UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR

FACULTADDE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÒMICAS

MATERIA DE:
GESTIÓN DE PROCESOS PARA NUEVOS NEGOCIOS
CARRERA DE:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEMA:

SALVANDO PATITAS

ALUMNO:
 LEONELA MARIDUEÑA.
 VICTORIA CEDEÑO
 JEAN CARLOS CHICAIZA
 LUIS QUILLIGANA
 SANTIAGO CALDERÓN

DOCENTE:

CHRISTIAN EDUARDO ROCHINA GARCIA

Guayaquil – ECUADOR
2023
Contenido
Capítulo I:........................................................................................................................ 3
Introducción:............................................................................................................... 3
Planteamiento del problema o Justificación:...............................................................4
Justificación teórica..................................................................................................... 4
Justificación practica....................................................................................................5
Justificación metodológica...........................................................................................5
Solución del problema.................................................................................................6
Business Model Canvas..............................................................................................10
Capítulo II:..................................................................................................................... 11
Misión........................................................................................................................11
Visión......................................................................................................................... 11
Valores.......................................................................................................................11
Objetivo General........................................................................................................12
Capítulo III:.................................................................................................................... 13
Análisis PESTAL.......................................................................................................... 13
Análisis FODA.............................................................................................................14
Medición FODA..........................................................................................................15
Estrategia FODA.........................................................................................................16
Fuerza PORTER.......................................................................................................... 16
Capítulo IV:.................................................................................................................... 19
Análisis de mercado...................................................................................................19
Descripción del mercado potencial........................................................................19
Diseño de estudio de mercado...............................................................................22
Población y muestra...............................................................................................24
Cálculo de la muestra.............................................................................................27
Instrumento de investigación.................................................................................27
Resultados del estudio de campo...........................................................................30
Mercado objetivo y segmentación.........................................................................31
Capítulo VI:.................................................................................................................... 33
Análisis Técnico..........................................................................................................33
El producto o servicio............................................................................................33
Ingredientes:.......................................................................................................... 34
Preparación............................................................................................................35
Envase:.................................................................................................................. 35
Procesos: producción, venta, servicios, administración.........................................37
Ubicació n del Negocio..........................................................................................38
Ubicación...............................................................................................................38
Bosquejo y distribución de instalaciones...............................................................39
 Capítulo I:
Introducción:

Proporcionar alimentos ecológicos saludables a las mascotas es crucial para su bienestar

general. Una dieta equilibrada y nutritiva contribuye a la salud. Además, puede prevenir

problemas de cáncer a largo plazo, fortalecer el sistema inmunológico y mejorar la

calidad de vida de los animales. Problema a resolver enfermedades que ocasiona la

comida procesada.

Nuestro plan de trabajo se enfocará en realizar planes nutricionales para mascotas de

todas las edades, nuestro servicio a realizar será brindarle asesoría al cliente y darle a

conocer los beneficios que otorga una dieta balanceada en caninos y felinos, respecto al

producto nuestro plus será comercializar comida congelada especialmente dieta BRAF.

Los animales tienen la capacidad de ingerir alimentos crudos, ya que su estómago tiene

un nivel de acidez más alto que el de los seres humanos lo que les facilita poder

consumir estos alimentos. Esta dieta consta de ingredientes crudos como carnes,

verduras, frutas y muy pocos ingredientes como los huesos, también añadiendo caldos

con un método de congelación de 17° para acompañar en los planes nutricionales como

snacks.
Planteamiento del problema o Justificación:

Justificación teórica

En este proyecto indagaremos los diferentes estudios y avances en el área, con el

fin de tener un mayor rendimiento sobre la influencia del alimento en el desarrollo de

estas enfermedades en las mascotas que consumen alimento procesado.

Al igual que en los seres humanos, la incidencia de cáncer en caninos ha aumentado en

las últimas décadas. Factores como la nutrición, el estilo de vida, el ejercicio y las

toxinas son capaces de alterar el componente genético, ya sea de forma positiva o

negativa. Por ejemplo, la inflamación crónica induce una alteración epigenética, y se ha

demostrado que aumenta el riesgo de desarrollar cáncer en los seres humanos, por lo

que se puede predecir lo mismo para los perros y gatos.

Justificación practica

Utilizamos datos y el análisis de esta investigación para saber que componentes

químicos tiene la comida de perros y sus factores. En los Estados Unidos, la empresa

especializada en salud y nutrición animal Alltech realizo investigaciones y pruebas en

los alimentos para perros comercializados y, además de encontrar niveles altos de

aflatoxinas, el 98% del total de 965 alimentos analizados estaban contaminados con una

o más micotoxinas. Ahora bien, con las aflatoxinas sucede que, debido a que lo que

podría causar tumores cancerosos es el consumo de alimentos, es probable que la

composición de una dieta afecte tanto el desarrollo de un cáncer canino como al curso

de la enfermedad. (Petfood, 2021)

 Despues de analizar todos estos factores, decidimos propocionar planes

alimneticios tanto para mascotas sanas o mascotas que tengan alguna enfermedad

causada por este tipo de alimentos procesados, con el fin de mejorar su calidad de vida y

brindadoles una mejor nutrcion con beneficios sorprendentes tanto fisicos como

psicológicos.

Actualmente las personas opatan por tener mascostas y no hijos, lo que esto

ocasiona que este nicho de mercado se incline mas por consumir este tipo de dieta para

sus mascotas poniendo como prioridad la salud y binestar de cada uno de ellos.

Justificación metodológica

Los planes de comida congelada para perros son esencial para asegurar la

eficacia y seguridad del producto. En primer lugar, se realizaría una revisión de las

necesidades nutricionales específicas de los perros y gatos, considerando factores como

la edad, tamaño y estado de salud. Evaluando y seleccionando cuidadosamente

ingredientes de alta calidad, evaluando su origen y contenido nutricional.

El proceso de preparación incluiría protocolos de higiene rigurosos para prevenir

contaminaciones, y se implementaría un método de congelación que preserve los

nutrientes esenciales. Se podrían realizar pruebas de laboratorio para verificar la calidad

y que ingredientes no podrán consumir clientes con Cáncer.

Además, se consideraría la variabilidad individual de los perros y gatos,

permitiendo adaptar los planes de comida según las necesidades específicas de cada

mascota. Esta metodología integral garantizaría un enfoque científico y ético en la

producción de comidas congeladas para mascotas, promoviendo su salud y bienestar a

largo plazo.
Solución del problema

Hoy en día se ha visto mucho caso de los daños que ha producido ciertos alimentos en

las mascotas, recopilar información necesaria para desarrollar una línea de comida para

perros que se enfoque en proporcionar alimentos ecológicos y saludables, está línea de

productos estará diseñada específicamente para abordar los problemas de salud

asociados con la comida para perros procesada que a menudo contiene aditivos

químicos, conservantes artificiales y subproductos cárnicos de baja calidad.

La calidad de vida de las mascotas es un indicador crucial de bienestar para cada

familia, en la intersección de la preocupación por el bienestar animal y la conciencia

ambiental surge un imperativo ineludible; por lo que el análisis de muestra que permita

a niveles más específicos la buena alimentación de nuestras mascotas aborda la

problemática de las enfermedades asociadas a la comida procesada para perros y

propone una solución sustentada en esta idea de negocio para invertir en la

comercialización de alimentos la salud individual de las mascotas, sino que también

contribuimos al bienestar colectivo y el respeto por su entorno.

