3.

Diseño del marco estratégico

Una vez identificado como se encuentra el mercado, como se encuentra

el modelo de negocio dentro del mercado, el grupo propone 4
estrategias de mercadeo que le permitan alcanzar los objetivos trazados
previamente (para ello el estudiante se puede apoyar en las estrategias
de las 4P: producto, promoción, precio y plaza)

a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.

Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un

mínimo de tres acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: 1. producto Caucho Pulverizado con unidad
Detalla los aspectos de de venta en Kg, cuyo origen proviene del
comercialización del proceso de recuperación de llantas usadas
producto como tal teniendo sirve para mezclas asfálticas
en cuenta las 2. Granulo de caucho reciclado en canchas de
especificaciones de este, y fútbol sintéticas y ecoparques porque brinda
cómo satisface las un menor riesgo de lesiones a los usuarios,
necesidades del usuario ya que el caucho granulado es un material
deformable que absorbe los impactos
3. material para suela de zapatos a partir de
llantas recicladas
Estrategia de promoción: 1. Para estimar la demanda y oferta a
Incluye todo lo relacionado entregar al mercado se investiga cuál es el
con publicidad, promoción destino objetivo para el polvo de caucho o
de ventas, campañas, caucho pulverizado, donde se identifica la
promociones del producto, importancia de su uso en las mezclas
marca o empresa. asfálticas
2. Venta personal Se hará con fuerza
comercial propia, con los miembros del

Estrategia de precio: Se
pueden tener varios
métodos de fijación de
precios de manera óptima
dependiendo de tipo de
aspectos como volúmenes,
estacionalidad, segmento de
cliente, etcétera
Estrategia de plaza: Se hará
referencia al mercado
objetivo que se espera
poder satisfacer con este
proyecto, principalmente en
Ibagué y Bogotá
equipo de iniciadores del potencial negocio.
Es una comunicación directa, cara a cara,
donde se presenta una asesoría integral y
personalizada a los clientes
3. Promociones una herramienta
incentivadora y de estimulación a tener en
cuenta con descuentos especiales por
volúmenes, frecuencia de compra, sectoriales
y muy localizadas
1. Manejar precios por paridad competitiva
con referentes de empresas más grandes,
reconocidas y operación nacional, ligeramente
por debajo de ellos.
2. variable de precio y de la intención de
compra, el umbral de $ 900 por kilogramo de
Granulo de Caucho Reciclado es un valor de
alta aceptación que representa casi 90% del
mercado.
3. El precio del Granulo de Caucho Reciclado
fue a través del cálculo de costos para
determinar el nivel de utilidad que saldrá de
los análisis financieros, sin embargo, la
estrategia de precio definitiva está fijada o
condicionada por el precio del mercado
1. La cercanía a los clientes, es un factor
importante debido a razones de carácter
competitivo, sobre todo cuando la localización
establece el mercado al que se puede acceder
y cuando la entrega del producto es rápida,
es una condición necesaria para las ventas
2. Contar con adecuados accesos y sistemas
de comunicación terrestres para el trasporte
del producto aun cuando lo que se busca es la
mayor cercanía a las empresas asfalteras y
canchas de futbol sintéticas para reducir los
costos de transportes.
3. Los costos de servicios públicos,
arrendamiento, impuestos y demás costos
operativos sean favorables al desarrollo del
proyecto