UNIVERSIDAD SABES, PLANTEL PÉNJAMO.

EQUIPO:
ANGELICA ADRIANA RIVERA GARCÍA. (U2103055P0111)

LIZETH VÁZQUEZ VEGA. (U2103055P0101)

NATALIA JAZMÍN ENRÍQUEZ ELIZARRARAZ. (U2103055P0054)

JOSÉ MANUEL RIVERA MORENO. (U2103055P0107)

ROSA GABRIELA GONZÁLEZ AYALA. (U2103055P0105)

MATERIA:

PUBLICIDAD Y POSICIONAMIENTO.

TUTOR:

RUTH LOPEZ RODRIGUEZ.

Actividad 2.

Segmentación y buyer persona.

FECHA: 24-01-2024.
1. Antecedentes del negocio

1.1 Nombre y breve historia de la marca

HISTORIA DEL SABES.

La Secretaría de Educación de Guanajuato (SEG) con base en la Ley de Educación de

1996, implementó una de sus estrategias para expandir la oferta de servicios
educativos a través de órganos descentralizados de nueva creación como el Sistema
Avanzado de Bachillerato y Educación Superior (SABES) y en el año 2000 con la
Universidad Interactiva y a Distancia del estado de Guanajuato (UNIDEG), con la que
promovió la ampliación de la oferta de programas para la formación de profesionales
asociados (nivel 5B) y de licenciatura (nivel 5A).

El Sistema Avanzado de Bachillerato y Educación Superior (SABES), se creó por

Decreto Gubernativo número 46, publicado en el Diario Oficial número 86 del 25 de
octubre de 1996, y fue reestructurado para su organización interna a través del Decreto
Gubernativo número 34, publicado en el Diario Oficial número 50B del 25 de junio de
2001, como organismo público descentralizado de la Administración Pública Estatal,
con personalidad jurídica y patrimonio propio, sectorizado a la Secretaría de Educación
de Guanajuato (SEG).

El gobierno del estado de Guanajuato busca mejorar la calidad de vida de los

guanajuatenses, utilizando la estrategia de acercar el servicio educativo de nivel medio
superior y superior a las zonas rurales y suburbanas; siendo éste el principal motivo por
el que surge el SABES, ofreciendo Educación Media Superior a través del Bachillerato
SABES y de nivel Superior por medio de la Universidad del SABES, UNIDEG; ambos
subsistemas enfocados en una política centrada en atender el rezago educativo y
enmarcada en altos criterios de calidad y equidad educativa. Estamos entonces, ante
una alternativa educativa viable y sin precedentes en el estado de Guanajuato, la cual
apuesta no sólo por abatir el rezago y elevar los indicadores educativos, sino en
coadyuvar a la transformación del contexto donde se encuentran nuestros estudiantes,
con la finalidad de mejorar su calidad de vida, al acercarles opciones pensadas en y
para ellos.
1.2 Propuesta de valor.

Hoy en día el surgimiento de nuevas instituciones educativas con innovadoras y

especializadas propuestas de valor son comunicadas al mercado de diversas maneras
y bajo esquemas planteados en una situación en la que el valor agregado y diferencial
en la gestión, son aquellos que marcan el futuro de estas escuelas. La Universidad
SABES ha tenido presencia en el Estado de Guanajuato por 20 años con un modelo de
enseñanza diferente e innovador para el momento en que fue creada. Con el paso del
tiempo otras instituciones han logrado posicionar este mismo modelo, dejando a la
Universidad sin poder consolidar un prestigio y reconocimiento entre la población de
Guanajuato. El modelo de gestión y promoción de la Universidad ha avanzado,
logrando el cometido de estar en la mente de un mayor número de personas, sin
embargo las estrategias ejecutadas quedan en el pasado ya que los aspirantes al
modelo que ofrece la Universidad, siendo primordialmente en línea y a distancia, se
encuentran en un mundo digital. Las circunstancias han cambiado y las gestiones
universitarias deben hacer frente a las necesidades educativas y adaptarse a las
nuevas exigencias del mercado. La Universidad SABES debe implementar estrategias
de mercadotecnia educativa en su gestión y con esto crear esfuerzos para diseñar
aplicaciones necesarias que le permita reinventarse, cambiar los paradigmas y
comenzar a desarrollar nuevas tácticas, no solo en los procesos del desarrollo
educacional, sino también en su posicionamiento institucional.

