ 5,900,410.91 S/ 5,963,636.67
Ventas con IGV en S/. S/ 34,535,671.50 S/ 34,950,151.50 S/ 35,364,631.50 S/ 35,779,111.50 S/ 36,193,591.50 S/ 36,608,071.50 S/ 37,022,551.50 S/ 37,437,031.50 S/ 37,851,511.50 S/ 38,265,991.50 S/ 38,680,471.50 S/ 39,094,951.50
Tabla 12:
Gastos del plan de ventas (estrategias) del año 2022
Estrategias/Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Mercado S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 85,000.00 S/ 12,000.00 S/ 12,000.00 S/ 12,000.00 S/ 12,000.00 S/ 12,000.00
Producto S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 40,000.00 S/ 40,000.00 S/ 40,000.00 S/ 40,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00
Precio S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 156,875.22 S/ 158,631.49 S/ 160,387.76 S/ 162,144.03 S/ 163,900.30 S/ 165,656.57
Comunicación S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 22,000.00 S/ 22,000.00 S/ 22,000.00 S/ 22,000.00 S/ 22,000.00 S/ 22,000.00
Total S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 0.00 S/ 303,875.22 S/ 232,631.49 S/ 234,387.76 S/ 236,144.03 S/ 247,900.30 S/ 249,656.57
48
8.5. Medir resultados
Para la medición de resultados del plan de ventas, se debe establecer estándares
de desempeño que les permita a los gerentes de ventas comparar el desempeño real con
estos estándares. Según esta comparación, el gerente de ventas tiene dos caminos a
elegir: aumentar los esfuerzos de ventas o revisar el plan de ventas completamente para
conformar una nueva “realidad” de mercado.
Esta medición requiere un dispositivo de monitoreo que ayude a la gerencia a
controlar la operación del plan. Debe consistir en una serie de mediciones que pueda
verificar el progreso respecto a objetivos y señalar las desviaciones a tiempo para
realizar acciones correctivas. Este control de medición de resultados debe ser
cuantitativo.
Para esta medición de resultados hemos planteado el cuadro de desviaciones de
presupuesto y la proyección de ventas, lo cual nos dice que los números son
desfavorables según lo que se ha proyectado con lo que se ha presupuestado, ya que las
utilidades muestran que son desfavorables.
49
9. PLAN DE OPERACIONES
9.1. Procesos operativos de producción
Proceso de elaboración de bebida Volt de 300 ml sabor maca, ginseng
Figura 24:
Diagrama de Análisis de Procesos
50
Figura 25:
Resumen del análisis del diagrama de Análisis de Procesos
9.2. Cadena de suministros
La cadena de suministro está enfocada en ofrecer productos con atributos
diferenciados, desarrollando para ello un modelo simple y eficiente basado en la
optimización de sus materias primas y la generación de economías de escala. Así
también el diseño de la cadena de suministro hace mucho énfasis en tres puntos, que
son los siguientes:
Figura 26:
Modelo organizacional de AJE GROUP
51
9.2.1. Logística Interna:
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene un alto
nivel de productos terminados debido a una red de distribuidores y tienen un adecuado
manejo de materiales. Al mantener varias plantas de producción, la empresa pudo
administrar de manera centralizada la adquisición de materias primas para la producción
de sus productos frescos, como azúcar, perfumes aromáticos y latas de PET, y recibió
un descuento significativo debido a la cantidad comprada.
En términos de métodos de producción y control de calidad de los plazos de
entrega, el equipo de AJE aplica los métodos y sistemas de supervisión estadística y
sistemas de control de la empresa a los estándares y procedimientos de seguridad del
producto. El proceso de fabricación cuenta con las certificaciones ISO 9001 e ISO
22000.
9.2.2. Logística externa:
El sistema de distribución permitía a las pequeñas empresas distribuir
horizontalmente sus productos. Cabe señalar que a cada microempresario se le asigna
una determinada zona geográfica, lo que asegura la distribución exclusiva de los
productos dentro de esa zona geográfica. Al crear un sistema de distribución para
pequeños empresarios, el equipo de AJE invierte en su red de distribución mientras
promueve oportunidades de autoempleo para muchos, posicionando a la empresa como
un proveedor de bienestar social en varias comunidades.
- Proveedores:
Se encarga del abastecimiento de la materia prima e insumos.
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- Fabricante y almacén:
Proceso de producción, Proceso de empacado, proceso de
paletizado, transporte del producto terminado a los almacenes de la planta
de producción, almacenes.
- Distribuidor:
Su trabajo es cumplir con los pedidos directamente a la planta de
fabricación de AJE, una vez recibidos los pedidos, los almacenan en sus
instalaciones para luego enviarlos o distribuirlos a los minoristas. Esta es
la empresa: Comercializadora Canan SAC.
- Minorista:
Responsable de vender el producto final al cliente. Además,
cualquier entrega del pedido recibido del mayorista queda registrada en el
siguiente ticket.
- Cliente:
Las personas que compran o consumen productos y se enfrentan a
cualquier situación que se les presente, disponen de un número de atención
al cliente en todos los lanzamientos de productos al que pueden contactar.
53
10. EQUIPO COMERCIAL
10.1. Organigrama
Figura 27:
Modelo organizacional de AJE GROUP
Fuente: UHY SANDOVAL ALIAGA Y ASOCIADOS

