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REFLEXION:
hacia el éxito. Aunque la educación formal y ciertas habilidades técnicas pueden ser
en que uno ve y aborda las oportunidades y desafíos. Tener un sueño implica tener metas
claras y una dirección hacia la cual trabajar y por último destaca la importancia de la
Los objetivos son metas a largo plazo que una organización debe buscar alcanzar, las
estrategias son enfoques planificados para lograr los objetivos y las acciones son pasos
específicos que se toman para implementar esas estrategias.
- Especificidad
- Medibles
- Alcanzables
CARACT ERISTICAS:
- Relevantes
- Temporales
- Motivadores
- Priorizados
IMPORTANCIA:
en marcha para que el negocio logre desarrollarse en un determinado periodo. Estos están
Como tal, son el principio para desarrollar un plan de acción que permitirá a la
empresa llevarla al nivel que aspira, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Todos los
colaboradores de la empresa tienen que estar al tanto de estos, para que tengan claro en
dónde deben enfocar sus esfuerzos y juntos logren el modelo de negocio ideal.
funcionando el plan que se está ejecutando. Por lo tanto, es fundamental marcar los
objetivos para definir cómo funciona, cómo va a cambiar y cómo es que el negocio logrará
crecer.
que fije sus objetivos. Solo de esta manera podrá diseñar las estrategias adecuadas para
orientar a que todos los miembros se enfoquen en el mismo sentido y tomen las decisiones
Tener un buen objetivo establecido y claro nos ayudar a direccionar a una buena
estrategia para tener buenos resultado y llegar a las metas, y poder cumplir sus exigencias
obtenido una facilidad para adatarse a las circunstancias del entorno, facilitando varias
ventajas, como la alineación del equipo hacia un propósito común, la orientación de
y el éxito.
Estos objetivos nos ayudan a enfocar los recursos de manera más efectiva, y nos
permite evaluar una acción que pueda surgir y afectar al entorno y a sus nos ayuda a tener
social. Estos objetivos guían las estrategias y operaciones para optimizar procesos,
interesadas.
decisiones que ayudan a los empresarios a lograr objetivos comerciales específicos que
Dicho de otra forma, no es más que un plan maestro que implementa la gerencia
de una empresa para asegurar una posición competitiva en el mercado, llevar a cabo sus
operaciones, complacer a los clientes y lograr los fines deseados del negocio.
• alcanzar la eficacia;
• movilizar recursos;
problemática.
acciones competitivas para atraer clientes, competir con éxito, fortalecer el desempeño y
alcanzar las metas de la organización. Describe cómo deben llevarse a cabo los
posibles amenazas, para hacer un uso óptimo de los recursos y fortalezas, para
quiere decir que concentra cada una de las fortalezas de la organización para que las
toman decisiones para hacer crecer la empresas y hacerla cada vez más competitiva y
Para construir una estrategia sólida y clara, se deben de desarrollar los siguientes
• Misión
Es el propósito, la razón de ser de la organización. Debe ser la base sobre la que
construir las acciones. Toda la plantilla y colaboradores deben tener claro este
aspecto.
• Visión
• Valores
La ética profesional y los principios son conceptos que casan con este apartado.
• Objetivos
Son las metas que se pretenden alcanzar. Los objetivos deben ser medibles, deben
llegar a ellos.
• Proceso de implementación
• Mecanismos de comunicación
• Dirección estratégica
Cuando se diseña una estrategia corporativa, la directiva no sólo debe establecer
el plan de actuación, sino que se debe supervisar mano a mano con la plantilla y
el futuro y da luz sobre qué acciones o procesos son mejorables o deben continuar
haciéndose.
Existen ciertos aspectos que debemos tener claros antes de diseñar una estrategia
corporativa. Para poder crear un plan de tal relevancia como estas estrategias,
debemos conocer bien la empresa, desde cómo está diseñada a cómo se va a dirigir
clave y muchas veces supone un paso más hacia el éxito, dado que permite
1. Estrategia de costo
Este tipo de estrategia tiene como objetivo principal convertir a la empresa en el
proveedor o productor más eficiente y económico en el sector, pues a través de una mayor
Puntos clave:
clientes.
2. Estrategia de diferenciación
consumidores.
Puntos clave:
tecnología o diseño.
3. Estrategia de enfoque
general.
Puntos Clave:
objetivo.
• Ventaja competitiva: Procurar eficiencia en costos para la
4. Estrategia de crecimiento
ventas.
Puntos clave:
de mercado.
