¿QUE ES UN PROSPECTO?

Un prospecto de ventas es un posible cliente potencial de tu empresa. Es atraído,

identificado y calificado por los representantes de ventas en base a la estrategia
comercial de la empresa. “Prospecto” es un término utilizado en el contexto de
negocios y ventas para referirse a un cliente potencial; es decir, alguien que aún
no es cliente, pero que ha demostrado interés por un producto o servicio y al que,
por lo tanto, resultaría más fácil convencer para que compre un producto o
contrate un servicio. Las características de un prospecto son:
 Ajústate al perfil del cliente ideal.
 Capacidad de tomar decisiones.
 Interés real en el producto/servicio.
 Presupuesto disponible.
 Voluntad de colaborar.
 Tiempo para la compra.
 Atención a los detalles.
 Preguntas relacionadas al proceso de compra.
¿QUE TIPOS DE PROSPECTOS PODEMOS ENCONTRAR?
Se encuentran dos clasificaciones que son Por estatus y Por personalidad
Por estatus
Actuales → aquellos que compran tus productos o servicios con regularidad.
Activos → este tipo de prospecto compra tus productos pero al contrario que el
grupo anterior, no regularmente.
Inactivos → son aquellos que han comprado una o 2 veces contadas.
Potenciales → los potenciales son uno de los grupos más importantes a tener en
cuenta, ya que son aquellos que nunca han comprado pero están interesados en
él.
Probables → este tipo de prospecto nunca ha comprado ni tampoco ha
manifestado ningún tipo de interés en la empresa pero por sus características
puede convertirse en un cliente futuro.