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Taller de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para

aprendizaje 3

Nathaly Parra Anachury

Presentado a:

Claudia Patricia Blanco

Plan de Mercadeo

SENA

Cartagena de Indias, Colombia

28 de Febrero del 2024

Tabla de Contenido
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1. Justificación 3

2. Preguntas 4

3. Presentación de las dos empresas colombianas escogidas 5

3.1 Desarrollo 6

3.11 Ecopetrol 6

3.12 Nutresa 7

1. Justificación
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El análisis comparativo de la estructura organizacional de dos empresas colombianas es

fundamental para comprender cómo diferentes organizaciones gestionan sus recursos
humanos, toman decisiones y se adaptan al entorno empresarial. Esta investigación
proporcionará una visión detallada de las prácticas de gestión, liderazgo, el
direccionamiento estratégico, el propósito, el mercado y las necesidades en dos contextos
empresariales distintos, lo que permitirá identificar tendencias, fortalezas y análisis en la
estructura organizativa de cada empresa. Además, este estudio puede servir como
referencia para empresas similares que buscan optimizar su estructura interna y mejorar su
competitividad en el mercado colombiano.

2. Preguntas
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Taller: Para realizar esta evidencia, usted debe consultar información sobre la estructura
organizacional de dos empresas colombianas, y luego responda lo siguiente:

1. Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

¿Qué quiere expresar?, ¿qué propósito tienen?, ¿que desean para el futuro?,
¿Quiénes son sus dos principales competidores? ¿Cuál es la propuesta de valor que
los hace diferentes a la competencia?

2. Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se dirigen?

¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

3. ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?

3. Presentación de las dos empresas colombianas escogidas

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Ecopetrol

Nutresa

3.1 Desarrollo:
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3.11. Ecopetrol

1. Ecopetrol es una combinación de las palabras "ecología" y "petróleo", lo que refleja

su compromiso con la sostenibilidad y la industria del petróleo. Participa en todos
los procesos del sector de petróleo y gas, desde la exploración de hidrocarburos
hasta la comercialización de combustibles derivados del crudo en los mercados de
Colombia y el mundo. El propósito de Ecopetrol es ser una empresa global
integrada de energía con un enfoque en la sostenibilidad, la rentabilidad y la
responsabilidad social corporativa. Para el futuro, Ecopetrol busca consolidarse
como una empresa líder en el sector energético, diversificando sus operaciones y
contribuyendo al desarrollo sostenible.
Sus dos principales competidores son Pacific Rubiales Energy y Petrominerales

Propuesta de valor: Ecopetrol se diferencia de sus competidores a través de su

enfoque en la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa. La empresa
busca no solo maximizar sus ganancias, sino también minimizar su impacto
ambiental y contribuir al desarrollo sostenible de las comunidades donde opera.
Además, Ecopetrol ha realizado inversiones significativas en investigación y
desarrollo para mejorar sus procesos y tecnologías, lo que le permite ofrecer
productos y servicios de alta calidad de manera más eficiente.

2. Ecopetrol se dirige principalmente al segmento de la energía y los hidrocarburos,

tanto a nivel nacional como internacional. Su mercado objetivo incluye
consumidores de productos derivados del petróleo, así como empresas y gobiernos
que requieren servicios y soluciones energéticas. Esto se debe a que Ecopetrol es
una empresa integrada de energía que busca satisfacer las necesidades de un
mercado diverso, ofreciendo productos y servicios que van desde la exploración y
producción de petróleo hasta la comercialización de productos refinados.

La empresa tiene como objetivo atender la creciente demanda de energía a nivel

global, así como contribuir al desarrollo económico y social en los países donde
opera.

3. El producto líder de Ecopetrol es su amplia gama de combustibles derivados del

petróleo, incluyendo gasolina, diésel, jet fuel, además de comercializar Gas Natural,
mayorista de GLP y productor marginal de energía, entre otros. Estos combustibles
satisfacen la necesidad básica de movilidad y transporte, así como la demanda de
energía para la industria y el sector doméstico. Además, Ecopetrol también ofrece
una variedad de productos petroquímicos que satisfacen las necesidades de la
industria manufacturera y de construcción. En resumen, los productos de Ecopetrol
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satisfacen las necesidades básicas de movilidad y energía, así como los deseos de
eficiencia y calidad en el uso de combustibles y productos petroquímicos.

3.12 Nutresa

1. El nombre "Nutresa" proviene de la combinación de las palabras "nutrición" y

"progreso", lo que refleja el compromiso de la empresa con la alimentación
saludable y el desarrollo sostenible. El propósito de Nutresa es ser una compañía
líder en la industria de alimentos, ofreciendo productos de alta calidad que
contribuyan al bienestar y la nutrición de sus consumidores, al mismo tiempo que
generan valor para sus accionistas y colaboradores.
Para el futuro, Nutresa busca seguir expandiéndose a nivel nacional e internacional,
diversificando su portafolio de productos y fortaleciendo su presencia en los
mercados donde opera.

Entre sus principales competidores se encuentran empresas como Grupo Bimbo y

Nestlé, que también tienen presencia significativa en la industria de alimentos y
bebidas.

Propuesta de valor: La propuesta de valor de Nutresa se diferencia de sus

competidores a través de su enfoque en la innovación, la calidad y la diversificación
de su portafolio de productos. La empresa se destaca por ofrecer una amplia
variedad de alimentos y bebidas que van desde snacks y confitería hasta productos
lácteos y alimentos refrigerados, lo que le permite atender las necesidades de
diferentes segmentos del mercado. Además, Nutresa pone énfasis en la calidad de
sus ingredientes y procesos de producción, así como en la investigación y desarrollo
de nuevos productos, lo que le permite ofrecer opciones innovadoras y adaptadas a
las preferencias de los consumidores. Esta combinación de variedad, calidad e
innovación es lo que hace única a la propuesta de valor de Nutresa en comparación
con sus competidores.

2. Nutresa se dirige a un amplio segmento de mercado que abarca desde consumidores

individuales hasta clientes comerciales e industriales. Su mercado objetivo incluye a
personas de todas las edades y estratos socioeconómicos, así como a empresas del
sector de alimentos y bebidas que buscan materias primas de alta calidad. La
diversificación del mercado objetivo de Nutresa se debe a la amplia gama de
productos que ofrece, que van desde golosinas y snacks dirigidos a consumidores
individuales, hasta ingredientes y soluciones alimenticias para la industria. Esta
estrategia le permite a Nutresa llegar a un público amplio y diverso, adaptándose a
las necesidades y preferencias específicas de cada segmento.
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3. El producto líder de Nutresa es su amplio portafolio de snacks y confitería, (como

Doria, Zenú, Jet, Tosh, Festival, Crem Helado, Ducales, entre otros), que incluye
marcas reconocidas a nivel nacional e internacional. Estos productos satisfacen la
necesidad básica de alimentación y nutrición, así como el deseo de disfrutar de
momentos placenteros a través de sabores y experiencias sensoriales únicas. Los
snacks y productos de confitería de Nutresa también cumplen con la demanda de
conveniencia, ofreciendo opciones prácticas para satisfacer antojos o para compartir
en reuniones sociales. Además, muchos de sus productos están diseñados para
brindar placer y comodidad, lo que los convierte en opciones populares para
consumidores de todas las edades.