Exposición: 4.

3 estrategias de distribución
1-. Menciona los dos tipos de comportamientos del canal
Respuesta:
Conflicto horizontal: es el que ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del
canal.
Conflicto vertical: ocurre entre distintos niveles del mismo canal, y es el más común.
2-. ¿Que son los SISTEMAS DE MARKETING VERTICALES?
Respuesta: Son una estructura de canal de distribución en la cual los productores,
mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado.
3-. ¿Cuáles son los tres tipos de alternativas, cuando la empresa ya estableció sus
objetivos de canal?
Respuesta: 1) tipos de intermediarios; 2) cantidad de intermediarios; y 3)
responsabilidades de cada miembro del canal.
4-. Menciona los tipos de venta al detallista más usuales
• Establecimiento clásico independiente • Autoservicios • Grandes almacenes • Tiendas
en cadena • Agrupaciones voluntarias de compras • Cadenas voluntarias • Supermercados
• Representantes
5-. ¿Para qué son usadas las estrategias de promoción?
Respuesta: Son utilizadas para ganar mercado entre el público consumidor y con ello
obtener un volumen de ventas atractivo.
6-. Menciona los dos grupos que existen de estrategias de promoción
Respuesta: para consumidores y para comerciantes.
Exposición "Estrategias de mercadotecnia"

1: ¿Cuáles son las características principales de un producto? Precio, diseño, envase y

etiquetado

2: MATERIAL QUE ENCIERRA UN ARTICULO CON O SIN ENVASE, CON EL FIN DE

PRESERVARLO Y FACILITAR SU ENTREGA AL CONSUMIDOR
A) Diseño
B) Empaque
C) Producto aumentado

3: ¿Cuáles son los principales métodos de fijación de precios? Método de fijación

basado en el coste, basado en la demanda y basado en la competencia.

4: Menciona los tres tipos de garantía

● Garantía personal
● Garantía real
● Garantía Constitucional

5: Es la parte en que como empresa se ofrece llevar el producto al lugar donde lo va

utilizar el cliente:
a) Entrega
b) Instalacion
c) Servicio postventa

6: ¿Qué es el ciclo de vida de un producto y cuáles son sus etapas? es el proceso por
el que pasa un artículo comercial
desde su concepción hasta su salida del mercado. Sus etapas son:
1. Desarrollo
2. Introducción
3. Crecimiento
4. Madurez
5. Declive.
Exposición “Nichos de mercado”
1. ¿Qué es un nicho de mercado?

Es una porción de un segmento de mercado, que está compuesta por un grupo reducido
(ya sea de personas o empresas) que posee ciertas características y necesidades
comunes.

2. Menciona un ejemplo de nicho de mercado:

Mercado: Panadería (vende pan)

Segmentación de mercado: La gente que consume pan integral

Nicho de mercado: La gente que consume pan integral de linaza.

Mercado: La psicología (consultas)

Segmentación de mercado: Terapias de pareja, terapias ocupacionales o terapias para

adolescentes

Nicho de mercado: Especialistas en psicoterapia en inglés para mujeres expatriadas

3. ¿Qué es una estrategia de nicho de mercado?

Es aquella que se enfoca en brindar mensajes de marketing a un grupo reducido con
necesidades similares. Responden a una demanda de mercado poco o nada atendida.

4. Menciona los tipos de nicho de mercado

Grupo por ocupación

Grupo por edad
Grupos con condiciones especiales
Grupo por género
Grupo por ideología y valores
5. Menciona un ejemplo de estrategia de nicho de mercado:

Hamburguesas para veganos: Esta estrategia de nicho de mercado responde a las

necesidades del público vegano en búsqueda de opciones gastronómicas diferentes y
extrovertidas. La soja, el tofu, los garbanzos y la quinoa
Ropa para personas no binarias: Como una manera de dejar atrás los diseños comerciales,
BNDXR decidió crear una marca especializada en personas no binarias que quisieran
adquirir prendas discretas o llamativas para disfrutar de su transición como lo desearan.

6. ¿Cuáles son los pasos para elegir un nicho de mercado?

1. Piensa en un problema que puedas resolver
2. Busca tu idea de producto en Google Trends
3. Piensa en los clientes que podrías tener
4. Nunca dejes de cuestionar tu producto o servicio
5. Especialízate en el tema o necesidad que vas a abordar
Preguntas expo de segmentación
¿Qué es la segmentación?
Es un método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos
grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes
personalizados a las audiencias correctas.
¿Cuáles son las características que debe de tener un segmento de mercado?
Medible, accesible, sustancial, accionable
¿Cuáles son los criterios de segmentación de mercado?
Geográfica, demográfica, psicografica segmentación por comportamiento o
conductual
Mencione los criterios de segmentación demográfica
Género, orientación sexual, edad, nacionalidad, cultura y religión.
En las características de mención de mercado, uno de ellos es el accesible.
Mencione que nos quiere decir este concepto
Disponibilidad del grupo con fines de medición, observación, análisis, testeo y
comercialización.
Mencione los criterios de segmentación psicografica.
Personalidad, carácter, estilo de vida, pasatiempos, clase social, valores.
Exposición Tipos de mercado

¿Cuál es el mercado de productos industriales?

Es el que usa la materia prima para poder producir otros bienes o servicios

Menciona 3 ejemplos de mercado de servicios

 Internet
 Servicios escolares
 Telefonía

¿Cómo se clasifican los mercados según su ámbito geográfico?

-Local, regional, nacional, internacional y global

¿Cuáles son los tipos de mercado según la competencia?

Competencia perfecta, imperfecta y monopolio

Tipo de mercado profesional al que las empresas acceden para poder comprar los
bienes y servicios que necesitan para realizar sus actividades.

Mercado Industrial.

Es una modalidad de mercado bastante amplia formada por las empresas que
compran bienes y servicios con la intención de volver a venderlos.

Mercado de revendedores.