Así como una alimentación equilibra benéfica a los humanos, proporcionar alimentos

adecuados a nuestras mascotas se traduce en una mejora significativa de su bienestar

general, su función principal es desarrollar una línea de comida para perros que se

enfoque en proporcionar alimentos ecológicos y saludables, esta línea de productos

estará diseñada específicamente para abordar los problemas de salud asociados con la

comida de perros para abordar estos casos y brinda una solución a esta situaciones se
pretende utiliza ingredientes orgánicos y de alta calidad para garantizar la puerta y la

nutrición adecuada, evitar el uso de pesticidas y fertilizantes químicos asi también

incorporar fuentes de proteína sostenible como carne magra de origen responsable y

vegetales de alta calidad.

Alimentar a los perros con comida ecológica no solo prolonga su esperanza de vida sino

que también en mejora su vitalidad, energía y estado emocional y eso se manifiesta con

mayor actividad física, piel saludable y sobre todo una vida plena y feliz por tanto la

conexión entre la alimentación y el sistema inmunológico no es a ajena a nuestras

mascotas. Una dieta balanceada y rica en nutrientes es fundamental para fortalecer las

defensas naturales del organismo.

La comercialización de un producto ecológico y saludable emerge como una solución

para acudir a esta problemática asociada con la comida procesada. Más allá de ser una

tendencia, representa una evolución necesaria a nuestra responsabilidad como dueños de

mascotas y ciudadanos en el mundo.

Adicionalmente daremos a conocer los beneficios que otorga la comida congelada

especialmente dieta BRAF.;

 Las heces serán menos voluminosas porque tu perro asimilará mejor todo lo que

coma. Además, al no ingerir aditivos, las heces no hacen tanto olor.

 Mejor hidratación, ya que, al no tratarse de una alimentación seca, la

alimentación de tu perro tendrá mayor cantidad de agua, y por lo tanto, tendrá

menos necesidad de beber agua.

  Mejoras en la piel y el pelo: tu perro empezará a tener una piel sana y elástica y

un pelo brillante y denso gracias a la dieta BARF. También se reducirá su olor

corporal.

 Adiós al mal aliento: gracias a la dieta BARF la boca de los perros no huele, ya

que la comida natural ayuda a que las digestiones sean más fáciles, por lo que no

se producen fermentaciones, que son las que causan el mal aliento.

 Aumento de la musculatura y peso óptimo gracias a la calidad de la proteína de

la dieta natural completa que se encarga de mantener un cuerpo bien

proporcionado y musculado.

 Disminución de la grasa corporal: si tu perro se alimenta con productos naturales

perderá la grasa acumulada y la cambiará por músculo.

 Mejora de la movilidad en general: está demostrado que el BARF mejora la

estabilidad, gracias a una mejor musculatura, y la movilidad en general.

 Mejor inmunidad: como la dieta BARF está libre de aditivos y subproductos, el

sistema inmune del perro combate mejor a los patógenos externos, siendo más

fuerte ante las enfermedades.

Beneficios Psicológicos que otorga la comida congelada especialmente dieta braf.;

 Menores niveles de estrés porque gracias a la dieta BARF los alimentos le

satisfacen en todos los sentidos, lo que se traduce en un perro totalmente

satisfecho.

 La mejora del estado de ánimo de tu perro al alimentarse con dieta BARF

aumenta su actividad y energía

Business Model Canvas

-Estrategias de marketing en -Soporte al cliente en línea y por

-Proveedores de Ingredientes
orgánicos saludables como
mercado orgánico,
asociaciones de agricultura
orgánica, tiendas de
alimentos saludables.
-Colaboraciones con
veterinarios y profesionales
de la salud animal para
respaldar la credibilidad del
producto
-Asociaciones con tiendas de
mascotas para la distribución
física
- Programa de fidelidad y
descuento con las empresas
que se vinculen al negocio
social media y tradicional para
promover la marca y educar a
los dueños de mascotas.
-Garantizar la calidad y
seguridad de los productos
mediante pruebas y controles
de calidad.
-Puntos de mercadeo
-Proveedores de ingredientes
orgánicos y de alta calidad.
-Instalaciones de producción y
envasado.
-Personal especializado en
nutrición animal y veterinarios
para la formulación de
productos.
teléfono.
Ofrecer alimentos para
-Contenido educativo sobre la
perros ecológicos y importancia de una dieta
saludables que saludable para perros en el sitio
web y redes sociales.
contribuyan al -Programas de fidelidad y
bienestar general de las descuentos para clientes
mascotas. La propuesta recurrentes.
de valor se centra en la
prevención de
enfermedades a largo -Ventas en líneas a través de
plazo, el las redes sociales
fortalecimiento del -Colaboraciones con tiendas de
mascotas locales y veterinarios
sistema inmunológico y
-Participación en ferias y
la mejora de la calidad eventos de mascotas
-Puntos de acceso al producto
de vida de los animales en lugares PET FRIENDLY
Edad: Adultos jóvenes a
mayores de 0 años en
adelante.
Ubicación: norte de Guayaquil
– parroquia tarqui.
Ingresos: Medios a altos
Estilo de Vida: personas
consideran a sus perros como
miembros de la familia
Personas que priorizan
mantener la sostenibilidad
saludable de sus mascotas
Personas preocupadas por las
alergias y sensibilidades
alimentarias de sus perros
que buscan comidas balanceadas
y nutritivas para satisfacer las
necesidades específicas de sus
perros en términos de edad,
tamaño, y nivel de actividad

-Costos de producción de alimentos Ingresos generados por la venta de comida para

- Costo de empacado de alimentos
-Gastos de mantenimiento del negocio como planes de celular
-Costos asociados al marketing y publicidad para promover la
marca
perros ecológica y saludable. Se pueden ofrecer
diferentes líneas de productos para perros de
diferentes edades y tamaños.
 Capítulo II:

Misión

Proporcionar alimentos saludables para mascotas que no solo satisfagan sus

necesidades nutricionales, sino que también estén diseñados para el cuidado de su salud

a largo plazo. Nos comprometemos a utilizar ingredientes de la más alta calidad y a

seguir prácticas de fabricación que respalden la salud y el bienestar de las mascotas.

Buscamos ser líderes en la industria al ofrecer soluciones alimenticias innovadoras y

respaldadas por la investigación científica para reducir el riesgo de cáncer en animales

de compañía.

Visión

Aspiramos a ser reconocidos como la marca líder en alimentos para mascotas

comprometida con la salud y ellos en 5 años ofreciendo un futuro en el que las mascotas

gocen de una salud óptima y una calidad de vida mejorada. Nos esforzamos por educar

a los dueños de mascotas sobre los beneficios de una alimentación consciente y

ecológica para contribuir al bienestar general de sus compañeros peludos. Decididos a la

investigación continua para mejorar conforme a la vanguardia y gestionar un cambio

positivo en la elección alimenticia las mascotas.

Valores

1. Disciplina: Compromiso con ingredientes de alta calidad para la salud y

bienestar de los perros.
2. Honestidad: Honestidad en la divulgación de información sobre los
ingredientes y procesos de fabricación.
3. Constancia: Buscar constantemente nuevas formas de mejorar la calidad y la
variedad de la comida para perros.
 4. Respeto: Cuidado por el bienestar de los animales a lo largo de toda la cadena
de suministro.

