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UNIVERSIDAD RAFAEL URDANETA

VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS, ADMINISTRATIVAS
Y SOCIALES
ESCUELA DE PSICOLOGÍA

Programación Neurolingüística

trabajo presentado por:

Contreras, Yahomary
Finol, Eslaiza
Moreno, José
Oquendo, Julieta
Rodríguez, Axel
Rivero, Nathaly

Sección “A”

Maracaibo, marzo del 2023

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Esquema

1. Conceptos
● Programación.
● Neuro.
● Lingüística.
● PNL.
2. Origen.
3. Principios de la PNL
● Cada comportamiento tiene una intención positiva.
● El mapa no es el territorio.
● Toda conducta biológicamente posible puede ser programada.
● Todos los problemas tienen solución.
● El cuerpo y la mente forman parte del mismo sistema.
● El significado de la comunicación depende del resultado.
● Toda conducta tiene una intención positiva por parte de una persona.
● La efectividad de la comunicación depende de la flexibilidad del
emisor.
● No existen fracasos, solo resultados.
● Los resultados cambian, si tus acciones cambian.
4. Sistemas representaciones
● V: Visual.
● A: Auditivo.
● K: Kinestésico.
5. Predicados.
●
●
●
6. Accesos oculares
● Visual recordado (Vr).
● Visual creado o imaginado (Vc).
● Auditivo recordado (Ar).
● Auditivo creado o imaginado (Ac).
● Cinestésico o Kinestésico (K).
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● Diálogo interno (DI).

7. Aplicaciones de la PNL
● Aplicaciones organizativas y empresariales.
● Aplicaciones terapéuticas.
● Aplicaciones personales.
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Introducción

La experiencia humana engloba una gran cantidad de interacciones sociales,

que definitivamente determinan las oportunidades y el éxito de un individuo.
Partiendo de esa premisa, se puede asumir que estas interacciones sociales van
aunadas de la capacidad que tiene el emisor y el receptor de comunicarse de
manera efectiva, óptima, incluso. Muchas disciplinas a lo largo de la historia han
intentado recopilar las diferentes técnicas que se pueden emplear a la hora de
comunicarse efectivamente, la más popular (o una de ellas) siendo la Programación
Neurolingüística.
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Desarrollo

Conceptos Claves

Programación: Hace referencia al mecanismo o programa que en el cerebro

sigue nuestro sistema de representaciones sensoriales para organizar sus
estrategias operativas, o formas de pensamiento. Son los programas mentales que
tenemos establecidos.

Neuro: Toda acción y toda conducta resultado de la actividad neurológica. Los

programas son ejecutados por medio de los impulsos neurológicos ordenados por
nuestro cerebro.

Lingüística: Es la exteriorización de dichas actividades neurológicas y

programaciones por medio de gestos, movimientos, ademanes y el lenguaje.

PNL: Programación Neurolingüística, método que incluye un conjunto de técnicas

y tácticas que facilitan el proceso de comunicación.

Origen

Podemos trazar el origen de la PNL hacia la década de 1970 en California, donde

espontáneamente, sin intenciones de elaborar un nuevo método terapéutico, dos
investigadores se reúnen a hacer un estudio de tres grandes figuras del campo de la
psicoterapia: Fritz Perls, que se le atribuye la creación de la terapia Gestalt; Virginia
Satir, principal exponente del psicodrama y la terapia familiar; y Milton H. Erickson,
una eminencia bajo el campo de las terapias no convencionales y la hipnoterapia.
Los investigadores en cuestión eran John Grinder y Richard Bandler, un profesor y
un estudiante de la materia de Lengua en la Universidad de Santa Cruz de
California.

La primera publicación de ambos se trata del libro La estructura de la magia.

