Gestión de producto y marca

Semana 5
¿Y YA FUISTE AL CINE?
CONOZCAMOS ALGO DE NINTENDO
 PREGUNTA

• ¿Algunas vez jugaste con una de

estas consolas? Cuéntanos tu
experiencia
 TEMA DE HOY

• Matrices: Ansoff, FODA cruzado,

BCG.
 LOGRO DE LA SESIÓN

• Al finalizar la sesión, el estudiante

conocerá la aplicación de las Matrices:
Ansoff, FODA cruzado, BCG en la gestión
de productos y servicios
VEAMOS EL SIGUIENTE VIDEO
MATRIZ BCG

• Es una herramienta esencial de marketing estratégico

para las empresas.

• Ayuda a las empresas a analizar su cartera de

productos para proponer la estrategia más
recomendable a llevar a cabo.

• La matriz está compuesta por dos ejes:

o Vertical representa la tasa de crecimiento del

mercado (demanda de un producto en un
mercado)

o Horizontal representa la cuota de

mercado (ventas de nuestro producto/ ventas
totales del producto en el mercado).
MATRIZ BCG
MATRIZ BCG
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
VEAMOS EL SIGUIENTE VIDEO
MATRIZ ANSOFF
MATRIZ ANSOFF
MATRIZ ANSOFF

Estrategia de penetración de mercados

• Busca obtener una mayor cuota de mercado
trabajando con nuestros productos actuales en los
mercados que operamos actualmente.

• Se realiza acciones para aumentar el consumo de

nuestros clientes (acciones de venta cruzada), atraer
clientes potenciales (publicidad, promoción) y atraer
clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a
la prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de
imagen).

• Esta opción estratégica es la que ofrece mayor

seguridad y un menor margen de error, ya que
operamos con productos que conocemos, en mercados
que también conocemos.
MATRIZ ANSOFF

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados

• La empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Es necesario identificar nuevos mercados
geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Ejemplos de esta estrategia son: la
expansión regional, nacional, internacional, la venta por canal online o nuevos acuerdos con distribuidores, entre
otros.
MATRIZ ANSOFF

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

• La empresa desarrolla nuevos productos para los mercados
en los que opera actualmente.

• Los mercados están en continuo movimiento y. por tanto.

es lógico que en determinadas ocasiones sea necesario el
lanzamiento de nuevos productos, la modificación o
actualización de productos, para satisfacer las nuevas
necesidades generadas por dichos cambios.
MATRIZ ANSOFF
FODA CRUZADO
CONCLUSIONES

• Las matrices BDG y Ansoff son muy importantes para el

desarrollo de nuevos productos y para su
posicionamiento en el mercado

• Las clases de productos son las siguientes: de consumo,

industriales, organizaciones, personas, lugares e ideas
sociales

• Los niveles de producto son fundamental, real y

ampliado
PREGUNTAS DE REFLEXIÓN

• ¿Qué hemos aprendido hoy?

RETO 1

El reto para esta semana se llama:

MEDITERRÁNEO CHICKEN – 2 PUNTOS ADICIONALES PARA EL PARCIAL

Elaborar un video de 3 minutos explicando:

1. ¿Qué estrategia de la matriz Ansoff aplicó esta empresa para

decidir vender solo papas fritas?

2. Realizar un FODA cruzado de la empresa

3. Visitar un establecimiento (Plaza Norte). En el video se debe

visualizar, como mínimo, a dos integrantes del grupo. Grabar
proceso de atención y realizar algunos comentarios.

4. DÍA Y HORA DE ENTREGA: Lunes 17 de abril – 23:59