54
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta. El
éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros
países donde ha podido ofrecer refrescos de calidad con una amplia diferencia de
precios respecto a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al "precio
justo". Su marca bandera en Perú, KR, ha contribuido significativamente a las ventas
de AJE. Sin embargo, año a año la empresa ha desarrollado una estrategia para
diversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales
como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cervezas, entre otros.
11. PLAN FINANCIERO
Para el plan financiero se utilizó la demanda proyectada de litros de Volt vendidos en
los años 2022 y 2023. Además, se consideró las actividades cada planificación de las distintas
unidades de la marca Volt (Operaciones, Ventas y Marketing) previamente analizadas. A
continuación, se mostrará el estado de resultados integrales, puntos de equilibrio y flujos de
cada año:
11.1. Estado de pérdidas y ganancias (Estado de Resultados integrales)
Según Sevilla A. (2014), el estado de resultados, también llamada cuenta de resultados
o cuenta de pérdidas y ganancias, recoge los ingresos y gastos que ha tenido una
empresa durante un periodo de tiempo. Además, es un elemento importante para los
análisis económicos-financieros que realizan los inversionistas.
Tabla 12:
Estado de resultados integrales del año 2022

Año 2022
Ingreso por Ventas S/ 374,392,998.31
Costos de Ventas S/ 204,352,660.43
Utilidad Bruta S/ 170,040,337.87
Gastos administrativos S/ 40,172,317.19
Gastos de distribución y ventas S/ 59,544,530.61
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Utilidad Operativa S/ 70,323,490.08
Gastos financieros S/ 720,000.00
Utilidad antes de impuestos (29.5%) S/ 69,603,490.08
Impuestos S/ 20,533,029.57
Utilidad neta S/ 49,070,460.50
11.2. Puntos de equilibrio
AÑO 2022
Para obtener el punto de equilibrio, previamente recopilamos y separamos los costos
fijos y variables que posee la empresa.
Tabla 14:
Costos fijos anuales del año 2022

Costos fijos Anuales
MO S/ 119,964,217.05
Mantenimiento de planta S/ 56,274,440.18
Depreciación de máquinas y equipos S/ 4,816,102.37
Servicios de electricidad S/ 1,214,470.52
Servicios de agua S/ 6,317,465.30
Internet y telefonía S/ 390,794.72
Marketing S/ 3,435,291.96
Transporte S/ 15,936,921.46
Suma total S/ 208,349,703.56
Tabla 14:
Costos variables anuales del año 2022

Costos Variables Anuales
Materia prima directa S/ 67,003,863.27
Materia prima indirecta S/ 19,143,960.93
Servicios de electricidad S/ 7,178,985.35
Servicios de agua S/ 2,392,995.12
Suma total S/ 95,719,804.67
56
Seguidamente, calculamos el costo variable unitario de la producción anual de
presentaciones de Volt de 400ml. Obtenemos este valor dividiendo el total de costos
variables entre las cantidades producidas de Volt. Luego, agregamos el total de costos
fijos y el precio sin IGV de una botella de Volt. Con todo esto, obtenemos el siguiente
punto de equilibrio.
Tabla 15:
Punto de equilibrio del año 2022

Costos fijos S/ 208,349,703.56
Precio S/ 1.86 P.E. 150,135,964.00
C.V.U. S/ 0.48
Por último, realizamos la comprobación:
Tabla 16:
Validación del punto de equilibrio