Lenguaje y Terapia, publicado en 1975. Todavía no se hace ninguna referencia a la
PNL, pero esta investigación sirve de base para entender lo que ellos conocían
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como un metamodelo del lenguaje, un prototipo estándar de la utilización efectiva

del mismo. El mismo año de publicación de su libro, se editó otro estudio con mayor
grado de especificidad: Patrones de lo Hipnótico del Doctor Milton H. Erickson. Este
libro estudia a profundidad la hipnosis ericksoniana y se convertiría en la estructura
fundamental de la PNL en el futuro.

El término Neuro Linguistic Programming (Programación Neurolingüística) no

surge hasta 1977, cuando se involucra en las investigaciones Robert Dilts, con la
publicación del artículo aptamente llamado Neuro Linguistic Programming: A New
Psychotherapy (en castellano: Programación Neurolingüística: una Nueva
Psicoterapia) y desde entonces, profundizaron cada vez más en las cualidades
terapéuticas de su teoría, desentrañando el modelo en subsecuentes publicaciones.
Con múltiples conferencias y seminarios nacionalmente, estos tres investigadores
pudieron esparcir su método de forma radicalmente rápida, y en poco tiempo la PNL
llegó a ser un método mundialmente reconocido.

Principios de la PNL

Cada comportamiento tiene una intención positiva: La intención positiva

basada en la PNL propone que es útil comportarse sintiendo el lado positivo de las
cosas en situaciones específicas y con ciertas limitaciones.

El mapa no es el territorio: La idea general de esta técnica se refiere al hecho

de que cada uno de nosotros tiene un mapa mental diferente del mundo real. Este
mapa mental es fruto de nuestras experiencias y percepciones subjetivas del mundo
exterior.

Toda conducta biológicamente posible puede ser programada: A través de

diferentes técnicas de la PNL es posible aprender de los errores y añadir recursos y
herramientas para mejorar nuestras acciones en determinadas situaciones.

Todos los problemas tienen solución: Según la PNL, si se cree que existe una
solución para cada problema, hay una mayor probabilidad de que se encuentre
dicha
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solución.
El cuerpo y la mente forman parte del mismo sistema: La mente y el cuerpo no
son vistos como entidades separadas, uno influye en el otro y viceversa.

El significado de la comunicación depende del resultado: La comunicación

es una parte fundamental de la PNL, este principio parte de la idea de que la
comunicación solo tiene sentido si el destinatario reacciona de la manera que
deseamos que reaccione. En el caso de que la respuesta a nuestro mensaje no sea
la que deseamos, es imprescindible ser flexible y optar por modificar el estado
natural del mensaje hasta que se logre su perfecta comprensión.

Toda conducta tiene una intención positiva por parte de una persona:
Entender esto permite que se generen nuevos puntos de vista ante momentos
negativos, dolorosos, o de máximo estrés.

La efectividad de la comunicación depende de la flexibilidad del emisor: La

flexibilidad facilita tener los recursos y herramientas necesarias para recomponer el
fondo y forma de nuestro mensaje, diseñando para que sea comprendido y se
obtenga el resultado deseado.

No existen fracasos, solo resultados: Cada acción o decisión que tomamos

viene definida por una estrategia. Esto nos permite disfrutar la experiencia,
aumentando así el conocimiento acerca de uno mismo y sus cualidades.

Los resultados cambian, si tus acciones cambian: Es importante esforzarse

en cambiar de estrategia para que una determinada acción pueda dar los frutos
esperados, este es el principio de la oportunidad para encontrar el camino que lleve
hacia el logro de una meta.

Sistemas de representación de la PNL

Los sistemas representacionales son patrones de conducta definidos por cada

individuo, los cuales están relacionados con cómo se presenta la información que
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viene del exterior, cómo se adquiere y cómo reacciona el individuo ante los
estímulos comunicativos. Las prácticas derivan del contexto, se manifiestan,
redescubren en el entorno los aspectos a través de los cuales el individuo está en
perpetua relación. Cuando se intenta explicar una experiencia, se utilizan diferentes
canales sensoriales, que en PNL se denominan VAKOG [Visual, Auditivo,
Kinestésico (sensaciones), Olfativo y gustativo]. A menudo, en la PNL, el sentido del
olfato y el gusto se incluyen dentro del cinestésico o kinestésico, ya que ambos son
usados para la obtención de información acerca del mundo.

