Una empresa tiene a su disposición diferentes estrategias de precios para conseguir aumentar
sus ventas:
ESTRATEGIA DE PRECIOS SELECTIVOS
ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIÓN
ESTRATEGIA DE PRECIOS IMPARES
ESTRATEGIA DE PRECIOS PARES O
REDONDEADOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS DINÁMICOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PROMOCIONALES
Es una estrategia de precios para nuevos
mercados en la cual lanzamos nuestro
producto a un precio alto para obtener altos
beneficios y porque se trata de un producto
con un ciclo de vida corto, con riesgo de ser
rápidamente imitado y muy innovador con
unos clientes que suelen ser muy poco
sensibles al precio. El ejemplo más evidente
se da cada vez que sale un nuevo Iphone
(cada poco sale uno nuevo).
Es una estrategia de precios para nuevos
mercados en la cual lanzamos nuestro
producto a un precio muy bajo para obtener
rápidamente cuota de mercado y porque se
trata de un producto con mucho
competencia y poco innovador. Como
ejemplos podríamos destacar Dacia, o las
campañas iniciales para darse a conocer de
Dazn, Netflix, Amazon Prime Video, etc…o
cuando Lidl abre un nuevo supermercado con
precios muy muy bajos.
Es una estrategia de precios psicológicos
basada en precios terminados en 5 o 9 para
indicar un precio muy rebajado. Por ejemplo,
convertir un precio de 10€ en 9,95€ o 9,99€
para que dé la sensación de que es menor.
Es una estrategia de precios psicológicos en la
cual se redondea hacia arriba un
determinado precio para que se identifique
nuestro producto con una imagen de mayor
calidad o categoría que los de la
competencia.
No viene en el libro pero la añado porque es
muy usada, es una estrategia de precios
psicológicos en la cual los precios varían y se
van adaptando a la demanda, momento del
día, época del año o de la semana, etc…
Ejemplos de esta estrategia lo encontramos
en los precios de los hoteles, de los billetes
de tren, avión, autobús, la luz, el cine, el
combustible, uber y un largo etc….
Consiste en fijar precios que ayuden a
promocionar y aumentar las ventas de
nuestro producto como, por ejemplo, las
ofertas de lanzamiento (coleccionables de
Altaya), los precios paquete ( fijar un precio
conjunto para dos productos inferior a la
suma de los dos precios por separado como

ESTRATEGIA DE PRECIOS CAUTIVOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS CONFUSOS
los combos de mcdonald´s o la coca-cola y el
ron), los descuentos por pronto pago, los
descuentos por volumen de compra,
financiación sin intereses a 3-6-12 meses,
mantenimiento gratuito ( como en el caso de
los coches que ahora vienen con
mantenimiento incluido en el precio de
compra durante 4 años), ampliación de
garantías, etc…
Esta estrategia se da cuando para utilizar un
producto es indispensable comprar otro de
tal manera que el producto principal se pone
a un precio bajo pero el producto
complementario se pone alto para
compensar, es lo que ocurre, por ejemplo,
con las impresoras y los cartuchos de tinta, o
las cuchillas de afeitar y los recambios.
En esta estrategia el precio del producto está
sujeto a la contratación de determinados
servicios de mantenimiento o la obligación de
contratar otro tipo de productos. El ejemplo
más evidente es cuando se contrata una
hipoteca o un préstamo donde el tipo de
interés que nos cobran (precio) depende de si
contratas con el banco un seguro de vida, un
seguro del hogar o de coche. Otro ejemplo es
cuando una compañía te ofrece un
determinado precio del gas ciudad pero
siempre y cuando contrates con ellos un
servicio de mantenimiento de la caldera