Validación
Ingresos S/ 279,914,509.15
CV S/ 71,564,805.60
CF S/ 208,349,703.56
Utilidad Operativa S/ -
57
11.3. Flujo de ingresos y egresos
En este apartado separamos el IGV de las compras y de las ventas para obtener la liquidación de IGV para ambos años. Finalmente,
calculamos el flujo de ambos años.
Tabla 17:
Liquidación de IGV del año 2022
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
IGV - Ventas S/ 5,268,153.28 S/ 5,331,379.04 S/ 5,394,604.81 S/ 5,457,830.57 S/ 5,521,056.33 S/ 5,584,282.09 S/ 5,647,507.86 S/ 5,647,507.86 S/ 5,710,733.62 S/ 5,773,959.38 S/ 5,837,185.14 S/ 5,900,410.91
IGV - Compras S/ 1,317,038.32 S/ 1,332,844.76 S/ 1,348,651.20 S/ 1,364,457.64 S/ 1,380,264.08 S/ 1,396,070.52 S/ 1,411,876.96 S/ 1,411,876.96 S/ 1,427,683.40 S/ 1,443,489.85 S/ 1,459,296.29 S/ 1,475,102.73
IGV por pagar S/ 3,951,114.96 S/ 3,998,534.28 S/ 4,045,953.60 S/ 4,093,372.93 S/ 4,140,792.25 S/ 4,188,211.57 S/ 4,235,630.89 S/ 4,235,630.89 S/ 4,283,050.21 S/ 4,330,469.54 S/ 4,377,888.86 S/ 4,425,308.18
Tabla 18:
Flujo de caja económico del año 2022
Año Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos Efectivo S/ 29,267,518.22 S/ 29,618,772.46 S/ 29,970,026.69 S/ 30,321,280.93 S/ 30,672,535.17 S/ 31,023,789.41 S/ 31,375,043.64 S/ 31,375,043.64 S/ 31,726,297.88 S/ 32,077,552.12 S/ 32,428,806.36 S/ 32,780,060.59
Ventas S/ 29,267,518.22 S/ 29,618,772.46 S/ 29,970,026.69 S/ 30,321,280.93 S/ 30,672,535.17 S/ 31,023,789.41 S/ 31,375,043.64 S/ 31,375,043.64 S/ 31,726,297.88 S/ 32,077,552.12 S/ 32,428,806.36 S/ 32,780,060.59
Egresos Efectivo S/ 24,464,427.72 S/ 24,758,037.65 S/ 25,051,647.57 S/ 25,345,257.50 S/ 25,638,867.43 S/ 25,932,477.35 S/ 26,226,087.28 S/ 26,226,087.28 S/ 26,519,697.21 S/ 26,813,307.14 S/ 27,106,917.06 S/ 27,400,526.99
Pago Liquidación IGV S/ 3,951,114.96 S/ 3,998,534.28 S/ 4,045,953.60 S/ 4,093,372.93 S/ 4,140,792.25 S/ 4,188,211.57 S/ 4,235,630.89 S/ 4,235,630.89 S/ 4,283,050.21 S/ 4,330,469.54 S/ 4,377,888.86 S/ 4,425,308.18
Pago impuesto a la renta S/ 15,974,912.03 S/ 16,166,635.00 S/ 16,358,357.97 S/ 16,550,080.94 S/ 16,741,803.91 S/ 16,933,526.88 S/ 17,125,249.85 S/ 17,125,249.85 S/ 17,316,972.83 S/ 17,508,695.80 S/ 17,700,418.77 S/ 17,892,141.74
Pago gastos operativos S/ 3,196,685.42 S/ 3,235,050.45 S/ 3,273,415.48 S/ 3,311,780.52 S/ 3,350,145.55 S/ 3,388,510.58 S/ 3,426,875.62 S/ 3,426,875.62 S/ 3,465,240.65 S/ 3,503,605.68 S/ 3,541,970.71 S/ 3,580,335.75
Costo de producción S/ 1,341,715.31 S/ 1,357,817.91 S/ 1,373,920.51 S/ 1,390,023.12 S/ 1,406,125.72 S/ 1,422,228.32 S/ 1,438,330.92 S/ 1,438,330.92 S/ 1,454,433.52 S/ 1,470,536.12 S/ 1,486,638.73 S/ 1,502,741.33
Flujo de caja económico S/ 4,803,090.50 S/ 4,860,734.81 S/ 4,918,379.12 S/ 4,976,023.43 S/ 5,033,667.74 S/ 5,091,312.05 S/ 5,148,956.36 S/ 5,148,956.36 S/ 5,206,600.67 S/ 5,264,244.98 S/ 5,321,889.29 S/ 5,379,533.60
Saldo inicial S/ 0.00 S/ 4,803,090.50 S/ 9,663,825.31 S/ 14,582,204.44 S/ 19,558,227.87 S/ 24,591,895.61 S/ 29,683,207.66 S/ 34,832,164.02 S/ 39,981,120.39 S/ 45,187,721.06 S/ 50,451,966.04 S/ 55,773,855.33
Saldo final S/ 4,803,090.50 S/ 9,663,825.31 S/ 14,582,204.44 S/ 19,558,227.87 S/ 24,591,895.61 S/ 29,683,207.66 S/ 34,832,164.02 S/ 39,981,120.39 S/ 45,187,721.06 S/ 50,451,966.04 S/ 55,773,855.33 S/ 61,153,388.93
58
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13. ANEXOS
Figura: Infografía de canasta de bebidas no alcohólicas al 2018
Fuente: CIIU-La Republica/Kantar World Panel (2019)
61
Figura: Volt vs Red Bull
Fuente: Comercio
62
Figura: Volt amplió la categoría 8 veces en el mercado.
Fuente: Comercio
63
Figura: Alianza de Volt, Big Cola y PSG.
Fuente: Diario Ojo
64