A: Visual (imagen): Es la capacidad de recordar imágenes vistas previamente,

modificar las que ya se han visto y crear otras nuevas. Las personas visuales se
relacionan de mejor forma con la información observable; es decir, a través de
diagramas, apuntes y dibujos, les atraen aquellos instructores que gestualizan a
menudo y que posean un lenguaje elocuente o animado. También se sienten
insatisfechos en una exposición si no pueden tomar notas detalladas; porque
suponen que el conocimiento no es real si no lo han visto plasmado en algún lugar
específico; así mismo ocupan hacer notas adicionales incluso cuando se les dan
recursos impresos y generalmente son más útiles para la identificación y la
comunicación escrita.

A: Auditivo (sonido): Es la capacidad de recordar palabras y sonidos escuchados

con anterioridad, al mismo tiempo que pueden formar otros nuevos. Se cree que
para un pequeño número de personas, la persuasión auditiva es un método de
aprendizaje, más que la persuasión visual, es decir, las personas asimilan más
fácilmente escuchando, teniendo la oportunidad de hacerlo cara a cara a través de
foros, ya sea en grupos o de uno a uno. En esta línea de pensamiento, las personas
oyentes están más dispuestas a comunicarse a través del lenguaje hablado; Por
ejemplo, si escuchan una conversación y posteriormente toman notas o analizan los
instrumentos proporcionados; brindaron mayor relevancia a lo que se les expresa
verbalmente que a lo que se percibe por escrito; la mayoría de las veces leen en voz
alta el contenido para recordarlo o comprenderlo.

K: Kinestésico (sentido, olfato y gusto): Aquí se incluyen los sentidos corporales,

táctiles, viscerales y propioceptivos (como la percepción del movimiento muscular),
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por ejemplo, las emociones, sabores y olores. Este estilo de aprendizaje es el más
flemático, pero al mismo tiempo el más práctico, puesto que cuando se aprende a
realizar una cosa, es probable que no se olvide, por ejemplo, cuando los bebés
aprenden a caminar o cuando se aprende a patinar. Los kinestésicos: asimilan las
situaciones de mejor forma por medio de palpar cosas, su entorno y movimientos;
eligen practicar y copiar. Es así como este tipo de personas logran comprender
mejor algo, al trasladar sus destrezas a la experiencia y juzgar el propósito por sí
mismos.
Predicados

Visuales: Ver observar, avistar, testigo, echar un vistazo, gráfico, ilusión, flash,
mirar por encima del hombro, imaginar, reconocer enfocar, alzar los ojos, a sm ple
vista, espiar, perspectiva, ojeada, atención, vislumbrar, esclarecer, claridad, destello,
brillo, ilustrar, visualizar, distinguir tener vista, cegato, ver más allá de las narices,
prever, panorama, escena, horizonte, entre otros.

Auditivos: Escuchar, oír, prestar atención, atender, chillar, poner la oreja,

mencionar, prestar oídos, aguzar el oído, barullo, desarmónico, a tono, desafinado,
ruidoso, clic, ¡puma!, ¡pumba!, discutir, hablar, resaltar, sonidos, gritar, susurro, en
voz baja, estruendo, atronador, preguntar, vibrante, mencionar, rt mico, ronronear,
por ejemplo,

Kinestésicos: Sentir, pesado, herida, aspereza, pegar, agarrar, machacar, golpear,

digerir, tripas, eléctrico, emotivo, rudo, sólido, feliz, tocado, arrastrarse, rozar, tocar,
golpear, acogedor, cálido, conmovedor, insensible, despertar, excitas, mover,
sostener, tragar, meter, estrés, dolor, mordisco, a flor de piel, corazón, sensible,
espina, temblar, presionar, estremecerse, etcétera,

