MAESTRIA: GERENCIA DE LA CONSTRUCCION

Curso: INGENIERIA, TECNOLOGIA Y SOCIEDAD Fecha, 21/11/2022 3ra evaluación

Docente: Magister Ing. Escobar Masías Juan Pablo

Alumno: VIVIAN GUEIBY GUEVARA SAAVEDRA

Teoría y practicas

1.- Cuales son los elementos necesarios para el cálculo del punto de equilibrio? (1 punto)

o Costos fijos
Los costos o gastos fijos son los que no cambian mes a mes. Son aquellos que tienen un mismo valor todos los
meses, independientemente del valor de facturación.
Podemos considerar un costo fijo, por ejemplo, el alquiler del inmueble pues, independientemente del volumen
de las ventas, este valor será siempre el mismo.
o Costos variables
Los costos o gastos variables son aquellos que varían de acuerdo con el valor de facturación. Los costos variables
tienen una relación directa con el volumen de ventas, si este aumenta, los costos variables también lo harán.
Algunos ejemplos de costos variables pueden ser la materia prima, la mano de obra, las comisiones sobre las
ventas, etc.
o Costos totales
Es la suma de los costos fijos y variables.
Sabiendo cuáles son los costos totales podemos deducir que el punto de equilibrio es cuando los ingresos son
iguales a los costos totales.
o Costos totales = Ingresos totales
El punto de equilibrio se puede calcular también por unidad, para eso debes calcular los siguientes valores:
o Costo variable unitario
Este valor se calcula dividiendo los costos variables, que vimos anteriormente, entre el número de unidades
vendidas en un periodo determinado.
La fórmula sería la siguiente:
o Costo Variable Unitario = Costo Variable / Unidades Vendidas
Para obtener el punto de equilibrio unitario podemos aplicar la siguiente fórmula:
PEU = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo Variable Unitario)
Es decir, dividiremos el costo fijo por la diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario. A la
diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario se le conoce como Margen de Contribución.

2.- Definir los siguientes conceptos: (4 puntos)

2-a Ingreso total.

Son todos los ingresos recibidos por una compañía en un periodo determinado de tiempo. Se calcula
multiplicando la cantidad de unidades vendidas por su precio. Es decir, el ingreso total es el monto total que
obtiene una compañía como producto de sus ventas o de su actividad económica.

La fórmula para el ingreso total es:

Donde:

IT: Ingreso total

P: Precio
Q: Cantidad de unidades vendidas
Un punto a remarcar es que los ingresos totales no corresponden a un variable stock. Es decir, no se trata de un
acumulado, sino de un flujo de dinero en un momento específico, por ejemplo, en un ejercicio anual.

2-b Precio.

Es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad
monetaria. Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores
2-c Elementos que intervienen en el precio.

 Costos

Los costos significan: gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue al consumidor.

Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de obra de los trabajadores, los gastos
con la burocracia, los impuestos, las estrategias de marketing, la materia prima utilizada, es decir, ítems que
están directamente involucrados en el proceso de producción del producto.

Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no se modifican en función del
volumen producido o vendido.

Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del producto. Estos dos tipos de
costos deben analizarse a la hora de fijar el precio de un producto. Este precio debe cubrir los costos fijos y
variables.

la percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el
precio declarado por quien vende el producto o servicio.

Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia. Los precios de referencia de los
consumidores son:

o precio típico,
o precio de límite superior,
o precio histórico de la competencia,
o precio de límite inferior,
 o precio futuro esperado,
o último precio pagado
o y precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el producto).

 Competencia

En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están siendo trabajados por la
competencia. A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios adecuada, para
entonces, hacer frente a la competencia. La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre
todo, como parámetro para tus decisiones. Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio
de tu producto, se recomienda que nunca se diferencie tanto del precio de la competencia.
 Macroeconomía
Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables macroeconómicas como
inflación y deflación. Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto. Por eso, es
importante adoptar estrategias de fijación de precios más flexibles que permitan que no seas
sorprendido por este tipo de situación.
 Ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:
o Fase de desarrollo.
o Introducción en el mercado.
o Crecimiento.
o Madurez.
o Decline

La fijación de precios debe contemplar el ciclo de vida del producto. Por eso, el precio de lanzamiento de un
producto nunca será el mismo que cuando el producto esté en la etapa de crecimiento y madurez. Para cada
etapa, es necesario adoptar estrategias de precio distintas. Las principales estrategias de precios son:

Estrategia de penetración de mercado: Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del
resto de la competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los consumidores
objetivos y entra de forma más eficaz en este nicho de mercado.

