Negocios

Internacionales
INTEGRANTES
 CORDOVA MANCILLA MARCO ANTONIO – 100%
 CHILE PAREDEZ MIGUEL ANGEL – 100%
 CRUZ CHINO YESSICA KATHERINE – 100%
 NOBLECILLA DELGADO CIARA – 100%
 RAMOS NACION BETSAIDA – 100%
 SANCHEZ ARTEAGA MAYRA CECILIA – 100%
 VASQUEZ MACHUCA MARTIZA ZADITH – 100%
NEGOCIOS INTERNACIONALES
 YUCRA LARICO ALBERTO LUCIO – 100%
 EXPORTACIÓN DE LA PALTA HASS
La palta Hass es actualmente la variedad más comercial en el mundo. Es un fruto de
textura suave y sabor delicado, cuya forma es oval piriforme. Tiene la piel gruesa y rugosa
permitiéndole tolerar bastante bien el transporte a largas distancias.

La pulpa de la Palta Hass no tiene fibra y presenta un contenido de hasta un 20% de aceite,
convirtiéndose en un fruto altamente nutritivo por su alto contenido de ácidos grasos
insaturados y vitaminas.

MERCADOS DE DESTINO

Actualmente, la palta es uno de los productos más representativos de la canasta

exportadora nacional. Solo al cierre de la campaña 2021, que abarca desde enero hasta
setiembre.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 El Perú se logró exportar 470 mil toneladas de palta Hass, que representan un valor entre
US $900 millones y US $1,000 millones. Además, el año pasado se añadieron 5,000
nuevas hectáreas (ha) de cultivo de palta Hass en el país.

Las tendencias mundiales en torno al “oro verde”, como lo denominan internacionalmente,

ha motivado planes de expansión de empresas del sector centrados en intensificar más
hectáreas de palta. Cabe mencionar que las exportaciones acumuladas a febrero
crecieron en 76 %, alcanzando un valor FOB exportado de más de $39 millones.

Un estudio de insights para PROMPERÚ sobre la palta reveló que en Francia, España y
Reino Unido este producto es relacionado con una dieta saludable e de consumo diario.
Es más, la palta está vinculada en origen al Perú, lo que evidencia un posicionamiento en
la mente del consumidor.

Por otro lado, PROMPERÚ está realizando monitoreo de vigilancia tecnológica. El estudio
realizado por Bioactiva confirma que pese a la pandemia ha crecido el consumo de este
producto. Además, se puede percibir la aplicación de nuevas tecnologías en toda la
cadena de valor de la palta, desde el desarrollo de nuevas variedades vegetales hasta
tecnologías sobre empaquetado para conservar el alimento, sin que pierda sus
propiedades nutritivas.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 Los principales campos tecnológicos son los siguientes: cosméticos o similares para
tocador (23 %); preparaciones para el cuidado de la piel (11 %); preparaciones
medicinales que contienen principios activos orgánicos (8 %); preparaciones para el
cuidado del cabello (8 %); mutación o ingeniería genética (7 %) y biocidas (6 %). Todos
estos campos representan el 63 % de todas las tecnologías relacionadas a palta.

Por lo anterior expuesto, es que realizaremos el estudio de la exportación de la palta hass

en mercados de los países de Chile, España y Panamá.

CHILE

 Nomenclatura arancelaria: P.A. 0804.40.00.00

 Denominación o nombre comercial en el país de destino: Palta o aguacate.

REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO

Aranceles en Chile el arancel general para todas las mercancías es de un 6% de derechos

de Ad valorem + el impuesto del valor agregado 19% (IVA).

Las exportaciones de palta de origen peruano hacia Chile están exentas del pago de
aranceles.

Requisitos sanitarios, certificaciones y fitosanitarios para la comercialización en Chile Los

documentos solicitados por la Autoridad Aduanera son:

 Contrato de transporte
 Factura comercial: Emitido por el proveedor
 Declaración jurada sobre el precio de las mercancías
 Packing List: Emitido por el proveedor
 Póliza de seguro: Opcional
 Certificado de Origen

Para iniciar el proceso de importación, ya sea de muestras o de embarque comercial, se

deberá presentar al Servicio Agrícola y Ganadero el Certificado de Destinación Aduanera
y el Certificado Fitosanitario Oficial otorgado por SENASA.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 Una vez arribada la mercancía, los inspectores iniciarán el proceso de verificación de
documentos e inspección fitosanitaria. Si no se presentan observaciones durante la
inspección, el SAG procederá a autorizar el ingreso. Sólo se permite la importación de
palta Hass de origen peruano de los siguientes departamentos: Ancash, Apurímac,
Arequipa, Ica, La Libertad, Lambayeque, Lima, Moquegua, Tacna y algunas provincias de
Ayacucho, Cusco y Huancavelica.

