1 - a) Incoterm: FCA es un incoterm de transporte multimodal.

El transporte de las aceitunas debería ser en transporte aéreo ya que la mercadería es

perecedera y debe llegar rápido a destino. Además que la cantidad a transportar no es mucha
por lo tanto el costo no sería tan elevado. Se puede consolidar la carga con mercadería de
otros exportadores que compartan el mismo destino para así completar el medio de
transporte.

Medios de pago:

El medio de pago más apropiado en este caso que se trata de poca mercadería sería la orden
de pago (transferencia). El exportador puede no aceptar este medio ya que corre el riesgo de
no cobrar. En ese caso recomendaría utilizar la carta de crédito, es un poco más costosa pero
las dos partes tienen seguridad. El importador de pagar mercadería que recibió y el exportador
de cobrar la mercadería que envió.

b) Gastos de exportación:

Todo lo que implique estudiar los posibles mercados, conocerlos y contactar con posibles
compradores (viajes, rondas de negocios, ferias internacionales), promoción del producto.

Elaboración y envío de muestras (en caso de ser solicitado o necesario).

La preparación de la mercadería (elaboración, embalaje, etc).

Reserva de la bodega.

Transporte interno hasta el aeropuerto. Cargar la mercadería.

Seguros y demás en el caso de haberlo pactado según el incoterm con el que se negocie.

Gastos para descargar la mercadería del medio de transporte, y el transporte interno hasta la
fábrica/empresa del importador.

c) El contrato que recomendaría utilizar es el contrato de distribución que es aquel por el cual
el exportador se obliga a suministrar el producto a un distribuidor, quien se compromete a
adquirirlo y revenderlo en el mercado objetivo bajo ciertas condiciones.

Principales características:

- Obtiene como remuneración el beneficio de la reventa.

- Zona territorial determinada de actuación.

- El distribuidor corre con todo el riesgo.

- Actúa por cuenta propia.

d) Ir al consulado del país al que quiero exportar para averiguar prohibiciones existentes,
reglamentaciones, leyes, impuestos a pagar y demás.

También me dirigiría a alguna cámara de comercio para que puedan informarme si me

conviene o no exportar a este país. Que puedan contactarme con algún posible comprador y/o
realizar alguna reunión.

También realizaría un estudio de mercado.

Estudio de mercado del país y un análisis de competitividad para saber con qué estrategia de
penetración ingresar (Diferenciación – Que es mejor de mi producto) (Costo – Producto más
barato) (Penetración – Como ingresar el producto, distribuidor, franquiciante) (Promoción –
Publicidad, promocionar el producto, ferias internacionales).

También debemos tener en cuenta el cambio de moneda y de idioma, y las diferencias

culturales que existan que puedan llegar a afectar la exportación.

Ej: No consumir cierto alimento o producto, costumbres...