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Para este caso de estudio seleccione la empresa RAMO S.A con más de 70 años desde
su inicio y con el que múltiples generaciones han tenido la oportunidad de interactuar y
consumir los productos.
Hoy por hoy RAMO no es solo marca de ponqués nacional más reconocida sino una de
las empresas con un crecimiento superior al 20% cada año, marca, tradición, etc.
Apertura de nuevos mercados internacionales: Ramo se ha caracterizado por ser una
empresa líder en Colombia por su amplio portafolio de productos de panadería y snacks,
pues gracias a esto y al posicionamiento en el mercado tiene como prioridad ampliar y
consolidarse en Estados Unidos, apuntándole a un mercado objetivo latino. Desde el 2019
lanzaron este plan de exportaciones con sus clásicos ponqués, el cual les dio como
resultado para 2020 un crecimiento del 85% en ventas, por lo que hoy en día le apuestan
al mercado extranjero con sus productos insignias en Colombia como son, chocorramos y
las achiras y en el 2023. La empresa colombiana Ramo anunció que durante el mes de
agosto del 2023 habrá nuevos productos que harán parte de su línea de pasabocas.
Se trata de PicMix, Chachos, ¡y una apuesta por el picante llamada Uy!, que se unen a los
recientes lanzamientos de la empresa como las Esquinas de Chocorramo o el cereal de
Kellog´s con chocorramo que también se encuentra en presentación de BonYurt por
tiempo limitado.
FORTALEZAS:
Poseer su propia avícola, molino y fábrica de concentrados y cereales.
Muy buen sistema de distribución.
El ponqué RAMO tiene una participación del 60% en el mercado.
OPORTUNIDADES:
Crecimiento internacional por los sistemas de globalización y TLC.
Ampliar su gama de productos siguiendo las tendencias saludables y de regulación de
obesidad aplicadas en Colombia.
DEBILIDADES:
Bajo crecimiento de sus ingresos en los últimos años frente a empresas del sector.
Los productos pan empacado (0,1%), snack (2,71%) y galletas (1,72%) son los de
menor participación en el mercado.
RAMO está dentro de las firmas de menor tamaño en Colombia.
AMENAZAS:
Llegada al país de marcas internacionales de gran renombre (Bimbo, Nestlé).
Creación de competencia por parte de marcas propias de almacenes de cadena que
son más económicas.
Tendencias en los consumidores por los alimentos health & Wellness.