Introducción al PNL

La PNL o Programación Neurolingüística tiene sus orígenes en la década del 70 en la

Universidad de California en Santa Cruz (Estados Unidos), donde Richard Bandler (matemático,
psicólogo gestáltico y experto en informática) y John Grinder (lingüista) estudiaron los
patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y técnicas que pudieran
explicar la magia del comportamiento y la comunicación humana.

El origen de su investigación, ayudados por el antropólogo inglés Gregory Bateson, fue la

curiosidad por entender cómo a través de la comunicación y del lenguaje se producían

. l
ia
cambios en el comportamiento de las personas. Objetos de su observación fueron: el creador

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pa
de la Gestalt Fritz Perls, la exitosa terapeuta familiar Virginia Satir y el padre de la hipnología

lo
médica moderna Milton Erickson.

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ón
Bandler y Grinder llegaron a la conclusión que estos maestros del cambio tenían en común

ci
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ciertos modelos de interacción que aplicaban la mayoría de las veces de manera inconsciente.

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Partieron de principio de que las estructuras en las que se basan los trabajos de terapeutas

re
eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidos, se puede reproducir y enseñar. El

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y/
conjunto de los patrones que modelaron y su influencia intelectuales dieron origen a la PNL.

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¿Qué es la PNL?
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Su nombre comprende los tres componentes que influyen en la producción de la experiencia

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humana:
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ci
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 Neurología
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 Lenguaje
a


n

Programación
ió
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El Sistema Neurológico regula el funcionamiento de nuestro cuerpo; todos nuestros

Ed
de

comportamientos son el resultado de procesos neurológicos. El Lenguaje determina la forma

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na

en que interactuamos y nos comunicamos con los demás y la Programación determina los
io

tipos de modelos de mundo que creamos a través de reconocer el modo individual que
ac
N

tenemos cada uno de organizar la información que recibimos del mundo exterior.
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lC

La PNL podría definirse como:

de
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El estudio de la experiencia humana subjetiva, de cómo organizamos lo que percibimos y cómo

ie
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revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. Además explora cómo
pr

transmitimos nuestra representación del mundo a través del lenguaje.

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La PNL provee:
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C

 Herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en

comunicación y cambio
 Promueve la flexibilidad del comportamiento
 El pensamiento estratégico y
 Una compresión de los procesos mentales del Otro
 En dónde trabaja la PNL

En dónde trabaja la PNL?

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Mensaje

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Proceso

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QUE

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Percepción del Entorno

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De los infinitos estímulos internos y externos a los que estamos sometidos en cada momento,
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solamente podemos captar en un momento determinado 7 + /- 2 elementos. Lo que cada

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persona “seleccione” va a depender de sus Filtros:

a
n
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ac

 Sistemas Representacionales: es la forma, el cómo una persona procesa la

uc
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información que recibe.

del
na

 Lenguaje: es la representación simbólica acordada entre un grupo de personas,

io
ac

que permite la interacción humana.

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
en

Creencias: Conceptos que el Individuo acepta como descripción del mundo.

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de

 Valores: Principios que determinan la identidad, acción y orientación de la vida de

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una persona.
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 Metaprogramas o “Estilos de Elección”: son patrones internos que deciden como

o
id
en

las personas forman la Representación Internas y a que cosan prestan atención.

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C

Utilizamos nuestros sentidos externamente para percibir el mundo e internamente para

“Re-Presentarnos” la experiencia a nosotros mismos.

Los filtros que ponemos a nuestras percepciones determinan en que clase de mundo vivimos.

La objetividad no consiste, entonces, en describir lo que vemos, sino en procesar qué

“anteojos” llevamos en le momento de la observación.
 La idea que nos hacemos del mundo es lo que determina nuestra percepción y nuestra
experiencia del mismo, así como lo que está a nuestro alcance y los límites que tendremos a lo
largo de nuestra vida.

¡AMPLIANDO NUESTROS FILTROS PODEMOS CAMBIAR NUESTRO MODELO DEL MUNDO!

