14/9/22, 20:20 Examen: Trabajo Práctico 3 [TP3]

Trabajo Práctico 3 [TP3]

Comenzado:
14 de sep en 19:25

Instrucciones del examen

01 Objetivo de la actividad

En el módulo 3 reconociste los aspectos claves para el crecimiento de un

emprendimiento durante sus primeros años de empuje, evaluando el
potencial del trabajo en equipo, y la medición del impacto a los cambios.

Mediante la siguiente actividad práctica lograrás afianzar los conocimientos

logrando los siguientes objetivos:

Identificar los conceptos que afianzan el crecimiento sostenible del

negocio.
Reconocer desafíos o problemas típicos para alcanzar la eficiencia y
gestión para la toma de decisiones adecuadas. 
Seleccionar estrategias adecuadas para potenciar el trabajo en equipo,
estandarización de las tareas y sostener resultados.

02 Enunciado de la actividad

Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás
que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:

Clic aquí

(https://siglo21.instructure.com/courses/16320/files/8770959/download?
download_frd=1)

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03 Preguntas

A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas

evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo
Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de la
materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas

 
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.

Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en caso
de no marcar todas las correspondientes.

Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto que
se corresponde con la categoría de la segunda columna.

Verdadero - Falso

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.

Pregunta 1 5 pts

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Cavazzani si redefine roles y responsabilidades acorde a los talentos que posee y a

los esquemas de trabajo que necesita para acompañar el crecimiento esperado,
está:

Reestructurando funciones para mejorar el management.

Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.

Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.

Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.

Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.

Pregunta 2 5 pts

Cuando Etermax se posiciono primero en España y luego con la llegada de los

smartphones, arribo a Latinoamérica, ¿qué estrategia de crecimiento, según la
matriz de Ansoff, estaría aplicando?

Diversificación, porque expande de diferente manera, los productos en nuevos mercados.

Penetración de mercado, porque necesita introducir el producto en un nuevo mercado.

Desarrollo de mercado, ya que introducirá sus productos en nuevos rumbos.

Desarrollo de productos, porque deberá buscar un producto acorde al nuevo mercado.

Pregunta 3 5 pts

Cavazzani que, estando en el empuje de los primeros años de su negocio, se

propone lanzar un servicio innovador para el “preguntados” (estrategia de
crecimiento diversificado), debería apelar a la conformación de un “súper equipo”
(Freire, 2004) combinando perfiles:

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Afines, para asegurar que comparten puntos de vistas y forma de hacer las cosas.

Heterogéneos, para fomentar distintos puntos de vista.

Dóciles, para conseguir que hagan lo que él quiere.

Intraemprendedor, para contar con actitud emprendedora.

Homogéneos, para evitar demoras en la toma de decisiones.

Pregunta 4 5 pts

Etermax es un ejemplo poco usual respecto al crecimiento con tanta rapidez, pero
primeramente hay que focalizar el empuje hacia el sostenimiento del crecimiento.
Por tanto, a diferencia de etapas previas, las energías deben ahora concentrarse
más hacia adentro del emprendimiento para validar el negocio.

Falso, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento sigue siendo externa, como en las etapas previas (gestación y puesta en
marcha), pero ya no para validar el negocio. Etermax, ya está validado, de modo que las
energías deben concentrarse en escalar las ventas para mantener el crecimiento positivo.

Verdadero, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento es interna, a diferencia de lo que ocurría en las etapas previas (gestación y
puesta en marcha). Etermax aún no está validado, de modo que las energías deben
concentrarse en adquirir la mayor fortaleza para corroborar que la oportunidad es explotable
a una escala mayor.

Pregunta 5 5 pts

Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se produzca

alguna crisis, Cavazzani si analiza y trabaja sobre sus fortalezas, debilidades y sobre
las consecuencias de su forma de ser, está tomando conciencia de lo que Gómez
López (2006) denomina:

Realidad objetiva, ya que mira como los factores externos influyen en la empresa.

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Desarrollo personal continuo, porque garantiza la confianza de su equipo.

Unidad del equipo, porque es el principal factor para mantener la armonía laboral.

Realidad subjetiva, ya que debe realizar el análisis interno de la relación con otros.

Pregunta 6 5 pts

De acuerdo a los eventos típicos de las etapas del proceso emprendedor, ¿qué
debió realizar Cavazzani durante los primeros años del negocio?