El Certificado Fitosanitario emitido por SENASA deberá de incluirla siguiente declaración

adicional: “El envío cumple con las especificaciones del plan de trabajo para la exportación
de frutos frescos para consumo de palta (Persea americana) var. Hass establecidas entre
SAG - Chile y SENASA - Perú” El exportador peruano deberá de cumplir con diferentes
requisitos para la exportación de Palta Hass a Chile, para ello es necesario revisar el Plan
de Trabajo del SAG - Chile y SENASA - Perú.

ESPAÑA

 Nomenclatura arancelaria: P.A. 0804.40.00.00

 Denominación o nombre comercial en el país de destino: Palta o aguacate.

REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO

Aranceles al igual que la fracción arancelaria, que cambia de acuerdo a la temporada del
año, el arancel también varía a consecuencia del mismo factor:

 Primer período: 1º de enero al 31 de mayo - Arancel ad valórem: 4%

 Segundo período: 1º de junio al 30 de noviembre - Arancel ad valórem: 6.1%
 Tercer período: 1º de diciembre al 31 de diciembre - Arancel ad valórem: 4%

En todos los casos, se aplica adicionalmente, el Impuesto al Valor Agregado (IVA) que en
España es del 4%.

Requisitos sanitarios, certificaciones y fitosanitarios para la comercialización en Chile

Los documentos necesarios para la importación y comercialización del aguacate en la

Unión Europea son:

 Conocimiento de Embarque
 Factura Comercial

NEGOCIOS INTERNACIONALES
  Certificado fitosanitaria
 Certificado de Origen

Ya que en la actualidad no podemos hablar de un mercado español aislado del resto de

la Unión Europea, encontramos que para la introducción del aguacate, se deberán
satisfacer los requerimientos que para tal efecto disponga la Directiva Comunitaria en vigor,
relativa a la comercialización de este fruto, en donde se estipulan los calibres, envases y
embalajes, peso y demás normas las cuales son aplicadas en todos los estados miembros.

Esta normativa se encuentra en el Reglamento número 831/97 de la Comisión, del 7 de

mayo de 1997, por el que se establecen las normas de comercialización aplicable a los
aguacates. Por su parte, la Secretaría de Agricultura y Ganadería (SAGAR), por medio de
la Dirección General de Sanidad Vegetal (DGSV), será la encargada de otorgar al
exportador el certificado fitosanitario.

En España, para la debida importación de productos frescos, se requiere cumplir con

ciertos documentos que certifiquen que la mercancía importada ha cumplido con las
especificaciones que para tal efecto se han determinado.

En el caso del aguacate o palta Hass,, se requiere las siguientes inspecciones:

 CONCAL: Control de calidad - inspección temporal que realiza los servicios de la

Subdirección General de Inspección, Certificación y Asistencia Técnica (SOIVRE)
dependiente de la Secretaría de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana
Empresa.
 FITIN: Inspección fitosanitaria (inspección realizada por el Ministerio de Agricultura,
Pesca y Alimentación)
 SANIM: Inspección sanitaria (inspección realizada por la Subdirección de Sanidad
Exterior, dependiente del Ministerio de Sanidad y Consumo)

PANAMÁ
 Nomenclatura arancelaria: P.A. 0804.40.00.00
 Denominación o nombre comercial en el país de destino: Palta o aguacate.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO

La plataforma de INTELCOM utiliza algoritmos que permiten identificar las mejores

oportunidades de exportación para Panamá a través de un sistema de estrellas dentro de
la herramienta Buscador de Oportunidades. Estas son las condiciones para la activación
de cada una de las 5 estrellas:
 El arancel preferencial aplicable a Panamá es inferior al arancel de Nación
Más Favorecida (NMF) que se aplica a terceros países.
 Panamá en la práctica ya exporta este producto, aunque a otros destinos, lo
que viabiliza exportaciones a nuevos socios comerciales.
 El precio de importación del socio comercial de sus otros proveedores está
al menos 20% por encima del relevante precio de exportación de Panamá
hacia otros destinos.
 Hay un incremento en las cantidades importadas por el socio comercial
específico
 Comportamiento de la demanda en el conjunto de países analizados en la
plataforma (50 hasta la fecha). Si existe entre 25% - 50% de los países con
crecimiento en las cantidades compradas se activa media estrella. Si es
50%+ se activa la estrella completa.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS ORGANIZACIONALES Y PROSPECTIVA
ESTRATÉGICA

1.1. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

a) Objetivos a largo plazo:

Se han determinado el siguiente objetivo a largo plazo:

Realizar un estudio de mercado para identificar las oportunidades

comerciales internacionales de exportación en cuanto al producto, el
consumidor, la demanda, la oferta, las estrategias de comercialización de la
palta Hass en los mercados de Chile, España y Panamá.

b) Objetivos a corto plazo

Se han determinado los siguientes objetivos a corto plazo:

 Analizar el producto palta Hass en los mercados de Chile, España y

Panamá y las oportunidades a futuro.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
  Analizar al consumidor de palta Hass en los países de Chile, España
y Panamá y las tendencias de consumo.
 Analizar la demanda de palta Hass en los mercados de Chile, España
y Panamá y su proyección de compra y venta.
 Analizar la oferta de palta Hass en los mercados de Chile, España y
Panamá.
 Analizar los canales de comercialización de la palta Hass en los
mercados de Chile, España y Panamá y las nuevas tendencias.
 Analizar los mecanismos arancelarios y no arancelarios en Chile,
España y Panamá.

1.2 PARTIENDO DEL ANÁLISIS REALIZADO SE PLANTEA LA

PROSPECTIVA ESTRATÉGICA

Las exportaciones son el eje central de la economía de muchos países, ya que a través
del envió de productos y materia prima pueden mejorar su economía interna. La palta es
la más completa de las frutas y verduras, su poder nutricional reside en la gran cantidad
de minerales y vitaminas que posee, lo que la convierten en un alimento imprescindible
dentro de una dieta sana y equilibrada

La estrategia comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el

tiempo. Sin un plan, fácilmente podemos perder el rumbo y perder el negocio. Esta
estrategia comercial o estrategia de marketing, es una combinación de herramientas que
permiten llegar al mercado potencial
 La palta aporta mayores beneficios al organismo, es cada vez es más popular, en
parte debido a la demanda, y que estén disponibles durante todo el año para su
consumo.
 Tener controlado el desarrollo de la empresa, de tal modo que pueda acompañar
los planes de crecimiento de ventas, reducción de costos y suministro.
 Poner énfasis en la innovación y la gestión de la calidad dentro de la organización.
 Implementar la infraestructura necesaria para que las ventas a los servicios de
comida sea más eficiente y prepararse para la distribución de productos
procesados y fruta madura.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA POR ESCENARIOS
2.1 IDENTIFICAR LOS MECANISMOS ARANCELARIOS Y NO ARANCELARIOS
DE LOS TRES DESTINOS ELEGIDOS.

Los mecanismos arancelarios, podrían haberse exonerado a partir de los acuerdos

vigentes, pero se debe identificar lo ocurrido antes y después de la firma de los tratados
comerciales) se recomienda que se desarrolle en un cuadro comparativo.

 PARTIDA ARANCELARIA DE LA PALTA HASS (AGUACATE)

0804.40.00.00 - AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O SECAS

La palta Hass peruana en los últimos años se ha convertido en uno de los principales
productos de exportación a diferentes destinos; actualmente se viene trabajando en la
apertura de nuevos mercados internacionales, lo que es muy importante para la
exportación de palta Hass.

Aprovechar la demanda que crece año a año, nos trae un reto como industria: exportar
Palta Hass peruana libre de plagas y enfermedades, y de muy buena calidad. Los
productores y exportadores junto con SENASA trabajan en conjunto para fijar requisitos
que nos permitan lograr un posicionamiento internacional y concretar alianzas estratégicas
comerciales con las empresas líderes en la cadena de distribución a nivel internacional.