5. Sostenibilidad: Comprometerse con prácticas sostenibles en la producción y

empaque, utilizando materiales eco amigables y colaborando con proveedores
que compartan valores ambientales para minimizar el impacto ecológico.
6. Responsabilidad: Proporcionar recursos educativos y asesoramiento nutricional

a los clientes, incluyendo información sobre las necesidades específicas de sus

mascotas, consejos de alimentación y la importancia de seguir un plan

nutricional saludable.

Objetivo General

Promover una cultura de alimentación ecológica para mascotas como medida

preventiva de enfermedades, contribuyendo a su bienestar y salud a través de la
oferta de productos que respeten el medio ambiente y ofrezcan ingredientes
naturales y sostenibles.
Objetivos Específicos

ü Realizar investigaciones para identificar ingredientes orgánicos adecuados y

nutricionalmente balanceados para la fabricación de alimentos para mascotas.
ü Diseñar campañas de concientización para informar a los dueños de mascotas
sobre los beneficios de los alimentos ecológicos para sus animales y el medio
ambiente
ü Educar sobre los impactos negativos de los ingredientes artificiales y químicos
presentes en algunas comidas para mascotas.
Al trabajar hacia estos objetivos, se busca no solo proporcionar opciones más saludables
y sostenibles para las mascotas, sino también crear conciencia sobre la importancia de
adoptar prácticas más responsables en la industria de alimentos para mascotas.
 Capítulo III:

ANÁLISIS DEL ENTORNO Y COMPETENCIA

Análisis PESTAL

Política Económicas Social Tecnología Ambienta Legales

l
Poca Riesgo país Problemas Incremento Explotació Problema
credibilidad en alto, indicar con los cortes de nuevas n de con la
los cinco de mala señal eléctricos. plataformas minería aprobación
poderes del en mercado que ilegal y de proyectos
estado crea internacional. compiten campos por tener
dudas a la Problema con para reducir petroleros. otros textos
población y al Ecuador se las batallas tiempos en por revisión
mercado encuentra en de bandas procesos en de otros
internacional el puesto 36 por pelea de empresas. Implantaci años que se
en el ranking territorio en ón de realizó en la
Problemas con de todo el país. norma ISO asamblea
terminación de corrupción, Poca Huella
contratos de afecta la Poca inversión en verde para Debate para
golpe en inversión oportunidade investigacio reconocimi nuevo ley
gobiernos extranjera. s de trabajo nes entos a de urgencia
anteriores y hoy para los científicas. empresas económica.
debe ser jóvenes y
indemnizados. Nuevo adultos Decreto
gobierno mayores de Poca Explotació para
Tratos de libre recibe con 35 años para capacidad de n ilegal en entregar
comercio problemas en arriba. resolver el mar competencia
pausado con tener poco problemas ecuatoriano del parque
Corena del dinero en caja de hackeo o . samanes y
Norte, China y fiscal. Vacunadores no existes el parque
Costa Rica hace que los planes de histórico en
Problemas negocios contingencia Poco Guayaquil y
Problemas con con pagos de cierren para para mitigar incentivo Samborond
las autoridades deudas evitar el estos riesgos de sembrar ón.
del sistema de externas para peligro de ser aéreas
justicias el año 2026, extorsionado Plan de verdes por Consulta
2027 y 2028. o asesinados. campaña y la popular
capacitacion sociedad, y nueva que
es en destrucción será
algunos de la presentada
sectores para naturaleza en enero.
la por
implementac incendios
ión del forestales.
 metaverso.

Análisis FODA
Fortaleza Oportunidad Debilidad Amenaza
Se cuenta con expertos La implementación del No contar con una Ecuador en el ranking
de nutrición para nuevo proyecto póliza de seguro de nivel de corrupción
animales. económico por el para implementar se encuentra en el
ejecutivo trae la la seguridad de los puesto 36, esto presenta
Contar con un equipo oportunidad de disfrutar empleos y de la una amenaza porque
capacitado para el de algunos beneficios para empresa. expresa que el territorio
desarrollo de creatividad emprender negocios. ecuatoriano existe
en campañas de R.R.P.P No contar con un muchas personas que
El Ecuador al encontrarse estudio propio para buscan sus propios
Se cuenta con contactos en un zona muy fértil es el desarrollo de beneficios sin importar
claves para la posible aprovechar la grabaciones de las el daño que causa en la
elaboración de minis oportunidad de su tierra campañas, ya que credibilidad del país.
ferias o eventos para para cultivar ciertos en un estudio se
recaudar dinero adicional ingredientes o insumo puede crear Con los
para el proyecto. para el desarrollo del escenarios con la acontecimientos de
producto de la empresa. edición sin la ciertos acuerdos en la
necesidad de salir asamblea se crea dudas
El acuerdo con Israel para y buscar lugares sobre los proyectos de
el intercambio y bonitos para ley económico urgente
armamento para la grabar. si van a poder ser
seguridad da la aprobados por
oportunidad de que se No tener el problemas de ciertos
reduzca en un periodo de personal necesario acuerdos de intereses o
medio plazo en que se para la reducción agenda propias de
reduzca un 6% la de tareas en la ciertos partidos.
inseguridad que si vive en aérea laboral, ya
el país. que al iniciar el Al tener una
proyecto no existe instabilidad política,
mucho recurso poca credibilidad con
para gastar, por los 5 poderes del
ello, las personas estado, tratados de
que están tienen comercio parados, un
que cubrir algunos riesgo país alto, y otros
puestos. factores
macroeconómica y
microeconómico, se
crea la amenaza de que
en el mercado
internacional se cierre
y, no haya apoyo
necesario para buscar
recursos que ayude al
crecimiento al país.
 Medición FODA
Medición de la matriz FODA
Fortaleza
Al Contar con alianzas de ciertos
profesionales de nutrición para animales,
nos ayuda a crear una confianza con
nuestros potenciales clientes en un 7% en un
plazo corto.
Contar con un equipo capacitado para la
ejecución de campañas de marketing y de
relaciones públicas. Aportar un 25% para
obtener aliados claves cómo socios, clientes
o proveedores para la aceptación y del
crecimiento de la marca a nivel zonal.
Al Contar con contactos claves para la
elaboración de minis ferias o eventos, ayuda
que la recaudaciones obtenidos de estos
medios ayuda que se obtenga un 5%
adicional para el presupuesto para el
desarrollo de la idea de negocio.
Oportunidad
La implementación del nuevo proyecto
económico por el ejecutivo trae la
oportunidad de obtener algunos beneficios
de exenciones al tributos, y esto ayuda a
reducir el gasto un 8% para el proyecto que
se quiere crear.
Ecuador al tener una tierra fértil ayuda que
los insumos principales para el desarrollo
del producto se puedan obtener de una
manera más rápida y esto ayuda a reducir un
gasto de 3% y el tiempo de conseguirlo en
un 5%.
El acuerdo con Israel para el intercambio de
información a la seguridad ayuda de que en
un plazo corto se reduzca la delincuencia en
un 5 a 6%.
Debilidad
Al no contar con una empresa que brinde un
seguro de seguridad que ayude a la protección
de los trabajadores y de la misma empresa.
Aumenta un 20% la probabilidad de que sufran
un asalto o un siniestro.
No contar con un estudio propio para
grabaciones de las campañas reduce un 17% el
tiempo en trabajo audiovisual ya que se invierte
ciertas horas afuera de la oficina para el
desarrollo de estos audiovisuales o se pierde
varias opciones para dar efectos especiales a los
comerciales y promociones.
Al no tener el personal necesario para la
reducción de tareas en la aérea laboral.
Aumenta en un 10% el estrés laboral por la
presión que se va generando cada mes que vaya
aumentado las demandas del producto.
Amenaza
Ecuador en el ranking de nivel de corrupción se
encuentra en el puesto 36 crea una amenaza de
un 30% de riesgos en caer con personas que se
aprovechan de la situación de un sistema
corrupto y crea una desconfianza a nivel
internacional.
Con los acontecimientos de los acuerdos del
legislativo crea duda en que siga de pie los
votos necesarios para aprobar las leyes
económicas urgentes, y da como resultado un
crecimiento de un 3% de desconfianza en los
empresarios.
Al tener indicares negativos macroeconómico y
microeconómicos afecta el avance de posibles
nuevos acuerdos comerciales en el extranjero, y
de obtener recursos para el país.
 Estrategia FODA
FO
Trabaja con el equipo una estrategia de
impacto en campañas físicas y virtuales será
la clave para aprovechar los recursos internos
y externos que tenemos como proyecto.
FA
Desarrollar con el equipo de trabajo
diferentes planes y estrategias que ayude a
mitigar las futuras amenazas que la economía
pueda sufrir por las afectaciones macro y
microeconómicas que pueden surgir por las
diferentes variaciones que vive hoy el país.
DO
Trabajar un plan de capacitación sobres los
riesgos de inseguridad y de identificar los
posibles cuellos de botellas, ayudaran que
disminuya ciertas fallas al iniciar el proyecto.
DA
La corrupción y la inseguridad están ligadas,
por ello, la empra tiene que crear un plan
estratégico para reducir el riesgo de sufrir
una extorción por otros individuos, ya sea
por amenazas de muertes o por oportunistas
que buscan el dinero fácil. Y, de buscar otras
maneras que ayude a resolver las crisis que
puedan existir en el futuro.