1.3 Ventaja competitiva.

La Universidad SABES, se ha caracterizado por formar profesionales, para que tengan

una visión a un mundo mejor siendo un cambio al Mexico del futuro. La Universidad
cuenta con la certificación de la Norma Mexicana 21001:2018 que representa un paso
significativo en su compromiso con la calidad educativa y el desarrollo integral de sus
estudiantes. Por lo que es una institución que siempre está innovando para ofrecer
mejor calidad educativa, con un modelo académico que es accesible que facilita el
trabajar y estudiar a la vez y así puedes lograr alcanzar tus sueños de terminar una
carrera profesional, siempre es un buen momento para decidir seguir estudiando y
cumplir tus metas. La Universidad SABES, ofrece diferentes licenciaturas e ingenierías
que cuentan con gran demanda en el mercado laboral. Por ejemplo:
Lic. Administración de Empresas.
Lic. Mercadotecnia.
Lic. Tecnologías de la Información.
Ing. Industrial.
Ing. Logística y Transporte.
Además de contar con los mejores maestros con grandes conocimientos siendo unos
profesionales, con una experiencia laboral satisfactoria, que te ayudaran a ti como
estudiante ampliar conocimientos y prepararte para un futuro mejor. La Universidad
SABES, es tu mejor opción.

2. Segmento de mercado.
La segmentación de mercado permite a las instituciones educativas identificar y
atender las necesidades específicas de diferentes grupos de estudiantes. Esto es
importante porque los estudiantes son cada vez más diversos y tienen diferentes
necesidades y deseos en términos de educación.
La segmentación de mercado también es importante porque permite a las
instituciones educativas optimizar sus esfuerzos de marketing. Al dirigirse a grupos
específicos de estudiantes, los colegios y las universidades pueden crear mensajes
y campañas de marketing que resuenen con esos grupos y los motiven a tomar
medidas específicas, como solicitar información, programar una visita o inscribirse
en un curso o programa.

2.1. Principales segmentos.

 Geográficas: el mercado puede dividirse en distintas unidades según la

ubicación geográfica. Pueden ser categorizadas según el tamaño de las
ciudades o el clima. Por ejemplo, países, comunidades o ciudades.
 Demográficas: los factores determinantes para la segmentación son la edad,
sexo, religión, estado civil, …
 Psicográficas: son las más personales ya que equivalen a los estilos de vida o
la personalidad.
 Conductual: a diferencia del resto de variables, esta está relacionada
directamente con los hábitos de consumo. Por ejemplo, frecuencia de uso del
producto.
2.2. Atractivo del segmento.

El reconocimiento de la importancia de las necesidades, creencias, comportamientos y

valores de los jovenes que quieran seguir sus estudios universitarios , a los que el
SABES desea llegar y la evaluación de sus propias posibilidades es la primera actividad
especifica de la función de marketing.
El segmento más atractivo es el micro segmentación ya que de aquí surge la expansión
en el desarrollo de lo jovenes cada vez más específicos y especializados, el añadir que
tiene la oportunidad de estudiar y trabajar al mismo tiempo. Bandándole en el marketing
entraría dentro de este segmento el desarrollo de Mercado donde en el desarrollo se
trata de captar jóvenes interesados en seguir sus estudios Universitarios.

Evaluación estática de los segmento: Ampliar las oportunidades educativas de los

niveles medio superior y superior en sectores de la población menos favorecidos con el
propósito de conjugar el conocimiento teórico y el desarrollo de habilidades y destrezas
que formen para el trabajo.

Potencial de ventas o costos: Modalidad de estudios presenciales, semi presenciales y

virtuales. En el siguiente link se encuentran los costos:
https://universidadesdemexico.net/costos-sabes/

Crecimiento: SABES aspira a ser la institución educativa con mayor cobertura en

Estado de Guanajuato, ofreciendo programas educativos de calidad, pertinentes e
innovadores. Cada día son más los jóvenes que se están sumando a la universidad por
el echo de tener la oportunidad de trabajar y estudiar al mismo tiempo, viendo más
oportunidades en el sistema con apoyos económicos: Beca Juventud ESGTO
(bachillerato) Becas académicas

Identificación y accesibilidad: El SABES alcanzó en este periodo el mayor número de

convenios firmados, celebrando 37 de ellos con municipios y dependencias, 14 con
empresas, 5 con fundaciones, 8 con instituciones nacionales e internacionales y 10
convenios para servicio social, lo cual contrasta con los 6 convenios que se tenían
firmados al inicio de la presente administración.

3. Buyer persona.
Fuentes bibliograficas:

Quiroa, M. (2022, 24 noviembre). Segmento de mercado.

Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/segmento-de-
mercado.html#:~:text=En%20realidad%2C%20en%20el%20mercado%20en%20forma
%20general,los%20mercados.%202%202.%20Segmento%20sensible%20al
%20beneficio

Evaluacion de los segmentos de mercado | Monografías plus.

(s. f.). https://www.monografias.com/docs/Evaluacion-de-los-segmentos-de-mercado-
PK2ASY3R9LJP

Arias, A. S. (2023, 27 abril). Ventaja competitiva.

Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/ventaja-competitiva.html