Es importante mencionar que dado el tamaño del mercado y la capacidad productiva del
exportador peruano, es de suma importancia que los líderes de la industria local perciban
a la palta peruana como una gran oportunidad para su propio crecimiento, garantizando
un control exhaustivo en cada una de las etapas de la cadena productiva.

REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR TODO PRODUCTO A EXPORTAR DE PERÚ

 Capacidad para competir en los mercados internacionales

 Contar con productos competitivos en calidad, precio y valor agregado.
 Acceso a información suficiente y oportuna
 Planificación adecuada de la exportación

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 2.2. DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACIÓN A CHILE

Es importante mencionar, que el ALC dispone liberar de gravámenes el comercio

recíproco de mercancías y no mantener o aplicar nuevas restricciones no arancelarias a
la importación o a la exportación. En ese sentido, a partir del 01 de julio de 2016, el
comercio entre ambos países se encuentra totalmente liberado (arancel cero) al haber
concluido el proceso de desgravación acordado.
 Conocimiento de Embarque en original, que acredite el dominio de la mercancía
por parte del consignatario.
 Factura comercial original, que acredite la mercancía objeto de compraventa y sus
valores.
 Certificado de Seguro con el monto de la prima pagada (cláusula CIF).
 Declaración Jurada del importador sobre el precio de las mercancías, formulario
que entrega el agente de aduanas.
 Mandato constituido por el solo endoso del original del conocimiento de embarque.

DOCUMENTOS ESPECIALES SEGÚN LA OPERACIÓN

 Certificado de Origen original, en caso que la importación se acoja a alguna

preferencia arancelaria, en virtud de un Acuerdo Comercial.
 Lista de empaque, cuando proceda.
 Nota de Gastos, cuando estos no estén incluidos en la factura comercial o también
cuando se trate de una compra con cláusula ex fábrica.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES
 2.3. DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACIÓN A ESPAÑA
 Preferencia arancelaria vigente 0%
 Se requiere obtener el certificado de origen.
 Requisitos de madurez, debe tener un contenido mínimo de materia seca (Ejem:
21% para la variedad Hass).
 Tamaño y empaque (deben empacarse al menos en envases nuevos, limpios y
de calidad)
 Certificado de lugar de producción.
 Certificado de planta de empaque.
 Certificado fitosanitario.

2.4 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACIÓN A PANAMÁ

En cuanto a sus beneficios, cabe señalar que en un plazo máximo de 5 años, alrededor
del 95% de las exportaciones peruanas a Panamá ingresarán con 0% de arancel.

A. Esta documentación puede incluir pero no estar limitada a:

 Copia de las órdenes de compra emitidas por su cliente.

 Copia del certificado de origen.
 Copia de la factura comercial.
 Copia de la declaración jurada de origen de la mercancía, que sustentó la emisión
del certificado de origen bajo verificación.
 Copia de las declaraciones aduaneras de exportación.
 Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta de porte
aéreo, etc.).

B. Evidencia directa de los procesos efectuados por el exportador o productor

para obtener las mercancías referidas, contenida, por ejemplo, en sus cuentas o
la contabilidad interna.

C. Documentos que prueben la condición de originarios de los materiales,

como:

 Listado de todos los materiales, exportados, e indicación de su clasificación

arancelaria, origen, nombre y dirección del fabricante o proveedor y número del
comprobante de pago. En el caso de que la regla exija una prueba de valor de
contenido regional será necesario incluir el valor de esos materiales.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
  Copia de las órdenes de compra y comprobantes de pago de los materiales
utilizados para elaborar la mercancía.
 Para el caso de los materiales originarios, copia de la documentación que acredite
el origen de cada uno de ellos. En caso de que los materiales sean de producción
propia, deben adjuntar copia de los registros de producción de los citados
materiales.
 Declaración aduanera de mercancías, si corresponde.

D. Documentos que prueben el trabajo o procesamiento de los materiales:

 Copia de las órdenes de producción.