Fuerza PORTER
Poder de los clientes
De acuerdo con el marketing mix de las “7P” nos indica que el cliente es el
principal objetivo que se debe satisfacer las necesidades tanto para los usuarios externos
que consumen el servicio o producto y de los individuos internos que trabajan en la
empresa. Esto quiero decir, que constantemente se debe preparar ciertos estudios que
ayuden a conocer tendencias, creencias, necesidades de ellos para darle una excelente
atención, para obtener resultados positivos en las ejecuciones de ventas y trabajo.

Poder de los proveedores

Los proveedores son la primera instancia que una empresa debe tener para cubrir
las necesidades de insumos para el negocio y de su parte administrativa. Por ello, se
realiza un plan de estudio sobre un análisis de calidad y precios que ayude a identificar
cuál de ellos es el indicado para ciertos insumos o para toda la actividad de la empresa.
Además, es necesario saber cómo crear un lazo con ellos para obtener una armonía
laboral y beneficios que ayuden a la compañía en reducir costos.
Amenaza de productos sustitutos
La importancia de tener ciertos conocimientos o experiencias sobre el sector
ayuda que el producto ofrecido tenga ciertas características que agregue una reducir a la
réplica del producto o de que existan otros sustitutos. Esto quiere decir, que dependerá
la evolución que tenga los objetos ofrecidos y de la variedad de implementar nuevos
productos en el portafolio para que la competencia no reduzca el crecimiento de la
marca.

Amenaza de nuevo competidor

Los nuevos competidores es una manera de dar un seguimiento de los hechos y
de analizar el crecimiento del mercado de cómo va evolucionando ciertas compañías y
de porque razón se han unido nuevos rivales. Es decir, al tener competencia ayuda que
este proyecto pueda analizar a sus vecinos sobre cómo le va en que fallaron de acuerdo
con los datos históricos que se vayan creando. Además, esto sirve para el crecimiento de
la institución, por el hecho de seguir mejorando la calidad del producto por ciertos
medios de evaluación de calidad.
Rivalidad entre competidores
La rivalidad entre competencia es buena, por el hecho de que no te deja un
camino fácil para que tu marca sobre salga, por ello, es importante saber que la
competencia es sana si se sabe manejar las oportunidades que te brinda los análisis
externos de tus vecinos, ya que esa información ayuda mucho a crear unas herramientas
estratégicas para la mejora continua del producto o servicio ofrecido.
 CADENA DE VALOR

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.
Actividades PRIMARIAS

LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA
*Organización de status
de la empresa de
acuerdo con el método Tabulación de Campañas de Feedback y opinión del
Newton. Revisión de mercadería Pedidos Promoción, cliente.

Control de calidad
*Utilización de software en envíos de Posicionamiento de la Atención al cliente y
de medición. Prestación servicios mercancías. marca en redes sociales. seguimiento.
*Utilización de Seguimiento de Entrega, Análisis de ventas Ofrecer nuevas
tecnología para control experiencias en los
interno de bodega. resultados productos.
almacenaje tránsito
 Capítulo IV:

Análisis de mercado

Descripción del mercado potencial

De acuerdo con la página web “PETFOOD” expresa en su documentación que se han

realizado varios estudios en USA con Animal ALLTECH en la salud y nutrición de las

mascotas. Es decir, que hicieron varias pruebas e investigaciones en la alimentación de

las comidas de mascotas que se comercializan. Por ello, en su descubrimiento

encontraron un 98% de altos aflatoxinas con una o más micotoxinas. Las aflatoxinas son

hongos que crece en semillas, legumbres, maíz, entre otros. Esto produce daño agudo al

hígado que puede llegar hacer que el animal pierda peso, pérdida de apetito.

Universo Animal detalla en su base de datos que existen algunos ingredientes que son

usados en el procedimiento de producción del producto. La etoxiquina a dado alertas a

las autoridades por el daño que produce en los riñones e hígado, ceguera, síndrome de

inmunodeficiencia y leucemia a los animales. También, el sirope de maíz que es un

edulcorante le a provocado a estos seres aumento de peso, diabetes e hiperactividad.

Los colorantes son otros componentes que producen muchos daños al sistema de los

animales cómo alergias, hiperactividad y problemas de comportamiento. Otros tipos de

ingredientes utilizado en la producción de carne son los subproductos que son carnes de

desperdicio de carne de animales que pueden estar dañados o contaminado por alguna

enfermedad, por ello, esto es un componente altamente peligroso para ellos.

CORSODOGS es una página que informa a sus usuarios el daños de las comidas secas

altamente procesadas y de las carnes crudas. Los animales pueden obtener

enfermedades generativas, cáncer, diabetes, obesidad, comprometer su sistema

inmunológico y sus paredes intestinales, incluyendo las carnes crudas que traen las

bacterias cómo la E. coli y la salmonella.

De acuerdo con el censo realizado en 2022, se descubrió que en la ciudad de guayaquil

hay 770 mil mascotas viviendo en hogares y en la calle. La mayoría son 400 mil perros

y 350 mil gatos, mientras que 100 mil gatos viven en la calle.

Además, de acuerdo con los datos obtenidos por el censo se obtuvo de resultado que el

32,42% de la población no han llevado a sus mascotas al veterinario y no conocen que

consecuencia puede causarles alguna enfermedad a sus mascotas. Otro 22,25% llevan

sus animales al veterinario mensualmente y un 20,65% comentan que lo llevan revisar

cada 3 o 4 meses. Por último, las zonas rurales son los sitios que tienen más animales

callejeros y mayormente son felinos.

