1.

realice la imagen corporativa para este producto

2. las características de un buen prospecto y las clases de prospectos

CARACTERISTICAS DE UN BUEN PROSPECTO

1. Debe tener la necesidad.

2. Debe tener interés en el producto.
3. Debe tener el dinero suficiente para adquirir el producto.
4. Debe tener poder de decisión.

CLASES DE PROSPECTOS

Actuales: aquellos que compran los productos o servicios que presenta la

organización con regularidad.

Activos: este tipo de prospecto compra los productos pero al contrario que

el grupo anterior, no lo hacen regularmente.

Inactivos: son aquellos que han comprado una o 2 veces contadas.

Potenciales: los potenciales son uno de los grupos más importantes a tener
en cuenta, ya que son aquellos que nunca han comprado pero están
interesados en él producto o servicio.

Probables: este tipo de prospecto nunca ha comprado ni tampoco ha

manifestado ningún tipo de interés en el producto pero por sus
características puede convertirse en un cliente futuro.
 SEGÚN SU PERSONALIDAD

INDECISO

Aquellos que les cuesta decidirse entre todas las opciones que existen en el
mercado. ¿Cómo conseguir el sí del prospecto indeciso? utilizando un discurso
breve y directo. En cada visita crear un inicio que sea interesante.

EXIGENTE

Prospectos difíciles que por norma general siempre encuentran defectos y

objeciones en el producto o servicio que se esta ofreciendo. Pero esto lo
podremos volcar a nuestro favor y solucionarlo:

 Reconociendo al prospecto el derecho a pensar de otra manera

 Plantear nuestro punto de vista
 Construir una propuesta incluyente

DESCONFIADO

El desconfiado es uno de los tipos de prospectos más difíciles de manejar. Con

cualquier prospecto es importante crear una relación de confianza, pero con los
desconfiados aún más. Lo primero es explicarle todo sobre la compañía,.
Descubrir las necesidades, inquietudes y grado de satisfacción que tiene con su
proveedor actual si es que lo para lograr un posible éxito.

NEGOCIADOR

Son uno de los tipos de prospectos que buscan la mejor oferta al mejor precio.

EMBAJADOR O INFLUYENTE

Uno de los tipos de prospectos que cualquier empresa ansía tener. Les gusta la
empresa, el producto y además van a recomendar cuando se presente la ocasión.
Este tipo de clientes hay que conseguir fidelizarlos.

RESERVADO

Este tipo de prospectos suelen necesitar mucho tiempo para tomar una decisión.
La mejor vía para conseguir algo de ellos es seguir su ritmo: nunca debemos
impacientarnos ni presionarlos para que tomen una decisión.

VERBAL

 Utiliza sus mismas palabras y expresiones, podremos apoyarnos en ellas para

argumentar mejor.