 Ficha técnica.
 Descripción detallada del proceso productivo, incluido diagrama de flujo.
 Copia de los registros de trazabilidad del proceso productivo en sus diferentes
etapas, desde la recepción de la orden de compra hasta el embarque del producto
terminado. Incluir un resumen donde se relacionan los citados registros de
trazabilidad con cada etapa del proceso productivo.
 Si para elaborar la mercancía amparada por el certificado de origen se subcontrata
servicios de terceros, en alguna de las etapas del proceso, se deberá indicar el
nombre o la razón social y la dirección de la persona natural o jurídica que brindó
el servicio, y adjuntar copia de las órdenes de servicio o comprobante de pago.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO (PESTEL Y DAFO INTERNACIONAL)

ANÁLISIS DEL DAFO INTERNACIONAL

DEBILIDADES AMENAZAS
● Distancia logísticamente de ● Inestabilidad de político/gobierno
España. ● Uso de terrenos para producir otras
● El suelo de Panamá es frutas altamente rentables como
particularmente fértil y el clima arándano o otras bayas exóticas.
favorable para el crecimiento ● Disponibilidad de agua en ciertas
agrícola es único. La palta, zonas
particularmente la variedad Hass ● La mayoría de los grandes grupos
panameña, es ideal para el cultivo que quieren seguir invirtiendo en el
en Panamá aguacate se están volcando ahora a
zonas geográficas con un calendario
de producción complementario al
peruano (como Colombia)

FUERZAS OPORTUNIDADES
● Perú es el segundo exportador más ● Incrementa de demanda de Europa
grande de Paltas Hass ● Crecimiento de mercado en los
● Condiciones climáticas muy siguientes años, especialmente
particulares que prevalecen en la zonas de Centro América y
costa peruana y a las Sudamérica.
infraestructuras de riego instaladas ● Incrementa de producción, que en
● Cercanía a Chile y Panamá 2023 será 601,018 tonnes de paltas
logísticamente para la exportación Hass ( 95% de la producción de
paltas total)

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 ANALISIS PESTEL – CHILE
ÁMBITO POLÍTICO

En este momento la mayoría de productos peruanos exportados a Chile gozan de

arancel cero y solo alrededor de 294 productos pagan algún tipo de arancel.

Perú y Chile forman parte de Cooperación Económica Asia – Pacífico (APEC) el

cual fue establecido en 1989 con el fin de lograr una mayor integración económica
en la región y la promoción de un crecimiento equilibrado, inclusivo, sostenible e
innovador

ÁMBITO ECONÓMICO

La economía de Chile es la quinta mayor economía de América Latina en términos

de producto bruto interno (PBI) nominal, y en cuanto al PBI a precios de paridad de
poder adquisitivo (PPA). Posee la renta por-persona (PIB per cápita) más elevada
de América Latina y pertenece a la categoría de países de ingresos altos según el
Banco Mundial.

ÁMBITO SOCIAL

La relación de los chilenos con la palta no es nueva, según explica Thomas Fichet,
ingeniero agrónomo y académico de la Universidad de Chile. “Hace 70 años atrás
o más, la palta era conocida como la “mantequilla de los pobres”, porque en aquel
entonces había pocos refrigeradores y la mantequilla era un lujo

ÁMBITO TECNOLÓGICO

Las tecnologías denominadas “Propagación Clonal Modificada en Portainjerto de

Palto Duke 07 y Técnica Adaptada para la Determinación del Momento Óptimo de
Cosecha en Palta cv Hass” han sido desarrolladas por especialistas y técnicos del
Programa Nacional de Innovación Agraria en Frutales del INIA.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 INTERPRETACIÓN:
El país chileno es un mercado potencial debido a que la mayoría de su población
consume la palta hass por su alto valor nutricional y por el costo que es accesible
para los consumidores, las políticas también permiten que el producto ingrese sin
restricciones

ANALISIS PESTEL – PANAMA

ÁMBITO POLÍTICO

Alrededor del 95% de las exportaciones peruanas a Panamá ingresarán con 0%

de arancel. Esto significa que productos de agroexportación peruanos como
espárragos, mandarinas, alcachofas, uvas, mangos, paltas, páprika, maíz gigante
del Cusco, maíz morado, limón, entre otros, se beneficiarán de un acceso
inmediato.Este Tratado significa una herramienta positiva para fomentar el
comercio bilateral entre Perú y Panamá, principalmente, se busca beneficiar a las
PYME, que constantemente se encuentran en busca de destinos próximos y
afines para colocar sus productos con valor agregado.

