BIENVENIDOS AL PROGRAMA

DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA

AGENTE INMOBILIARIO
DE ALTO RENDIMIENTO
RECOMENDACIONES Y REGLAS
PARA EL CURSO VIRTUAL
1) Usa tu computador y tu internet de casa... No celular ni internet de tu móvil porque consumirás tus gigas contratados,
aunque tengas plan ilimitado y no verás las presentaciones bien en una pantalla tan pequeña y no podrás usar las planillas,
etc. (cuando se llega al tope de gigas, baja mucho la velocidad)

2) Acomódate en una mesa, escritorio o similar... no en tu cama ni en el patio. Has cuenta que estas en una capacitación
presencial o reunión de negocios.

3) Avisa a tu familia y seres queridos que estas en una capacitación de 19:00 a 21:00 con break de 10 minutos a eso de las
20:00 aproximadamente. Debe ser un tiempo de concentración, tomar apuntes BIENVENIDOS
e imaginarte enAL PROGRAMA
el negocio y en la práctica.
Lunes, miércoles y viernes, por 3 semanas aprox. MARTES, JUEVES DE ESPECIALIZACIÓN
DE 19:00 A 20:00 HRS Y SÁBADOY PLAN DEACARRERA
DE 09:00 10:00
TALLERES PRÁCTICOS
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
4) Busca un lugar tranquilo con buena conexión a internet dentro de la casa. Ideal si el computador está conectado con
cable de red al internet... wifi sirve pero se aprovecha la máxima velocidad por cable cerca de tu router.

5) Ten lápiz, destacador y un cuaderno exclusivo para registrar todo el conocimiento de tu emprendimiento. Este cuaderno
será tu biblia y lo reutilizarás para otras cosas que te dirá el relator. Los papeles sueltos o usar varios cuadernos NO te ayudará
a encontrar la información rápidamente después. Ten aparte unas hojas para anotar tus preguntas y no mezclar con lo que
tendrás registrado en tu cuaderno. Habrá espacios para preguntas. Recuerden que no todo está en las presentaciones dado
que la metodología es práctica y experimental.
RECOMENDACIONES Y REGLAS
PARA EL CURSO VIRTUAL
6) Presta atención a la presentación y no a tu whatsapp, ni a un televisor cercano ni a distracciones en casa. NO se grabarán
las clases por ende debes estar muy concentrado y tomando apuntes activamente.

7) 18 módulos, en 3 ciclos. 2 ciclos continuos (las 3 semanas informadas) y el tercer ciclo tendrá un receso, a acordar su inicio,
con el objetivo de no saturar y dar tiempo para poner en práctica lo básico y los primeros 2 ciclos. Solo quien ponga en
práctica los 2 primeros ciclos (básico e intermedio), es decir ejerza, podrá participar del tercer ciclo avanzado más adelante
(igual si costo).

BIENVENIDOS
8) La llegada es a partir de las 18:50 a la sala virtual, para comenzar puntualmente ALfinalizando
a las 19:00 hrs., PROGRAMA a las 21:00 hrs.
(2 módulos por día, con algunas excepciones). DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
9) Minimizar las salidas de la sala virtual para no tener distracciones. Break de 10 minutos. Priorizar uso de baño en el break,
por lo que controla el agua que bebes antes y durante el curso :).

10) El material que usamos no se entrega impreso, se entrega material digital y será enviado el día anterior, o posterior, a
cada clase (pueden imprimirlo si quieren)
RECOMENDACIONES Y REGLAS
PARA EL CURSO VIRTUAL
11) Grabarse en reuniones con clientes para analizar resultados y cambiar discursos.

12) El material por si solo, sin la explicación de relatores, es insignificante. Por lo mismo no falten a ninguna clase, ya que 1 día
que falten implica perderse 2 módulos y eso es critico para el éxito de su emprendimiento.

13) Toda persona que esté en el curso debe haber enviado la ficha de registro.

14) En el chat deben evitar las interacciones innecesarias como lo es saludar, dar las gracias, las confirmaciones como "ok", las
BIENVENIDOS
presentaciones de sus nombres, los 👍,👏,😱,😉, etc. La idea es solo dejar las consultas de carácter AL PROGRAMA
general para que estas no se
pierdan, al igual que las respuestas, además de lo que comunican losDErelatores
ESPECIALIZACIÓN
y staff que apoya Y PLAN DE
respuestas en CARRERA
el chat.
Cuiden la utilidad del chat.
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
15) Tengan algo liquido o colación que les mantenga despiertos, ya que la hora de la tarde es cansadora.

