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  • Trabajo MKT

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    Fijar el precio de un producto o servicio es una de las decisiones más importantes para una empresa. Debe basarse en el valor que el producto o servicio ofrece al cliente y ser rentable para la empresa. El proceso de fijación de precios implica posicionar el producto para un segmento de mercado objetivo, determinar el beneficio que buscan los clientes, establecer un precio acorde a ese valor, y asegurar que el costo de producción sea rentable con ese precio. Una estrategia efectiva considera factores psicológicos como precios imp

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    Fijar el precio de un producto o servicio es una de las decisiones más importantes para una empresa. Debe basarse en el valor que el producto o servicio ofrece al cliente y ser rentable para la empresa. El proceso de fijación de precios implica posicionar el producto para un segmento de mercado objetivo, determinar el beneficio que buscan los clientes, establecer un precio acorde a ese valor, y asegurar que el costo de producción sea rentable con ese precio. Una estrategia efectiva considera factores psicológicos como precios imp

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    ESTRATEGIAS PARALAFIJACIONDEL PRECIO:

    NUEVOSPRECIOSPARANUEVOSMERCADOS

    Poner precio a un producto o servicio es una de las labores más


    complicadas que realizaremos en la creación de una empresa

    Es el elemento que objetivamente


    genera ingresos en la Empresa
    ¿Por qué es tan importante la
    decisión sobre qué precio fijar?
    Tiene una vertiente psicológica,
    comercial, de posicionamiento, etc

    Muchas empresas fijan el precio de su producto o servicio, con sus criterios


    sin atender en ninguno de los casos a lo que el cliente demanda.
    Es una poderosa
    herramienta de marketing.

    FIJACION DE PRECIOS PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICOS EN


    BASADA ENVALOR PRECIOS BASADOS EN VALOR LA ESTRATEGIA DE FIJACION

    Fijar precios que ofrecen un


    valor al cliente.
    En un sistema tradicional de precios basados Los precios psicológicos se pueden entender como
    El pricing responde a en costes, el proceso comienza con la el precio que los consumidores consideran
    una doble necesidad elección del producto o servicio razonable para un bien o servicio
    Fijar precios de venta rentables
    para la empresa

    Otras estrategias recomendables a la


    Si el cliente no percibe la diferencia Teniendo en cuenta esta nueva y necesaria forma de entender la fijación hora de fijar el precio son:
    sobre lo que se le está ofreciendo de precios, vamos a ver cuáles son los pasos necesarios para ello:
    siempre decidirá por precio

    Paso 1. Posiciónate en el Mercado: ¿A qué segmento Sigue la regla del 100


    la estrategia en muchos casos está de clientes vas a dirigir tu producto o servicio?
    más relacionada con vender VALOR
    al cliente, no precio
    Paso 2. Qué beneficio buscan los consumidores en Si piensas dar un descuento plantéate que es más
    este potencial segmento de mercado barato dar más cantidad en su lugar

    Paso 3. Establece el precio que esos clientes pueden


    El efecto ancla
    llegar a pagar por estos beneficios esperados.

    Paso 4. Céntrate en Diseñar el producto o servicio que


    Muestra precios unitarios siempre, aunque vendas
    responda a este valor esperado. lotes

    Paso 5. Determina si el coste de la producción o del


    servicio puede ser rentable con el precio predeterminado. Los precios pares y redondos funcionan peor que los
    impares

    No informes de los costes de envío al final del proceso


    Tipos de costes que forman el
    precio deventa

    La diferencia entre los costes La diferenciación entre costes


    directos e indirectos fijos y variables.

    La empresa intenta determinar el precio al cual se


    equilibrará o logrará la utilidad meta que está buscando

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