ÁMBITO ECONÓMICO

El producto interno bruto (PIB) de Panamá crecerá al menos un 5 % en el 2022

impulsado por la construcción, la minería y el Canal interoceánico, entre otros
sectores. Las importaciones en Panamá crecieron un 34,35% respecto al año
anterior. Las compras al exterior representan el 27,25% de su PIB

ÁMBITO SOCIAL

Entre 9.999 y 1.000 toneladas (Canadá, Nueva Zelanda, Bolivia, Cuba, Japón,
Ghana, Suecia, Jamaica, Argentina, Grecia, Suiza, Dinamarca, Panamá, Arabia
Saudita, Italia, Granada, Bélgica y Luxemburgo, Austria, Chipre, Honduras y
Noruega) son consumidas entre todos los países ya mencionados, comparado a
los países como EEUU y China quienes son países potenciales, ya que consumen
alrededor de 100000 toneladas

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 ÁMBITO TECNOLÓGICO

Durante el 2015, en mes de agosto - fin de campaña - ProHass llevó a cabo

diferentes experimentos con distintas tecnologías ,atmósferas controladas (AC),
atmósferas modificadas (AM) y uso de gas 1 metilciclopropeno (1-MCP).
Principalmente porque, como industria, tenemos el gran reto de llegar a mercados
distantes con palta Hass peruana de la mejor calidad.

INTERPRETACIÓN:

El país panameño no consume en cantidades la palta hass comparada con otros

países como son EEUU y China, a pesar que no cuenta con restricciones
arancelarias para exportar desde Perú, sin embargo la importación de palta si es
rentable para Perú, entre otros productos naturales

ANALISIS PESTEL – ESPAÑA

ÁMBITO POLÍTICO

Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea

culminaron el 28 de febrero de 2010, con este Acuerdo Comercial se ha obtenido
un acceso preferencial para el 99.3% de nuestros productos agrícolas y para el
100% de nuestros productos industriales. Los productos de interés de Perú como
espárragos, paltas, café, frutos del género capsicum, alcachofas, entre otros
ingresarán al mercado europeo libre de aranceles a la entrada en vigencia del
Acuerdo.

ÁMBITO ECONÓMICO

El producto interior bruto de España en el primer trimestre de 2022 ha crecido un

0,3% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 19 décimas menor que la del
cuarto trimestre de 2021, cuando fue del 2,2%

ÁMBITO SOCIAL

España importó aproximadamente 214.200 toneladas de aguacates durante 2021,

incluyendo tanto las importaciones intracomunitarias como aquellas procedentes
de países externos a la Unión Europea.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 ÁMBITO TECNOLÓGICO

Los equipos de operaciones logísticas conocen los pormenores de los procesos

previos, temperatura y las tecnologías para que el aguacate no se madure tan
rápido. Esa es la forma óptima de ofrecer un servicio de excelencia a los
exportadores

INTERPRETACIÓN:

El país de España es unos de los países de Europa que consumen la palta hass,
su nivel de economía permite que sea uno de los productos naturales con mayor
demanda, también Perú ofrece un producto natural de calidad y en buen estado
de maduración.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 4. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES
  Las exportaciones de palta Hass de origen peruano hacia Chile, España y Panamá,
están exoneradas del pago de arancel, la palta está consolidándose
paulatinamente en el mercado de frutas de estos países, formando parte de la dieta
de los consumidores, dentro del hogar, consideramos un peso de 0.2 ya que es un
indicador más importante para nuestro producto, consideramos un puntaje de 5 ya
que es la condición más favorable en Chile y tenemos como resultado (porcentaje
por el peso), en España con un 0.6%, en Panamá un 0.4% y en Chile el más alto
de 1%.

 El contrato de transporte es requisito indispensable, chile es el que tiene más

contratos de transporte con un 10%, con 18%en cambio España y Panamá solo
cuenta con un 5%, para la comercialización de las paltas Hass, el cual consiste en
presentar documentos solicitados por la Autoridad Aduanera, siendo elemento
clave en la logística del comercio exterior, puesto que es el que garantiza el
desplazamiento físico del producto desde el lugar de generación del valor, hasta el
mercado donde los consumidores lo adquirirán, consideramos un peso de 0.1 ya
que es un indicador de menos importancia, la condición más favorables en Chile y
España es de 4 y como resultado del (porcentaje por el peso), en Chile y España
0.4% los más altos, siendo en Panamá un 0.1%.

