ESTRATEGIA DE

ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN DE
PENETRACIÓN DE
MERCADO
MERCADO
Integrantes:
Andrea Month
Daniel Arnedo
Danna Urieles
Carlos Barrios
Karla Carbal
Yuris Frías
 ¿Qué es?
¿Qué es?
Es una estrategia de crecimiento que busca
aumentar las ventas de los productos actuales
en los segmentos actuales que tiene una
empresa. Todo esto, sin modificar el producto.
 ¿Para que sirve?
¿Para que sirve?
Consiste en expandir sus productos y marcas actuales dentro del
mercado, sin necesidad de introducir nuevos productos, logrando que
el mercado se interese más en la empresa y en los productos que
venden.
• Como un medidor para saber el potencial de su producto o
servicio.
 Tipos de estrategias de
Tipos de estrategias de
penetración
penetración

• Estrategia de penetración interna:

Son las que se realizan dentro de la empresa en la que se involucra a la
fuerza de venta, un ejemplo seria cuando se abren nuevos establecimientos
para el mismo mercado en que se opera.
• Estrategia de penetración externa:
Son las estrategias que se utilizan fuera de la empresa, por ejemplo la
monopolización, cuando la empresa decide comprar o aliarse
estratégicamente con otra, con el fin de expandirse.
Métodos para penetrar en
Métodos para penetrar en
el mercado
el mercado
● Planifica bien la campaña.
● Ajusta los precios.
● Lanzamiento del producto.
● Nuevos canales de distribución.
● Productos de calidad.
● Evita los competidores.
● Estrategia de venta.
● Diversificación.
● Facilidades en las compras.
 Estrategia de
Estrategia de
penetración nacional
penetración nacional
Para poder penetrar en un mercado nacional es importante
conocer cuales son esas estrategias que se deben utilizar:

• Alianzas estratégicas.
• Momento de penetración.
• Escala de penetración y compromisos estratégicos.
 Estrategia de penetración
Estrategia de penetración
internacional
internacional
Existen cuatro formas de penetrar en un mercado extranjero:

• Exportaciones.
• Proyectos o llaves de mano.
• Licenciamiento y franquicias.
• Joint Venture.
 Ejemplos:
Ejemplos:

• Bimbo.
• Apple.
 Bibliografías
Bibliografías

• https://www.google.com/amp/s/robertojasinski.com/como-funciona-la-estrategia-de-p
enetracion-de-mercado/amp/
• https://www.easyenvio.com/blog/emprender/en-que-consiste-la-estrategia-de-penetrac
ion-de-mercado/
• https://rockcontent.com/es/blog/penetracion-de-mercado/?fbclid=IwAR3M4bCQP4o
X1eSApqCNIj5_aW0H-TUFEWnfj2oOFKwoqn8Jce1sau35EoU
• https://www.youtube.com/watch?v=fMfOl81AYu0 --- Video
ESTRATEGIA DE CARTERA O
ESTRATEGIA DE CARTERA O
ELIMINACIÓN DE
ELIMINACIÓN DE
PRODUCTOS
PRODUCTOS
 ¿Qué es?
¿Qué es?

La estrategia de cartera de productos es la recogida de

todos los productos o servicios ofrecidos por una
empresa
Pretende fijar. la marcha a seguir para el
establecimiento de cada unidad estratégica empresarial
.
 ¿Para que se usa?
¿Para que se usa?

Esta estrategia es la encargada de marcar el

camino a seguir para establecer todas las unidades
estratégicas de la empresa, indicando para cada
una de ellas las diferentes combinaciones de
producto y mercado que deberá desarrollar la
empresa.
 Herramientas que se usan para
Herramientas que se usan para
establecer la estrategia de cartera
establecer la estrategia de cartera

• La estrategia Mckinsey.
• La matriz BCG (matriz del Boston Consulting
Group).
• La matriz de Ansoff (matriz de dirección de
crecimiento)
• La matriz de posición competitiva
• El método de posicionamiento estratégico
Cualquiera de estas herramientas nos permite
analizar nuestra cartera de productos y servicios y
nos ayudan a tomar decisiones objetivas

De la aplicación de estas herramientas

obtendremos las conclusiones necesarias para
determinar una estrategia de penetración,
desarrollo de nuevos productos, entrada en nuevos
mercados, diversificación…
 Ejemplos
Ejemplos

• Samsung
• Apple
• Nike
 Bibliografías
Bibliografías
• https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff
• https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-marketin
g
• https://pymesworld.com/estrategia-eliminacion-marketing
/
• https://www.youtube.com/watch?fbclid=IwAR01r3ocyM
B827FoJ4tFwV-z4FVgtLcuUb5HtHvvRlGddmZ6Q2H3
LXPRcmM&v=COssarhnENQ&feature=youtu.be
---- Video