Facultad de Ciencias de la Administración

Escuela de Administración

Control de lectura: La estrategia del océano azul

Nombre: Estefania Lozano Ayala

Curso:1G ADE
Fecha:23/11/2020

1. ¿Qué es una estrategia? 1 punto

Es el camino que la empresa decide tomar para llegar desde su posición actual hasta la deseada.
Piensen estratégicos, jueguen a ganar.
Las estrategias le ayudan a determinar cómo va a realizar la visión y objetivos a través del difícil mundo de la acción.

Señale lo correcto.

2. ¿Qué es el océano azul? 1 punto

Aquel que define la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados alejándonos de la competencia.
Las fronteras organizacionales están definidas y aceptadas, se conocen las reglas del juego y se trata de superar al rival.
Es la representación de todas las empresas que no existen actualmente, es un espacio desconocido en el mercado
demarcados como no aprovechados.

Señale lo correcto.

3. Definición de océano rojo. 1 punto

Las reglas del juego aún no existen, la competencia pierde su referencia comparativa.
Se busca la diferenciación y el bajo costo simultáneamente, abriendo paso a un espacio nuevo y desconocido.
Representa a todas las organizaciones existentes, es el mercado conocido y están definidas y aceptadas las reglas del
juego.

Señale lo correcto.

4. ¿Cuáles son las etapas para desarrollar estrategias en el océano azul? 1 punto

Creación de valor, creación de identificación de no clientes y esquema de cuatro acciones.

Creación de identificación de no clientes, mercado no saturado, negociación con clientes.
Estrategia, identificar nichos de mercado, creación de valor.

5. ¿Cómo innovar en valor? 1 punto

Valorar, cuantificar, medir y eliminar.

Maximizar, restaurar, medir y crear.
Crear, incrementar, eliminar y reducir.

Señale lo correcto.

6. ¿Cuál es la estrategia del océano rojo? 1 punto

Competir en el espacio existente, vencer a la competencia, elegir entre el valor o costo y alinear actividades con la decisión
estratégica anterior.
Crear un espacio en el mercado, hacer que la competencia pierda importancia, romper la disyuntiva entre el valor o costo,
alinear las actividades.
Crear y capturar una nueva demanda, elegir entre valor y costo, explotar la demanda existente, alinear las actividades.
 Señale lo correcto.

7. Empresa que representa el océano azul. 1 punto

Aza Cirque du Soleil Globo

Señale lo correcto.

8. La esencia del concepto de “La estrategia del océano azul” es: 1 punto

a) Antes que seguir insistiendo en la competencia destructiva de escenarios ya explotados.

b) Un método de gestión empresarial cuyo objetivo es conseguir nuevos mercados y oportunidades de negocio
c) La innovación es la esencia de la estrategia del océano azul,

¿Cuál es el orden de este concepto? C B A

9. En el siguiente espacio coloque la respuesta correcta B: 1 punto

10. Anote el nombre de un video que haya revisado relacionado con la estrategia del océano azul: 1 punto

VIDEO CORPORATIVO GRUPO EL ROSADO

11. La estrategia del océano azul, ¿cómo le considera a la competencia en el mercado? a) competitiva, b) fácil de derrotar si
hay oferta de productos o servicios con valores competitivos, c) dejarle al margen si se aplica una correcta estrategia de
marketing d) irrelevante. 1 punto

B
Señale lo correcto.

12. Complete la siguiente figura con los nombres correctos la matriz de las Cuatro Acciones. 1 punto

REDUCIR

ELIMINAR CREAR

INCREMENTAR
 13. En la actividad empresarial, para entender imaginemos un universo competitivo. Este universo está formado por
dos océanos: 1 punto

Océanos Rojos Océanos Azules

Espacio conocido del mercado
Espacio desconocido del mercado
. Representan a todas las industrias Son todas las industrias no existentes en la
existentes en la actualidad. actualidad.

Complete el cuadro con los elementos que pertenecen a cada océano.

14. Los océanos azules, son:

Creación de demanda y oportunidades. V….., F …….;

Brota de los océanos rojos cuando amplía sus fronteras. V ….., F …… 1 punto

15. ¿La innovación en valor es? Señale lo correcto 1 punto

✓ Bajar los costos y Aumentar el valor para el cliente ……

✓ Bajar los costos y Aumentar la utilidad ……
✓ Aumentar los costos y Aumentar el valor para el cliente ……
✓ Bajar los ingresos y Aumentar el valor para el cliente ……

16. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones no es correcta cuando se habla de la Estrategia del Océano Azul? 1 punto

✓ Vencer a la competencia ……
✓ Crear y capturar nueva demanda ……
✓ Hacer que la competencia pierda toda importancia ……
✓ Lograr diferenciación y bajo costo ……

17. La creación de los océanos azules. El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que, para tener éxito en el futuro, las
compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de
vencerla. Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y
rentabilidad. La realidad es que las industrias jamás permanecen estáticas, sino que evolucionan constantemente. Las
operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La historia nos enseña que hemos
subestimado enormemente la capacidad de crear industrias nuevas y volver a crear las existencias. 1 punto

Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul

B C
H A
F G
A D

En la tabla de arriba ubique los literales en el espacio de cada “océano”.

a) Volver a la competencia irrelevante b) Crear nuevos espacios de mercados. c) Procurar un mejor costo y una
mayor diferenciación. d) Competir en mercados ya existentes. e) Crear y capturar nueva demanda. f) Explotar la
demanda existente en el mercado. g) Escoger entre coto y diferenciación. h) Vencer a la competencia.

18. Para éste punto tomamos como ejemplo el Circo del Sol, su éxito radica en que “HAN REINVENTADO EL CIRCO”. Han
desarrollado un nuevo mercado donde no tenían competencia creando un espectáculo nuevo, desconocido e inédito para
 el gran público. Han cambiado su público objetivo del niño al adulto, comparando su espectáculo con otras formas de ocio
para el adulto, quien a su vez estará dispuesto a pagar varias veces más el precio de la entrada del circo convencional.

En éste contexto complete el siguiente cuadro con las palabras que se encuentran al final de este punto. 1 punto

La matriz “Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear”
El caso del Cirque du Soleil

Eliminar Incrementar

G C
H Espacio vacío
D Espacio vacío
F Espacio vacío
Reducir Crear
J I
B K
Espacio vacío A
Espacio vacío E

a) Un ambiente refinado. b) El suspenso y el peligro. c) Un solo escenario. d) Las concesiones en los pasillos.
e) Un tema. f) Las pistas múltiples. g) Los espectáculos. h) Las estrellas. i) Múltiples producciones. j) La diversión
y el humor. k) La música y danza artística.

19. Las empresas al estar enfrascadas en las J estrategias de solo competir y seguir la línea del océano rojo, al bajar su
demanda y su crecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado. Con la
aplicación del modelo de la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la competencia se
crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de
crear un mercado único, hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y alinear al resto
de la organización con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo.

Cirque du Soleil es una empresa de entretenimiento y la mayor productora de teatro en el mundo, los autores del texto,
motivo del presente Quiz, toman como modelo para la aplicación del concepto de la estrategia del océano azul, y, para su
análisis aplican el “lienzo estratégico”, en este contexto se pide: a) justificar qué elementos son los determinantes para
generar la “curva de valor” –delimite con un trazo en el gráfico.

2 puntos
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Firma: Estefanía Lozano Ayala