De acuerdo con la publicación del diario EL TIEMPO, explica que la nueva generación

sigue la tendencia de adoptar animales de compañía que comprarlo. Muchos de estos

jóvenes van a eventos organizadas por refugios que buscan que sean adoptados estos

animales por familia que buscan darle una segunda oportunidad de vida con mejores

condiciones. También las redes sociales se han convertido una fuente donde muchos de

estos amantes de los animales buscan ayudar a mascotas abandonadas con donaciones o

incluso para la estadía en la veterinaria, ya sea por operaciones, recuperación por

enfermedades, entre otros.

El periódico estadounidense THE WASHINGTON POST, ha publicado que los

milenios de ese país prefieren ser padres de mascotas que tener hijos humanos, ya que

de acuerdo con un estudio ejecutado por la página www.zulily.com, el 83% prefieren

compartir y presumir de la paternidad que tienen ellos con su animal. Ello demuestra su
cariño hacia ellos comprando diferentes productos que satisface las necesidades de sus

mascotas.

El Ministerio de salud ha publicado que estos hechos vienen de años anteriores por

ejemplo en el 2018 hubo unos 293.980 nacimientos, pero en el 2019 esta tasa baja a

285.827 y, finalmente en el 2020 se registra 162.336 nacimientos.

Según datos del INEC la tasa de nacimiento en el Ecuador ha estado bajando por año.

En el 2022 la tasa de nacimiento fue de 16,60%, de acuerdo con la publicación del

diario PRIMICIAS, explica en su artículo que las mujeres disminuyeron en el 2020 la

tasa de nacimiento por el motivo de que las chicas tienen otras prioridades.

En la publicación del diario web PUBLIMETRO, expresa que los millennials y

centennials se han caracterizado por ser una era que rompe lo tradicional. Es decir, que

ellos no siguen las creencias tradicionales que se tenían años en ciertos temas, y uno de

ellos es una familia “normal” compuesta por una pareja y dos hijos.

También, la investigación recalca que la generación actual no duda en gastar grandes

cantidades de dinero para el cuidado de su mascota. Es decir, estos individuos buscan

darle la mejor salud, comida, baños, juguetes y otros tipos de servicios y productos que

ayuden que sus animales se luzcan por el buen cuidado que tienen por su padre humano,

por ello, en Estados Unidos se ha creado varios espacios para los animales, por ejemplo,

un cementerio de mascota, spa para animales, parque de diversión para los dueños y sus

animales, entre otros sitios.

Finalmente, este mercado tiene consumidores potenciales por el hecho de que la actual

generación se ha adapto al giro de la tecnología, tendencias, el amor hacia los animales,

y han roto lo tradicional, por ello, el cliente objetivo son los millennials y los

centennials. por el motivo de que su paz mental y comodidad han preferido que tener un
amigo animal de compañía es mejor. Además, no solamente se puede especificar que

los jóvenes en la actualidad son los únicos solteros que prefieren tener estos amigos

animales, sino que existe un sin número de individuos que prefieren tener un hijo

doméstico, pero esto dependerá como se estratifica el universo objetivo para analizar si

la hipótesis plantea se puede ejecutar el plan sin problema o que detalles se deben

ajustar para que le proyecto pueda ir en marcha.

Diseño de estudio de mercado

Este estudio se enfoca en descubrir que elementos son útiles para una mejor nutrición a

las mascotas sin causas efectos secundarios o daños internos en un tiempo y medio

plazo por el consumo de estos alimentos. La idea es armar un plan de investigación y de

hacer un trabajo en equipo con aliados ya sea con universidades, albergues, amantes de

los animales, entre otros.

Las relaciones públicas es una herramienta que necesariamente será un instrumento

principal para la captación de contactos importantes que ayuden aportar con el proyecto.

Es decir, que hay que realizar una agenda de contactos para atraer alianzas que ayuden a

mejorar la calidad de los productos alimenticios de las mascotas. De acuerdo con las

investigaciones, en la actualidad ha crecido la tendencia y el amor hacia a los aminales

domésticos e incluso a los animales salvajes.

Por ello, es importante realizar un analizase de cuántos individuos están dispuesto en

arriesgar un inversión, de cuánto va a gastar el consumidor para su mascota, de cuál será

la aceptación, cuáles serán los obstáculos que en el camino que va a surgir con el

tiempo. Por ello, la compañía necesita elaborar diferentes ideas de creación de un plan

de trabajo que establezca objetivos que puedan cumplirse en un tiempo corto y mediano
plazo, con una alta exigencias en cumplir con las fechas y límites que requiere una

investigación, para que la institución pueda observar en su siguiente paso las causas y

efectos, las 4 P del marketing mix, entre otros.

En el proceso de investigación se busca que, en el desarrollo de los procesos de

identificar el target objetivo con su edad, tendencias, ideologías, culturas, etc. Esto es

para tener claro quienes forman parte de este universo que se necesita crear.

Al desarrollar una entrevista con individuos que han tenido experiencia cuidando

mascotas es un recurso que apoya para identificar cuáles son las preocupaciones,

pensamientos, necesidades que le urgen ellos en atender.

Luego del proceso de entrevista, un focus grupo es el siguiente paso para identificar si el

grupo reunido representa al target que se quiere definir para captar la atención del

consumidor ideal, cubriendo las inquietudes y necesidades que pueden presentar cada

individuo al momento de explicar en qué consiste servicio que se va a ofrecer.

El siguiente paso sería es revisar las causas y efectos que en el largo del tiempo se ha

recolectado de acuerdo de cómo se ha ido manejando las tendencias positivas y

negativas. Es decir, la información de las causas que pasaron ya sea por falta de

conocimientos de los dueños o en el mal manejo de las empresas en incrementar las

ventas sin pensar los daños que pueden causar a sus usuarios son importantes para

identificar los efectos que se han producido por esos movimientos realizados por la

competencia o por oportunistas.

El marketing mix es importante, por ello, es necesario estudiar sus cuatro “P” para

analizar que recomendaciones o sugerencia podrían ser aplicados para el éxito del

emprendimiento.
En este estudio, se analizó jóvenes de 20 a 36 años, de acuerdo con los resultados los

chicos de 25 a 30 años son más comunes en tener una mascota bajo su dependencia,

mientras que los chicos de 20 a 24 depende aún de sus padres y no pueden darle todo lo

que ellos quieren, pero de todas formas piensan que no le importa si gastan todo el

dinero ahorrado en ellos. Los jóvenes adultos de 31 a 36 años son un grupo que ya han

formado su propia familia, pero creen que es adecuado tener una mascota por diversas

razones. Aunque en este grupo se dividían en dos entres personas que tenía su familia y

una mascota, y otras que eran solteros o casados pero que estaban seguros de que

preferían tener un hijo de anima que uno humano en su familia.

De acuerdo con los datos expuestos, se crea la hipótesis de que al pasar el tiempo la vida

de las mascotas ha aumentado en su índice de edad de vida, por el hecho de que cada

día las personas enfocan su atención en proteger y mimar a su mascota.

En conclusión, la investigación de mercado realizado en diferentes puntos como el

factor exploratorio interno y externo, las causas y efectos, herramientas cuantitativas y

cualitativas que se utilizara para identificar el universo objetivo, estudio de las cuatro

“P” y las recomendaciones serán los puntos importantes que se toman en consideración

en la planificación de este diseño de mercado

Población y muestra

De acuerdo con la investigación se puede deducir que hay que realizar algunos procesos

para identificar quienes son los posibles compradores o beneficiarios que van a optar
que adquirir los productos ofrecidos por el proyecto. Por ello, es importante conocer

todos los datos relevantes que ayude armar una estrategia bien armada para profundizar

en un margen de error de un 5% de los potenciales clientes que puede tener la

compañía.

