LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TURÍSTICAS

MATERIA: Formulación y Evaluación De Proyectos Turísticos I

UNIDAD 3

Formulación del estudio de prefactibilidad

Fuente: Tutelus

ACTIVIDAD 1

Análisis Técnico

DOCENTE: Alma Gisela Zamacona Muciño

ALUMNA: Gabriela Ramírez Martínez

MATRICULA: ES1822029868

GRUPO: AET- AFPT1-2301-B1-002

FECHA: 27 de Marzo de 2023.

 INTRODUCCIÓN

El análisis técnico es una herramienta fundamental para la toma de decisiones en el

ámbito empresarial. En términos generales, se trata de un análisis que se enfoca en la
evaluación de las características y condiciones del mercado, teniendo en cuenta las
necesidades de la demanda, las características de la oferta y el precio de los productos y
servicios ofrecidos. El objetivo principal de este tipo de análisis es conocer en profundidad
las tendencias del mercado y las posibilidades de éxito de un proyecto o inversión. En
este sentido, el análisis técnico puede ayudar a las empresas a definir estrategias de
venta, fijación de precios y promoción, entre otras decisiones clave para el éxito de
cualquier negocio.
Para realizar el análisis técnico del mercado y establecer el precio del proyecto de
inversión turística en la venta de artesanías en el centro histórico de CDMX, se deben
considerar los siguientes puntos:
 Describe tu proyecto de inversión turística, los productos y servicios que comercializa,
la localidad, municipio y estado donde la implementarás en máximo 50 palabras.

El proyecto de inversión turística en CDMX se enfoca en la venta de artesanías en el

centro histórico de CDMX , en la alcaldía Cuauhtémoc, en local de plaza comercial ,se
pueden ofrecer una gran variedad de productos artesanales típicos de la región y del país
y serán textiles bordados a mano, cerámica, joyería, alebrijes, objetos de madera tallada,
figuras de barro, papel maché y tejidos de lana. Estos productos son elaborados por
artesanos locales y reflejan la rica cultura y tradición mexicana, lo que puede atraer a
turistas interesados en adquirir souvenires auténticos y únicos. y los servicios turísticos
locales serán visitas guiadas a lugares turísticos locales, actividades culturales y
artísticas, alojamiento en hospedajes tradicionales y degustaciones de la gastronomía
local ,buscando impulsar la economía local a través del turismo sostenible y cultural,
promoviendo experiencias auténticas y únicas para los visitantes.

Presenta el cálculo de la capacidad de producción mensual y costo unitario del servicio

principal que comercializa tu empresa y que realizaste en la evidencia de aprendizaje
de la unidad 2, del servicio principal que comercializa.

Cáculo de la capacidad de producción mensual y costo unitario del servicio

principal: De acuerdo con la evidencia de aprendizaje de la unidad 2
Se estima una capacidad de producción mensual de 500 unidades del servicio principal
(productos artesanales) y un costo unitario promedio de $1,000 MXN por unidad.
 Determina el porcentaje de ganancia.

Porcentaje de ganancia: Se establece una ganancia del 30% sobre el costo unitario,
es decir, un margen de beneficio de $300 MXN por cada unidad vendida.

Calcula el precio al público del producto y servicio principal que comercializa.

Incluye la fórmula, sustitución y resultado.

Precio al público del producto y servicio principal: Para calcular el precio al público,
se utiliza la siguiente fórmula: precio al público = costo unitario / (1 - margen de beneficio),
por lo que en este caso el precio al público sería de $1,300 MXN.
Precio al público: Es el precio final que se cobra al consumidor por un producto o
servicio.
Costo unitario: Es el costo total que se incurre en la producción o adquisición de un
producto o servicio, dividido entre el número de unidades producidas o adquiridas.
Margen de beneficio: Es el porcentaje de ganancia que se desea obtener sobre el costo
unitario.
La fórmula indica que para calcular el precio al público de un producto o servicio, se
divide el costo unitario entre la diferencia entre 1 y el margen de beneficio, es decir:
Precio al público = Costo unitario / (1 - Margen de beneficio)
En el caso mencionado, si el costo unitario del producto es de $1,000 MXN y se desea
obtener un margen de beneficio del 30%, se calcula de la siguiente manera:
Precio al público = $1,000 MXN / (1 - 0.30) = $1,300MXN
Por lo tanto, el precio al público para ese producto sería de $1,300 MXN.