 Factura comercial sirve para que el exportador, una vez confirmada la operación
de compra por parte del importador, pueda cobrar la venta de un producto o servicio,
en España es la que más factura con un 30%, luego le sigue Chile con un 20% y
termina con Panamá con un 18%, son emitidas por el proveedor, se considera un
peso de 0.2 como un indicador importante, con una condición más favorable en
España con un puntaje de 5 y como resultado obtenido del (porcentaje por el peso)
el más alto España con 1%, seguido de Chile 0.06% y terminando con Panamá que
es el más bajo 0.04%.

 Declaración jurada sobre el precio de las mercancías, señala a la Autoridad

Aduanera a qué régimen aduanero destinará dicha mercancía, España con un 30%,
luego Chile con 20% y Panamá con un 15%, se considera un peso de indicador
menos importante con 0.1,

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 La condición más favorable es España con un puntaje de 4, seguida de chile con
un puntaje de 3 y como resultado del (porcentaje por el peso), el más destacado
fue España con un a 0.4%, siguiendo Chile con 0.3% y finalizando con Panamá con
un 0.2%.
 En el Packing List o Lista de Empaque esto va vinculado a la Factura Comercial
emitida por el proveedor (Perú) , en tanto en chile tiene 30% , España 30% y
Panamá 15% , lo cual se considera el peso de 0.1, es decir existe un Packing List
por cada factura y por cada expedición , lo cual es un documento donde se detallan
las características del producto ,cantidad de bultos, contenido, peso con ello tiene
por objetivo facilitar la localización de la mercancía dentro de un lote, además de
permitir el fácil reconocimiento de la mercancía por parte de la aduana, tanto en el
embarque como en el desembarque.

ASPECTOS IMPORTANTES DEL PACKING LIST EMITIDO POR EL

PROVEEDOR PERÚ

 El importador puede ubicar la mercadería o ítem especifico en el bulto

señalado.
 Permite una adecuada estiba en el momento de la consolidación de la carga,
por ejemplo: los bultos más pesados en el nivel inferior y los menos pesados
en el nivel superior.
 Permite al consolidador de carga marítima LCL o aérea agrupar los bultos
de tal manera que no exista contaminación por olores,facilita la tarea de los
vistas de aduanas pues
 Permite identificar fácilmente el bulto identificado como muestra aleatoria en
un aforo físico.

REQUISITOS DEL PACKING LIST EMITIDO POR EL PROVEEDOR PERÚ

 Datos identificativos del remitente de la expedición.

 Datos identificativos del receptor e identificador de la destinación aduanera.
 Fecha.
 Descripción del contenido de cada bulto: detalle de las mercaderías a exportar.
 Peso, volumen y cantidad de bultos.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 La descripción del contenido de cada bulto puede obviarse cuando la unidad de
comercialización sea por peso o volumen y se transporte carga a granel, es decir, sin
envase exterior, números y/o marcas. El tipo de bulto debe ser especifico (caja, paca,
atado, cilindro, tonel, etc.),el detalle del contenido de un Packing List, una vez
presentado, no puede ser modificado por el exportador ,sólo la aduana tiene potestad
de cambiarlo ,la información contenida no debe hacer referencia a otros documentos
no requeridos en la compraventa (por ejemplo Guías de Remisión o Albarán del país
de origen).

 La póliza de seguro, por parte del proveedor (Perú) , tiene como incidencia del 30%
en chile , seguido de un 20% en España y 15% en Panamá , con un peso de 0.1 , en
ese sentido el documento tiene como fin proteger una mercancía en beneficio a la
organización, este documento ampara al beneficiario contra riesgos de transporte y
otros riesgos añadidos antes y después del viaje.
 La entidad aseguradora se compromete a indemnizar al asegurado o beneficiario por
un límite de daños fijado previamente y a cambio el asegurador debe pagar una prima.
Según dos modalidades de pólizas de seguro: póliza por viaje y póliza flotante, la
primera asegura la mercancía por los riesgos que puedan ocurrir durante un viaje en
concreto, la segunda asegura la mercancía por un periodo de tiempo determinado,
por un número no determinado de viajes , además la prima es la tasa que el
asegurador paga a la empresa aseguradora, esta tasa se establece en función a una
evaluación que se hace a la naturaleza de la carga, su dimensiones y peso, el envase
empaque y embalaje, su valor , además de la ruta que del viaje, el medio y las
condiciones del transporte; las medidas de prevención y condiciones del seguro.