Según los datos que proporciona la página QuestionPro, explica que para que definir

una población objetiva hay que observar, analizar, y llegar una conclusión sobre para

quien va dirigido cual es el target indicado que va enfocado dicho producto y servicio.

Esta información apoya a que el investigador deba recopilar varios informes para definir

que este va a ser el universo definitivo.

En la muestra es el resultado del pequeño segmento escogido por la población o

universo que brevemente se estudia para establecer los parámetros necesarios para la

investigación, donde se utiliza diferentes estrategias que ayuden encontrar diferentes

comentarios, opiniones, ideas o propuesta que desea la clientela objetiva para cubrir en

su totalidad las necesidades.

Entonces, para definir cuál sería el individuo potencial, hay que identificar primero la

zona, para tener la idea clara de cómo es su cultura, religión, valores, características

entre otras. De esta forma, este proyecto puede establecer ciertos tiempos, para realizar

un buen trabajo en equipo al momento de desarrollar una estrategia de estudio de

mercado para descubrir la población indicada. De esta forma, se podría estratificar

ciertas características para reducir esta población para encontrar el subconjunto de este

universo para la muestra que se va a desarrollar.

Recopilando los datos obtenidos al inicio de la investigación del mercado objetivo, se

puede deducir que mayormente en los últimos años las generaciones z y centenales han

hechos muy común tener una mascota como si fuera un miembro más de su familia.
Por ello, es importante entender que las personas nacidas entre 1996 a 1998 son

personas que buscan tener una vida más viajera y tranquila ya sea solos o con su pareja.

Entonces, con el estudio hecho por Gale, se puede comprender que existe un 44% de

jóvenes que desean formar una familia con animales, y que cada año este porcentaje

esta aumentado, ya que es más fácil que los individuos adapten su vida cotidiana con

sus mascotas que tener una familia fija con hijos.

El consumidor objetivo, se centra entre los jóvenes de 25 a 33 años, porque es donde en

esa edad la mayoría de ellos buscan un compañero o una forma de crear un vínculo

familiar con su mascota. El lugar establecido es en vía Samborondón, plaza lagos y

plaza Navona.

Plaza lagos y Plaza Navona es uno de los sitios más visitados por estar cerca de la

mayoría de las ciudadelas. Es una zona empresarial, y turísticas. Este subconjunto de

individuos que se encuentran en dicho sitio se escoge por el mayor movimiento de

gente, características de personas jóvenes, target medio alto y alto, amante de los

animales, entre otras características se acercan al cliente potencial.

De acuerdo con los datos del INEC, el cantón Samborondón posee 98.540 mil

habitantes según la información presentada en su censo de 2022. Para calcular cuantas

personas se va a utilizar en la muestra planteada se realiza de esta forma, según el

informe de la alcaldía de Samborondón la edad promedia es de 29 años, mientras que la

población joven entre 2 a 14 años son del 54%, mientras que de las edades de 15 a 29

años hay de 24730. A diferencia de la edad mencionada, se observa que los jóvenes

adultos de 30 a 43 años se encuentran con una cantidad de individuos de 20861.

Cálculo de la muestra

2
Nx Z XpXq
n= 2 2
d x ( N −1 ) +Z xpxq
N= tamaño de la población
Z= nivel de confianza
p= probabilidad de éxito o proporción esperada
q= probabilidad de fracaso
d= precisión
En el caso de no tener la proporción esperada, los valores máximos a la probabilidad
serán (0,50 y 0,50). Estas cifras se asignan a las literales p y q. La suma de p y q deben
dar de resultado 1.
Muestra entre la edad de 15 a 29 años con el 5% del error de la muestra.
2
25570 x ( 1, 96 ) x 0 ,50 x 0 ,50
2 2
=378
0 , 05 x ( 25570−1 ) + ( 1 , 96 ) x 0 , 50 x 0 , 50

Muestra entre la edad de 30 a 44 años con el 5% del error de la muestra

2
20982 x ( 1 , 96 ) x 0 , 50 x 0 ,50
2 2
=377
0 , 05 x ( 20982−1 ) + ( 1 , 96 ) x 0 , 50 x 0 , 50

De acuerdo con el cálculo de las masas entre la edad de 15 a 29 años, tenemos una

muestra de 378 personas. De igual manera, los individuos de la edad entre 30 a 44 años

da el resulto de 377 para realizar la muestra objetiva. Por otro lado, existe los

consumidores espaciales que se encuentran en internet y es otro rumbo donde se

enfocará en captar consumidores potenciales por este medio.

Instrumento de investigación
El instrumento ideal para la actualidad son las evaluaciones proyectivas por el hecho de

que nos ayuda atender con más exactitud lo que piensa el consumidor directo.

Por ello, es importante recolectar todos los instrumentos que se ha realizado en esta

investigación. Al inicio de este laboratorio se especificó realizar un estudio entre

entrevistas de profundidad para conocer ciertas opiniones o incomodidades que tienen

las personas, un focus grupo que nos ayude a entender a las masas y las diferencias

entre ellos en criterios, personalidades, creencias y necesidades.

De esta forma, utilizamos un siguiente objetivo con una herramienta que ayuda a

entender directamente las emociones de los individuos a través de un análisis que el

neuromarketing no puede brindar para la investigación del proyecto.

Según ciertos investigadores que han publicado diferentes estrategias de investigación,

la página Question Pro en sus datos explica de que que hay 12 formas en la actualidad

de conocer o de obtener información de fuentes primarias. Por ello, unas de ellas es la

evaluación proyectiva.

El apoyo de esta herramienta es utilizar y manejar las emociones de las masas por

medio de estrategias audios visuales que ataca directamente con la psiquis de los

individuos para conocer los impactos positivas y negativos que vayan reaccionando las

personas.

En primer lugar, utilizar los medios digitales para comenzar una evaluación de las

raciones de las masas a través de sus emociones para identificar cuál es el interés de

ellos de acuerdo con las emociones captadas por las diversidades trasmisiones o

propuestas subidas en una plataforma digital.

La estrategia visual es utilizar la psicología del color para crear sensaciones a las

personas, usar ciertas resonancias que ayude a la musicalización y a los efectos de

sonidos para crear una ambientación sonora a los videos. Es decir, se ataca al sistema

Límbico del cerebro donde las emociones de los consumidores darán las ciertas
respuestas de acuerdo con los estímulos y sensaciones que se obtienen con esta

evaluación.

En segundo lugar, utilizar una estrategia de curiosidad con un experimento sociales para

medir cual es el interés de las personas atrás de una situación comprometida.

El objetivo de este proyecto social es grabar la reacción del rostro, los movimientos

corporales, y la reacción de sus emociones. De acuerdo con lo grabo se puede utilizar la

herramienta Facial Reading, ya que con esto se puede evaluar qué quiere decir el rostro

de algún individuo de acuerdo con el estímulo que está recibiendo.

Esto metodología es importante utilizar para entender la mente de los usuarios y de

cómo la psicología juega un rol importante para crear un hábito favorable que lo pueda

relacionar con el producto. Es decir, utilizamos la seducción de los conocimientos más

comunes de las primeras investigaciones para crear propuestas enfocada en estímulos

que ayuden a crear esas reacciones.