Digitales (o de diálogo interno): Pensar, raciocinio, planear, considerar, estudiar,

comunicar, obvio, conciso, resumido, lógico, coherente, aprender, aconsejar,
conocer, saber, recordar; soñar, incógnita, matemático, infinito, indagación, dirigir,
indicar, sorpresa, activación, amonestar, dirección, mecánico, anticipar, preparar,
decidir, motivar, etcétera.
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Como definimos antes, las modalidades son las agrupaciones que hacemos de
nuestros modos de construir las representaciones internas, Estas agrupaciones, las
modalidades, es decir cada paquete de información que procesamos a través de un
acceso de percepción (visual, auditivo, kinestésico, olfativo/gustativo), tiene
diferentes aspectos o calidades, que podríamos llamar técnicas o diferenciales; a
esas sutiles diferencias las denominamos submodalidades o distinciones sutiles.
imaginemos por un momento una fotografía que sería como una imagen mental
nuestra. La foto puede ser en color o en blanco y negro; el color puede estar
saturado o no; puede ser en brillo o en mate; pode. mos tenerla en formato grande o
pequeño, rectangular o cuadrada; puede haber sido tomada desde lejos o en un
primer plano; tal vez está desenfocada, enfocada, borrosa o nítida. Tal vez podamos
ver esa imagen en movimiento si la filmamos en video o fija si se trata de una foto,
así, tenemos que una amplia gama de calidades y aspectos técnicos conforman la
fotografía.

Ahora, al escuchar una grabación musical. La composición tiene un ritmo

determinado, la podemos oir más o menos alta, si la cinta de casete presenta
defectos es posible que se produzcan distorsiones, interrupciones, disonancias.
Puede estar sonando en estéreo o en mono, por un solo altavoz o por los dos,
etcétera. Bien, pues todas estas variables técnicas podríamos considerarlas como
submodalidades.
Accesos oculares

Son los signos fisiológicos que indican cómo los seres humanos en un punto dado
permiten entrar a aquello que los mueve por dentro, dependiendo de cómo se
coloquen los ojos se accede a diferente información del SR. El sistema de los
accesos oculares es el medio periférico que sirve para enviar información al
pensamiento consciente. Es el sentido interno que se usa para trasladarnos a la
memoria. Existen varios tipos y estos son:

Visual recordado (Vr): se coloca los ojos mirando hacia arriba del lado izquierdo,
generalmente estamos recordando imágenes.
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Visual creado o imaginado (Vc): se coloca los ojos mirando hacia arriba del lado
derecho, generalmente estamos reconstruyendo imágenes.

Auditivo recordado (Ar): se mira hacia el rabillo del ojo al lado izquierdo.

Auditivo creado o imaginado (Ac): se mira hacia el rabillo del ojo al lado derecho.

Cinestésico o Kinestésico (K): se coloca el ojo mirando hacia abajo del lado
derecho.

Diálogo interno (DI): se coloca el ojo mirando hacia abajo del lado izquierdo.

Estas indicaciones hacen referencia a los movimientos que todos hacemos con los
ojos de manera persistente, más que todo en momentos en donde se está
procesando la información, ya sea para comunicarse, comprender, recordar algún
suceso, escuchar, hablar y analizar. Esto es tanto para la persona, como para la
otra persona que tienen al frente (el interlocutor), ya que de esta forma observamos
y podemos entender las modalidades que se está utilizando, ya sea intensa o que
sea persistente.

Cuando se posicionan los ojos hacia arriba, centrados y desenfocados. Se está

procesando una imagen que pueden ser recordadas y estas son las eidéticas, lo
que significa fijar la visión de una imagen después de desaparecer o estar
creándolas. Otra cosa a tener en cuenta es la postura del teléfono, la cual consiste
en inclinar la cabeza al lado derecho apoyándola en la mano correspondiente y
miramos a la izquierda. Esto hace referencia al interlocutor.