Una advertencia! Esta estrategia es aconsejable y efectiva sólo cuando ya existe mucha competencia en el
mercado y el precio puede ser un factor de decisión del consumidor.

Estrategia de descripción de precios: Esta estrategia consiste en fijar el precio más alto que el mercado está
dispuesto a pagar por el producto. Con eso, los primeros a tener acceso al producto son aquellos quienes tienen
disponibilidad económica de adquirirlo. Con el paso del tiempo, el precio del producto se reduce para que otras
personas tengan acceso. Esta estrategia es muy empleada en la fijación de precios de productos electrónicos
como celulares, tabletas, etc.

Estrategia de precios de prestigio: Esta estrategia consiste en fijar al producto el precio más elevado posible. Tal
estrategia busca transmitir al cliente la pertenencia a un grupo selecto de la sociedad. Como se trata de un
producto de alto precio, al que pocos tienen acceso, su adquisición representa al consumidor un patrón de
consumo y un status social elevado. Los principales aspectos del precio en el marketing que deben tenerse en
cuenta son: consumidor objetivo, costos, competencia, variables macroeconómicas y ciclo de vida del producto.

2-d Gastos o costos fijos:

Llamamos costes fijos a los gastos que vamos a tener automáticamente por el mero hecho de existir, es decir,
los gastos que la empresa debe pagar con independencia de que haya comenzado la producción de bienes o
servicios a los que se va a dedicar.

Por lo tanto, los costes fijos, a pesar de su nombre, no tienen por qué ser una cantidad fija, sino que puede
depender de otros factores. Lo importante es que no dependen de la producción directamente.

Los costes fijos más habituales en una empresa son:

 La Seguridad Social del empresario: si es un empresario persona física hablamos de su recibo de

autónomos y si es una sociedad también del recibo de autónomos de sus representantes legales ya que
deben cotizar también por este régimen.

 Infraestructuras para la producción: donde incluiremos la compra o alquiler de la nave donde se va a

realizar la producción o el local comercial donde va a realizarse la venta (si es compra el coste será la
amortización y si es alquiler los recibos periódicos de alquiler); las instalaciones y maquinaria que
necesitaremos para la producción, elementos de transporte y otros elementos auxiliares como
mobiliario, etc.

 Infraestructuras administrativas: si tenemos unas oficinas el piso u otro tipo de inmueble donde trabaja
el personal administrativo, el mobiliario y demás enseres, los equipos y programas informáticos.

 Sueldos y seguros sociales: tanto del personal productivo como del administrativo y directivo.

 Otros tributos: como tasas municipales por abrir el local, IAE (en los casos que deba pagarse) y demás
tasas o impuestos que deberemos pagar.

 Otros gastos: como patentes, gestión de marcas, gastos financieros, etc.

Como vemos, y como ya hemos dicho, la característica fundamental de los costes fijos es que no dependen
directamente de la producción ya que van a seguir existiendo produzcamos más o menos.

Si dependen, sin embargo, de manera indirecta; está claro que si nuestra producción aumenta vamos a
necesitar, por ejemplo, más personal para realizarla por lo que subirá el gasto en salarios o, a lo mejor, tenemos
de adquirir más o nueva maquinaria. Sin embargo, esta vinculación se produce de manera genérica y no se
puede vincular directamente ese aumento de gasto a la producción concreta.
Se pueden computar como costes directos, por ejemplo, los salarios de personas que está directamente
vinculado a la producción de ese producto.

Pero no nos equivoquemos, aunque los costes fijos no dependan, para su existencia y cuantía, directamente de
la producción concreta si son costes de producción ya que estamos hablando de desembolsos que son
absolutamente necesarios para poder producir nuestros bienes o servicios y, por tanto, entran dentro de la
definición de gastos como los que son necesarios para la producción de ingresos

2-e Gastos variables o costos variables.

Los costes variables son, por definición, los que dependen directamente de la producción de nuestros bienes o
servicios.

Por lo tanto, estos costes fijos son, normalmente, las materias primas o los productos terminados que
compramos para nuestra producción y, ocasionalmente, puede haber otros como determinados royalties o
patentes cuando los paguemos por cada producto terminado y no en general además de salarios de personal
dedicado a esa producción.

Por poner un ejemplo, si fabricamos sillas de madera para poder hacerlas, además de tener una fábrica
adecuada con el personal y la maquinaria necesarios (que serían los costes fijos), vamos a necesitar madera para
realizar con ella las sillas. A diferencia de los demás gastos, en el caso de la madera hay una relación
directa entre la cantidad de madera que tengamos que adquirir y la cantidad de sillas que produzcamos; si
producimos más sillas es inevitable que gastemos más madera y si son menos el gasto de madera será también
menor

2-f Costo Variable total.