Dotarse de recursos necesarios para arrancar el negocio, contando con la familia en primera
instancia.

Ingresar plenamente al mercado, vendiendo masivamente sus apps.

Tomar la decisión de emprender, para comenzar a buscar los recursos.

Administrar eficientemente el negocio, para garantizar la estabilidad económica.

Alcanzar el break even, vendiendo solo productos validados.

Pregunta 7 5 pts

Nuevamente trabajando con Etermax, ¿cuáles de los siguientes conceptos

configuran problemas que afectan al emprendimiento durante el empuje de sus
primeros años?

Reorganizar internamente el trabajo diario, para dinamizar los procesos.

Descuidar la motivación de los colaboradores, e intentar que se involucren con la empresa

de igual manera que lo haría él.

Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar, solo para mantener la estructura
lograda hasta el momento.

Aumentar gradualmente las unidades de negocio, en base los nuevos trabajos que se estén
gestando.

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Incapacidad para delegar tareas en los equipos, sintiendo que como emprendedor puede
solucionar los inconvenientes solo.

Pregunta 8 5 pts

Si en Etermax hay miembros que dedican gran parte de su tiempo a contestar mails,
asistir a reuniones y elaborar informes pedidos de otras áreas. Y a su vez, pasan
mucho tiempo en Facebook y WhatsApp. Teniendo en cuenta la matriz de gestión del
tiempo de Covey (2014), podríamos decir que este emprendimiento se concentra en
actividades:

Importantes y urgentes (primer cuadrante), porque hoy todos los negocios se basan en la
comunicación inmediata entre partes.

Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante), que son necesarios para el proceso
diario, pero no implican urgencia.

No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante), distracciones que se traducen en pérdidas

de tiempo.

No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante), trabajo de poco interés para unos pero
importantes para otros.

Pregunta 9 5 pts

Cuando Etermax se posiciono en Latinoamérica con “Apalabrados” pero lanza una

nueva línea de juegos en el mercado local, ¿qué estrategia de crecimiento, según la
matriz de Ansoff, estaría aplicando?

Desarrollo de mercado, ya que intenta diversificar en otras áreas de mercado.

Diversificación, para generar un amplio abanico de oportunidades.

Penetración de mercado, para entrar con varias opciones y garantizar beneficios de

cualquier producto.

Desarrollo de producto, porque sigue trabajando en el mismo mercado con una nueva

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opción de juego.

Pregunta 10 5 pts

Suponiendo Cavanazzi adiciona servicios de juegos más regionales a los que ya

ofrece, diríamos que está aumentando el share of wallet de sus clientes porque
obtendrá un:

Mayor margen de ganancia, por el aumento de interés en cada lugar que se juega y sin
implementar grandes costos extras.

Mayor volumen de venta, pensando en el mayor uso de la aplicación.

Mayor cantidad de compra, por el gran interés que genera seguir jugando.

Mayor frecuencia de compra, dada la mayor frecuencia de juego también.

Pregunta 11 5 pts

Durante la etapa de primeros años del proceso, Cavazzani debió primeramente

alcanzar el empuje necesario para:

Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que indispensable para
cubrir los costos.

Alcanzar el break even o punto de equilibrio del negocio, ya que garantiza la estabilidad
económica.

Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que indispensable para
cubrir los costos.

Lograr un crecimiento orgánico y sustentable del negocio, para conseguir un proceso

exitoso.

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Pregunta 12 5 pts

Al iniciar la etapa de primeros años, Etermax se vio en un escenario de alta fragilidad

haciendo apps de compra y venta de acciones, que siguiendo a Arrieta (2013),
estaría dado porque:

La capacidad estructural limita el crecimiento, había que mantener el equipo que se había
logrado.

Se depende mucho de unos pocos clientes, y no garantizaba trabajo continuo.

La expansión del negocio no es posible, por la lentitud en el arribo de los smart phones al
país.

Se da una alta ineficacia (no se logra ninguna venta), si el crecimiento se veía interrumpido.

Pregunta 13 5 pts

Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que
indispensable para cubrir los costos.

Reorganización y estandarización del trabajo, para optimización del tiempo.

Liderazgo y delegación de tareas, para generar un equipo de trabajo participativo.

Sostenimiento de resultados económicos, ya que estabiliza el crecimiento.

Condiciones para el trabajo en equipo, para garantizar la comunicación interna.

Inversión y dilución, para evitar riesgos mayores.

