UNIVERSIDAD REGIONAL

AUTONOMA DE LOS ANDES.

PLAN DE MARKETING QUE PERMITA AUMENTAR LA
DEMANDA DE ESTUDIANTES EN LA UNIANDES BABAHOYO

Estudiantes: Flor Lema Ortiz

Laura Díaz Vera
Tutores:
                         Ing. Vladimiro Vera
(Responsable)                                              Msc.
Miguel Galarza
                                    Ing. Rosendo Gil
Ing. Alex Peñafiel
Eco. Luis De Luca
Antecedentes
La Universidad Regional Autónoma de Los Andes
-UNIANDES- es un Centro de Educación
Superior, entidad de derecho privado y laico, con
personería jurídica y autonomía administrativa y
financiera, que ofrece una formación integral a sus
estudiantes, sin distinción de sexo, raza, religión o
política; por lo tanto, el ingreso de los alumnos
depende de sus capacidades intelectuales.
Formulación del problema: ¿Cómo difundir las
carreras para que la sociedad conozca de los buenos
servicios y calidad de la institución, que permita
aumentar la demanda de estudiantes en la UNIANDES
Babahoyo?
Por lo tanto el Objeto de estudios serán Procesos
Administrativos, siendo el campo de acción Plan de
Marketing y a su vez la línea de investigación en la
que encasilla es Competitividad, administración
estratégica y operativa.
Objetivo General es: Diseñar un plan de marketing
para la Uniandes Babahoyo, que permita la difusión a
la sociedad sobre los servicios que brinda y a la vez
incremente el índice de estudiantes
Objetivos Específicos:
Fundamentar científicamente lo referente a Plan de
Marketing a partir de autores nacionales e
internacionales.
Realizar un estudio de mercado para diagnosticar la
situación actual de la Uniandes Babahoyo
Diseñar los componentes del Plan de Marketing para
que la sociedad conozca los servicios que brinda la
institución
La hipótesis elaborada es la siguiente: Con la
implementación del Plan de Marketing se logrará
difundir a la sociedad los servicios que brinda la
Uniandes Babahoyo e incrementar el índice de
estudiantes.
 En este proyecto se • Como justificación al proyecto
detectaron dos variables las
cabe indicar que permite
cuales son: Independiente difundir a la sociedad los
Diseño de plan de servicios educativos que brinda
marketing; Dependiente: la universidad, conocer sobre
incremento del índice de las opiniones de las carreras
estudiantes en la institución. que desea seguir el estudiante e
informarle sobre los beneficios
y carreras que existen en
Uniandes para incrementar el
número de educandos en la
institución.
Tema Propuesta del investigador.

Plan de marketing que permita aumentar la demanda de

estudiantes en la Uniandes Babahoyo

Introducción
Cada vez surgen nuevas organizaciones educativas, es decir,
nuevos competidores, tal vez con diferentes discursos, pero
siempre con un mismo objetivo: ganar mercado. Si bien la
planificación curricular es una parte tradicional de las
universidades, no lo es así la planificación comercial.
Análisis de la Situación Actual
La Universidad se encuentra en pleno desarrollo, que
cuenta en la actualidad con sede especial para
Postgrados, como también programas educativos de
Jurisprudencia, Dirección de Empresas y Sistemas
Mercantiles, para tener mayor participación en el
sector educativo de la ciudad, los cuales busca formar
profesionales eficaces y emprendedores, capaces de
analizar, generar y compartir conocimientos y técnicas
en las diferentes carreras.
 Análisis de la Situación Externa.
Entornos sectoriales de la empresa
Entorno Económico •Entorno de los clientes
 La recesión económica Los usuarios potenciales son personas
naturales se encuentran ubicadas en el
 El nivel de desempleo de
sector sur de la Provincia de Los
padres de familia e incluso del Ríos, por otro lado existe una cierta
mismo estudiante cantidad de estudiantes de otras
provincias del país.
Entorno Legal y •Entorno competitivo
Administrativo La competencia de los programas de
 La inestabilidad y el cambio estudios está integrada por la
de leyes y políticas por parte siguiente universidad:
Universidad Técnica de Babahoyo
de este gobierno frente a la teniendo en cuenta que esta mantiene
Educación superior Los un nivel de posicionamiento aceptable
estándares de calidad y la en competitividad.
acreditación de los programas
 Direccionamiento Estratégico
 Misión
La misión del plan de marketing está
enfocada en lograr posicionar los
diferentes programas de educación de
Universidad Uniandes Babahoyo, el cual
permitirá obtener información acerca de su
situación actual, mejoramiento del entorno
competitivo, desarrollo de objetivos, metas
y estrategias. 
Visión
Para el año 2016 se procurará obtener el
reconocimiento de los diversos programas
de educación en los próximos tres años a
nivel regional y nacional con procesos de
paradigmas fundamentados en la
formación de los estudiantes de la
Universidad.
Definición de objetivos
•Agilizar los procesos en la facilitación de
créditos y co-financiación de forma
flexible para los estudiantes de las
diferentes facultades.
•Mejorar la imagen de los diversos
programas educativos.
•Atraer estudiantes potenciales y estimular
sus inscripciones
•Lograr que el 75% del mercado objetivo
conozca sobre los programas educativos
de la Universidad.
•Alcanzar un 50% de preferencia por los
estudiantes ante nuestros competidores
 
Definición de Estrategias
Realizar publicidad agresiva
de los programas de
educación dirigidas a programas.
colegios y empresas en la
que participen docentes y
estudiantes actuales.
contratar a periódicos de la
provincia para elaborar un
diseño publicitario de las
diferentes Facultades para
dar a conocer precios,
especializaciones y los
estándares de calidad
contenidos en los programas.
•Realizar cuñas publicitarias con Radios
de la provincia, para dar a conocer los
diferentes beneficios que ofrecen los
•Diseño de una página Web de los
diversos programas donde se encuentren
los beneficios como actividades,
seminarios, foros de discusión, cursos de
actualización, bolsa de empleo para
egresados y estudiantes del programa,
etc.
•Ofrecer facilidades de pago para permitir
a los interesados ingresar a la institución,
estableciendo alianzas estratégicas con
entidades financieras para ofrecer planes
de financiación a mediano y largo plazo.
Estrategia Creativa

Si quieres tener una educación de calidad,

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CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Es necesario que la Universidad fortalezca
mecanismos de comunicación y
direccionamiento dirigido
especialmente a los estudiantes para que
en cierta medida se puedan encontrar las
necesidades y la vulnerabilidad a la que
se encuentra expuesto este fenómeno,
de aquí donde radica la importancia de
re direccionar un plan de Marketing que
permita evitar que se sigan generando
índices de deserción en esta importante
universidad, y a la vez pueda obtener
mejores garantías y obtener así una
calidad direccionada dentro de contexto
no solo curricular sino a nivel
competitivo.
RECOMENDACIONES.
La implantación del plan de
marketing en la Uniandes
Babahoyo.
Efectuar controles periódicos,
permitirá conocer y juzgar los
resultados obtenidos
profundizando y aclarando las
razones que hayan motivado las
variaciones y sirve de primer
elemento para la toma de
acciones correctoras de las
desviaciones del Plan de
Marketing.