Un costo variable total es la suma de todos los costos marginales (resultante de la producción de una unidad
adicional del bien) por unidades producidas. Así, los costos fijos y los costos variables forman el costo variable
total. Los costos variables totales incurren estrictamente en los costos requeridos para una producción según su
nivel. Por eso son importantes para llevar la contabilidad de una empresa y para tomar decisiones financieras
más adecuadas. Para calcular el costo variable total se parte de los costos variables unitarios, y se aplican a la
cantidad de unidades objeto del análisis. Su fórmula es la siguiente:

2.g Costo variable unitario.

El costo variable unitario es aquel que se asigna a cada unidad de producto fabricado o vendido. Este puede
expresarse en diversas unidades, por ejemplo: kilogramo, metro, minutos, etc. Para calcularlo, se dividen los
costos variables entre el número de unidades producidas. Su fórmula es la siguiente:

2-h Costos totales.

El coste total es la suma de los costes fijos, que no dependen de la cantidad producida, y los costes variables,
que sí incrementan (o disminuyen) en función del número de unidades fabricadas.

Es decir, el coste total es la sumatoria de todos los gastos de una empresa que son necesarios para llevar a cabo
su actividad económica. Esto, independientemente de que dependan o no del volumen de producción.

Entonces, podemos resumir el concepto de coste total en la siguiente ecuación:

CT=CV+CF

CT=CVU*Q+CF

Donde:

CT: Coste total.

CVU: Coste variable unitario o por unidad producida.

Q: Cantidad producida.

CF: Costes fijos.

Es importante calcular el coste total de la empresa porque de este dependerá el beneficio generado por el
negocio. Cuanto mayor sea el coste total, manteniendo el mismo nivel de ingresos, las ganancias de la firma
serán menores, y viceversa. En otras palabras, es clave que la empresa mantenga sus ingresos por encima del
coste total. De ese modo, se obtendrán ganancias.

2-i Utilidad.
La utilidad es la medida de satisfacción por la cual los individuos valoran la elección de determinados bienes o
servicios. En su concepto más amplio, nos referimos a la utilidad como el interés o provecho que es obtenido del
disfrute o uso de un bien o servicio en particular. Como resultado, cuanto mayor es la utilidad del producto, el
deseo de consumirlo será mayor. Por ello, se tratará de obtener mayores cantidades de ese bien a medida que
se estime una utilidad mayor. Esto, hasta llegar a un punto de saciedad.

De este modo, se configuran a nivel individual y colectivo una serie de conductas de consumo y
preferencias atendiendo a la utilidad y que, finalmente, da origen al importante concepto económico
de demanda.

3.- La empresa que Usted dirige, produce ladrillos (L). Los gastos fijos ascienden a S/. 200.00

anuales. El precio al que se venderá el producto en el mercado es de S/. 14.00 El costo variable

por unidad es de S/. 6.00. SE pide:

3-a La cantidad que debe producir y vender para que la empresa logre el equilibrio.

Cantidad de equilibrio por producir =(Qo)

Punto de equilibrio=(costo fijo+utilidad)/(costo unitario de venta-costo unitario variable)

Costo fijo: s/. 200.00

Costo unitario venta: s/14.00

Costo variable unitaria: s/. 6.00

En este caso como no tenemos los datos de la utilidad consideramos 0.

200.00+0.0
Qo= = 137.14 = 137𝑙/𝑑𝑖𝑎
14.00−6.00

Ahora obtendremos el precio de equlibrio

Pe=Costo fijo/(1-c.v.u/precio)
200
Pe=1−6/14 = 𝑠/.350.00

3-b La grafica del punto de equilibrio, con sus respectivas ecuaciones representativas.

3-c Un estado de resultados con las operaciones. (7 puntos)

4.- Calcule el estado de resultados de su empresa, tomando como referencia una producción

de:

4-a 20 unidades.
4-b 30 unidades.
4-c Una producción en la que el ingreso total sea igual al gasto fijo.

4-d Grafique los puntos anteriores.

20 unidades 30 unidades

4-e Efectué su análisis. (8 puntos)

El estado de la empresa no beneficia, ya que los resultados de ambas producciones son similares y la utilidad
sobre pasada lo establecido y requerido, se recomienda volver hacer una verificación de los datos o velar por
una mejor factibilidad.