Sin embargo, cuando el individuo es zurdo, los accesos visuales y auditivos por lo
general están combinados, pero en algunos sucesos especiales no están todos.
Existen otras claves de acceso que, unidos con el movimiento ocular (aunque hay
un pequeño margen de error), permite identificar el sistema representacional que las
personas emplean en cada seguimiento de comunicación o estrategia operativa.
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Aplicaciones de la PNL

La Programación neurolingüística se entrena para así posibilitar el desarrollo de

habilidades con las que podemos generar los resultados propuestos, ya sea en el
campo terapéutico, empresarial, personal, laboral, de cualquier tipo, terapéutico,
tales como:

• Identificar con precisión el proceso de pensamiento interno de otras personas y

capacitarlas para nuevos cambios.

• Utilizar técnicas de modelaje para aprender rápidamente a hacer lo que otros han
conseguido realizar con mucho más esfuerzo y dedicación.

• Aprovechar mejor los propios recursos.

• Descubrir y eliminar los impedimentos mentales que interceptan las posibilidades

de éxito.

Estas habilidades se consiguen principalmente a través de la observación y la

utilización de los datos sensoriales.

Aplicaciones organizativas empresariales

• Motivación y persuasión entre compañeros y directivos.

• Resolución de conflictos terminales y de personalidad.

• Coordinación de encuentros y reuniones de negocios o/y políticas dirigidos a influir

en programas o decisiones.

• Preparación de entrevistas.

• Desbloqueo de negociaciones.

• Establecimiento de sistemas de comunicación claros y convincentes.

• Cambio de actitudes de insensibilidad.

• Preparación y desarrollo de la formación.

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• Aplicaciones en procesos de selección y evaluación real de candidatos.

Aplicaciones terapéuticas

La programación neurolingüística se puede aplicar en el área terapéutica y tratar la

ansiedad, estrés, fobias, problemas de parejas, depresiones, falta de confianza o
autoestima, etc.

La terapia con PNL se basa en que el individuo pueda llegar a mejorar la capacidad
que tiene de tomar consciencia de sí mismo y de aquellas acciones que puedan
estar causando tales problemas emocionales. La programación neurolingüística
ofrece herramientas para poder realizar todas estas acciones de una buena manera,
así como, ayudar a mejorar la percepción que un paciente de sí mismo y entender
cuáles son los procesos neurológicos que desencadenan ciertos comportamientos.

Aplicaciones personales

La programación neurolingüística en el ámbito personal se aplica al desarrollo

humano, incremento, mejora de capacidades y habilidades, dominio y poder
personal en las relaciones sociales y laborales, incremento de la autoestima,
capacidad para resolver las crisis, de comprensión y razonamiento.

Tomado todo esto en cuenta, la programación neurolingüística fundamenta,

incorpora y lleva a práctica diferentes áreas del estudio, tales como la neurología,
lingüística, cibernética, sociológica, entre otras.
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Conclusión

La comunicación es una parte fundamental de la PNL, este principio parte de la idea

de que la comunicación solo tiene sentido si el destinatario reacciona de la manera
que deseamos que reaccione. Aplicaciones de La Programación neurolingüística
(PNL), se entrena para así posibilitar el desarrollo de habilidades con las que
podamos generar los resultados propuestos, ya sea en el campo terapéutico,
empresarial, personal, laboral de cualquier tipo, terapéutico, entre otros. También,
nos permite Identificar con precisión el proceso de pensamiento interno de otras
personas y capacitarlas para nuevos cambios.
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Bibliografía

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García, A. (27 de septiembre de 2021). ¿Qué es la terapia con PNL?.

Psiquiatria.com. Recuperado el 1 de abril de 2023 de
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