ASPECTOS IMPORTANTES DE LA PÓLIZA DE SEGURO

● Nombre y domicilio de la aseguradora.

● Nombre y domicilio del beneficiario.
● Nombre y domicilio del asegurado.
● Lugares de salida y de llegada o destino.
● Ruta del viaje.
● Descripción de los riesgos asegurados.
● Importe que cubre el seguro.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
 ● Descripción de la mercancía asegurada.
● Primas y gastos del seguro.
 Certificado de Origen de la Palta Hass por parte del proveedor Perú, tiene como
incidencia del 20% en chile, seguido de un 20% en España y 20% en Panamá, con
un peso de 0.1, donde este documento certifica el origen y lugar de la palta Hass,
con lo cual permite al importador acogerse a beneficios al momento de realizar el
pago de derechos de importación en Chile , España, Panamá que son signatarios
de acuerdos comerciales con el país de destino. Es preparado por el exportador,
utilizando un formulario establecido por las autoridades del país importador. Este
documento usualmente tiene que ser refrendado por la cámara de comercio local,
embajadas o consulados del país importador. Este documento tiene que ser
cuidadosamente preparado, de acuerdo a las normas establecidas por el país
importador.
 En la siguiente tabla se muestra la normativa que el exportador deberá tomar en
cuenta para preparar el certificado de origen y un enlace a los formatos de
certificado establecidos en los acuerdos firmados por el Perú.

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  La ficha técnica de la Palta Hass es una herramienta con la que cuenta el
exportador para informar de una manera estandarizada y sencilla las característica
técnicas de su producto. Esta información tiene utilidad a nivel comercial y logístico.
A nivel comercial informa a los clientes las características de la mercadería, su
composición y presentación ,a nivel logístico provee a las empresas proveedoras
de servicios de información para el transporte (peso, dimensiones, características),
el almacenamiento y manipuleo , debe ser elaborada considerando aspectos
comunicacionales, debe ser atractiva a la vista y de fácil lectura, no redundar en
información y no incluir información que no sea necesaria.

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 ASPECTOS IMPORTANTES DE LA FICHA TÉCNICA

 Identificación del producto: Nombre comercial, nombre técnico, nombre científico (en
el caso de productos de origen vegetal ), partidas arancelarias peruanas y del país
exportador.
 Información técnica: Composición, características físicas y químicas, densidad.
 Información comercial: Presentación, variedades, usos, empaque, embalaje, unidades
por caja.
 Aspectos arancelarios: Si el producto se acoge a algún TLC

La ficha técnica no es un documento estático; su contenido va modificándose de acuerdo

a la nueva información disponible y se deben elaborar de acuerdo al mercado al cual se
quiere dirigir.

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  Según la información y/o datos de la Palta HASS peruano, se tiene una calificación
de España de 3.9 siendo el país con mas demanda dado que en Europa el
consumo de palta Hass ha aumentado considerablemente estos últimos años,
especialmente en mercado de España . Debido a sus cualidades, es considerada
un superalimento por sus diversos atributos nutritivos y sensoriales, como el alto
contenido de ácidos grasos insaturados, además de proporcionar vitaminas A, B1,
B2, B6, C, D, E, K, ácido fólico, biotina. y elementos como calcio, hierro, fósforo,
cobre, magnesio, sodio y potasio. Adicional a esto la versatilidad de usos que tiene
esta fruta. La llegada de paltas de buena calidad al mercado ha sido un aspecto
todavía más influyente. Es la nueva conciencia de la alimentación que vive el
mundo y el soporte que sostiene el crecimiento del mercado. Pero eso no es todo,
las propiedades nutricionales de la palta han elevado el consumo de aceite de esta
fruta, recomendado para bajar el colesterol y ayudar a la salud cardíaca. Por otro
lado, está el uso en cosmética que crece cada año por su alto potencial hidratante
y nutritivo de la piel y cabello.
 Como segunda alternativa si algo llegara a pasar en España sería Chile 3.5, como
un mercado menos atractivo sería Panamá con 2.

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