Es decir, luego de ciertos intentos se podría conocer una formula favorable para

vampirizar a los consumidores o tratar de llegar a la seducción hacia la marca. En la

sociología de la televisión tenemos algunos hechos históricos de cómo psicología audio

visual atrapa a las masas ya sea con su famoso o héroe ideal o su fanatismo de ciertas

creencias que ellos pueden tener.

El neuromarketing esta justamente enfocado en eso, en la actualidad muchos individuos

son atrapados por colores, músicas, formas, tendencias, personajes, entre otros que de

alguna forma han sido seducidos, y de esta forma muchas marcas han tratado de trabajar

este mecanismo para el incremento de su venta,

La psicología de la comunicación explica que muchas de las personas reaccionan o

siguen en masas gustos, tendencias, creencias, o buscan formar parte de algo. La

herramienta de evaluación proyectiva ayuda encontrar de una alguna manera un analice

completo de todos estos comportamientos y saber que mejorar o utilizar en el marketing

mix.

Resultados del estudio de campo

La combinación de la herramienta del focus grupo y la evaluación proyectivas ayuda

encontrar un resultado favorable por los hechos de que nos muestran en masas las

diferentes reacciones que han tenido al momento de ver los vídeos y escuchar historias

con musicalización triste sobre los daños causados por alimentos procesados que son

consumidos por los animales y de cuanto sufren ellos en comerlo, por el hecho de que

sus cuidadores ignora algunas informaciones relevantes sobre el cuidado nutricionista

de sus mascotas.

Mayormente se puede entender que los hombres son más afectados por las causas de

sufrimiento que tienen estos animales. Es decir, este experimento da entender que los

hombres conectan más con los perros a diferencias de las mujeres que conectan más con

los gastos, pero el género masculino conecta más con los diferentes animales que las

mujeres, ya que ellas tienen tendencia a algunos animales que son de su agrado.

Estos comportamientos dan importantes datos porque de acuerdo con estas reacciones

dan entender que la mayoría pueden conectar colectivamente a un objetivo común sin

importar las diferencias creencias, culturas, éticas, sexos, etc.

Un ejemplo que hay en un vídeo de tik tok sobre un hombre que llora porque se perdió

su gato y no le importa mostrar su vulnerabilidad con las demás personas a pesar de que

es el centro de burla en ese instante.

Otro experimento fue buscar su reacción de peligro, miedos, furia, frustraciones, alegría,

vergüenza, entre otros. Esto sirvió para entender y confirmar ideas ya establecidas en la

psicología de la comunicación sobre cómo los individuos actúan o siguen un líder de

manada para ser parte de algo o de cómo sus objetivos se hacen en un objetivo en

común grupalmente.

Que da de resultado, pues las emociones tocadas profundamente, da un efecto grande

que impacta en muchos territorios. Es decir, que este caso no solamente afecto a un solo

subconjunto de población, sino que llego hacia el exterior causando el mismo efecto de

los que están viviendo en vivo aquellas personas sobre los hechos de estos animales.

Esta reacción es importante, porque en el neuromarketing se puede usar este efecto

negativo para crear una campaña que cambia el rumbo de la situación. Es decir, puede

seducir al consumidor y crear un acontecimiento positivo si se lo maneja correctamente

para que el cliente sienta que es escuchado y se le está dando una solución posible para

que no vuelvan a vivir estos sentimientos negativos por otros casos que pueden vivir

otros animales o sus propias mascotas.

Para concluir, el resultado obtenido en la investigación se lo pueden analizar por varios

rumbos y ver como se han manejado las causas y efectos en ciertos casos que se han

hecho virales o que se puede crear con experimentos sociales.

Mercado objetivo y segmentación

El mercado objetivo de este proyecto está enfocado en la población de jóvenes entre 25

a 29 años. De acuerdo con el INEC actualmente la población más común son de la

generación z y centenales que buscan tener una familia no tradicional con las mascotas.

Es decir, crear ellos un vínculo especial con los animales y prefieren tener más animales

de diferentes especies para compartir por el hecho de que ellos pueden adaptarse a la

vida de sus dueños.

Según datos del UNIVERSO explica que en los últimos años se han creado propuestas

nuevas para las mascotas cómo eventos de celebración de animales con su comida

especial, carreras nuevas como odontología animal y nutricionistas, spa, restaurante,

entre otras actividades. Los sitios más comunes de estos nichos de mercados se

encuentran más en zonas de status de alta clases cómo ceibos, vía Samborondón,

puntilla.

Este dato es importante que ayude aplicar una estrategia de presencia de marca. Es

decir, mientras la competencia se ubique en un lugar común con estas nuevas propuestas

es más fácil encontrar una posición de marca y saber qué hace la competencia para

mejorar o conocer el historial de errores o éxitos que han tenido de acuerdo con las

causas y efectos.

Para concluir, el mercado objetivo este concentrado en la población actual que vive con

las tendencias, tecnologías, cambios constaten que ayuden a satisfacer sus necesidades y

este hecho hace que la compañía constantemente este dando seguimiento y buscando

nuevas formar en mejorar la calidad de sus productos.

 Capítulo V:

Estrategia Comercial

Estrategia genérica:
Las estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas a través de las cuales
una empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado a
largo plazo. Estas estrategias son las siguientes: Liderazgo en costes, diferenciación y
enfoque.

1. Liderazgo en Costos:
- Busca fuentes de ingredientes orgánicos a precios competitivos, optimizando la
cadena de suministro.
- Implementa eficiencias en la producción para reducir costos y ofrecer precios
atractivos.
- Utiliza envases sostenibles que sean asequibles sin comprometer la calidad del
producto.

2. Diferenciación:
- Destaca la pureza y calidad de los ingredientes ecológicos en la formulación del
alimento.
- Crea envases distintivos que resalten la marca y sus valores ecológicos.
- Ofrece variedades específicas para necesidades dietéticas, como alergias o
preferencias alimenticias.

3. Enfoque (segmentación):
 - Especialízate en un segmento específico de dueños de mascotas, como aquellos que
buscan ingredientes orgánicos de alta calidad.
- Desarrolla productos que se centren en las necesidades particulares de ciertos
perros, como razas específicas o etapas de vida.
- Establece alianzas con tiendas especializadas en alimentos orgánicos o bienestar
animal.

Análisis de las 4 P´s

1. Producto:
 Descripción: Alimentos para perros 100% naturales y saludables,
elaborados con ingredientes de alta calidad, sin aditivos químicos ni
conservantes artificiales.
 Características Específicas:
 Ingredientes naturales y orgánicos.
 Variedad de opciones según las necesidades nutricionales (por
ejemplo, alimentos para cachorros, adultos, seniors).
 Fórmulas específicas para problemas de salud canina si es
aplicable (por ejemplo, alimentos para perros con sensibilidades
alimenticias).
2. Precio:
 Estrategia de Precios: Establecer precios que reflejen la calidad y la
pureza de los ingredientes. Los productos naturales pueden tener un
precio ligeramente más alto, y se podría considerar una estrategia de
precio premium.
 Descuentos y Promociones: Ofrecer descuentos o promociones en
ciertos periodos o paquetes de compra para incentivar la lealtad del
cliente.
3. Plaza (Distribución):
 Canales de Distribución: Venta a través de diversos canales, como
tiendas de mascotas especializadas, veterinarias, tiendas en línea y
posiblemente acuerdos con cadenas de supermercados o grandes
almacenes.
  Logística: Asegurar una distribución eficiente y segura, especialmente si
hay requisitos de almacenamiento específicos para mantener la frescura
de los productos.
4. Promoción:
 Publicidad: Destacar la calidad y naturalidad de los productos en
anuncios en medios impresos, digitales y sociales.
 Marketing de Contenidos: Crear contenido educativo sobre la
importancia de una dieta natural para perros, compartiendo
información en blogs, redes sociales y newsletters.
 Participación en Eventos y Patrocinios: Participar en eventos
relacionados con mascotas, patrocinar actividades comunitarias o
colaborar con organizaciones de bienestar animal para aumentar la
visibilidad y la credibilidad de la marca.

