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    Para que exista una venta exitosa, se necesita un producto o servicio y un prospecto o cliente potencial que tenga la necesidad y capacidad de compra. Un buen prospecto es aquel que tiene la necesidad del producto, la capacidad económica para comprarlo, y la autoridad para tomar la decisión de compra. Existen tres tipos de prospectos: los actuales que ya son clientes, los renovables que son clientes existentes, y los potenciales que podrían convertirse en clientes en el futuro.

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    Para que exista una venta exitosa, se necesita un producto o servicio y un prospecto o cliente potencial que tenga la necesidad y capacidad de compra. Un buen prospecto es aquel que tiene la necesidad del producto, la capacidad económica para comprarlo, y la autoridad para tomar la decisión de compra. Existen tres tipos de prospectos: los actuales que ya son clientes, los renovables que son clientes existentes, y los potenciales que podrían convertirse en clientes en el futuro.

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    CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN PROSPECTO.

    Para que exista una operación de venta es necesario que existan dos elementos
    que son el producto o servicio, y el cliente que como se mencionó, aquí es un
    prospecto ya que no ha comprado nada aún. Los prospectos potenciales son
    aquellos individuos que tienen la necesidad de adquirir un determinado producto
    o servicio y con los que, por lo tanto, debe existir un acercamiento.

    Un buen prospecto son todas las personas o empresas que tengan la necesidad
    del producto, la capacidad de compra y el poder de decisión.

    CLASES DE PROSPECTOS

    Existen tres clases de prospectos:

    Actuales (que se están atendiendo), son aquellos que comprar tú productos o


    servicios con regularidad.

    Renovables (ya son clientes)

    Potenciales (base de datos, directorios, recomendados) por sus características


    puede convertirse en un cliente futuro.

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