Determina el precio de venta para los siguientes momentos: de lanzamiento,

 temporada alta, temporada baja, promoción en el precio.

Precio de venta en diferentes momentos: Para establecer el precio de venta en

distintos momentos se pueden utilizar diferentes estrategias.
 En el momento de lanzamiento se puede aplicar un descuento del 10% en el
precio al público, es decir, un precio de venta de $1,170MXN.
 Durante la temporada alta se puede aumentar el precio en un 20%, lo que
resultaría en un precio de venta de $1,560 MXN.
 En la temporada baja se puede reducir el precio en un 15%, lo que daría un
precio de venta de $1,105 MXN.
 Para promociones de precio se puede establecer que se deben comprar al
menos 3 unidades para aplicar un descuento del 5%, por lo que el precio de
venta sería
$1,235 MXN.

Presenta 5 políticas de precio - requisitos para ofertar los productos con los tipos de
precio que estableciste, por ejemplo: establecer los periodos que abarcan cada
temporada, cuántos servicios deben comprar para que el precio de promoción sea…,
etc.

Políticas de precio: Algunas políticas de precio que se pueden establecer para la oferta
de los productos artesanales son:
 Establecer periodos de temporada alta y baja para ajustar los precios
 Ofrecer descuentos por volumen de compra
 Ofrecer precios especiales a clientes frecuentes
 Establecer promociones de precio en fechas especiales como el Día de Muertos o
la Navidad
 Ofrecer paquetes de productos para incentivar la compra de múltiples unidades.
 CONCLUSIÓN

El análisis técnico del mercado y la determinación del precio del proyecto de inversión
turística en la venta de artesanías en el centro histórico de CDMX es fundamental para
establecer una estrategia de precios efectiva que permita atraer a turistas y generar
ganancias para la empresa, al mismo tiempo que se promueve la cultura y tradición
mexicana a través de productos auténticos y servicios turísticos sostenibles y culturales.

También el análisis técnico del mercado para el proyecto de inversión turística en la venta
de artesanías en el Centro Histórico de la Ciudad de México ,permite identificar las
necesidades y demandas del mercado, así como las características y oferta de los
productos. Este análisis es fundamental para establecer los precios adecuados y la
estrategia de marketing para atraer a los turistas interesados en adquirir souvenirs
auténticos y únicos que reflejen la rica cultura y tradición mexicana. Asimismo, la oferta de
servicios turísticos complementarios como visitas guiadas, alojamiento en hospedajes
tradicionales y degustaciones de la gastronomía local, son elementos clave para ofrecer
una experiencia completa y atractiva a los visitantes.
El análisis técnico es una herramienta fundamental para la toma de decisiones y el éxito
del proyecto de inversión turística.
REFERENCIAS CONSULTADAS:

Como calcular el precio unitario de un producto o servicio (con fórmulas). (s. f.). [Vídeo].
https://www.youtube.com/watch?v=cTSU5JK0F40.
Como calcular en Excel el precio de venta incluido tu margen de utilidad ya sea fijo o
variable. (s. f.). Cómo calcular el precio unitario de un producto o servicio (con
fórmulas). (s. f.). [Vídeo]. https://www.youtube.com/watch?v=cTSU5JK0F40.

Factores y métodos de fijación de precios turísticos. (s. f.).

https://www.cesuma.mx/blog/factores-y-metodos-de-fijacion-de-precios-
turisticos.html.

Gitman, L. J., & Zutter, C. J. (2012). Principios de administración financiera. Pearson

Educación.
Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). (2021). Estadísticas de turismo.
Recuperado de https://www.inegi.org.mx/temas/turismo/
Lefcovich, M. (2013). Análisis financiero de proyectos turísticos. Ediciones Díaz de
Santos.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. (2017). Guía metodológica para
la formulación de proyectos turísticos. Recuperado de
https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/servicios/gestion-de-la-innovacion/guias-
de-apoyo/guias-metodologicas/guiametodologicaformulacionproyectosturisticos.pdf
Secretaría de Turismo de México. (2021). Turismo. Recuperado de
https://www.gob.mx/sectur

Unadm contenido nuclear. (s. f.-k).

https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/AET/07/AFPT1/U3/
descargables/AFPT1_U3_Contenido.pdf.