Plan de marketing, objetivos comerciales y medición

Capítulo VI:

Análisis Técnico

El producto o servicio

El factor dentro del producto (WOFT-POINT-FOOD) es predominante por la fusión

entre dos sabores e ingredientes nutricionales destacables en el mundo por la conciencia

del ser Humano de hoy en día en darle una vida con beneficios a sus mascotas a más de

opciones nutritivas para mantener su salud, proporcionar cantidades adecuadas de

proteínas para mantener la masa muscular y calcio para la salud de los huesos, esto

ofrece un equilibrio entre proteínas, grasas y carbohidratos para ayudar en el control del

peso.
Entre los productos más demandados para mascotas están snacks, platos de comida

automatizados para las familias de Ecuador, en especial en Guayaquil, gastan cada vez

más en el cuidado de sus mascotas, lo evidencia el incremento de las ventas de los

negocios que ofrecen productos o servicios de esa categoría, los alimentos de este tipo

se consideran parte de una buena nutrición para las mascotas, y el mercado para

mascotas ha ido creciendo en la cantidad de oferentes bajo modalidad online porque

apertura una gran variedad y alternativas que existen según las razas.

Un producto que preserve la salud de las mascotas hoy en día es uno de los mayores

atractivos de alimentación natural para perros es que permite una dieta más equilibrada,

rica nutrientes de origen natural, algo que facilita para los dueños cubrir aspectos de

bienestar para sus mascotas es una forma ideal de velar por su bienestar, pero sobre todo

por su salud, esto es lo contiene (WOFT-POINT-FOOD) que sirve para contribuir al

aporte de ingredientes, las recetas de alimentación natural para perros repercuten en

positivo a la salud de la mascota el cual mejora su estado de forma, agilidad y sobre

todo si evitan la aparición de algunas de las enfermedades.

Una comida de perros natural aporta vitaminas, fibras y minerales que mantengan a las

mascotas en las mejores condiciones y promuevan su buen estado de salud eso sin

contar que si da un buen sabor porque al igual que a los seres humanos a las mascotas

también les gusta deleitarse con un buen plato de comida.

En el primer semestre 2022 las cadenas de retail o consumo masivo registraron un

aumento del segmento de mascotas de 3% en volumen y de 11% en valor, en términos

interanuales. Las nuevas generaciones de ecuatorianos sobre todo de estratos

socioeconómicos medio y alto, tienen mascotas en lugar de hijos. Una razón que explica

esa tendencia y es que en Guayaquil as personas pasan más tiempos con sus mascotas
razón por la cual los sitios donde permiten animales se han elevado y esto sin contar las

cantidad de actividades que se ha hecho para mejorar su calidad de vida ha ha sido

invaluable y sobre todo permitir que asi como los seres humanos ellos también cuenten

con estándares de calidad de vida es primordial ante la sociedad puede permitir a

(WOFT-POINT-FOOD) darse a conocer con más fuerza y ser un precedente de

cuidado a los mejores amigos de los ecuatorianos.

Salva patitas (WOFT-POINT-FOOD) contiene los siguientes ingredientes para su

composición:

Ingredientes:

 150 gr avena (ojuelas)

 50 gr harina integral
 1 huevo
 50 ml de agua
 1 manzana
 1 Bowl para mezclar los ingredientes.
 1 rallador
 1 Molde
 1 horno
Preparación

 Se procede a batir un huevo dentro del Bowl.

 Se debe encender el horno a una temperatura de 180° C.
 Se debe pelar una manzana y rallarla con ayuda de un rallador, la manzana
rallada se agrega al bowl.
 Se procede a batir el huevo y la manzana rallada en el bowl.
 Se incorpora la harina integral, la avena y mezclamos todo en el bowl.
 Se añ ade los 50 ml de agua y mezclamos todo nuevamente.
 Se rellena el molde de hueso a tope con la masa y quitamos el molde.
 Se procede a ingresar los huesos al horno por 25 minutos.
 Se retira los huesos de la hora y los dejamos enfriar.
Envase:
Este modelo de negocios trabajará con un fabricante de fundas 100% ecológico
biodegradable seguro y eficaz, estos son elaborados a bade de bagazo de caña de azucar
para su gestión ecológica se emplean tintas a base de agua las cuales son son tóxicas,
pegamento a base de harina de maíz, trigo y centeno que se encuentra en sector La
Mariscal - Juan León Mera N22 – 37 y Jerónimo Carrión (Quito)

Doypack Kraft aluminio 13x21 con zipper que tiene una capacidad 150 gramos que
tiene un costo de $ 18,50 más envío que son 4 dólares en total de costo serán 22,50
dólares por 100 unidades que equivale a 0,23 centavos por empaque, el precio ya
incluye IVA

Que va a contener el empaque:

· Logo
· Teléfonos
· Ig Fb TikTok
· QR(pá gina de Instagram)

Composición
garantizada:

· Proteína
· Grasa
· Fibra
· humedad
Procesos: producción, venta, servicios, administración
Ubicación del Negocio
A efectos de establecer una ubicació n física y para responder tributariamente se ha
escogido el domicilio de una de integrantes del equipo de socios fundadores del producto,
esto a fin de momentá neamente escatimar gatos y potenciar el capital para la puesta en
marcha del producto.

Esta direcció n es la Avenida central entre la quinta y la sexta nú mero 308 donde se ubica
el punto de comercializació n, reservorios del mantenimiento de la materia prima; los
equipos de cocció n y refrigeració n y utensilios de cocina para operar.

Así mismo, como estrategia se encuentra en el norte de la urbe, punto conector con ceibos,
urdesa, quisquis y demá s lugares para su comercializació n.

La ciudad de Guayaquil ha tenido un crecimiento urbano importante ya que se han visto

má s teatros, museos, cines, centros comerciales y má s lugares artísticos. De la misma
forma, hay un incremento universitario y el movimiento nocturno que es lo que má s se
destaca, gran parte esto se debe que Guayaquil es la capital del comercio en el país.

Ubicación
https://goo.gl/maps/m7XjoEBPZ3D7mmBbA
Bosquejo y distribución de instalaciones
El espacio contará con de 49 metros cuadrados, con una distribución en la parte
delantera se encontrará la reserva de materia prima, la cocina estará detrás de la caja con
el espacio abierto para mayor facilidad al momento sacar el producto final.
El departamento de contabilidad tendrá una puerta enlazada con caja a fin de procurar la

seguridad del dinero por ventas esto con el fin de no contar con todo el dinero en la

parte principal, además, será el lugar donde se hará el cierre al finalizar el día, además,

se encuentra un baño para el personal.

La siguiente ilustración muestra la distribución de instalaciones.