INSTRUCCIÓN DE PRESENTACIÓN DE TRABAJO PRÁCTICO FINAL SEM I-2023

1. El trabajo práctico final (TPF) es un requisito indispensable para vencer la materia, ya

que se aplicará todo lo aprendido en el semestre.
2. El TPF consiste en una investigación individual acerca del tema: ELABORACIÓN DE
UN PLAN DE MERCADOTECNIA O MARKETING PARA LA EMPRESA “XXXXXXX”
Se formará grupo de 2 alumnos y deben elegir una empresa o emprendimiento, sin
repetir por otro grupo.
3. El TPF deberá estar constituido por:
 Título
 Índice
 Breve historia de la empresa
 Contenido:
1) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.
En esta fase se identifica la situación del macroentorno y del microentorno de
la empresa. En la situación externa se analizan los distintos ámbitos, por
ejemplo, el económico, político, social, etc. En la situación interna se
determinan los recursos y capacidades de la propia empresa, por ejemplo,
capacidades personales, capacidades técnicas comercia- les, producción,
financiación, etc.

2) DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN.
En esta fase se establecen los principales puntos fuertes y débiles de la
empresa, teniendo en cuenta las necesidades y deseos de los clientes y las
actividades de la competencia. El instrumento más utilizado en el plan de
marketing para diagnosticar la situación de la empresa es el DAFO
(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).

3) OBJETIVOS DEL MARKETING.

Una vez conocida la situación de la empresa se deben formular los objetivos
del marketing teniendo en cuenta que deben ser coherentes con la situación de
la empresa y debe establecerse un plazo de cumplimiento.
Entre los objetivos del marketing más habituales destacan:
 Incremento del volumen de ventas.
 Posicionar la imagen del producto, servicio o marca.
 Potenciar un producto en declive.
 Mejorar la rentabilidad.

4) FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS.

Una vez definidos los objetivos se deben formular estrategias que permitan
conseguirlos. La estrategia de marketing es un conjunto de decisiones sobre
acciones a emprender y recursos a utilizar para alcanzar los objetivos tiendo
en cuenta la posición que ocupa el producto en el mercado respecto de sus
competidores.

5) PLANES Y ACCIONES DE MARKETING.

Las estrategias de marketing decididas en la fase anterior se concretan en
programas detallados de acciones, dando lugar al denominado marketing-mix.
 El marketing-mix opera combinando los cuatro instrumentos (producto, precio,
comunicación y distribución) para lograr los objetivos señalados.

6) PRESUPUESTO COMERCIAL.
Una vez establecida la parte cualitativa del plan de marketing (objetivos,
estrategias y acciones) es necesario establecer la parte cuantitativa del mismo
que se plasmará en un presupuesto.

7) CONTROL Y SEGUIMIENTO.
En esta última fase del plan de marketing se establecerá un proceso de
inspección y seguimiento del mismo. Como en todo plan existen variables que
aparecen durante el mismo que no fueron tomadas en cuenta y que llevan a
que los objetivos planeados al principio no se cumplan. Ante esta situación
será preciso analizar las desviaciones que se produzcan con respecto a los
objetivos planteados y tomar decisiones para que las desviaciones no acaben
con lo planeado inicialmente.

 Fuente de la Información: Nombre la/s personas entrevistadas y publicaciones

consultadas.
 Al final un comentario personal firmado por cada estudiante de no más de 10
(diez) renglones.
 Anexos: Se deberá incluir en esta parte todo material auxiliar utilizado para realizar
el TPF, como hojas de revistas o publicaciones, organigramas, gráficos, fotografías
y otros. Estas hojas estarán sin numeración.

4. El TPF deberá estar perfectamente ordenado y encarpetado para su presentación al

docente. Las hojas a ser utilizadas deberán poseer el tamaño carta, color blanco. El
TPF deberá tener un mínimo de diez (15) hojas numeradas de desarrollo, sin
considerar en esta cantidad los gráficos (fotografías, organigramas, flujogramas,
modelos de formularios, etc.) que estarán en hojas sin numeración. Cada hoja
numerada tendrá alineación justificada (espaciado 1). Se utilizará Fuente de Letra
ARIAL, Estilo de fuente NORMAL, Tamaño de fuente 11.

5. Los/as alumnos/as podrán formular consultas sobre el TPF al docente durante las
horas de clase al finalizar las mismas.

6. Los TPF presentados y que no cumplen con los requisitos no serán considerados por
el docente.

7. La fecha límite, sin prórroga posible, para la entrega del TPF queda fijada para el 02
de junio del presente año, en horas de clases, directamente al docente. La no
entrega del TPF en la fecha y hora establecidas será responsabilidad exclusiva de los
alumnos afectados.

8. Cada alumno deberá exponer en la clase utilizando la pizarra y el equipo audiovisual

disponible.

9. ESCALA DE VALORACIÓN DEL TP:

 Contenido 50%
Exposición 40%
Presentación General 10%
TOTAL 100%

EL TPF TIENE UNA VALORACIÓN DE 10 PUNTOS SOBRE LA MATERIA