Presentación Análisis EEFF Enel:

Sobre la base del análisis efectuado a los EEFF de la empresa, qué le recomendaría
para mejorar su liquidez corriente sabiendo que los años venideros (2023 en
adelante) el poder adquisitivo del consumidor final se reducirá con el riesgo
consecuente del incremento de la morosidad en las cuentas por cobrar?

Para lograr una mejor liquidez corriente de la empresa Enel, con la premisa de la
disminución del poder adquisitivo de los usuarios a futuro; se recomienda
aumentar el flujo de corriente activo proveniente de obras o servicios a terceros y
no necesariamente con usuarios residenciales, algunas recomendaciones:

 Incremento de Obras con cobros rápidos, como son las obras de

Subestaciones Eléctricas a Edificios Residenciales.

 Factibilidad para los proyectos de Inversión, llámese, a las obras de

Electrificación Rural-Urbano, en zonas como Lurigancho, Collique
(Habilitación Urbana).

 Incrementar proyectos de convenios con municipios, como por ejemplo

modernización de Alumbrado Público.

 Ejecución de Proyectos de Innovación - Enel X, donde se ejecuten proyectos

de rápido cobro, toda vez, que por la naturaleza de los proyectos estos son
de corta duración, como por ejemplo Proyectos de Iluminación Led en
Parques o plazuelas emblemáticos de la ciudad.

 Hay que asegurar que el inventario inmovilizado sea el menor posible, Enel
cuenta con stock de inventarios de obras postergadas como son el caso de
las obras de modernización de sus redes subterráneas de transmisión.

 Revisar tiempo de pagos a sus proveedores/ contratistas con respecto a las

obras o servicios ejecutados.

 Sostener acuerdos con las empresas Generadoras de Energía, mejorando el

tiempo de sus cuentas por pagar - pasivos corriente, como es el caso de los
peajes eléctricos, pago por el uso de energía generada” para que estos sean
pagaderos en un plazo mayor.

Al respecto para con los usuarios, se recomienda:

 Ante un posible crisis económica por falta de poder adquisitivo de los

consumidores es imperante realizar bonos de electricidad para grupos en
situación de vulnerabilidad.

 Fraccionamiento de deudas vencidas,

  Revisión de tarifas eléctricas para con el consumidor, es decir cobro de
consumo reales y no basados en el historial (cobro por promedios
facturados).

 Campañas de incentivo a pagador puntual, como crédito de artefactos

eléctricos por buen pagador.

 Evitar malestar de los usuarios, con cortes de energía no programados o

corte de fluido eléctrico por desperfectos en las redes.

 Revisión con el Estado para que se subsidié, a quienes tienen problemas en

este momento pero no a quien pude pagar la factura.

 Realizar campañas de consciencia con el uso racional de energía, más aun

cuando no se cuenta con los medios de pago.

2.Presentacion Análisis EEFF Gloria:

Cite dos medidas concretas para mejorar el margen bruto de la empresa y detener
la disminución sostenida de ésta.

Debido a que la empresa Gloria tuvo una caída de 2% de su margen bruto (17% año
2022 vs 19% año 2021), para detener esta disminución se recomienda:

 Teniendo como principal acción la optimización y eficiencia de la ventas

para mejorar el margen bruto proveniente de ventas netas y sus costos
asociados, se puede desprender del análisis de EEFF lo siguiente:

Participación
Por familia de Productos 2022 2021 Incremento Anual %Incremento Anual
Venta 2022

Leche evaporada 2,186,483 2,193,220 -6,737 -0.3% -4%

Yogurt 625,150 575,642 49,508 8% 29%
Leche UHT 385,399 327,382 58,017 15% 34%
Mantequilla 127,312 110,532 16,780 13% 10%
Quesos 109,507 106,016 3,491 3% 2%
Jugos y refrescos 83,294 80,982 2,312 3% 1%
Conservas 75,413 41,704 33,709 45% 20%
Panetón 51,296 64,283 -12,987 -20% -8%
Leche condensada 49,800 40,864 8,936 22% 5%
Otros 179,972 161,270 18,702 12% 11%
3,873,626 3,701,895 171,731 5%