16) Pongan una foto de perfil en su cuenta zoom al igual que pongan su nombre y apellido con un guión de la ciudad de
donde son. Ej: José Valdés - Santiago. Creense una cuenta zoom, con su correo, para dejar grabada toda la configuración.
Esto se hace en zoom en Regéstrese, es gratis o en Regéstrese gratis.

17) Dependiendo de la velocidad, se pedirá inhabilitar las cámaras de los asistentes, por eso la foto es importante y nombre
de perfil.
RECOMENDACIONES Y REGLAS
PARA EL CURSO VIRTUAL
18) Se permitirán intervenciones con audio abierto, BREVES y CONCRETAS, para lo cual se debe levantar la mano (con el
emojis reacción 👏) y el relator abrirá el audio de ese participante. Cuando el relator pida confirmación, usar la reacción 👍. Las
reacciones están en las opciones de abajo a la derecha en la barra de herramientas o panel. Estos emojis desaparecerán
automáticamente en 5 segundos y suelen usarse para no abrir audio de los participantes.

19) Estar Presente en cuerpo y mente, además de estar leyendo con clara intención de entender bien, cada comunicado en
este chat oficial. Así no se hacen preguntas que ya tienen respuesta. Además aplicar comprensión lectora.

20) Positivismo, colaboración, no criticas al rubro ni al modelo, son clave paraBIENVENIDOS AL PROGRAMA
tu éxito y para no desgastar a los relatores ni a
tus compañeros de curso. DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
21) CONFIDENCIALIDAD del contenido y el material. AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
OBJETIVOS
DEL ENTRENAMIENTO
1. Definir si el emprendimiento inmobiliario es tu futuro
BIENVENIDOS AL PROGRAMA
2. Conocer las claves del éxito del emprendimiento
3. Generar resultados e ingresos DE ESPECIALIZACIÓN
durante el curso Y PLAN DE CARRERA
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
 BIENVENIDOS AL PROGRAMA
DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
 MÓDULO 1/18

PLAN DE NEGOCIOS BIENVENIDOS AL PROGRAMA

DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTEINMOBILIARIO
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
DE ALTO RENDIMIENTO
ROL Y FUNCIONES DEL CORREDOR
1. Intermediador
2. Asesor
3. Negociador
4. Promotor
5. Tramitador
6. Desentrampador
7. Ejecutivo

VALORES Y PRINCIPIOS
1. Ético confiable BIENVENIDOS AL PROGRAMA
2. Innovador DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
3. Competente
4. Ágil AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
5. Actitud
6. Perseverante
7. Resiliente
8. Emprendedor
9. Basado en el aprendizaje
10. Paciencia activa (acción comprometida)
LOS CORREDORES DE PROPIEDADES
CAEN EN UNA DE ESTÁS CATEGORIAS
1. Prósperos: aquellos que tienen claridad extrema, valor irremplazable,
métodos para generar fans y para fidelizar personas.
(sustancialmente rentables)

2. Sobreviviendo: Aquellos que tienen poca claridad, valor relevante,

sólo conocimiento técnico y mucha dedicación.BIENVENIDOS AL PROGRAMA
(marginalmente rentables) DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
3. Muriendo: aquellos que no tienen claridad, ningún valor ni diferenciación,
sin conocimientos y poca dedicación.
(no rentables)

NUESTRA MISIÓN GP ES FORMAR AGENTES INMOBILIARIOS PRÓSPEROS

SIENDO UN AGENTE INMOBILIARIO
PUEDES FINANCIAR LA VIDA QUE ASPIRAS
Los bienes raíces son un negocio para ganar mucho dinero
(Potencial Ilimitado para ganar dinero)
BIENVENIDOS AL PROGRAMA
Los bienes raíces son un negocio para hacerse rico
DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
(Potencial Ilimitado de ingreso pasivo)
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
LOS BIENES RAÍCES ES UN NEGOCIO DE SERVICIO Y DE CONTACTOS
¡ES UN JUEGO DE MARGEN Y DE VOLUMEN!
¡MÓDELO CONTRACICLICO!
¿CUÁL ES
LA MISIÓN?
Misión de Vida: vivir una vida exitosa
BIENVENIDOS AL PROGRAMA
Misión de Carrera Profesional: Producir
DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
tiempo y dinero
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
LA META ES VIVIR UNA VIDA ILIMITADA EN
UNA CANTIDAD LIMITADA DE TIEMPO
 MÓDULO 1/18