Las acciones son consideras activos financieros que representan una parte del
Cuando una persona adquiere una acción automáticamente pasa a ser socio de la
organización, además la participación del socio dependerá del número de acciones que
tenga.
Debemos tener en cuenta que el accionista debe recibir una cantidad de dinero que
propietarios de acciones o acreedores este dinero dependerá de las acciones que tenga
Existen dos formas para poder comprar acciones, la primera se la por inversión y la
➢ Inversión: este tipo de inversión se hace bajo la expectativa de que las acciones
que el precio de las acciones también lo haga. Por ejemplo, si el valor de las
invirtió inicialmente.
popular actualmente.
➢ ¿Cómo se clasifican las acciones?
➢ Valor contable de una acción: es la división del valor contable de una empresa
Tipos de acciones
Existen diferentes tipos de acciones, pero las más comunes son las siguientes:
de la empresa.
otorgan el derecho a recibir un dividendo fijo, es decir están condicionados a ser positivos,
cambiarse a bonos luego de un tiempo o en el caso contrario, que un bono sea una acción.
Acciones sin voto: Estos accionistas tienen derechos económicos sin votar en las
juntas.
en una mayor estabilidad que facilita cubrir gastos básicos y tener libertad
ocasiones algunos sectores tienen mejores cotizaciones que otros, así que la
Objetivos
Los objetivos son la base de esta pirámide, es el qué nos proponemos, los
resultados que queremos obtener. Está claro que deben ser lo más contrastables y
mismos. Algunos ejemplos de objetivos serían una cifra de ventas o posición en el ranking
sectorial (el más común), un ratio de retención de clientes concreto o un ratio de retención
de empleados (no todo va a ser vender, hay otros objetivos importantes). Está claro que
hay muchos más, pero esto no es un libro, solo un breve artículo y hay que ser sintético.
centrarse durante el año para no perder de vista el objetivo anual, que puede resultar algo
lejano. Así es más fácil mover la organización y evaluar resultados y, por lo tanto, corregir
cuatrimestrales, semestrales…
Estrategia
de acción, es decir, las acciones que vamos a emprender para tratar de conseguir los
objetivos. Si confundimos los objetivos con las acciones, mal vamos; y sin embargo es el
error más frecuente. Desgraciadamente estoy habituado a ver organizaciones que han
confundido una cosa con la otra y acaban luchando por las acciones, cuando no son el fin,
sino el medio para llegar al objetivo (es decir, para lograr unos resultados). El problema
es en gran parte léxico. El término “estrategia” no nos hace pensar en “acción”, sino en
ideas. Y las ideas parecen más cercanas a los objetivos. De ahí la confusión. Pero si
La táctica
amplísimo para complicar aún más las cosas. En el entorno de negocio la táctica no es
más que el día a día de la estrategia, es decir, de las acciones que se han diseñado para
Glosario
influyente, etc.
✓ Ranking sectorial: El ranking de empresas es una herramienta que permite
Conclusiones
unos objetivos claros le proporciona una guía clara sobre hacia donde se dirige la empresa
y que se espera lograr las cuales deben estar alineadas con las estrategias para así
garantizar que todas las actividades estén hacia el mismo fin por consiguiente a través de
la implementación de las tácticas van a permitir planificar de manera efectiva los recursos
conocer sobre los objetivos, estrategias y tácticas ya que esto nos permitirá planificar,
Adquirir estos conocimientos nos ayuda a establecer metas claras, diseñar planes
para alcanzarlas y ejecutar acciones específicas para lograr el éxito empresarial como
también a adaptarnos a los cambios del entorno empresarial y sobre todo a tomar
Referencias
Lopez, A. (4 de mayo de 2022). ¿Qué es una estrategia empresarial? ¿Qué es una estrategia
empresarial?: https://rockcontent.com/es/blog/estrategia-empresarial/
Vera, F. (s.f.). Elementos clave de una estrategia corporativa. Elementos clave de una
estrategia corporativa: https://theflashco.com/elementos-clave-de-una-estrategia-
corporativa/
RUBRICAS
Criterios de Calificación
Nota final
Evaluación
Excelente (0,1) Muy bueno (0,07) Bueno (0,05) Poco Satisfactorio (0,02)
Metodología (Datos
generales, plantea
conclusiones, Se ajusta de manera limitada
Se ajusta efectivamente y de
se ajusta parcialmente a la a la metodología haciéndole No utiliza la metodología sugerida
relación con el perfil manera clara y ordenada a la
metodología planteada falta algunos parámetros solo algunos aspectos
y el glosario metodología
solicitados
correspondiente al
final del documento)
Observaciones: