Universidad Tecnológica de Honduras

Asignatura Marketing II

Catedrático Ángel Godoy

Alumna Emma Madely Martinez

Mejia
 1. ¿Cuáles son las características del mercado objetivo para
losguantes de golf Greptile Grip de 3M?
 Se dirige a golfistas de todas las edades y antecedentes étnicos.
 Ofrece versiones para hombres y mujeres, con diversas tallas (pequeña,
mediana, mediana/grande, grande y extragrande) para adaptarse a
diferentes necesidades y preferencias.
 Considera la relación precio/valor, siendo consciente de las tendencias
económicas y ofreciendo opciones dentro de diferentes rangos de
precios para adaptarse a diversas necesidades y presupuestos de los
consumidores.

2. ¿Cuáles son los puntos clave de diferencia de los guantes de golf

Greptile Grip de 3M en comparación con los productos de la
competencia, como FootJoy y Bionic)? b) ¿Cuáles son los puntos
clave de diferencia cuando se comparan con productos sustitutos
como los grips de golf?

 La innovadora tecnología de "microduplicación" de 3M, que consiste en

miles de diminutos "dedos de sujeción," proporciona un agarre
activamente mejorado, diferenciándose de las características
convencionales de la competencia.
 Adaptabilidad y Ajustes Continuos: La capacidad de 3M para ajustar y
mejorar el producto según las pruebas con consumidores reales destaca
su enfoque en la satisfacción del cliente, lo que puede diferenciarlo de
productos de la competencia que podrían no tener ajustes tan
específicos.

 b) Puntos clave de diferencia frente a productos sustitutos (grips de golf)

 Comodidad y Sensación Personalizada: La utilización de piel de borrego

Cabretta de alta calidad no solo se centra en el agarre, sino también en
 la comodidad y la sensación personalizada, lo cual puede diferenciarlos
de los grips que podrían no brindar la misma experiencia táctil.
 Enfoque en la Experiencia del Golfista: Al centrarse en mejorar la
experiencia del golfista y ofrecer una solución integral con el guante, 3M
busca diferenciarse de los productos sustitutos que se centran
exclusivamente en los grips y podrían no abordar otros aspectos de la
experiencia del usuario.

3. ¿De qué manera el guante de golf Greptile Grip satisface los tres
criterios para nuevos productos de 3M?

 En conjunto, el guante de golf Greptile Grip cumple con los tres criterios
establecidos por 3M para el desarrollo de nuevos productos, siendo
tecnológicamente innovador, ofreciendo una propuesta de valor superior
y marcando una diferencia significativa en el mercado de guantes de golf

4. . Puesto que 3M no tenía ningún otro producto para el mercado

de golf, ¿qué problemas de promoción especial y de distribución
podría tener?

 La falta de historial de productos de golf de 3M podría resultar en una

falta de reconocimiento de marca en este mercado específico. Será
crucial implementar estrategias de promoción especial para construir
conciencia y familiaridad con la marca entre los golfistas.

 Aunque 3M comenzó vendiendo a través de minoristas masivos como

Walmart, la penetración en tiendas especializadas de golf podría ser un
desafío inicial. Convencer a tiendas de golf especializadas para llevar un
nuevo producto requiere construir relaciones y demostrar el valor único
del producto.
 Se puede destacar que la falta de experiencia previa de 3M en el
mercado de golf podría dar lugar a desafíos en términos de conciencia
de marca, educación del consumidor, penetración en tiendas
especializadas y competencia con marcas establecidas. Estrategias de
promoción especial y distribución cuidadosamente diseñadas serán
cruciales para superar estos obstáculos.

5. . a) Observando los precios de los competidores de hoy, ¿debe-

ría usar 3M una estrategia de fijación de precios orientada a la
demanda, al costo, a la utilidad o a la competencia para su
guante de golf Greptile Grip? b) Explique sus razones. c) Para la
estrategia que seleccionó, recomiende un punto de precio,
justificando su respuesta.

Estrategia de fijación de precios recomendada para el guante de golf

Greptile Grip de 3M:
Fijación de Precios Orientada a la Demanda:
 Valor Percebido por el Cliente: Dado que el guante Greptile Grip ofrece
una tecnología innovadora y mejoras activas en el agarre, la fijación de
precios basada en la demanda puede reflejar el valor percibido por los
golfistas. Esto permite capturar la disposición a pagar de los clientes por
características únicas.
 La fijación de precios orientada a la demanda proporciona flexibilidad
para ajustar los precios en respuesta a la evolución del mercado, las
preferencias del cliente y la competencia.

Recomendación de Punto de Precio:

Considerando que el mercado de guantes de golf tiene diversas
opciones de precio, se podría establecer un punto de precio premium
para el Greptile Grip de 3M. Un rango de precio entre $19.99 y $24.99
podría ser justificable, teniendo en cuenta la innovación tecnológica, la
calidad del material y la mejora activa en el agarre. Este rango reflejaría
un equilibrio entre el valor percibido y la competitividad en el mercado de
guantes de golf.