UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN CON

ACENTUACIÓN EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD 11
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Docente: Luis Lauro Chávez Mireles

Estudiante: Víctor Hugo Oropeza Martínez

Curso: MAF002-1_ 23S1A

Monterrey, Nuevo León a 30 de abril de 2023

 I. Introducción

La estrategia de fijación de precios es evaluar a profundidad estos sectores, y así, definir

un precio que ayudará a maximizar las ganancias de la empresa. Este método busca asignar un

valor competitivo, el cual permita mostrar la calidad y el valor del producto o servicio. La

estrategia de fijación de precios es evaluar a profundidad estos sectores, y así, definir un precio

que ayudará a maximizar las ganancias de la empresa.

Este método busca asignar un valor competitivo, el cual permita mostrar la calidad y el valor del
producto o servicio. Por ello, es fundamental saber entender las condiciones del mercado y las
necesidades del consumidor, así como el costo que el consumidor pagaría. Cabe resaltar que la
fijación de precios no solo se queda en una evaluación, sino que se debe tomar en cuenta los
siguientes elementos de la compañía.

Otro aspecto importante es que la fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina
la remuneración económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios
ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que
conlleva cada uno de los productos.
 II. Contenido:
Cuadro sinóptico Estrategias de fijación de precios

En este sentido el nuevo enfoque en la estrategia de fijación de precios es el Pricing, que se

define como "el arte y la ciencia de comprender cuánto un cliente estaría dispuesto a pagar por
un producto o servicio, intentando obtener el máximo posible de este" (Kent Monroe). El pricing
responde a una doble necesidad.

Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado Fijar un precio elevado para un
producto nuevo, con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos
que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de
utilidades mayor. Fijación de precios para penetrar el mercado Fijar un precio bajo para un
producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante
participación en el mercado.

En lugar de establecer un precio inicial elevado para aprovechar segmentos de mercado

pequeños pero redituables, algunas compañías utilizan la fijación de precios para penetrar en el
mercado. Estas empresas fijan un precio bajo inicial para penetrar en el mercado con rapidez y
profundidad, es decir, para atraer a una gran cantidad de compradores rápidamente y ganar una
gran participación en el mercado. El alto volumen de ventas da como resultado la caída de los
costos, lo que permite a la compañía reducir aún más su precio. Por ejemplo, el gigante sueco
IKEA ha utilizado esta estrategia para incrementar su éxito en el mercado chino.
 Se vende el mismo Billetes de viaje de
Ejemplo
producto a distintos precios autobús

1 PRECIOS DIFERENCIALES

Precios de Prestigio

Precios de
2 PRECIOS PSICOLÓGICOS Como Precios Mágicos restaurante,
etc.

Precios de Costumbre

ESTRATEGÍA DE
PRECIOS

Precios de Cautivos
Impresoras

Telefonía
Precios Componentes
3 PRECIOS LINEAS DE PRODUCTO Como
Viaje nieves

Precios de Paquete

Fijar un Precio
Alto al principio
para bajarlo
De cremación después

Consiste
4 PRECIOS PRODUCTOS NUEVOS Estrategia
en…
Fijar un precio
bajo para ganar
Penetración
cuota de
mercado
III. Conclusión:

La fijación de precios es un tema complejo, pero si, se planifica y experimenta

cuidadosamente, se podrá encontrar una estrategia que funcione para un negocio. Importante que
se conozca los costos, investigación, tener en cuenta al público objetivo y hacer pruebas a
menudo. Una estrategia de precios según valor percibido es la que las empresas usan al basar sus
precios en lo que los clientes están dispuestos a pagar.

Un tema muy relevante que nos deja esta práctica y que el autor lo menciona, es necesario ser

equilibrado a la hora de calcular precios, pues un precio muy bajo o uno muy alto pueden

impactar negativamente tu negocio. Si el precio es demasiado bajo, no tendrás suficiente

ganancia y los clientes percibirán que vendes artículos de baja calidad; si es muy alto, puedes

ahuyentar a tus clientes, ya que sentirán que tu producto está sobrevalorado.

IV. Referencias:

o Marketing

Philip Kotler & Gary Armstrong

Editorial Pearson / Always Learning

Decimocuarta edición, 2012

o Administración de la mercadotecnia

Michael R. Czinkota, Masaaki Kotabe