PLAN DE NEGOCIOS BIENVENIDOS AL PROGRAMA

DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTEINMOBILIARIO
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
DE ALTO RENDIMIENTO
PLAN DE NEGOCIOS
1.- Visión, Misión, Valores y creencias
2.- Análisis de mercado
3.- Objetivos estratégicos
4.- Plan de Marketing BIENVENIDOS AL PROGRAMA
5.- Plan de operaciones DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
6.- Plan financiero
7.- Gestión de riesgos
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
PLAN DE NEGOCIOS
1- M-V-V-C

Misión

Visión
BIENVENIDOS AL PROGRAMA
Valores
DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
Creencias: Los bienes raíces son un negocio AGENTE
para ganar INMOBILIARIO VIRTUAL
mucho dinero, los bienes raíces son básicos, los bienes
raíces es un negocios de tareas, los bienes raíces es un
negocio de contactos, la gente confiará y seguirá lo que
yo pueda explicar tangible y lógicamente.
PLAN DE NEGOCIOS
2- Análisis de Mercado

- Mercado
- Economía BIENVENIDOS AL PROGRAMA
- Vendedores DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
- Compradores
- Competencia
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
- Alianzas
- FODA
PLAN DE NEGOCIOS
3- Objetivos estratégicos

- Entrenamiento
- Generar y administración de relaciones BIENVENIDOS AL PROGRAMA
- Fidelizar y sorprender a clientes DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
- Superar rentabilidad planificada
- Gestión de operaciones excelencia
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
- Gestión de emociones
PLAN DE NEGOCIOS
4- Plan de marketing
BIENVENIDOS AL PROGRAMA
- Posicionamiento geográfico DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
- Comercialización
- Fidelización AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
PLAN DE NEGOCIOS
5.- Plan de operaciones

- Alcance de Servicio
- Evaluación Comercial BIENVENIDOS AL PROGRAMA
- Ejecución del plan de comercialización DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
- Negociación y formalización
- Tramitación de operaciones
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
- Cierre de operaciones
 1 2
IDENTIFICACIÓN ANÁLISIS
DEL RIESGO DEL RIESGO

Gestión 3
COBERTURAS
PLAN DE NEGOCIOS 6

6.- Gestión de Riesgos

CONTROL
de Riesgos
BIENVENIDOS AL PROGRAMA
DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL

5 4
EJECUCIÓN SEGUIMIENTO
PLAN DE NEGOCIOS
7.- Plan financiero

TU PLAN LA REALIDAD
DEFINE LO TUYO Y TUS
OBJETIVOS NUMÉRICOS
UN NEGOCIO EXITOSO FINANCIA
UNA VIDA EXITOSA
 CARACTERISTICAS
DE LOS OBJETIVOS

BIENVENIDOS AL PROGRAMA
DE ESPECIALIZACIÓN Y PLAN DE CARRERA
AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
Específicos Medibles Alcanzables Relevantes Temporales
 ü û Datos de calculo
Casas Venta 10 2 8 Fee Master %
Departamentos Venta 12 3 9 Plan ventas 1,50%
Terrenos/Fundos Venta 0 0 0 Plan Arriendos 36,2%
Agrícola Venta 0 0 0
Comercial Venta 2 1 1 $ Casa Promedio $ 100.000.000
Casas Arriendo 6 4 2 $ Depto Promedio $ 80.000.000
Departamentos Arriendo 6 4 2
Comercial Arriendo 0 0 0 $ Casa Arriendo Prom $ 600.000

$ Depto Arriendo Prom $ 400.000

Total Ventas 24 6 18
Total Arriendo 12 8 4 Meses del plan 12

Honorario Subtotal
Casas vendidas 2 $ 1.450.000 $ 2.900.000
Departamentos vendidos 3 $ 1.160.000 $ 3.480.000
Terrenos/Fundos 0 $ - $ -
Agrícola 0 $ - $ -
Comercial 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000

Total ingreso captaciones vendidas

$ 7.880.000

PLAN FINANCIERO Casas en canje

Departamentos en canje
Terrenos/Fundos en canje
2
2
0
$
$
$
1.500.000
1.000.000
-
$
$
$
3.000.000
2.000.000
-
Agrícola en canje 0 $ - $ -
Comercial en canje 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000

Total ingreso por compradores $ 6.000.000

Casas arrendadas 4 $ 217.200 $ 868.800

Departamentos arrendados 4 $ 144.800 $ 579.200
Terrenos/Fundos arrendados 0 $ - $ -
Agrícola arrendadas 0 $ - $ -
Comercial arrendada 0 $ - $ -

Total ingreso por arriendos $ 1.448.000

TOTAL INGRESOS PERIODO $ 15.328.000

TOTAL INVERSIÓN $ 2.700.000

UTILIDAD ANUAL $ 12.628.000

UTILIDAD MENSUAL $ 1.052.333