Estructuras mentales

.
TERRITORIO O REALIDAD

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MAPA O REPRESENTACIÓN INTERNA

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ESTADO INTERNO
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CONDUCTA
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 Conociéndome a través de la PNL

Lea cada afirmación / pregunta con sus tres alternativas y marque con una cruz aquella con la
que se sienta más identificado. No reflexione demasiado, indique aquello que primero pensó.
Sólo debe elegir una de las alternativas planteada.

1. Recuerdo más a las personas por:

a) Su apariencia

.
b) Su voz

l
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c) Su calidez, frialdad, amabilidad, etc.

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2. Elijo la comida por:

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ón
a) Su presentación

ci
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b) Lo que me dicen acerca del plato

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re
c) Sus sabores / olores

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3. Los lugares que prefiero para vivir tienen que ser:

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a) Luminosos y con buena vista

su
b) Silenciosos a
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c) Confortables
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a .P

4. Tomo decisiones según:

ci
an

a) Lo que veo
t
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D
a

b) Lo que escucho
n
ió
ac

c) Lo que siento
uc
Ed

5. Compro la ropa por:

de

a) Como luce
l
na
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ac

b) Lo que me cuentan que está de moda

N
ro

c) Al probarla me resulta cómoda

t
en
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6. Cuando veo una película recuerdo:

de
d

a) Los actores, los paisajes, la ambientación

da
ie

b) Los diálogos
op
pr

c) Las sensaciones que me produjo

o
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en

7. Elijo un automóvil por:

t
on
C

a) Si diseño, su color
b) Lo silencioso de su motor
c) Su nivel de confort
 8. Cuando salgo de compras:
a) Observo los productos
b) Escucho al vendedor
c) Pruebo los productos
9. Las actividades que prefiero son:
a) La fotografía, la pintura, el cine
b) Las conferencias, los conciertos

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ia
c) La escultura, el baile

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10. Aprendo más fácilmente:

l o
ta
to
a) Leyendo, haciendo cuadros sinópticos

ón
ci
b) Escuchando a un compañero, un cassette, un CD

uc
od
c) Caminando, escribiendo

pr
re
11. Al hablar, lo hago:

o
y/
a
pi
a) Rápido y manejo muchas ideas al mismo tiempo

co
su
b) Más pausado y secuencialmente. Una idea por vez
a
id
c) Uniendo las ideas al sentimiento
ib
h
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12. En mi hacer, tengo tendencia a:

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a
ci

a) Ocuparme de varias cosas al mismo tiempo

tan
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b) Ocuparme de a una por vez

D
a
n

c) Poner el cuerpo en lo que hago

ió
ac
uc

13. Observo más en las personas:

Ed
de

a) Como se visten, su aspecto físico

l
na

b) Su modo de hablar
io
ac
N

c) Como se mueven
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en

14. Aprendo más fácilmente cuando:

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de

a) Veo una demostración de la actividad

d
da

b) Recibo instrucciones verbales

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op

c) Lo hago
pr
o
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15. Para ubicarme geográficamente en una ciudad:

ten
on

a) Utilizo un mapa
C

b) Pregunto y escucho las indicaciones que recibo

c) Confío en mi intuición
 16. Cuando tengo muchas actividades para hacer:
a) Hago listas o me imagino las actividades
b) Me repito continuamente las actividades a realizar
c) Siento incomodidad hasta que la mayoría de las actividades están terminadas
17. Cuando hablo con alguien:
a) Hago imágenes acerca de lo que el otro dice
b) Escucho atentamente el mensaje

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ia
c) Me contacto con mis emociones mientras lo escucho

rc
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18. Cuando resuelvo problemas:

l o
ta
to
a) Miro alternativas hasta que puedo integrar una imagen totalizadora

ón
ci
b) Expreso oralmente las alternativas hasta que alguna me hace “click”

uc
od
c) Juego con las posibilidades hasta tener una sensación de equilibrio

pr
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o
y/
Sume la cantidad de respuestas de cada letra e indíquelas en las zonas de puntos:

a
pi
co
A: ............

su
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B: ............
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C: ............
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Mi estilo Representacional “Primario” es:

D
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_____________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________
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Mi estilo Representacional “Secundario” es:

del
na

_____________________________________________________________________________
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ac
N

_____________________________________________________________________________
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