Quispesumarijeorgelilisbeth - 13800 - 6749733 - TRABAJO FINAL DE BIENES Y SERVICIOS - GRUPO 8

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

Quispe Sumari Jeorgeli Lisbeth

ventas, operaciones, marketing, plan comercial y financiero.

En el Perú, Volt es la bebida energética más conocida y consumida en el territorio

que en su primer lanzamiento no llegó a sus ventas proyectadas , lo cual descontinuó su

intermediarios (supermercados , tiendas de conveniencia, mayoristas) le permite expandirse en

nueva estrategia de marketing.

y cada uno de ellos está contenido en un envase PET de 300 ml.

La bebida energizante te ayuda a desafiar el día a día, incrementando tu rendimiento.

Su lema de Volt es “Activa todo el potencial para sacar lo mejor de ti”

En la actualidad Volt sigue innovando y ha logrado que la mayoría de sus versiones

contengan ingredientes naturales/funcionales, de tal manera, que este aporte de energía

provenga de fuentes naturales.

Fuente: Google imágenes

Se puede apreciar que Volt se encuentra en la clase 1104, bebidas no alcohólicas.

Fuente: Elaboración propia

2.3. Especificaciones del producto

Especificaciones del producto

Carbohidratos Totales 27,5 g

Componente Activo Nutricional B3, b5, b6, b2 y b12

Porción Sugerida 240 ml

Alérgenos Declarados No indica

Azúcares Por Porción 22 mg

Calorías Por Porción 88 kcal

Carbohidratos Por Porción 22 gr

Grasas Por Porción 0g

Porciones Por Envase 1.25

Proteínas Por Porción 0g

Sodio Por Porción 200 mg

Tipo De Edulcorante Sin 960

Calorías Totales 110 kcal

Azúcares Totales 27,5 gr

Sodio Total 250 mg

Fuente: Elaboración propia

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO

3.1. ANALISIS DE MACROENTORNO (ANÁLISIS PESTEL)

El Perú brinda las garantías necesarias de protección de empresa privada,

tanto nacional como extranjero. El gobierno, desde la renuncia del presidente

Pedro Pablo Kuczynski, mantiene una política pro-alimentación saludable,

amparada por la ley de alimentación saludable para niños, niñas y adolescentes

(Fuente: Ley 30021, Ley de Promoción de la Alimentación Saludable para

Niños, Niñas y Adolescentes. Congreso de la República del Perú, 10 de mayo

de 2013). Esta ley restringe la publicidad de alimentos no saludables, como las

producto Volt de la empresa AJE, ya que le resta la posibilidad de venta en ese

El país cuenta con varios tratados de libre comercio, los cuales

benefician a AJE, ya que disminuyen sus costos por exportación de productos a

países como Estados Unidos.

Se sabe que actualmente todo el país está haciendo grandes esfuerzos

para recuperar la tasa de crecimiento en todos los sectores económicos. La

participación de mercado 93 con volumen de ventas fue impulsada por la

estrategia de reducción de precios y enfocada en los bloques B, C y D de nuestra

economía. Un aspecto relevante por analizar es el tipo de cambio, ya que más

importados, entre los que destacan el azúcar y otros ingredientes.

En la actualidad la famosa frase “falta de tiempo”, se ha convertido en

tenemos como un claro ejemplo que preferimos comprar un “Starbucks” a

o embotellada, pues ya alcanza el 30% del volumen total de bebidas compradas

por los hogares. Según el reciente estudio “Tendencia Consumo Saludable” de

la consultora Kantar Worldpanel (KWP), en el marco de una tendencia

saludable, el agua de mesa se ha convertido en la segunda categoría de las

gaseosas con el 44% de participación, mientras que las bebidas energéticas

alcanzan al menos el 2% según el diario La República con fuente en Kantar

Al ciudadano peruano de hoy en día le resulta más fácil gastar un nuevo

de manera rápida y de fácil disposición que además le permite consumirla