3,546,050 3,412,919 133,131 4%

269,538 258,865 10,673 4%
125,223 99,663 25,560 20%
3,940,811 3,771,447 169,364 4%

- De las ventas – Clasificación por Familia de Productos: Se debe mantener

la línea de producción en aumento de los productos como Leche UHT,
 yogures y conservas, dado que estos han tenido un repunte o
incremento en el año 2022, como se puede apreciar en cuadro anterior,
se tiene un 15%, 8% y 45% respectivamente de incremento de ventas
netas respecto del año anterior; así mismo, estas tienen una
participación de la venta neta del año 2022 de 34%, 29% y 20%
respetivamente. Estas volúmenes de venta deben aumentarse o
incrementar sin perjuicio de los costos asociados.

- De las ventas - Clasificación por tipo de clientes:

- La empresa Gloria mantiene un relación contractual con la empresa

Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A.C. (Deprodeca),
empresa de distribución, por el cual Deprodeca brinda parte de los
servicios de gestión de la distribución y de la fuerza de ventas de la
Compañía, recibiendo una comisión del 9% sobre el valor de venta de los
productos vendidos. Según los EEFF, Deprodeca tiene una participación
de 6% de las ventas netas, logrando un incremento de 20% con respecto
del año anterior. Se recomienda seguir buena practica con empresa y
aumentar asignación de volúmenes de ventas u demás tipo de
productos de Gloria.

 De los EEFF de Gloria se determina que el Costo de Ventas aumentó con

una tasa de 6% con respecto del año anterior, y las ventas con un 4%, este
aumento de los costos de ventas se atribuye principalmente al incremento
en el costo de las materias primas, por lo que se recomienda mejorar
precios u acuerdos comerciales con los proveedores de insumos para restar
a este crecimiento.

3.Presentacion Analisis EEFF Unacem:

Ante el estancamiento de la economía (PBI 2023: 0.8% PBI 2024: 2.3%), qué
recomendación alcanzaría a la empresa a fin de mantener el EBITDA y rentabilidad
de los accionistas?
  Mantener crecimiento producto del mayor dinamismo de las ventas y una
mejor rotación de activos. Según EEFF históricamente UNACEM 14%
promedio.

 Mantener apalancamiento con los endeudamientos por terceros que

financien sus activos, sin que esto llegue al riesgo confianza de los
acreedores.

 Revisar contratos con proveedores de materias primas. Renegociar precios y

plazos.

 Revisión de stock de inventarios inmovilizados, como yeso, arcilla, caliza

 Mantener efectivo suficiente para cubrir sus necesidades y tener flexibilidad

financiera, para esto debe combinar: deuda financiera y refinanciamiento de
crédito con otras entidades financieras.

4.Presentacion Analisis EEFF Backus:

Cuál sería su recomendación para mejorar la utilidad operativa de la empresa (y el

EBITDA). Basta con vender más?

 No basta con vender más, los volúmenes de venta se deben incrementar en

igual proporción a sus costos asociados de venta, estos deben crecer en la
misma tendencia; las ventas netas deben estar alineadas en la optimización
de los procesos del giro del negocio, optimizando los costos de ventas
(Desempeño Operativo).

 Reducir los gastos de venta y distribución, estos gastos principalmente se

deben a mayores inversiones de publicidad y marketing, servicio a terceros,
costo de personal. Revisar si es factible la tercerización para la distribución
como lo maneja Gloria con empresa Deprodeca, según EEFF este rubro
representa 47% de la venta vs 12% de las ventas que maneja la empresa
referente.

 Para mejorar ventas, estas deben estar incentivadas con descuentos a los
micro distribuidores (bodegas), donde se venda más conllevando a mayores
descuentos,

 Disminuir los gastos administrativos de Backus.