Checklist para la organización de argumentos para presentaciones persuasivas 1

Se proporciona plantillas de problema-conclusión-argumento-acción (ICAA del inglés issue-

conclusion-argument-action) para los argumentos utilizados en una presentación persuasiva.

Argumento persuasivo para una decisión, conclusión primero

Problema
Indique la decisión y las opciones de decisión.
Conclusión
Indique la decisión recomendada.
Argumento
• Indique sus criterios.
• Utilizando los criterios y la evidencia, demuestre por qué la decisión recomendada es la
mejor opción.
• Refutar las otras opciones de decisión.
Acción
Muestre cómo implementar la decisión.

Argumento persuasivo para una decisión, conclusión al final

Problema
Indique la decisión y las opciones de decisión.
Argumento
• Indique sus criterios.
• Utilizando los criterios y la evidencia, demuestre por qué la decisión recomendada es la
mejor opción.
• Refutar las otras opciones de decisión.
Conclusión
Indique la decisión recomendada.
Acción
Muestre cómo implementar la decisión.

Argumento persuasivo para una evaluación, conclusión primero

Problema
Indique el tema de la evaluación.
Conclusión
Indique brevemente la evaluación general.
Argumento
• Establecer los criterios de evaluación.
• Utilizando los criterios y la evidencia, demuestre por qué su evaluación general está
justificada.
Acción

1
Adaptado de 2012 Harvard Business School Publishing
Muestre cómo actuar sobre los resultados de la evaluación, por ejemplo, los pasos para mejorar
las áreas débiles del desempeño de un equipo.

Argumento persuasivo para una evaluación, conclusión al final

Problema
Indique el tema de la evaluación.
Argumento
• Establecer los criterios de evaluación.
• Utilizando los criterios y la evidencia, demuestre por qué su evaluación general está
justificada.
Conclusión
Indique brevemente la evaluación general.
Acción
Muestre cómo actuar sobre los resultados de la evaluación, por ejemplo, los pasos para mejorar
las áreas débiles de una
el desempeño del equipo.

Argumento persuasivo para un diagnóstico, conclusión primero

Problema
Defina el problema con una descripción de los síntomas principales.
Conclusión
Indique brevemente cada una de las causas principales.
Argumento
Utilice evidencia para mostrar cómo cada causa contribuye al problema.
Acción
Mostrar cómo actuar sobre los resultados del diagnóstico, por ejemplo, los pasos para mejorar
la eficiencia de un proceso de producción.

Argumento persuasivo a favor de un diagnóstico, conclusión al final

Problema
Defina el problema con una descripción de los síntomas principales.
Argumento
Utilice evidencia para mostrar cómo cada causa contribuye al problema.
Conclusión
Indique brevemente cada una de las causas principales.
Acción
Mostrar cómo actuar sobre los resultados del diagnóstico, por ejemplo, los pasos para mejorar
la eficiencia de un proceso de producción.