Pregunta 14 5 pts

Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de

trabajo (Gómez López, 2006), si Cavazzani no obliga a sus colaboradores a
organizarse en equipos, está fomentando:
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La unidad del equipo por medio de objetivos a corto plazo, para corroborar los resultados.

La unidad del equipo por medio de un liderazgo carismático, para mantener la armonía de
las decisiones.

El desarrollo personal continuo durante el trabajo en equipo, para crecer profesionalmente

en grupo.

La voluntariedad durante la conformación del equipo, para garantizar el interés personal.

Pregunta 15 5 pts

Durante la etapa de empuje de los primeros años de Etermax, es importante que el

tiempo sea eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a
las personas altamente efectivas (Covey, 2014) debe desarrollarse en esta etapa?

Segundo hábito, tener un fin en mente para la misión de la empresa.

Tercer hábito, establecer qué es lo primero para organizarse.

Cuarto hábito, pensar en ganar-ganar para ir siempre hacia adelante.

Séptimo hábito, mejorar las condiciones para trabajar mejor.

Primer hábito, ser proactivo para aprovechar el tiempo.

Pregunta 16 5 pts

Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio (matriz

Ansoff), ¿qué alternativas puede implementar Cavanazzi que quiera alcanzar un
crecimiento intensivo, es decir, aprovechando las oportunidades que brinda el core
competence de su negocio?

Desarrollo de productos o servicios, para innovar en los juegos de preguntas.

Diversificación de producto y/o mercado.

Integración vertical u horizontal.

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Desarrollo de mercados, para llegar a distintos países.

Penetración de mercado, para explotar al máximo las apps de juegos.

Pregunta 17 5 pts

Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), si Cavazzani
implementa políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño, evaluar el
potencial, definir un plan de carrera y profesionalizar la sucesión y transición, lo que
está haciendo es:

Distribuyendo el éxito alcanzado, para traspasar las prácticas que dieron los buenos
resultados.

Transparentando la información del emprendimiento, para perfeccionar la comunicación

grupal.

Identificando las capacidades del equipo, para evaluar los perfiles profesionales.

Descentralizando la toma de decisiones, para mantener su liderazgo.

Pregunta 18 5 pts

Si Cavazzani a comienzos de 2015, con su compañía fueron elegidos por Apple para
llevar “Preguntados” a su nuevo dispositivo “Apple Watch”, siguiendo los sistemas de
control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras más adecuado para
este caso?

Burócrata mecánico, ya que funciona muy bien en negocios que requieran tareas muy
estandarizadas.

De límites, favorece que no se generen malas prácticas cuando la reputación y la confianza

del emprendimiento estén en juego.

Interactivo, ya que supone un análisis y reflexión periódica de cómo evoluciona el negocio,

que permite detectar razones de deficiencias y el impacto de las soluciones empleadas.

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Por sistema de creencias, se evalúa el esfuerzo de los colaboradores hacia el logro de los
valores, misión y visión organizacionales.

Por diagnóstico, insume menos tiempo de control, ya que no es necesario un seguimiento

pormenorizado de las tareas.

Pregunta 19 5 pts

Mayor cantidad de compra, por el gran interés que genera seguir jugando.

Desarrollo en el mercado de las apps.

Introducción de productos o

Diversificación de juegos según el

Introducción de productos o
segmento de clientes.

Penetración en el mercado online de

Explotación de productos o s
las apps con los juegos.

Desarrollo de producto como

Introducción de nuevos prod
Preguntados.

Pregunta 20 5 pts

En Etermax si los colaboradores trabajan por equipos en proyectos individuales

desarrollando las apps, ¿qué tipo de sistema de control, planteado por Robert
Simons (1995), conviene implementar?

Interactivo, ya que supone un análisis y reflexión periódica de cómo evoluciona el negocio,

que permite detectar razones de deficiencias y el impacto de las soluciones empleadas.

Burócrata mecánico, ya que funciona muy bien en negocios que requieran tareas muy
estandarizadas.

Por sistema de creencias, se evalúa el esfuerzo de los colaboradores hacia el logro de los
valores, misión y visión organizacionales.

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De límites, favorece que no se generen malas prácticas cuando la reputación y la confianza

del emprendimiento estén en juego.

Por diagnóstico, insume menos tiempo de control, ya que no es necesario un seguimiento

pormenorizado de las tareas sino el cumplimiento de metas prefijadas.

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