NEGOCIACION INTERNACIONAL

CASO BIM-BAO

ESTUDIANTE

MARCOS JORGE CANTILLO HERRERA

DOCENTE

HUMBERTO MARQUEZ

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIONDE EMPRESA

CARTAGENA DE INDIAS
 1. ¿Cómo influyeron las diferencias culturales entre México y China en las
etapas de negociación internacional de Grupo Bimbo en su incursión en el
mercado chino?
¿Qué estrategias específicas implementó la empresa para superar estas barreras
culturales y lograr una fusión exitosa de culturas en sus operaciones en China?

2. Considerando la importancia de la paciencia en las negociaciones

internacionales, ¿Cómo impactó el tiempo de arranque más prolongado en China
en comparación con otros países en la estrategia y planificación de Grupo Bimbo?
¿Qué lecciones sobre la gestión del tiempo y los esfuerzos requeridos en una
negociación internacional se pueden extraer de este caso?

3. ¿Cómo logró Grupo Bimbo adaptar su estrategia de marketing y publicidad a las

preferencias y comportamientos del consumidor chino durante las etapas de
negociación internacional en China? ¿Qué papel desempeñaron las acciones de
promoción, eventos y presencia en ferias en el éxito de la empresa en el mercado
chino, considerando la importancia de comprender al consumidor en una
negociación internacional?

Solución

1.
1.1 Además de contar con una gran diferencia cultura Bimbo ya tenía pleno
conocimiento de que en China el consumo de pan de caja era bajo pero tenía
peno conocimiento de que estaban en crecimiento a demás Bimbo aprovecho los
programas de incentivación por parte del gobierno para la inversión extranjera

1.2 Bimbo supo canalizar las estrategias para solucionar su problema de

distribución y a su vez llevar una muestra culturar de México hacía china mediante
el proceso de distribución tradicional del reparto de pan en México con los
repartidores en bicicleta y así poder llegar a ese nicho de mercado como lo son los
hutones.

2
2.1 Como podemos comprender que la llegada de la marca no iba a significar el
posicionamiento inmediato. Bimbo opto por ir disminuyendo gradualmente la
marca española e ir poco a poco introduciendo su marca para así poder ganar
participación de mercado y dar a conocer su producto.

2.2 Podemos rescatar que el tiempo siempre será un factor importante al momento
de llegar a nuevos mercados de la mano de estrategias que genere un impacto
socio-cultural con el fin de no solo ganar participación de mercado si no a su vez
dar a conocer la marca en un aspecto cultural.
3
3.1 Bimbo aplico una de las mismas estrategias que usa en América Latina la cual
consiste en venderle a “pequeños establecimientos” como lo son los hutones a su
vez Bimbo también capacito a sus repartidores también les coloco uniformes a sus
empleados que repartían en bicicletas (ya que en china es inusual el uso de
uniformes)

3.2 Desde mi punto de vista está también puedo ser una estrategia de doble
propósito para Bimbo la primera podría ser, conocer mas de cerca sus
competidores, productos, estrategias comerciales y la segunda podría ser, que
Bimbo participo de estas actividades con el fin de identificar sus futuras
adquisiciones como lo fueron JinHongWei y Mankattan. Dos grandes empresas
posicionadas en el mercado Chino